Blogar costumava ser apenas sobre conteúdo escrito. Mas hoje em dia precisamos nos considerar profissionais de marketing da internet.
E isso significa vídeo.
Tenho dito isso tantas vezes ultimamente: à medida que o mundo faz a transição de PCs e laptops para tablets e smartphones, precisamos estar atentos às mudanças tecnológicas.
As pessoas estão assistindo e respondendo a vídeos agora mais do que nunca, e é importante que aproveitemos seu poder.
Neste post, quero mostrar por que o vídeo pode aumentar massivamente suas inscrições de e-mail, vendas e conversões. Também mostrarei alguns exemplos muito legais.
Por que as pessoas respondem a vídeos
Como profissional de marketing da internet (e não apenas um blogueiro), estou desafiando você a pensar nas razões pelas quais as pessoas fazem as coisas.
Blogueiros precisam pensar sobre a psicologia por trás das ações das pessoas. [Tweet isso]
Precisamos pensar sobre por que as pessoas clicam, se inscrevem e interagem com o conteúdo de certas maneiras.
Entender essas razões, como venho dizendo há anos, elimina o trabalho de adivinhação do seu marketing online.
Algumas das razões pelas quais as pessoas estão respondendo tão bem a vídeos (bons) são porque:
- É novo e empolgante
As pessoas ainda ficam animadas com apresentações em vídeo em blogs e sites. Pode parecer muito profissional e divertido. - Incentiva a confiança
Quando alguém usa um vídeo estilo "cabeça falante", muitas vezes vemos um grande aumento no engajamento do usuário. Por quê? Porque as pessoas sentem que estão conhecendo a pessoa muito melhor. - É cativante
Estreitamente ligado à ideia de novo e empolgante está a ideia de que o vídeo mantém você cativado por mais tempo do que o texto. As pessoas escaneiam e pulam grandes partes do conteúdo, mas um bom vídeo com música e assim por diante pode manter seus olhos na tela. - É fácil
Assistir a um vídeo é muito fácil. É mais preguiçoso do que ler texto. Mas também é fácil porque você pode assistir no seu telefone enquanto está deitado no sofá. - É muito emocional
As pessoas muitas vezes tomam decisões com base em emoções, e o vídeo é um meio muito emocional. É muito fácil se sentir envolvido e levado pela mensagem. - Ainda não estamos acostumados com vendas por vídeo
Uma das grandes coisas a entender é que as pessoas ainda não desenvolveram "cegueira para vídeos". Longas páginas de destino cheias de texto? Sim, as pessoas sabem que estão sendo vendidas. Claro, elas ainda funcionam, mas uma página de destino nova usando vídeo terá uma taxa de engajamento melhor.
Vídeo é algo que ninguém deveria ignorar. Se você quer vender um produto ou fazer com que mais pessoas se inscrevam na sua lista, o vídeo agora é essencial para o seu sucesso.
Exemplos de vídeos muito bons
O que quero fazer agora é mostrar algumas pessoas que estão usando vídeo muito bem em seus blogs, páginas de vendas e sites.
Também devo ressaltar que em breve, quando me apresentar no Blog Tyrant com meu nome e rosto, lançarei muitos vídeos de depoimento que tenho feito. Espero muito que gostem deles (e do meu rosto!).
1. Jon Morrow do Blog Boost Traffic
Jon Morrow é um dos editores do Copyblogger e uma pessoa muito gente boa. Adoro ler o que ele escreve tanto lá quanto na web.
Mas algo que Jon está fazendo com extrema eficácia agora é usar uma apresentação em vídeo para obter inscrições em seu novo site. Não tenho certeza se isso será um produto ou apenas um novo site, mas funciona bem. Dê uma olhada.
Como você pode ver, não há presença humana neste vídeo – apenas música emocional misturada com citações de blogueiros famosos que constroem autoridade.
Eu me inscrevi para essa coisa e quase NUNCA me inscrevo para coisas assim. Gostaria de saber quantos de vocês foram ao site dele para se inscrever?
