Como Comprar um Site Existente: Melhores Dicas e Marketplaces em 2024

V ocê quer saber como comprar um site existente e sair na frente?

Se você já cresceu um blog e conhece os meandros do processo, pode querer comprar um site existente que já seja lucrativo. Dessa forma, você pode contornar o sandbox do Google e o processo inicial de construção de links e começar logo de cara. Mas você já sabia disso, é por isso que está aqui ;).

Neste artigo, compartilharei algumas dicas importantes que você precisa saber antes de considerar a compra de um site existente. Isso ajudará a economizar milhares de dólares e incontáveis horas de tempo perdido e talvez até a evitar golpes.

Vamos começar.

Principais Pontos a Considerar ao Comprar um Site Existente em 2024

• Razões para Comprar um Site Estabelecido: Gerar receita imediata. Alavancar o valor de SEO existente (ou seja, links potencialmente difíceis de obter ou conteúdo que consome tempo e dinheiro). Você provavelmente também adquirirá um público estabelecido e uma lista de e-mails. E reduzir o trabalho inicial de configuração em comparação com a criação de um novo site.
• Considerações Antes de Comprar: Certifique-se de que o site gera receita e está em um nicho que você entende. Verifique o histórico do site usando ferramentas como o Wayback Machine. Avalie o desempenho de SEO e o tráfego do site. Examine detalhadamente os detalhes financeiros do site, incluindo fontes de receita, despesas e estabilidade de lucro.
• Onde Comprar Sites: Marketplaces online como Flippa, Empire Flippers e outros. Compras privadas diretamente dos proprietários dos sites.
• Etapas Chave no Processo de Compra: Realize uma extensa devida diligência para evitar golpes. Use ferramentas como WHOIS lookup ou ICANN para verificar a propriedade do domínio. Solicite acesso a dados analíticos e financeiros. Considere usar serviços de custódia para transações seguras.
• Dicas Adicionais: Considere um período de suporte do vendedor para garantir uma transição tranquila. E use contratos e cláusulas de não concorrência para proteger seu investimento.

Devo Comprar um Site Existente [Ou Outro Negócio Online]?

Se você está pensando em comprar um site estabelecido, quer ter certeza de que tem uma ideia do que está fazendo. Portanto, você vai querer marcar pelo menos um ou dois destes:

• O site gera receita?

A primeira razão pela qual as pessoas compram sites ou blogs é porque elas querem ganhar dinheiro ou adicionar a um fluxo de receita existente.

Se um site já está gerando receita comprovada, isso é um bom sinal, e você pode frequentemente encontrar algo que está ganhando bem, mas poderia estar fazendo melhor.

Algo que acontece com bastante regularidade, por exemplo, são pessoas que construíram um blog de sucesso, mas não têm mais o impulso ou o tempo para mantê-lo.

Eles podem ter um emprego offline que consome seu tempo, ou podem simplesmente ter perdido a paixão por isso. Essas podem ser boas oportunidades, em nossa experiência. Entraremos em detalhes sobre o que você precisa procurar especificamente abaixo.

• O site é de um nicho que você conhece?

Não adianta comprar sites de conteúdo em um nicho que você não entende. Isso pode causar muito estresse e você genuinamente não vai gostar do processo.

Claro, existem algumas exceções. Por exemplo, você pode ter experiência suficiente com negócios online para comprar o site e, em seguida, contratar alguém para gerenciá-lo.

Ou você pode gerenciá-lo você mesmo e apenas contratar redatores para produzir o conteúdo.

No entanto, em relação ao nicho, é melhor se você souber como ele funciona e como ele gera dinheiro. Gerenciar um site é muito mais do que apenas produzir conteúdo.

• O site é um concorrente?

Se você já tem um site, pode ser que queira comprar algo que esteja competindo com você.

Essa é uma prática de negócios bastante comum. Vemos isso o tempo todo com empresas maiores (como o Facebook comprando o Instagram), mas também pode funcionar em menor escala.

Você precisaria ter certeza de que o concorrente era grande o suficiente para representar uma ameaça significativa e que seus próprios níveis de receita eram bons o suficiente para justificar tal decisão.

• O site pode se tornar um site irmão do seu site existente?

Às vezes, comprar um site pode ser uma boa ideia se ele agregar ao seu plano existente. Por exemplo, se você tem um blog sobre jardinagem, comprar um site que avalia luvas ou ferramentas de jardinagem pode ser uma adição muito boa.

