Como Criar um Ímã de Leads (& Conseguir Mais Assinantes de Email)

V ocê quer aprender a criar um ímã de leads? Um ímã de leads é uma das maneiras mais eficazes de aumentar sua lista de e-mails. Além disso, criar um ímã de leads é fácil, nós vamos te mostrar como, continue lendo. 

Quando você começa um blog, conseguir que as pessoas se inscrevam na sua lista de e-mails pode ser um desafio. Mas, se você oferecer um ímã de leads em troca dos endereços de e-mail dos seus visitantes, você pode conseguir mais assinantes rapidamente. 

Mas, como fazer um? 

Não se preocupe, você não precisa ser um designer profissional para criar um ímã de leads de sucesso. 

Neste artigo, vamos abordar o que é um ímã de leads, compartilhar algumas ideias incríveis de ímãs de leads e mostrar como você mesmo pode criar um ímã de leads. 

Vamos começar!

O que é um Ímã de Leads? 

Antes de mostrarmos como criar um ímã de leads, vamos discutir o que é um ímã de leads. 

Um ímã de leads é um termo de marketing para um item que é dado gratuitamente a fim de coletar informações de contato, como endereços de e-mail. 

Aqui está um exemplo de ímã de leads. No Blog Tyrant, oferecemos aos nossos visitantes um ebook gratuito se eles se inscreverem em nossa newsletter. 

Isso é o que é um ímã de leads, mas eles realmente funcionam? 

Ímãs de Leads Funcionam?

E-mail é algo muito pessoal. A maioria das pessoas não vai te dar o endereço de e-mail só porque você pediu, mesmo que gostem do seu blog ou marca. 

Em vez disso, precisa haver algo para eles se eles forem se inscrever na sua lista de marketing por e-mail. 

E o que você oferece a eles precisa ser valioso. 

Por exemplo, digamos que você peça às pessoas para se inscreverem na sua lista de e-mails para receber "atualizações" semanais em sua caixa de entrada. 

Bem, que tipo de atualizações elas receberão? Como isso as ajudará?

Esta oferta não parece imediatamente valiosa para os visitantes. 

Agora, imagine se você oferecer aos visitantes um guia PDF gratuito com 25 dicas para ajudá-los a ganhar dinheiro online em troca de se tornarem assinantes de e-mail.  

Uma oferta de ímã de leads como esta dá aos visitantes muito mais incentivo para se inscreverem porque eles receberão um item gratuito que é super útil ou interessante para eles imediatamente. 

Quer mais provas de que ímãs de leads melhorarão sua geração de leads? 

Confira este estudo de caso…

Antes de criar um ímã de leads, a American Bird Conservancy coletava menos de 100 leads por mês em seu site.

Mas, depois de oferecer um ímã de leads aos seus visitantes, a American Bird Conservancy dobrou o tamanho de sua lista de e-mails. 

Com um ímã de leads relevante e valioso, a American Bird Conservancy passou de coletar menos de 100 leads por mês para 1.500–2.000 leads coletados por mês!

Esses são resultados incríveis. 

Então, você está pronto para aprender como criar um ímã de leads e impulsionar sua lista de e-mails?

Ok, vamos lá!

Como Criar um Ímã de Leads

Nesta seção, abordaremos como criar seu próprio ímã de leads, passo a passo. 

Simplesmente siga estas etapas para criar facilmente um ímã de leads que seus visitantes vão adorar. 

1. Gere Ideias de Ímãs de Leads

Antes de começar a criar seu ímã de leads, você precisa decidir que tipo vai criar.

Já abordamos brevemente alguns exemplos de ímãs de leads, mas existem muitos tipos diferentes de ímãs de leads que você pode criar.  

Aqui estão algumas ideias de ímãs de leads para te ajudar: 

Checklist

Um checklist é um dos ímãs de leads mais fáceis de criar. Tudo o que você precisa fazer é resumir um de seus posts populares em um checklist em PDF acionável. 

Aqui está um exemplo de um ímã de leads de checklist de SEO On-Page:

Estes também são super fáceis para os usuários consumirem. Em vez de ler um longo guia ou e-book, os usuários podem imprimir o checklist e seguir os passos fáceis toda vez que otimizarem uma página para SEO. 

Guia Rápido

Um guia rápido é muito semelhante a um checklist. Guias rápidos fornecem aos usuários uma lista de diretrizes ou um esboço de um processo que eles podem seguir facilmente para atingir um objetivo específico. 