Principais Recursos:
Citações que constroem autoridade, música emocional, simplicidade, foco no resultado, usado no contexto de uma página simples de formulário de opt-in.
2. Pat Flynn do Smart Passive Income
Devo ter enviado tantos visitantes para o site do Pat até agora. Eu falo sobre ele o tempo todo. Acho que é porque ele está fazendo tantas coisas certas.
Quando você chega à página inicial dele, você vê instantaneamente uma mensagem de boas-vindas dizendo "Não sabe por onde começar? Clique aqui." Você é então levado a este vídeo.
Primeiramente, a introdução do site é uma ideia incrível. Não sei se Pat foi a primeira pessoa a fazer isso, mas foi o primeiro lugar onde notei. Agora está acontecendo em muitos blogs. E com razão. Funciona.
O vídeo é extremamente pessoal. Você conhece Pat imediatamente e instantaneamente desenvolve um vínculo com suas ambições, motivações e estilo.
A grande coisa sobre essa abordagem é que uma enorme porcentagem de pessoas que visitam o site do Pat assistirão a este vídeo e lembrarão do rosto dele para sempre. Isso é excelente branding pessoal.
Principais Recursos:
Tom relaxado e amigável constrói lealdade, usado na página de introdução para aumentar a marca pessoal, aumenta as visualizações de página no site através da curiosidade e depois de um "tour" virtual.
3. Darren Rowse do Problogger
Darren está na vanguarda das mudanças de blog há muito tempo. Lembro-me de quando ele mudou seu blog para o novo design "portal", eu odiei, mas dois meses depois todo mundo estava fazendo a mesma coisa.
Há alguns anos, Darren faz de seus vídeos de depoimento um recurso no Problogger e eles funcionam maravilhosamente. Aqui está um.
A coisa legal sobre os vídeos do Darren é que eles não estão realmente promovendo nenhum produto nem tentando alcançar algum objetivo direto. Eles são quase como posts de blog em vídeo; vídeos sobre tópicos específicos relacionados ao seu blog.
No verdadeiro estilo Rowse, estamos vendo uma nova maneira de fornecer conteúdo único e gratuito para seus leitores.
Principais recursos:
Conteúdo pessoal e íntimo, que agrega valor genuíno, qualidade de alta definição, promovido e em destaque na página inicial do site.
4. Katie Freiling de KatieFreiling.com
Encontrei o blog da Katie há alguns meses e fiquei instantaneamente atraída pela forma como ela apresenta seu conteúdo. Assinei sua lista de e-mails por pura curiosidade.
Katie faz tudo bem em seu blog. Seu formato, oferta e, claro, seus vídeos.
Na verdade, todos os posts do blog dela são vídeos e o formato está funcionando muito bem para ela. Ela tem muitos seguidores e está ganhando uma fortuna.
O vídeo acima é o da página inicial dela, que incentiva você a se inscrever em sua lista. Esta é uma tendência que seguirei no Blog Tyrant em breve – a página inicial atua como um portal para todos os seus serviços, em vez de ser apenas um blog. Funciona muito bem e é usado por muitos grandes nomes como Copyblogger.
Principais recursos:
Pessoal e íntimo, em destaque na página inicial como uma página de destino em vídeo, foca em como ela ajudará o leitor, marca e tom consistentes em todos os seus vídeos.
5. Derek Halpern de Social Triggers
Há um tempo, Derek criou empolgação para sua nova série de masterclasses em áudio, onde falou com especialistas renomados sobre psicologia de marketing. E uma das principais maneiras que ele fez isso foi com vídeo. Dê uma olhada.
Este é um vídeo muito simples, mas que é usado com grande efeito. Veja quantos comentários existem em esse post. Só consigo imaginar quantas inscrições ele conseguiu para a masterclass – eu sei que fui uma delas.
Principais recursos:
Simplicidade, focado na mensagem, cria expectativa para um produto ainda a ser lançado, chamada para ação específica.
Dicas para criar vídeos altamente envolventes
Quero terminar este post dando algumas dicas para usar vídeos para aumentar inscrições ou fidelidade em seu site.
