Cómo crear un imán de prospectos (& conseguir más suscriptores de correo electrónico)

W ant to learn how to create a lead magnet? A lead magnet is one of the most effective ways to grow your email list. Plus, creating a lead magnet is easy, we’ll show you how, just keep reading. 

Cuando comienzas un blog, conseguir que la gente se suscriba a tu lista de correo puede ser un desafío. Pero, si ofreces un lead magnet a cambio de las direcciones de correo electrónico de tus visitantes, puedes conseguir más suscriptores rápidamente. 

Pero, ¿cómo se hace uno? 

No se preocupe, no tiene que ser un diseñador profesional para crear un lead magnet exitoso. 

En este artículo, repasaremos qué es un lead magnet, compartiremos algunas ideas geniales de lead magnets y le mostraremos cómo crear un lead magnet usted mismo. 

¡Empecemos!

¿Qué es un Lead Magnet? 

Antes de mostrarle cómo crear un lead magnet, hablemos de qué es un lead magnet. 

Un lead magnet es un término de marketing para un artículo que se regala de forma gratuita para recopilar información de contacto como direcciones de correo electrónico. 

Aquí tiene un ejemplo de lead magnet. En Blog Tyrant, ofrecemos a nuestros visitantes un ebook gratuito si se suscriben a nuestro boletín. 

Eso es lo que es un lead magnet, pero ¿realmente funcionan? 

¿Funcionan los imanes de prospectos?

El correo electrónico es algo muy personal. La mayoría de la gente no le va a dar su dirección de correo electrónico solo porque se la pida, incluso si le gusta su blog o su marca. 

En cambio, tiene que haber algo para ellos si van a suscribirse a tu lista de marketing por correo electrónico. 

Y lo que les ofrezca tiene que ser valioso. 

Por ejemplo, digamos que pide a la gente que se una a su lista de correo electrónico para recibir "actualizaciones" semanales en su bandeja de entrada. 

¿Bueno, qué tipo de actualizaciones van a recibir? ¿Cómo les ayudará?

Esta oferta no parece inmediatamente valiosa para los visitantes. 

Ahora, imagina que ofreces a los visitantes una guía PDF gratuita con 25 consejos para ayudarles a ganar dinero en línea a cambio de que se conviertan en suscriptores de correo electrónico.  

Una oferta de lead magnet como esta da a los visitantes mucho más incentivo para registrarse porque obtendrán un artículo gratuito que es súper útil o interesante para ellos al instante. 

¿Quieres más pruebas de que los lead magnets mejorarán tu generación de leads? 

Echa un vistazo a este estudio de caso…

Antes de crear un lead magnet, la American Bird Conservancy recopilaba menos de 100 leads por mes en su sitio web.

Pero, después de ofrecer un lead magnet a sus visitantes, American Bird Conservancy duplicó el tamaño de su lista de correo electrónico. 

Con un lead magnet relevante y valioso, American Bird Conservancy pasó de recopilar menos de 100 leads al mes a ¡recopilar entre 1,500 y 2,000 leads al mes!

Esos son resultados asombrosos. 

Entonces, ¿estás listo para aprender cómo crear un lead magnet y disparar tu lista de correo?

¡De acuerdo, vamos allá!

Cómo crear un imán de prospectos

En esta sección, veremos cómo crear tu propio lead magnet, paso a paso. 

Simplemente sigue estos pasos para crear fácilmente un lead magnet que tus visitantes amarán. 

1. Genera ideas para imanes de prospectos

Antes de empezar a crear tu lead magnet, necesitas decidir qué tipo vas a crear.

Ya hemos repasado brevemente un par de ejemplos de lead magnets, pero hay un montón de tipos diferentes de lead magnets que puedes crear.  

Aquí tienes algunas ideas de lead magnets para ayudarte: 

Lista de verificación

Una lista de verificación es uno de los lead magnets más fáciles de crear. Todo lo que tienes que hacer es resumir una de tus publicaciones de blog populares en una lista de verificación en PDF accionable. 

Aquí tienes un ejemplo de un imán de prospectos de lista de verificación de SEO en la página:

Estos también son súper fáciles de consumir para los usuarios. En lugar de leer una guía larga o un ebook, los usuarios pueden imprimir la lista de verificación y seguir los pasos sencillos cada vez que optimizan una página para SEO. 

Hoja de trucos

Una hoja de trucos es muy similar a una lista de verificación. Las hojas de trucos dan a los usuarios una lista de pautas o un esquema de un proceso que pueden seguir fácilmente para lograr un objetivo específico. 

Por ejemplo, esta hoja de trucos de Simply Delicious, un blog de comida, muestra a los usuarios cómo tomar fotos de comida de aspecto profesional:

En lugar de tener que pensarlo, los usuarios pueden consultar tu hoja de trucos una y otra vez para completar la tarea. 