Por exemplo, este guia rápido do Simply Delicious, um blog de culinária, mostra aos usuários como tirar fotos de comida com aparência profissional:

Em vez de ter que pensar sobre isso, os usuários podem consultar seu guia rápido repetidamente para completar a tarefa. 

Modelo

Um modelo pode ser qualquer coisa que descreva um processo para os usuários. Você fornece um ponto de partida aos usuários, então tudo o que eles precisam fazer é preencher as lacunas para completá-lo e personalizá-lo para eles. 

Portanto, você pode criar um modelo de post de blog e instruir os usuários onde preencher suas próprias informações. 

Aqui estão alguns exemplos de modelos de post de blog oferecidos pela HubSpot:

Guia/E-book em PDF

Outro tipo popular de ímã de leads é o guia em PDF ou e-book. Estes levam um pouco mais de tempo para criar porque são mais longos do que um checklist ou modelo. 

Mas você pode fornecer muitas informações valiosas em um guia ou e-book, então muitos visitantes se interessarão por eles. 

Inbound Marketing Agency ofereceu este e-book repleto de dicas de geração de leads aos visitantes em troca de seus endereços de e-mail:

Esta oferta específica conseguiu recuperar 3,59% dos visitantes que abandonaram o site. Portanto, em vez de sair do site e nunca mais voltar, esses visitantes optaram por baixar o ímã de leads e se inscrever na lista de e-mails. 

Estes são apenas alguns exemplos populares de ímãs de leads. 

Alguns outros ímãs de leads que você pode oferecer são: 

• Planejadores, calendários e outros imprimíveis
• Listas de recursos
• Planilhas/Cadernos de exercícios
• Arquivos de inspiração
• Infográficos
• Webinars e tutoriais em vídeo
• Cursos por e-mail
• E muito mais

Para ajudar você a decidir que tipo de ímã de leads criar, pense em quais são seus pontos fortes. 

Você é um(a) escritor(a) incrível? Então, um e-book pode ser a melhor opção para você. 

Você tem experiência em criar vídeos para o YouTube? Ofereça um tutorial em vídeo como ímã de leads. 

E se você é novo(a) em blogs, uma checklist é algo com que você pode começar facilmente. 

Além de pensar em que tipo de ímã de leads você quer criar, você também precisa considerar o que seu público quer. 

Isso nos leva à próxima dica…

2. Escolha o Ímã de Leads Certo para o Seu Público

Você não quer gastar tempo criando um ímã de leads, apenas para que ninguém se interesse por ele. É por isso que escolher o ímã de leads certo para o seu público é importante. 

Para criar um ímã de leads ultraespecífico para as pessoas que você deseja atrair, ajuda preencher uma planilha de avatar de cliente. 

Um avatar de cliente é uma representação fictícia do seu leitor ou cliente ideal de blog. 

O Digital Marketer oferece um gratuito que você pode preencher:

Este exercício ajudará você a definir o tipo exato de pessoa que deseja atrair para o seu ímã de leads. Você pode anotar quais são seus objetivos e valores, com o que eles lutam, seus blogs e sites favoritos para obter informações, e muito mais. 

Ao aprender mais sobre seu público-alvo, você será mais capaz de criar conteúdo que os ajude a alcançar seus objetivos ou resolver seus problemas. 

Você também pode usar seu conteúdo existente para descobrir do que seu público está mais interessado. 

Por exemplo, você pode usar o MonsterInsights para descobrir quais são os posts mais populares no seu blog. 

Vamos dizer que seu post mais popular é sobre marketing de mídia social. 

Criar um ímã de leads sobre marketing de mídia social seria inteligente porque você já sabe que muitos de seus leitores estão interessados nesse tópico. 

Você pode até criar uma pesquisa para perguntar aos visitantes qual conteúdo eles estão desejando. 

No geral, crie um ímã de leads que: 

• Resolva um problema real para o seu avatar de cliente
• Ou, seja algo que seu avatar de cliente esteja super interessado

3. Dê um Nome ao Seu Ímã de Leads

Depois de descobrir o tipo de ímã de leads que você quer fazer, você precisa dar a ele um nome atraente. 

Ao apresentar sua oferta de ímã de leads, o nome do seu ímã de leads é frequentemente a primeira coisa que os visitantes verão. Portanto, ele precisa convencê-los a agir. 

O nome do seu ímã de leads deve prometer uma vitória rápida para os usuários. 

Por exemplo, em vez de nomear seu ímã de leads como “Como Fazer Marketing de Afiliados”, ele deve descrever o benefício para os usuários.

Um nome como, “10 Dicas de Marketing de Afiliados Para Ajudar Você a Ganhar Mais Dinheiro” é muito mais convincente.  

