V ocê está procurando dicas de otimização de landing page? Se você quer obter mais conversões da sua landing page, então você veio ao lugar certo!
Se você sabe como monetizar um blog, provavelmente está procurando maneiras de obter mais assinantes de e-mail, gerar leads ou até mesmo aumentar as vendas. E a otimização de landing page é como você alcançará seus objetivos!
Uma landing page é uma página independente em seu site, especificamente projetada para converter visitantes em leads.
Mas e se sua landing page não estiver funcionando?
Neste artigo, compartilharemos algumas dicas e ferramentas fáceis de otimização de landing page que ajudarão você a aumentar as conversões.
Ok, vamos começar.
O que é Otimização de Landing Page?
Otimização de landing page é o processo de melhorar todos os diferentes elementos da sua landing page para aumentar suas conversões.
Portanto, se sua landing page não está convertendo, você pode alterar elementos específicos na página para aumentar a taxa de conversão.
Mesmo as menores mudanças podem resultar em um aumento drástico nas conversões!
Mas como você otimiza sua landing page? Como você sabe quais elementos adicionar ou melhorar?
Em seguida, compartilharemos as melhores práticas de otimização de landing page para que você saiba exatamente como otimizar sua landing page.
20 Dicas e Ferramentas de Otimização de Landing Page
1. Deixe sua Oferta de Landing Page Clara
Landing pages de sucesso oferecem algo valioso ao visitante em troca da ação que você deseja que ele tome.
Isso pode ser:
- Assinar sua newsletter por e-mail,
- Registrar-se para o seu webinar,
- Ou comprar um produto.
Os visitantes são mais propensos a converter porque estão recebendo algo em troca.
Portanto, você precisa garantir que sua oferta seja clara.
A maneira mais fácil de fazer isso é com o título da sua landing page.
Dê uma olhada neste exemplo da Taboola:
O título se destaca no topo da página e diz claramente aos leitores qual é a oferta — um e-book que os ensinará como obter melhores resultados para suas campanhas de publicidade nativa.
Como a Taboola é uma empresa de publicidade nativa, este título também aborda o objetivo do cliente. Os visitantes podem dizer, lendo o título da landing page, que a Taboola pode ajudá-los com suas necessidades.
2. Use um Design de Landing Page Simples
Ao projetar sua landing page, é melhor mantê-la simples e direta.
Uma landing page confusa apenas distrairá as pessoas do que você quer que elas façam.
Aqui está um ótimo exemplo de um design de landing page simples:
O exemplo acima usa um fundo branco, uma imagem simples e informa brevemente aos visitantes sobre a oferta e como obtê-la. Não há mais nada na página para distrair os usuários do download do lead magnet.
Se você não é designer, não se preocupe. Você pode usar o SeedProd, o melhor construtor de landing pages para WordPress, para criar landing pages simples, mas bonitas.
O SeedProd oferece uma biblioteca de modelos de landing pages para garantir que sua página seja bem projetada.
3. Use Cores Contrastantes
Outra boa dica de otimização de landing page é usar cores contrastantes em seu design.
Cores contrastantes ajudam a chamar a atenção dos visitantes e a destacar elementos importantes em sua landing page.
Por exemplo, a landing page da Netflix usa um fundo escuro, quase preto. O título está em branco e o botão de call-to-action (CTA) é vermelho.
Isso atrai sua atenção imediatamente para o título, que explica os benefícios, e para o botão de CTA, onde você pode começar a usar a Netflix.
4. Mantenha Informações Importantes Acima da Dobra
O conceito de "acima da dobra" remonta aos jornais tradicionais que eram impressos em grandes folhas de papel. Quando estavam prontos para ir para as bancas, eram dobrados ao meio, o que fazia com que apenas a metade superior ficasse visível para as pessoas que passavam.
Acima da dobra é o mesmo para conteúdo digital. Tudo o que é imediatamente visível na página para os usuários está acima da dobra. Tudo o que não é imediatamente visível, exigindo que os usuários rolem a página para baixo, está abaixo da dobra.
Lembre-se de sempre manter as informações mais importantes acima da dobra.
Você quer que os visitantes vejam imediatamente a parte mais importante da sua landing page, que geralmente são as informações sobre sua oferta e seu call-to-action.