Plantilla

Una plantilla puede ser cualquier cosa que describa un proceso para los usuarios. Tú proporcionas a los usuarios un punto de partida, y luego todo lo que tienen que hacer es rellenar los espacios en blanco para completarla y personalizarla para ellos. 

Entonces, podrías crear una plantilla de publicación de blog e instruir a los usuarios sobre dónde ingresar su propia información. 

Aquí tienes algunos ejemplos de plantillas de publicaciones de blog ofrecidas por HubSpot:

Guía en PDF/Ebook

Otro tipo popular de imán de prospectos es la guía en PDF o el ebook. Estos toman un poco más de tiempo para crear porque son más extensos que una lista de verificación o una plantilla. 

Pero, puedes proporcionar mucha información valiosa en una guía o ebook, por lo que muchos visitantes estarán interesados en ellos. 

Inbound Marketing Agency ofreció este ebook lleno de consejos de generación de leads a los visitantes a cambio de sus direcciones de correo electrónico:

Esta oferta en particular pudo recuperar el 3.59% de los visitantes que abandonaban el sitio. Así, en lugar de irse del sitio y no volver nunca más, esos visitantes optaron por descargar el imán de prospectos y suscribirse a la lista de correo electrónico. 

Estos son solo algunos ejemplos populares de imanes de prospectos. 

Algunos otros imanes de prospectos que puedes ofrecer son: 

• Planeadores, calendarios y otros imprimibles
• Listas de recursos
• Hojas de trabajo/cuadernos de trabajo
• Archivos de inspiración
• Infografías
• Seminarios web y tutoriales en video
• Cursos por correo electrónico
• Y mucho más

Para ayudarte a decidir qué tipo de imán de prospectos crear, piensa en cuáles son tus fortalezas. 

¿Eres un escritor increíble? Entonces, un ebook podría ser la mejor opción para ti. 

¿Tienes experiencia creando videos de YouTube? Ofrece un tutorial en video como imán de prospectos. 

Y si eres nuevo en el blogging, una lista de verificación es algo con lo que puedes empezar fácilmente. 

Además de pensar en qué tipo de imán de prospectos quieres crear tú, también debes considerar qué quiere tu audiencia. 

Eso nos lleva al siguiente consejo…

2. Elige el imán de prospectos adecuado para tu audiencia

No quieres pasar tiempo creando un imán de prospectos, solo para que nadie se interese en él. Es por eso que elegir el imán de prospectos correcto para tu audiencia es importante. 

Para crear un imán de prospectos que sea ultra-específico para las personas que quieres atraer, ayuda completar una hoja de trabajo de avatar de cliente. 

Un avatar de cliente es una representación ficticia de tu lector de blog o cliente ideal. 

Digital Marketer ofrece una gratuita que puedes completar:

Este ejercicio te ayudará a definir el tipo exacto de persona que quieres atraer a tu lead magnet. Puedes escribir cuáles son sus metas y valores, con qué luchan, sus blogs y sitios web favoritos para obtener información, y más. 

Al aprender más sobre tu público objetivo, podrás crear mejor contenido que les ayude a alcanzar su meta o resolver su problema. 

También puedes usar tu contenido existente para descubrir qué es lo que más le interesa a tu público. 

Por ejemplo, puedes usar MonsterInsights para descubrir cuáles son las publicaciones más populares en tu blog. 

Digamos que tu publicación más popular es sobre marketing en redes sociales. 

Crear un lead magnet sobre marketing en redes sociales sería inteligente porque ya sabes que a muchos de tus lectores les interesa ese tema. 

Incluso podrías crear una encuesta para preguntar a los visitantes qué contenido desean. 

En general, crea un lead magnet que: 

• Resuelve un problema real para el avatar de tu cliente
• O, es algo que le interesa mucho al avatar de tu cliente

3. Dale un nombre a tu imán de prospectos

Una vez que hayas determinado el tipo de lead magnet que quieres crear, necesitas darle un nombre atractivo. 

Cuando presentes tu oferta de lead magnet, el nombre de tu lead magnet suele ser lo primero que verán los visitantes. Por lo tanto, debe convencerlos de que actúen. 

El nombre de tu lead magnet debe prometer una victoria rápida para los usuarios. 

Por ejemplo, en lugar de titular tu lead magnet "Cómo hacer marketing de afiliados", debería describir el beneficio para los usuarios.

Un nombre como, "10 Consejos de Marketing de Afiliados Para Ayudarte a Ganar Más Dinero" es mucho más convincente. 

Para más consejos, consulta esta publicación sobre cómo escribir títulos atractivos. 