- Roteirize, mas seja natural
Lembra do ensino médio quando você tinha que fazer apresentações orais? As melhores eram aquelas em que as pessoas simplesmente conversavam com a turma. O mesmo vale aqui. Não leia um roteiro ou anotações, mas certifique-se de planejar com antecedência e saber sobre o que está falando. - Hospede no Youtube e promova como um exercício de SEO
Hospedar seus vídeos no Youtube é uma boa prática porque o próprio Youtube pode trazer muito tráfego. Você pode aparecer na página de vídeos em destaque, chamar a atenção de outros criadores de vídeo e, o mais importante, esses vídeos do Youtube são indexados muito bem como itens individuais no Google agora. - Use watermarks and professional introductions
Darren Rowse’s video has a really cool little intro where his logo spins around, etc. This is a very nice touch and, for a couple of hundred dollars, makes his videos look even more authoritative. Watermarks also help people know where your videos are based and how they can find more.OBSERVAÇÃO: Se você quiser uma introdução em vídeo, minha empresa pode fazer isso para você.
- Tenha uma chamada para ação por vídeo
É tentador colocar muita coisa nesses vídeos porque você está falando e falar é fácil. No entanto, você precisa realmente focar sua mensagem e ter apenas uma chamada para ação por vídeo. Quer que as pessoas se inscrevam em uma nova lista? Diga a elas para fazerem isso e nada mais. - Repita a transcrição ou a mensagem principal abaixo
Não espere que as pessoas assistam ao seu vídeo. E se elas estiverem no trabalho, onde vídeos não são permitidos? Nesse caso, você vai querer garantir que o roteiro inteiro ou, pelo menos, a mensagem principal seja repetida em texto abaixo. Isso evita que as pessoas percam o ponto. - Use um bom microfone e câmera
Certifique-se de usar um microfone de alta qualidade e uma boa câmera. Você pode alugar esses equipamentos por alguns dias e fazer vários vídeos de uma vez, ou pode pagar alguém para filmar para você. Em meu post sobre como fazer um podcast, mostrei um bom microfone para narrações. - Cuidado com o autoplay
Na semana passada, no meetup do Twitter #blogchat (acontece nas noites de domingo), muitas pessoas estavam falando sobre vídeo e uma das principais questões era que as pessoas odeiam autoplay. Isso é interessante porque, muitas vezes, vídeos com autoplay convertem muito bem. No final, porém, a maioria das pessoas achou que você deveria deixar o espectador decidir quando parar. Opiniões?
Que vídeos você já viu que foram bem feitos?
Por favor, deixe um comentário se você já usou vídeos com algum sucesso ou conhece alguém que está fazendo isso muito bem. Sinta-se à vontade para postar links para o seu próprio site.
Por último, o que funciona bem para você em um vídeo? Há algo que realmente te atrai ou te repele?
COISAS INCRÍVEIS! Eu fui minha própria cobaia com vídeo + isso revolucionou meu negócio.
Eu também acrescentaria que vídeo tem açúcar* porque é extremamente viciante, tanto para fazer + quanto para seus leitores ficarem imediatamente fisgados também.
*Substitua a palavra “açúcar” por nicotina + cocaína + cupcakes + Coca-Cola ou o que for. Sem julgamentos.
Mayi, que bom te ver por aqui novamente!
Como estão as vendas do produto?
Estou sempre por aqui. Minhas habilidades de levantar a mão têm estado preguiçosas ultimamente 🙂 Feliz por estar de volta!
O Life is Messy Bootcamp está me mantendo ocupada, ocupada. Obrigado por perguntar. Agora estou planejando traduzir o programa para o espanhol para continuar crescendo. O que me faz pensar, a comunidade hispânica precisa de um Rey Tirano :)
Ei, eu gosto disso!
Eu adoraria saber mais sobre o lançamento do seu produto e todos os detalhes.
Ouvi dizer que foi um super sucesso?
Ótimo trabalho.