Novamente, isso volta a ter uma estratégia de blog sólida e não é algo que você deve levar de ânimo leve. A promoção cruzada de sites e blogs pode ser boa se a marca for coesa, caso contrário, pode causar alguma confusão.

• Existe algum valor de SEO em comprar o site?

Outra razão principal pela qual as pessoas compram sites é porque pode ser uma maneira de obter novos backlinks. Esta é uma área questionável da prática de SEO e nem sempre é legítima.

A ideia é que você procure um site com excelente valor de SEO para que possa assumir algumas boas classificações orgânicas que eles conquistaram, ou usar o novo site para vincular de volta ao seu site atual. Olhar as classificações é importante, no entanto.

Mesmo que não estejam ganhando dinheiro, você pode descobrir que eles se classificam para algumas palavras-chave de qualidade que você pode transformar em lucro com seu conhecimento específico.

• Eles têm uma lista de e-mail interessante?

Outro motivo pelo qual as pessoas compram sites é para adquirir a lista de e-mails do site. Como já vimos, sua lista de e-mail marketing é onde você acaba ganhando mais dinheiro. É também uma boa proteção contra as mudanças de algoritmo do Google.

No entanto, não é tão fácil cultivar uma e pode levar muito tempo. Se você tem motivos para acreditar que um site específico tem uma lista de e-mails grande e ativa, então pode ser útil comprá-la como parte do site, mesmo que o site em si não seja particularmente interessante.

Estas são as principais coisas que as pessoas procurarão ao tentar comprar um site estabelecido. Como mencionado, é vital saber por que você quer fazer isso antes de entrar no processo de investigação. Você vai querer ter uma estratégia muito deliberada.

Melhores Lugares Para Comprar Sites?

Depois de fazer sua devida diligência (essa seção está abaixo), você essencialmente tem duas opções de onde comprar um site:

• Use um Site Como o Flippa

Sites como o Flippa são especializados na venda de negócios online de todos os tipos. Eles são projetados especificamente para leiloar ou vender nomes de domínio e sites existentes. Você pode navegar por sites à venda em categorias como blogs, eCommerce, aplicativos, SaaS e serviços.

Esses sites são uma boa opção porque a comunidade muitas vezes opina sobre quaisquer "problemas" e certas estatísticas são exigidas ao criar um anúncio.

Em cada anúncio, você pode ver estatísticas importantes como a idade do site, tipo de monetização, lucro mensal, margem de lucro líquido, pageviews e muito mais.

Aqui está um guia em vídeo de nossos amigos da Ahrefs. É verdade que está um pouco desatualizado, mas grande parte das informações compartilhadas ainda é válida!

Além do Flippa, outros marketplaces de negócios online e sites para comprar e vender sites incluem Empire Flippers, BuySellEmpire, Motion Invest, Quiet Light e FE International. E você também pode considerar usar um corretor de sites confiável e experiente.

• Compre um Site Particularmente

Isso acontece quando você essencialmente aborda um site que acha que tem potencial e pergunta se eles estão dispostos a vender. Você passaria então por um processo de descoberta onde descobre todos os detalhes e números e faz uma oferta.

Claro, existem outros métodos, mas estas são as duas principais maneiras que vimos com mais frequência.

5 Fatores Importantes a Considerar Antes de Comprar um Site

Antes de comprar um site, você precisa fazer muita pesquisa. E nós realmente queremos dizer muita.

Isso é especialmente verdade se você está investindo uma quantia significativa de dinheiro na compra. Mas, mesmo que seja apenas um site de US$ 1000, não adianta apressar e desperdiçar esses US$ 1000 que poderiam ter sido usados em outro marketing ou criação de conteúdo.

Esta não é uma lista exaustiva de forma alguma, mas aqui estão algumas das principais coisas que você precisa considerar antes de comprar.

1. Certifique-se de Saber Quem é o Dono do Site

Houve histórias no passado de pessoas ganhando controle de um site por meios maliciosos e depois vendendo-o enquanto tinham controle. O resultado é que o novo proprietário não possui realmente o novo site e o dinheiro que pagou provavelmente é perdido.

Para evitar que algo assim aconteça com você, é preciso ter certeza de que você sabe quem é o dono do site.

Você pode usar uma ferramenta gratuita de consulta WHOIS como a Domain.com para descobrir quem é o dono de um domínio, quando ele foi registrado, quando ele expira, qualquer informação de contato disponível e muito mais.

Às vezes, o nome e as informações de contato do proprietário do domínio serão ocultados para fins de privacidade. Mas, o registrador do nome de domínio ainda será visível.