4. Diseña tu imán de prospectos

Ahora es el momento de empezar a armar tu lead magnet. 

Si buscas un creador de lead magnets gratuito y fácil, puedes empezar con Google Workspace, anteriormente conocido como G Suite.

Con Google Docs, puedes diseñar una lista de verificación, guía o ebook bastante buena, y simplemente guardarla como PDF. 

Incluso proporciona plantillas para empezar. 

Tenemos un tutorial completo sobre cómo crear un ebook con Google Docs, échale un vistazo para obtener instrucciones paso a paso. 

Otra herramienta increíble para crear lead magnets es Canva. Es de uso gratuito y Canva ofrece una tonelada de plantillas de lead magnet diseñadas profesionalmente, que incluyen:

• Calendarios
• Hojas de trabajo
• Infografías
• Presentaciones de diapositivas
• Informes
• Y Más

También puedes personalizar fácilmente las plantillas. Puedes agregar tus propias fotos o fotos de stock y editar el texto en unos pocos clics. 

Canva también ofrece muchos elementos prefabricados que facilitan la creación rápida de un hermoso diseño de lead magnet. 

Cuando termines de crear un lead magnet con Canva, puedes descargarlo como PDF. 

Una vez que hayas terminado de crear tu lead magnet, es hora de regalarlo…

Cómo crear un formulario de suscripción para tu imán de prospectos

Ahora necesitas configurar un sistema donde puedas entregar el lead magnet de forma gratuita cuando las personas ingresen su dirección de correo electrónico en tu formulario de suscripción al boletín. 

Recomendamos usar OptinMonster para hacer este proceso súper simple. 

Usando OptinMonster, puedes crear fácilmente un formulario emergente atractivo para promocionar tu lead magnet, convencer a los visitantes de que se suscriban a tu lista de correo electrónico y entregar el lead magnet una vez que se registren.

Así es como se hace:

Paso 1: Sube tu imán de prospectos

Primero, necesitas subir tu archivo de lead magnet a una ubicación de servidor donde los suscriptores puedan descargarlo. 

En WordPress, puedes hacer esto subiendo el archivo del lead magnet a tu biblioteca de medios. 

Asegúrate de copiar el enlace, que se muestra en la captura de pantalla anterior, y guárdalo en algún lugar porque lo necesitarás más tarde. 

Si no quieres subir el lead magnet a tu biblioteca de medios de WordPress, también puedes subirlo a un servicio de almacenamiento en la nube como Google Drive o Dropbox. 

Paso 2: Crea un formulario de suscripción de alta conversión

Para promocionar tu lead magnet a los visitantes y capturar sus direcciones de correo electrónico, a continuación, necesitarás crear un formulario de suscripción. 

Con OptinMonster, puedes elegir entre varios tipos de campañas diferentes para captar la atención de los usuarios en tu sitio. 

Elige entre:

• Popup de caja de luz – Aparece en el centro de la página después de un tiempo o acción especificada. 
• Alfombra de bienvenida a pantalla completa – Cubre toda la pantalla. 
• Cuadro deslizante – Se desliza desde una esquina de la pantalla. 
• Formulario incrustado – Se inserta dentro de las publicaciones o páginas del blog. 
• Formulario en la barra lateral: Se muestra en las áreas de la barra lateral de tu sitio. 
• Barra flotante – Se fija en la parte superior o inferior de la pantalla. 

OptinMonster también ofrece más de 97 plantillas de formularios de suscripción llamativas para elegir.

Todas estas plantillas están diseñadas profesionalmente para que puedas asegurarte de que estén optimizadas para conversiones. 

Por ejemplo, la plantilla Magnet está creada específicamente para ofrecer lead magnets. Puedes mostrar una imagen de tu lead magnet en el lado derecho del popup para atraer a los visitantes. 

Elige un tipo de campaña y una plantilla, y usa el constructor de arrastrar y soltar para personalizarla para tu oferta. 

Puedes hacer clic en cualquier campo existente para editarlo. Por ejemplo, puedes hacer clic en el texto del botón para cambiarlo de “Descargar mi ebook” a “Descargar mi checklist”.

O, haz clic en la imagen del ebook de ejemplo para reemplazarla con una imagen de tu propio lead magnet. 

También puedes cambiar los colores, agregar nuevos bloques de elementos como íconos, imágenes y videos, configurar los ajustes de visualización, y más. 

Para obtener más consejos, consulta esta publicación sobre cómo crear un popup tipo lightbox. 

Paso 3: Entrega tu Lead Magnet automáticamente 

Una vez que hayas subido tu lead magnet a un servidor y creado un formulario de suscripción, necesitas configurar la entrega de tu lead magnet. 