Obrigado pelo post informativo! Como uma contadora de histórias visual, as imagens se tornaram minha arma de escolha para despertar as almas do mundo. Simplesmente porque nossos olhos não são diferentes da lente de uma câmera. Somos bombardeados com imagens todos os dias. A vida é uma série de imagens em movimento. O surgimento do vídeo no mundo dos blogs apenas adicionou mais uma forma de contar histórias.
Para mim, o elemento mais importante é a imagem. Geralmente não gosto de cabeças falantes. Mesmo em vídeos curtos que gravei, eles não tinham mais de 10 minutos e, se envolvessem uma entrevista, eu sempre usava b-roll ou outras tomadas visuais (das ruas ou deles fazendo algo) para manter o público engajado. Esta é uma dica que aprendi no mundo do jornalismo em vídeo para criar conteúdo mais envolvente.
Essa é uma ideia muito boa. Parece que alguma edição precisa ser feita, certo?
Eu nunca fiz vídeos antes porque odiava ter que assisti-los para obter conteúdo, mas fiz meu primeiro vídeo em janeiro e adorei. Agora estou vendo como posso continuar a crescer nisso e usá-lo em meus negócios. A parte mais difícil para mim é apenas encontrar um momento tranquilo para fazê-los, pois tenho um escritório em casa e crianças pequenas. 😉
Estou ansioso para ver o que você fará com isso! Espero que você continue falando mais sobre vídeo no blog. Eu realmente apreciaria isso!
Ha ha Jamie, adoraria ver um vídeo com as crianças interrompendo. Seria muito único!
Sim, tenho muitas coisas planejadas para os próximos meses. Fique ligado.
Ótimas ideias e conselhos! Obrigado por isso. Acho que vou arrumar minha página "sobre mim" atual e fazer um vídeo em vez disso. Isso deve ser um bom começo.
Eu sou uma daquelas poucas pessoas que não estão muito interessadas em assistir a vídeos. Prefiro ler. Mas sei que estou em minoria, então deveria entrar nisso e fazer em breve.
Acho que esse é um ponto interessante. Algumas pessoas adoram, outras não. Certifique-se de experimentar com seus leitores.
Acabei de ter uma ideia brilhante para um vídeo que provavelmente nunca foi feito no nicho de marketing de conteúdo online. Crie um documentário de 5, 10 ou 15 minutos contando a história de um dia na vida de um problogger. Isso viralizaria com certeza! Adiciona emoção ao colocar um lado humano no indivíduo, satisfaz a curiosidade das pessoas sobre o que um problogger faz durante o dia e, se produzido bem, também poderia adicionar a imagem visual atraente que mencionei anteriormente. Gosto de fazer curtas documentais, pois faz parte do que faço às vezes em meu trabalho como jornalista. Eles não levam muito tempo e você passa o dia ouvindo a história de outra pessoa e, em seguida, a melhor parte vem quando você pode compartilhá-la!
Eu adoro. Exceto que para mim o vídeo seria apenas cenas de mim no sofá ou no Subway. Kkkkk
Kkkkk! Eu estava sugerindo que você poderia encontrar um problogger (não o BT) e fazer um vídeo curto de 5, 10, 15 minutos do dia dele e o material de apoio poderia ser usado para cortar a pessoa sempre falando. Como aqueles mini-documentários da BBC, por exemplo. Poderia ser divertido e você definitivamente dominaria a blogosfera! Kkkkk!
Sim, isso seria realmente incrível se pudéssemos transformá-lo em uma comédia. Os blogueiros adorariam.
Aqui está um link para uma blogueira que escreve sobre mídias sociais. Ela criou um personagem para seus vídeos. https://andreavahl.com/grandmas-corner
Estes são ótimos exemplos de pessoas que estão aproveitando o vídeo adequadamente agora. Há uma enorme demanda por vídeo e ignorar a tendência pode realmente custar caro a blogueiros/empresas.