5. Torne Seu Call-to-Action (CTA) Claro
Seu CTA é um dos elementos mais importantes da sua landing page porque diz aos visitantes o que fazer em seguida.
Portanto, você quer ter certeza de que seus CTAs são claros e óbvios na página. Se não forem, os visitantes ficarão confusos e sairão da sua landing page sem converter.
Primeiro, certifique-se de que seu CTA esteja acima da dobra, como discutimos na dica anterior.
E segundo, certifique-se de que o texto do seu CTA seja claro e conciso.
Frases populares de CTA que funcionam bem são:
- Comece Agora
- Sim, Quero Esta Oferta
- Baixar Agora
- Reserve Sua Vaga Hoje
Aqui está um ótimo exemplo da blogueira e empreendedora Lilach Bullock:
“Pegue seu kit de ferramentas de marketing gratuito” diz aos visitantes exatamente o que eles vão receber quando clicarem.
6. Repita Seu CTA em Páginas Longas
Se você criar uma landing page de formulário longo, é melhor repetir seu CTA algumas vezes ao longo da página.
Você não quer que os visitantes rolem até o final da página e não tenham um CTA para clicar. E muitos visitantes não farão o esforço de rolar de volta para o topo para encontrar seu botão de CTA.
Mas, se você colocar um CTA no topo da página, no meio da página e no final, os visitantes sempre terão uma maneira fácil de converter.
7. Escreva Ótimos Textos para Landing Pages
Algumas pessoas apenas darão uma olhada rápida no texto da sua página de destino... mas muitas outras o lerão.
Portanto, você precisa garantir que o texto da sua página de destino convença os visitantes a agir.
Por exemplo, se você tem uma loja online e cria uma página de destino para destacar um produto específico, não escreva apenas sobre os recursos desse produto. Em vez disso, concentre-se nos benefícios que as pessoas obterão ao usar seu produto. Isso é muito mais persuasivo para os compradores do que listar os recursos.
8. Use Diferentes Tipos de Mídia
Para tornar sua página de destino mais envolvente, você precisa adicionar mídia a ela. Mas não use apenas imagens estáticas.
Tente usar diferentes tipos de mídia, como vídeos ou GIFs animados!
Vídeos são especialmente úteis para aumentar as conversões. Aqui estão algumas estatísticas poderosas de marketing de vídeo para provar isso:
- 83% dos profissionais de marketing de vídeo dizem que o vídeo os ajuda na geração de leads.
- 66% dos consumidores preferem assistir a um vídeo a ler sobre um produto.
- 84% das pessoas dizem que foram convencidas a comprar um produto ou serviço assistindo a um vídeo de uma marca.
Você pode adicionar facilmente um vídeo à sua página de destino usando o SeedProd. Simplesmente arraste o bloco de página de destino de vídeo para o modelo e, nas configurações, cole o URL do vídeo.
9. Tente Ofertas por Tempo Limitado
Outra estratégia inteligente de página de destino é usar ofertas por tempo limitado. Ofertas por tempo limitado fazem as pessoas agirem rapidamente para evitar perder uma boa oferta. Essa tática é frequentemente chamada de criação de um senso de urgência e é uma ótima maneira de aumentar suas conversões.
Neste exemplo de otimização de página de destino, o cupom está disponível por tempo limitado e um cronômetro de contagem regressiva é adicionado para aumentar ainda mais o senso de urgência.
Os visitantes correrão para reivindicar a oferta especial antes que o tempo acabe.
10. Seja Consistente
Se você quer que sua estratégia de página de destino funcione, você também precisa ser consistente.
Por exemplo, aqui está um anúncio do Facebook da Xero:
Se você estiver interessado no software de contabilidade online da Xero e clicar no botão Saiba Mais, você será levado a uma página de destino que se parece com isto:
Note como tanto o anúncio do Facebook quanto a página de destino têm mensagens e uma aparência visual semelhantes.
Com mensagens e visuais consistentes, os visitantes não ficarão confusos ou chateados quando chegarem à sua página de destino.
Além disso, o branding consistente tornará sua empresa mais memorável e confiável, o que pode ajudar a aumentar suas conversões.