Nesse caso, você pode enviar um e-mail ao registrador do nome de domínio para informá-lo de que você está interessado em comprar o site, e eles podem encaminhar sua solicitação ao proprietário.

2. Use a Wayback Machine para Ver o Histórico de um Site

Uma coisa que você realmente não quer é comprar um site familiar apenas para descobrir que, dois meses atrás, ele era na verdade um site adulto ou alguma coisa de spam horrível.

Felizmente, ferramentas gratuitas como a Wayback Machine permitem que você veja instantâneos do passado de um site. Dê uma olhada e certifique-se de que ele sempre foi legítimo e nunca foi usado como uma link farm ou algo semelhante.

Se você pesquisar o Blog Tyrant na Wayback Machine, verá que sempre foi um site que ensina iniciantes a criar um blog. Ele simplesmente costumava ter uma aparência muito diferente do que tem agora.

3. Analise os Sinais de SEO e Tráfego

Antes de se apegar demais a uma possível compra, você quer ter certeza de que o lado de SEO das coisas está bom. Faça uma boa pesquisa manual no Google você mesmo para ver como o site está classificado e, em seguida, aprofunde-se.

Por exemplo, você pode usar um site como o SEMRush para analisar os backlinks e outros detalhes de SEO que podem estar faltando.

Novamente, não é suposto ser um método infalível, mas sim uma maneira de obter mais informações sobre sua potencial aquisição.

Aqui você quer procurar alguns sinais de alerta óbvios. Por exemplo, se o site está classificado na primeira página do Google para uma boa palavra-chave, mas tem apenas dois backlinks, algo suspeito está acontecendo. Eles podem ser falsos, de alguma forma, ou você pelo menos corre o risco de perder suas classificações caso esses links desapareçam.

4. Examine Cuidadosamente as Estatísticas Fornecidas

Quando alguém posta um anúncio no Flippa, ou você começa a negociar em particular, você sempre terá muitas estatísticas para analisar.

Agora, normalmente eles fornecerão capturas de tela de todas as coisas vitais, como números de tráfego, taxa de rejeição, pageviews, conteúdo, etc., mas eu encorajo você a pedir logins para as contas de estatísticas deles para ter certeza. Isso é bem fácil. Eles apenas precisam adicionar seu e-mail ao Google Analytics e permitir que você visualize apenas. Não é nenhuma ameaça para eles.

O que você quer fazer agora é começar a comparar os principais números com períodos anteriores e ver se há alguma tendência notável. Por exemplo, você pode encontrar um pico massivo de tráfego de seis meses atrás e, em seguida, uma queda enorme. Isso é um sinal de alerta, pois pode significar que houve algum grande investimento em publicidade ou um backlink de sorte, e isso pode ser responsável por uma grande parte da receita recente.

Você também quer ver se há posts/páginas individuais que estão causando a maioria do tráfego. Novamente, isso representa um risco porque o tráfego pode cair repentinamente ou não ser tão relevante para sua estratégia de monetização.

5. Detalhes de Receita e Despesas

Uma das coisas mais importantes que você precisa analisar são os relatórios de receita e despesas.

Às vezes, eles serão bastante detalhados e complexos, outras vezes serão bastante simples. Novamente, não há problema em pedir ao seu contador ou consultor de negócios para dar uma olhada nos números para ter certeza de que você não perdeu nada.

As principais coisas que você quer descobrir são:

• Como ele gera sua receita?

De onde vem o dinheiro e você está satisfeito com os níveis? Saber como o site ganha dinheiro é importante porque, se ele obtiver a maior parte de sua renda de marketing de afiliados, por exemplo, seria melhor que você tivesse experiência em marketing de afiliados para que possa continuar gerando essa receita.

• Quão consistente e estável é?

O dinheiro entra de forma consistente e é provável que continue nos próximos meses e anos? Você não quer comprar um site e descobrir depois que ele não está gerando receita de forma consistente.

• É diversificado?

Certifique-se de verificar se a receita é diversificada. Se a receita vier de mais de uma fonte, é menos arriscado. Isso porque, se uma fonte de receita falhar por qualquer motivo, a outra fonte pode manter seu negócio funcionando.

• É real?

A parte mais difícil de determinar é se os detalhes da receita são reais. É muito fácil falsificar imagens e relatórios no Photoshop. Portanto, veja se você consegue obter uma variedade de fontes/relatórios e até mesmo pergunte se pode confirmar os detalhes com seu próprio login novamente.

• O lucro é estável?