La forma más rápida y fácil de entregar tu lead magnet a los suscriptores es con los Mensajes de Éxito de OptinMonster. 

Después de que un usuario se suscriba proporcionando su dirección de correo electrónico a través del formulario, se mostrará un mensaje de éxito agradeciéndole por suscribirse y le mostrará un botón de descarga en el que puede hacer clic para obtener su lead magnet al instante. 

Para configurar un mensaje de éxito en tu formulario de suscripción, haz clic en el botón Éxito en la pestaña Diseño del constructor de campañas de OptinMonster. 

Ahora podrás ver el mensaje de éxito que viene con este tema en particular: 

El mensaje de éxito de este tema indica a los usuarios que se enviará un enlace a su correo electrónico para descargar el lead magnet. Pero, puedes cambiarlo fácilmente para que los usuarios hagan clic en un botón de "Descargar ahora" para obtener tu lead magnet de inmediato. 

Haz clic en el botón + Agregar bloques cerca de la parte superior de la página, busca el elemento Botón y arrástralo a la plantilla.  

Haz clic en el botón que acabas de agregar para cambiar el texto. Actualmente dice “Comenzar ahora”, pero lo cambiamos a “Descargar ahora”.

También puedes cambiar el color, la fuente, la alineación y más, si lo deseas. 

Por último, haz clic en la pestaña Acción en el Editor de botones. En Acción al hacer clic en el botón, selecciona Redirigir a una URL y luego pega la URL del lead magnet que copiaste anteriormente. 

¡Eso es todo!

Después de guardar tu campaña y publicarla en tu sitio, cuando los visitantes se suscriban a tu lista de correo electrónico, podrán descargar el lead magnet de inmediato. 

También puedes entregar un lead magnet a través de una página de agradecimiento o por correo electrónico con OptinMonster. 

Consulta esta publicación sobre cómo enviar automáticamente un ebook a los suscriptores para más detalles. 

Promociona tu imán de prospectos

Además de crear un formulario de suscripción en tu blog, hay otras formas de promocionar tu lead magnet. 

Después de todo, cuanto más promociones tu lead magnet, más suscriptores podrás conseguir. 

Consulta estas ideas para promocionar tu lead magnet:

Crea una Página de Destino

Una landing page es una página independiente en tu sitio web diseñada para animar a los usuarios a realizar 1 acción específica. Por lo tanto, puedes crear una landing page que ponga todo el enfoque en tu oferta de lead magnet. 

Sin nada más en la página que distraiga a los visitantes, será más probable que se registren en tu lista de correo electrónico. 

Puedes crear fácilmente una landing page como la anterior con SeedProd.

SeedProd es el mejor constructor de embudos para WordPress.

Viene con toneladas de plantillas de páginas de destino y puedes personalizarlas fácilmente con bloques de páginas de destino prefabricados y el constructor visual de arrastrar y soltar. 

Comparte enlaces en redes sociales

Este siguiente consejo muestra lo útil que puede ser crear una página de destino. 

Para obtener más suscriptores de correo electrónico, puedes compartir enlaces a la página de destino de tu lead magnet en las redes sociales. 

Por ejemplo, Allee Creative utiliza textos que captan la atención para describir los beneficios del lead magnet, añade un hashtag e imagen relevantes, y enlaza a la página de destino del lead magnet en este tuit: 

Hay tanta gente en redes sociales que puedes ampliar drásticamente tu alcance compartiendo el enlace a tu lead magnet en plataformas como Facebook, Instagram, Twitter, YouTube y LinkedIn. 

Incluso puedes añadir el enlace a las biografías de tus redes sociales para que los nuevos visitantes de tu perfil siempre lo vean. 

Así es como Molly Marshall Marketing lo hace en Instagram: 

Haz publicaciones de invitado en blogs

Escribir como invitado en otros blogs es otra excelente manera de presentar tu lead magnet a una audiencia completamente nueva. 

Cuando escribes como invitado en el blog de otra persona, podrás añadir un enlace en tu biografía/firma de autor. 

En lugar de enlazar a la página de inicio de tu blog, puedes enlazar directamente a la página de destino de tu lead magnet, como hace Beth Hayden en el ejemplo a continuación. 

Después de leer tu publicación como invitado, esta nueva audiencia puede registrarse fácilmente en tu lista de correo y convertirse también en tus fans. 

Para empezar, consulta nuestra guía completa sobre guest blogging. 

¡Eso es todo!

Ahora que sabes cómo crear un lead magnet, puedes hacer crecer tu lista de correo RÁPIDAMENTE. 

Si disfrutaste esta publicación, consulta nuestra lista de hacks sencillos para conseguir más suscriptores de correo electrónico.

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