11. Otimize para SEO
Se você deseja gerar mais tráfego para sua página de destino, então você precisa otimizar para SEO.
Quando você otimiza sua página de destino para SEO, é mais provável que ela apareça perto do topo dos resultados de pesquisa do Google, resultando em mais usuários encontrando seu site.
Você pode estar se perguntando, como otimizo minha página de destino para SEO?
Bem, você pode fazer coisas como:
- Adicionar palavras-chave relacionadas ao setor à sua página
- Obter backlinks para sua página de destino
- Certifique-se de que sua página de destino seja compatível com dispositivos móveis
Recomendamos também o uso de AIOSEO, é o melhor plugin de SEO para WordPress do mercado e uma ótima ferramenta de otimização de landing page.
O AIOSEO ajudará você a otimizar cada página e postagem do seu site para obter classificações mais altas nos mecanismos de busca. O TruSEO Score informará o quão bem sua página está otimizada e fornecerá uma lista de ações para melhorias que você pode fazer para desbloquear o tráfego máximo.
Se você é novo em SEO, confira nosso guia sobre SEO para blogs para mais dicas.
12. Exiba Prova Social para Construir Confiança
Esta dica de otimização de landing page é sobre usar prova social para construir confiança e aumentar as conversões.
Prova social é um fenômeno em que as pessoas olham para as ações de outras para decidir o que farão em uma situação. Por exemplo, se você notar que muitas pessoas estão assistindo a um novo filme, isso o incentiva a assisti-lo também; se muitas pessoas o estão assistindo e gostando, deve ser bom!
Você pode usar a mesma tática em sua landing page.
Depoimentos são uma ótima maneira de exibir prova social em sua landing page. Quando os visitantes veem que outras pessoas estão satisfeitas com seu negócio, isso os convencerá a se tornarem clientes também.
Ainda não tem depoimentos? Confira nosso guia sobre como obter depoimentos.
13. Adicione Botões de Compartilhamento Social
Se você quer que seus visitantes possam compartilhar sua landing page com familiares e amigos, aumentando as chances de sua página viralizar, então você deve adicionar botões de compartilhamento social à sua landing page.
Com botões de compartilhamento social, seus visitantes podem compartilhar sua página com muitas pessoas nas redes sociais em apenas 1 clique.
Esta é uma ótima maneira de aumentar o marketing boca a boca e gerar mais tráfego para sua landing page. Com mais pessoas conhecendo você, você pode gerar mais leads e conversões.
14. Adicione Suas Informações de Contato
Para pessoas que hesitam em comprar de sua empresa e querem fazer algumas perguntas primeiro, certifique-se de adicionar suas informações de contato à sua landing page ou, pelo menos, adicionar um link proeminente para nossa página de contato.
Exibir seu número de telefone e endereço de e-mail em sua página permite que as pessoas saibam que podem contatá-lo facilmente se tiverem alguma dúvida. Isso remove um grande obstáculo no processo de compra.
Além de adicionar suas informações de contato, você também pode adicionar um formulário de contato simples ou um serviço de chat ao vivo.
15. Teste Diferentes Tamanhos de Formulário
Na maioria das vezes, recomendamos manter os formulários de optin em sua landing page curtos; peça apenas aos visitantes que forneçam as informações necessárias, como nome e endereço de e-mail.
Quanto mais curto o seu formulário, mais pessoas o preencherão.
Mas, algumas empresas precisam de formulários mais longos.
Por exemplo, uma empresa B2B como uma empresa de design gráfico pode criar uma landing page para agendar novos clientes. Eles provavelmente precisariam de mais informações do que apenas nome e endereço de e-mail. Nesse caso, a empresa precisaria de um formulário mais longo para obter informações como detalhes do projeto e orçamento.
Experimente diferentes tamanhos de formulário em sua página de destino e veja o que funciona para suas necessidades.
16. Use um Optin de 2 Passos
Em uma página de destino típica, as pessoas podem se inscrever em sua oferta de uma das seguintes maneiras.
Por:
- Clicando no botão CTA
- Preenchendo um formulário
Usar um botão CTA é o melhor método se você quiser obter mais conversões, porque alguns visitantes podem se assustar se virem um formulário para preencher imediatamente.