Receita é bom, mas se você está ganhando US$ 20.000 por mês, mas seu orçamento de publicidade é de US$ 19.000, isso é um grande risco e representa muito trabalho e expertise em publicidade. Certifique-se de saber de onde tudo isso vem. O outro lado da moeda é que, se você acha que pode fazer essas coisas melhor, pode melhorar os lucros.

Embora os ganhos não sejam tudo quando se trata de um site, eles são importantes. É um grande risco comprar um site que está gerando zero dólares e transformá-lo em algo lucrativo. Para iniciantes, é sempre bom olhar para algo que seja relativamente estabelecido.

Preparando-se para o Processo de Compra

Depois de fazer sua pesquisa, buscar conselhos, conversar com o proprietário, etc., você pode finalmente decidir que deseja comprar um site. Nesse ponto, você precisará cobrir algumas bases:

• Certifique-se de ter o máximo de detalhes possível

Certifique-se de que o vendedor está disposto a fornecer detalhes como nome, número de telefone, endereço, números de registro comercial, números fiscais, etc., e então verifique esses detalhes em quaisquer bancos de dados governamentais que possam estar disponíveis em seu país. Você quer ter 100% de certeza de que essa pessoa é dona do conteúdo e do nome de domínio do site e tem autoridade para vendê-lo.

• Saiba Exatamente o Que Você Está Comprando

Certifique-se de que você sabe exatamente o que está comprando. É apenas o nome de domínio ou é o site inteiro, incluindo o conteúdo, servidores, bancos de dados, imagens, lista de e-mails, etc. Seja muito específico.

• Considere Fazer um Contrato

Contratos são complicados, caros e às vezes nem tão úteis (coisas internacionais são difíceis). Dito isso, um contrato pode ser útil para delinear um processo de venda, bem como para resolver quaisquer problemas rapidamente caso algum problema surja no futuro. Por favor, não use modelos tirados da internet, em vez disso, fale com um advogado de propriedade intelectual em sua cidade.

• Adicione uma Cláusula de Não Concorrência

Se você está comprando um site de alguém, é bom lembrar que essa pessoa tem muita experiência e conexões na indústria. A última coisa que você quer é gastar muito em um site e então ela ir embora e criar um novo e roubar seu mercado.

• Peça um Período de Suporte

Se o proprietário original do site estiver disposto a ficar por alguns meses para ajudá-lo a se familiarizar com o site ou até mesmo continuar produzindo conteúdo até que você saiba como administrá-lo, então você está no caminho certo. Esse pode ser um momento de aprendizado extremamente valioso para você e seu negócio.

• Use Escrow.com ou Similar

Usar um site como Escrow permite que você tenha proteções em vigor para o comprador e o vendedor. Por exemplo, eles não liberarão o nome de domínio até que os fundos tenham sido compensados, e vice-versa. Eles agem como um intermediário para ambas as partes e não permitem que a transação seja finalizada até que ambas as partes estejam satisfeitas.

• Compre em Etapas

Geralmente é aconselhável fazer a compra em etapas. Por exemplo, eles podem enviar os bancos de dados e dar acesso à hospedagem antes de você enviar o dinheiro. Assim que o dinheiro for compensado em conta (ou no Escrow), eles lhe darão acesso ao nome de domínio ou o transferirão. O nome de domínio é realmente a liberação final para uma compra. Até que você tenha a propriedade e o controle sobre ele, você não comprou nada.

• Saiba Como Obter Seu Dinheiro de Volta

A última coisa que queríamos mencionar é que sites como Escrow e PayPal muitas vezes permitem que você receba seu dinheiro de volta caso algo dê errado ou se você for vítima de fraude. Antes de iniciar qualquer compra online (seja um site, carro, negócio, etc.), você deve pesquisar e descobrir como isso funciona para cada serviço e em cada país.

Até agora, podemos ter assustado a maioria das pessoas da ideia de comprar um blog ou site já estabelecido. Embora essa não tenha sido nossa intenção, queremos garantir que você esteja ciente de alguns dos riscos para que sua pesquisa e transação possam ser o mais tranquilas possível.

Lembre-se, comprar um site existente pode dar um impulso para chegar mais perto do topo, mas você ainda tem que administrá-lo e fazê-lo funcionar.

Devo Realmente Comprar um Site Estabelecido? Ou Começar um Novo?

Neste ponto, você ainda pode estar incerto se deve comprar um site já estabelecido ou iniciar um novo.