Acho que é intimidante para a maioria se colocar na frente de uma câmera e montar um vídeo. No entanto, o público espectador não exige vídeos com qualidade Spielberg. Eles apenas querem uma maneira diferente de consumir informações. Não tenha medo se seus primeiros vídeos não parecerem perfeitos, o esforço ainda será recompensado.
Concordo totalmente, Christelle. Assim como o conteúdo escrito, a qualidade do vídeo evoluirá e mudará.
Eu não gosto de vídeos longos e que se arrastam. Onde a pessoa fica olhando para cima e para baixo na tela e fica dizendo “hmmm” e “ahhh”.
Não acho que haja nada de errado em esboçar ou roteirizar seu vídeo com antecedência para estar pelo menos um pouco preparado. Não leia diretamente do roteiro a ponto de soar não natural, mas pelo menos esteja preparado.
Eu não fiz tantos vídeos quanto gostaria. Os vídeos que gravei são principalmente para tutoriais de produtos e eu esboço tudo antes de fazer a gravação de tela. Eu realmente gosto de como o Pat Flynn usa esse dispositivo para desenhar na tela para seus vídeos – eu esqueço o nome do produto, mas preciso comprá-lo.
Quanto a outros vídeos legais que vi, aqui está um ótimo: http://www.ricardobueno.com/how-to-shoot-real-estate-videos/
Naturalmente, é um exemplo de imóvel, já que esse é o meu nicho 🙂
Valeu, mano.
Vou conferir agora.
O Pat usa o Camtasia para seus vídeos, mas não sei se é esse o elemento de desenho de tela.
Sim, eu também uso o Camtasia. Parece que o outro dispositivo se chama tablet Bamboo. Ele basicamente permite que você desenhe na tela enquanto grava uma gravação de tela.
É bem legal na verdade: http://www.wacom.com/en/Products/Bamboo/BambooTablets.aspx
Ah, é verdade. Lembro de ter ouvido falar disso. Obrigado, provavelmente vou precisar comprar isso. Rsrs.
Fico feliz que você tenha abordado este tópico. É algo que me toca, pois tenho estudado marketing de vídeo e podcasting nos últimos meses.
Comparado ao blogging, minha impressão é que o marketing audiovisual tem muito menos concorrência. Acho que é devido a:
1) Medo de falar em público 2) A curva de aprendizado acentuada 3) O custo do equipamento
Os pontos nº 2 e nº 3 estão se tornando menos problemáticos. Uma filmadora de bolso “filme e compartilhe” e um bom microfone de lapela são muito fáceis de usar para “vlogging” (video blogging). Não é difícil conseguir ambos por menos de US$ 200.
Enquanto as pessoas lidarem com o ponto nº 1, isso as impedirá, independentemente de quão barata e fácil a tecnologia se torne. A coisa boa é que você pode criar vídeos em seu computador, sem ter que mostrar seu rosto.
Um recurso que eu recomendo muito é a série “Video 101” no Vimeo. Boas lições para iniciantes, explicadas em linguagem simples: http://vimeo.com/videoschool/101
Alguém encontrou uma maneira gratuita ou barata de obter transcrições? Isso realmente agregaria à experiência do usuário, além de ajudar com SEO.
Olá, Marcus.
Adoro seus comentários como sempre.
A maneira mais barata que consigo encontrar para obter transcrições é o VWorker.com, onde você pode contratar pessoas para fazer o trabalho.
Será que existe uma tecnologia que fará isso em breve? Notei que os iPhones agora estão transcrevendo mensagens de voz em mensagens de texto.
Eu acho que “Nós ainda não estamos acostumados a vender por vídeo” é um ponto particularmente relevante. Como alguém que está constantemente tentando vender sem “vender”, o vídeo parece uma boa maneira de chamar a atenção sem ser tão abertamente mercenário. Eu também gostaria de reforçar o comentário sobre boa câmera / microfone – mas ESPECIALMENTE o microfone. As pessoas parecem esquecer que ouvir estalos e chiados (ou se esforçar para ouvir) é muito mais intolerável do que alguns problemas de imagem.
Concordo totalmente, Katie.
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