Mas, quando os visitantes clicam em um botão CTA, eles são redirecionados para uma página diferente, o que pode afetar negativamente a experiência do usuário.
Em vez disso, você pode usar MonsterLinks da OptinMonster para criar um formulário de optin de 2 passos. Isso permite que você exiba uma campanha de optin sempre que alguém clicar no botão CTA e o formulário será exibido na mesma página, em vez de redirecionar os usuários.
Aqui está um exemplo em ação:
Os visitantes que clicarem no CTA terão maior probabilidade de concluir o processo porque já demonstraram interesse ao clicar nele em primeiro lugar.
Além disso, existe um fenômeno psicológico chamado efeito Zeigarnik, que afirma que os usuários são mais propensos a concluir um processo depois de iniciá-lo.
Portanto, um optin de 2 passos é uma maneira poderosa de aumentar as conversões.
17. Use Popups de Saída para Recuperar Visitantes que Abandonam
Muitas pessoas visitarão sua página de destino e sairão sem converter. E você pode nunca mais conseguir que essas pessoas retornem ao seu site. Isso significa que você está perdendo muitas conversões.
Felizmente, existe uma maneira de recuperar visitantes que abandonam sua página de destino!
Com popups de saída, você pode rastrear quando um usuário está prestes a sair do seu site e mostrar a ele uma mensagem direcionada no momento certo. Isso oferece uma oportunidade extra de convertê-lo.
Usando a OptinMonster, você pode facilmente criar popups de saída atraentes e eficazes para transformar visitantes abandonados em clientes. A OptinMonster possui um construtor de arrastar e soltar fácil de usar e vem com uma tonelada de diferentes tipos de campanha e gatilhos.
18. Diminua o Tempo de Carregamento da sua Página
Ao otimizar sua estratégia de página de destino, não se esqueça do tempo de carregamento da sua página.
Se sua página de destino carregar muito lentamente, os visitantes ficarão frustrados e sairão. Isso levará a um aumento na taxa de rejeição e a uma perda de conversões.
Para diminuir o tempo de carregamento da sua página, você pode fazer coisas como:
- Use serviços de hospedagem rápidos e confiáveis
- Comprima e otimize suas imagens
- Use um plugin de cache como o WP Rocket
- Mantenha seu site atualizado
Para mais dicas, confira este post sobre como acelerar seu site WordPress.
19. Monitore as Análises da sua Página de Destino
Então, como você sabe se sua página de destino é eficaz?
Para descobrir o quão bem sua página de destino está funcionando, você precisa monitorar as análises da sua página de destino.
Usando uma ferramenta como o MonsterInsights, você pode facilmente rastrear as conversões de sua página de destino diretamente do seu painel do WordPress.
Com o MonsterInsights, você pode descobrir suas páginas mais populares, rastrear downloads de arquivos, entender de onde seu tráfego está vindo, rastrear conversões de formulários e muito mais.
Usando esses insights acionáveis, você pode fazer alterações em suas páginas de destino para melhorar as conversões.
Por exemplo, você pode descobrir qual de suas páginas de destino converte mais assinantes ou clientes. Em seguida, você pode otimizar suas outras páginas de destino para alcançar os mesmos resultados.
20. Teste A/B dos Elementos da Sua Página de Destino
Finalmente, o teste A/B é uma prática recomendada de otimização de página de destino que você não pode ignorar.
O teste A/B é um método de comparação de 2 versões diferentes de uma página da web para determinar qual funciona melhor.
Você deve estar testando A/B cada elemento de sua página de destino para criar a versão com maior conversão possível.
Por exemplo, você pode realizar um teste A/B para determinar qual frase de botão de CTA converte melhor.
Apenas lembre-se de fazer o teste A/B para 1 elemento, como o texto do botão de CTA, por vez. Se você testar muitos elementos ao mesmo tempo, não conseguirá dizer qual alteração está tendo o maior impacto nas conversões.
É isso!
Agora você conhece muitas maneiras de otimizar sua página de destino para mais conversões.
Você pode usar este guia como uma lista de verificação de otimização de página de destino e começar imediatamente! Após fazer apenas alguns pequenos ajustes, você deverá ver suas conversões aumentarem rapidamente.
Se você gostou deste artigo, confira os melhores exemplos de páginas de destino e como criar a sua.
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