Portanto, aqui estão os prós e contras para que você possa ponderar ambas as opções:

Prós de Comprar um Site ou Blog Existente

• Público/Base de Clientes Existente: Ao comprar um site estabelecido, ele virá com um público ou base de clientes existente que já está interessado no conteúdo ou produto. Você não precisa trabalhar tanto para trazer visitantes para o seu site.
• Receita Instantânea: Se você fez sua pesquisa como sugerimos anteriormente, a compra de um site existente deve vir com receita instantânea. Você não precisa esperar para começar a ganhar dinheiro como faria se iniciasse um novo site.
• Economiza Tempo: Comprar um site existente significa que muito já foi feito por você. O site já está construído e projetado, está recebendo tráfego e está gerando receita, o que economiza muito trabalho.

Contras de Comprar um Site ou Blog Existente

• Grande Investimento: Comprar um site de super sucesso pode custar até US$ 1.000.000. Mesmo sites moderadamente bem-sucedidos podem custar mais de US$ 5.000. Portanto, é um grande investimento inicial.
• Controle Limitado: Comprar um site estabelecido significa que você está limitado no que pode fazer. Por exemplo, se o design ou o conteúdo do site não representam bem sua marca, pode não ser sensato alterá-lo porque você corre o risco de perder parte do público existente.
• Sem Garantias: Ao comprar um site, não há garantia de que você obterá a mesma quantidade de tráfego ou gerará a mesma receita que o proprietário anterior.

Prós de Iniciar um Novo Site ou Blog

• Econômico: Você pode investir menos de US$ 100 para iniciar um novo site WordPress. Tudo o que você realmente precisa é de hospedagem web e um nome de domínio, e compartilharemos como você pode obter um ótimo negócio em ambos abaixo. Além disso, existem toneladas de temas WordPress e plugins WordPress gratuitos que você pode usar para projetar seu site e adicionar recursos a ele.
• Controle Total: Ao iniciar um novo site, você tem a liberdade de construir o que quiser. Você pode projetá-lo para combinar com seu estilo exato e escolher exatamente qual conteúdo deseja publicar ou quais produtos deseja vender. Você não precisa aderir ao que um site estabelecido já tem em vigor.
• Capacidade de Aprender Novas Habilidades: Ao criar seu próprio blog do zero, você aprenderá muitas habilidades úteis, como construir sites WordPress, pesquisa de mercado, escrita de conteúdo, otimização de mecanismos de busca e muito mais. Aprender essas habilidades pode ser gratificante e pode até ajudar a reforçar seu currículo.

Contras de Iniciar um Novo Site ou Blog

• Sem Receita Imediata: Ao iniciar um novo blog, você provavelmente terá que esperar um tempo para que ele comece a gerar dinheiro. Para ter uma ideia, você pode ler nosso artigo sobre quanto tempo leva para ganhar dinheiro com blog.
• Demorado: Claro, iniciar um novo site consumirá muito do seu tempo. Você terá que gastar tempo construindo o site, criando conteúdo, encontrando seu público, direcionando tráfego para seu site e muito mais. Muitas dessas tarefas já são feitas para você quando você compra um site estabelecido.

Como você pode ver, existem prós e contras sólidos tanto para comprar um site existente quanto para criar um novo. Portanto, realmente depende da sua situação específica, objetivos e orçamento.

Criando um Novo Site

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Com WordPress.org e Bluehost, você pode iniciar um blog com muito pouco dinheiro inicial. Embora você possa não ganhar dinheiro imediatamente como faria ao comprar um site existente, há menos risco se o seu site não for bem-sucedido porque você não gastou milhares de dólares nele.

Além disso, no Blog Tyrant, criamos uma tonelada de guias úteis que você pode consultar para obter tráfego e ganhar dinheiro com seu novo site. Aqui estão alguns:

• Checklist de Lançamento de Blog - 47 Tarefas Cruciais Antes de Lançar
• Como Obter Tráfego para o Seu Blog (Guia Completo para Iniciantes)
• Como Monetizar um Blog: 15 Maneiras Fáceis de Ganhar Dinheiro

Como Comprar um Site Existente [ou Negócio Online]

Isso conclui este guia sobre como comprar um site. Esperamos que este artigo tenha esclarecido qualquer confusão sobre o processo de compra de um site ou blog existente.

Seja que você decidiu comprar um site estabelecido ou criar o seu próprio, você pode querer conferir nosso guia sobre como escrever posts de blog que convertem. Ele inclui dicas para ajudar você a criar uma estratégia de blog que levará seu negócio para o próximo nível.

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