Para mais dicas, confira esta postagem sobre como escrever títulos atraentes. 

4. Crie seu Ímã de Leads

Agora é hora de começar a montar seu ímã de leads. 

Se você está procurando um criador de ímãs de leads gratuito e fácil, pode começar com o Google Workspace, anteriormente conhecido como G Suite.

Com o Google Docs, você pode criar uma lista de verificação, guia ou e-book bem legal e simplesmente salvá-lo como PDF. 

Ele até oferece modelos para você começar. 

Temos um tutorial completo sobre como criar um e-book com o Google Docs, confira para instruções passo a passo. 

Outra ferramenta incrível para criar ímãs de leads é o Canva. É gratuito para usar e o Canva oferece uma tonelada de modelos de ímãs de leads projetados profissionalmente, incluindo:

• Calendários
• Planilhas
• Infográficos
• Apresentações de Slides
• Relatórios
• E Mais

Você também pode personalizar facilmente os modelos. Você pode adicionar suas próprias fotos ou fotos de banco de imagens e editar o texto em alguns cliques. 

O Canva também oferece muitos elementos pré-fabricados que facilitam a criação rápida de um belo design de ímã de leads. 

Quando terminar de criar um ímã de leads com o Canva, você pode baixá-lo como PDF. 

Depois de terminar de criar seu ímã de leads, é hora de distribuí-lo…

Como Criar um Formulário de Inscrição para Ímã de Leads

Agora você precisa configurar um sistema onde possa entregar o ímã de leads gratuitamente quando as pessoas inserirem seus endereços de e-mail no seu formulário de optin para newsletter. 

Recomendamos o uso do OptinMonster para tornar esse processo super simples. 

Usando o OptinMonster, você pode facilmente criar um formulário de optin pop-up atraente para promover seu ímã de leads, convencer os visitantes a se inscreverem na sua lista de e-mail e entregar o ímã de leads assim que eles optarem por participar.

Veja como fazer:

Etapa 1: Faça o Upload do seu Ímã de Leads

Primeiro, você precisa fazer o upload do arquivo do seu ímã de leads para um local no servidor onde os assinantes possam baixá-lo. 

No WordPress, você pode fazer isso carregando o arquivo do ímã de leads para sua biblioteca de mídia. 

Certifique-se de copiar o link, mostrado na captura de tela acima, e salvá-lo em algum lugar, pois você precisará dele mais tarde. 

Se você não quiser fazer o upload do ímã de leads para sua biblioteca de mídia do WordPress, também pode carregá-lo em um serviço de armazenamento em nuvem como Google Drive ou Dropbox. 

Etapa 2: Crie um Formulário de Optin de Alta Conversão

Para promover seu ímã de leads para os visitantes e capturar seus endereços de e-mail, em seguida, você precisará criar um formulário de optin. 

Com o OptinMonster, você pode escolher entre vários tipos de campanhas para chamar a atenção dos usuários em seu site. 

Escolha entre:

• Popup Lightbox – Aparece no centro da página após um tempo ou ação especificada. 
• Tapete de Boas-Vindas em Tela Cheia – Cobre a tela inteira. 
• Caixa de Rolagem Deslizante – Desliza do canto da tela. 
• Formulário Inline – Incorpora em posts ou páginas de blog. 
• Formulário na Barra Lateral – Exibe nas áreas da barra lateral do seu site. 
• Barra Flutuante – Fixa no topo ou na parte inferior da tela. 

O OptinMonster também oferece mais de 97 modelos de formulários de opt-in atraentes para escolher.

Todos esses modelos são projetados profissionalmente para que você possa garantir que sejam otimizados para conversões. 

Por exemplo, o modelo Magnet foi criado especificamente para oferecer lead magnets. Você pode exibir uma imagem do seu lead magnet no lado direito do popup para atrair visitantes. 

Escolha um tipo de campanha e um modelo e use o construtor de arrastar e soltar para personalizá-lo para sua oferta. 

Você pode clicar em qualquer campo existente para editá-lo. Por exemplo, você pode clicar no texto do botão para alterá-lo de “Baixar meu ebook” para “Baixar meu checklist.”

Ou, clique na imagem de exemplo do ebook para substituí-la por uma imagem do seu próprio lead magnet. 

Você também pode alterar as cores, adicionar novos blocos de elementos como ícones, imagens e vídeos, definir as configurações de exibição e muito mais. 

Para mais dicas, confira este post sobre como criar um popup lightbox. 

Etapa 3: Entregue seu Lead Magnet Automaticamente 

Depois de fazer o upload do seu lead magnet para um servidor e criar um formulário de opt-in, você precisa configurar a entrega do seu lead magnet. 

A maneira mais rápida e fácil de entregar seu lead magnet aos assinantes é com as Mensagens de Sucesso do OptinMonster. 

Após um usuário se inscrever fornecendo seu endereço de e-mail através do formulário, uma mensagem de sucesso será exibida agradecendo pela inscrição e mostrando um botão de download que ele pode clicar para obter seu lead magnet instantaneamente. 

Para configurar uma mensagem de sucesso no seu formulário de opt-in, clique no botão Sucesso na aba Design do construtor de campanhas do OptinMonster. 

Agora você poderá ver a mensagem de sucesso que acompanha este tema específico: 

A mensagem de sucesso para este tema informa aos usuários que um link será enviado para o e-mail deles para baixar o lead magnet. Mas, você pode facilmente mudar isso para que os usuários possam clicar em um botão “Baixar Agora” para obter seu lead magnet imediatamente. 

Clique no botão + Adicionar Blocos perto do topo da página, encontre o elemento Botão e arraste-o para o modelo.  

Clique no botão que você acabou de adicionar para alterar o texto. Atualmente, ele diz “Começar Agora”, mas nós o alteramos para “Baixar Agora”.

Você também pode alterar a cor, a fonte, o alinhamento e muito mais, se desejar. 

Por último, clique na aba Ação no Editor de Botão. Em Ação ao Clicar no Botão, selecione Redirecionar para uma URL e, em seguida, cole a URL do lead magnet que você copiou anteriormente. 

É isso!

Depois de salvar sua campanha e publicá-la em seu site, quando os visitantes se inscreverem em sua lista de e-mail, eles poderão baixar o lead magnet imediatamente. 

Você também pode entregar um lead magnet por meio de uma página de agradecimento ou e-mail com o OptinMonster. 

Confira este post sobre como enviar automaticamente um ebook para assinantes para mais detalhes. 

Promovendo Seu Ímã de Leads

Além de criar um formulário de optin em seu blog, existem outras maneiras de promover seu lead magnet. 

Afinal, quanto mais você promover seu lead magnet, mais assinantes você poderá obter. 

Confira estas ideias para promover seu lead magnet:

Crie uma Landing Page

Uma landing page é uma página independente em seu site projetada para incentivar os usuários a realizar 1 ação específica. Assim, você pode criar uma landing page que coloque todo o foco na sua oferta de lead magnet. 

Sem mais nada na página para distrair os visitantes, eles terão maior probabilidade de se inscrever em sua lista de e-mail. 

Você pode facilmente criar uma landing page como a acima com o SeedProd.

SeedProd é o melhor construtor de funil para WordPress.

Ele vem com dezenas de modelos de landing page e você pode personalizá-los facilmente com blocos de landing page pré-fabricados e o construtor visual de arrastar e soltar. 

Compartilhe Links nas Redes Sociais

A próxima dica mostra o quão útil pode ser a criação de uma landing page. 

Para obter mais assinantes de e-mail, você pode compartilhar links para a landing page do seu lead magnet nas redes sociais. 

Por exemplo, a Allee Creative usa uma cópia que chama a atenção para descrever os benefícios do lead magnet, adiciona uma hashtag e imagem relevantes e vincula à landing page do lead magnet neste tweet: 

Há tantas pessoas nas redes sociais que você pode ampliar seu alcance dramaticamente compartilhando o link do seu lead magnet em plataformas como Facebook, Instagram, Twitter, YouTube e LinkedIn. 

Você pode até adicionar o link às suas biografias de redes sociais para que novos visitantes do seu perfil sempre o vejam. 

Veja como a Molly Marshall Marketing faz isso no Instagram: 

Faça Posts de Blog como Convidado

Guest blogging é outra ótima maneira de apresentar seu lead magnet a um público totalmente novo. 

Quando você faz um post de convidado no blog de outra pessoa, poderá adicionar um link na sua bio/assinatura de autor. 

Em vez de vincular à página inicial do seu blog, você pode vincular diretamente à sua landing page de lead magnet, como Beth Hayden faz no exemplo abaixo. 

Após ler seu post de convidado, esse novo público pode se inscrever facilmente em sua lista de e-mail e se tornar seus fãs também. 

Para começar, confira nosso guia completo sobre guest blogging. 

É isso!

Agora que você sabe como criar um lead magnet, pode aumentar sua lista de e-mail RAPIDAMENTE. 

Se você gostou deste post, confira nossa lista de hacks fáceis para obter mais assinantes de e-mail.

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