Você começou seu blog porque queria fazer mais vendas?
Você pode ser uma empresa local de cercas que deseja aumentar as vendas em um local específico, ou uma escritora que busca mais atenção para seu novo livro na Amazon.
Blogs ainda vendem coisas.
Neste post, vou escrever sobre como você pode obter mais vendas usando um blog. Vamos analisar apenas algumas estratégias muito simples e eficazes que funcionam, independentemente do setor.
Pronto?
Por que “quero mais vendas” não é uma boa meta
A primeira coisa sobre a qual precisamos falar é o estabelecimento de metas.
Quando eu trabalhava com clientes, descobria que muitas pessoas tinham metas como “mais vendas”, mas nunca um plano real ou um método específico de como queriam alcançá-lo.
Um conjunto restrito de metas é muito importante.
Pense em coisas como:
- Você tem uma oferta?
Uma oferta por tempo limitado é uma ótima maneira de auxiliar qualquer campanha que você esteja executando. Considere criar uma nova regularmente. - Você tem um orçamento?
Se você tem uma pequena empresa, separaria dinheiro para uma campanha de publicidade impressa, então por que não fazer o mesmo para o marketing do seu blog? Dinheiro para marketing é importante. - Quantas vendas você precisa?
Você tem uma meta de vendas? É bom saber aproximadamente quantas pessoas você quer alcançar e em qual período de tempo. Isso ajuda a dar direção à campanha. - Quem você está segmentando?
Pense na pessoa que você quer alcançar. Eles são homens, mulheres, jovens, velhos, ricos, com orçamento limitado, etc.? Isso terá um grande impacto no tipo de conteúdo que você cria.
Depois de analisar esses tipos de elementos, você terá uma imagem muito mais clara sobre o tipo de conteúdo em que estará trabalhando. Você saberá quem está buscando e terá uma ideia muito melhor sobre as maneiras pelas quais vai alcançá-los.
Por favor, não pule a fase de definição de metas.
Como usar seu blog para obter mais vendas
Agora podemos começar a ver como obter mais vendas de um blog.
Como sempre, se você tiver outras sugestões, por favor, me avise nos comentários abaixo. Adoro saber sobre as coisas que vocês estão tentando.
1. Mostre sua personalidade, isso aumenta as conversões
Uma das principais vantagens de um blog é que ele permite expressar sua individualidade. E para uma empresa, adicionar um blog ao seu site existente pode ajudar a dar um toque humano a ele.
A web é um meio muito visual e um blog permite que você mostre sua personalidade de várias maneiras diferentes – muitas das quais aumentam as vendas.
Meu amigo Chris Ducker construiu uma marca incrível online ao tornar seu rosto o “rosto” da empresa. Ele está presente em gráficos, fotos e vídeos, e agora em seu novo site você vê um sorriso amigável e genuíno assim que chega (ele é um cara genuinamente bom).
Quando você adiciona seu rosto ao seu blog, verá as conversões aumentarem. Isso acontece em páginas de destino e aconteceu comigo quando finalmente me desmascarei de ser uma blogueira anônima misteriosa por dois anos.
2. Poste sobre seu trabalho regularmente, isso ajuda suas palavras-chave de cauda longa
O Google adora conteúdo local.
O que isso significa é que, se você é o tipo de negócio que opera em muitos locais diferentes, muitas vezes pode encontrar novos clientes escrevendo sobre os trabalhos que realizou. É uma maneira muito básica, mas ainda eficaz, de obter mais tráfego do Google.
Por exemplo, um construtor pode fazer posts como “Nossos Novos Apartamentos na High Street em Beach Cove“. Isso começará a ranquear no Google e, com o tempo, você terá tráfego de pessoas procurando por coisas como “construtor em Beach Cove”.
Este mesmo princípio também se aplica a palavras-chave de cauda longa que envolvem um produto em oposição a um serviço vinculado a um local. Faça uma pesquisa por praticamente qualquer receita ou combinação de alimentos estranha e você verá resultados como o acima do blog de Jamie Oliver, onde ele publica uma nova receita todos os dias.
3. Utilize fotografia de alta qualidade
Fotografia de alta qualidade pode fazer seu blog parecer profissional e polido, mesmo que não seja realmente tão bom.
E pode fazer um ótimo blog parecer excepcional.
Jodi, do Legal Nomads, é o exemplo perfeito de alguém que levou seu blog para o próximo nível, presenteando regularmente os leitores com belas fotografias. Você realmente se sente como se estivesse lá com ela enquanto ela viaja.
Melhores fotos que expressam sua marca e mostram seu produto podem realmente ajudá-lo a impulsionar suas vendas e conversões – especialmente se as pessoas estiverem comprando algo caro.
4. Encontre a plataforma social certa e use-a de forma inteligente
Como já escrevi inúmeras vezes, não acho que as pessoas devam gastar muito tempo em sites de redes sociais se isso for em detrimento da criação de conteúdo que ajude a crescer seu site.
Dito isso, alguns blogs e empresas podem ter um desempenho extremamente bom ao focar um pouco nos sites de redes sociais certos.
Quando trabalhei com Michaela, da Tradies VA, durante a primeira rodada de Coaching Particular, elaboramos um plano para atingir trabalhadores autônomos frustrados e suas esposas (ou maridos) que ficavam acordados até tarde no Facebook adiando sua contabilidade. O resultado foi quase US$ 70.000 de receita anual recorrente para o negócio dela com um gasto mínimo em anúncios.
Photo: Marc Veraart.
Depois, há marcas como a Four Seasons, que tiveram algumas histórias de sucesso realmente interessantes com o Pinterest em conjunto com seu blog, onde adicionam fotos e incentivam seus clientes a planejar suas férias com diferentes painéis e assim por diante.
A seção Concierge Recommends deles é muito inteligente e é um uso fenomenalmente bom de belas fotografias, o que permite ao hotel alcançar muitas pessoas que podem já estar querendo planejar viagens.
Pense em como as pessoas podem consumir o conteúdo do seu blog e, em seguida, planeje qual rede social você usará com mais eficácia.
5. Observe seus concorrentes regularmente
Em qualquer nicho em que seu blog ou negócio opere, é vital que você fique de olho no que seus concorrentes estão fazendo.
Primeiramente, isso pode lhe dar muitas ideias sobre diferentes promoções e estratégias que você pode implementar em seu blog.
Mas, talvez mais importante, você precisa observar coisas que eles podem estar fazendo que canibalizam o tráfego que, de outra forma, iria para você.
Dê uma olhada nos primeiros resultados pagos da busca "voos volta ao mundo" e você verá a diferença dramática nas promoções de preços. Isso me faz questionar a eficácia dos anúncios de preço mais alto em um mercado onde eles estão sendo constantemente superados.
Isso também tem um efeito massivo nos resultados orgânicos de busca – e se você tiver uma boa classificação, precisa ficar de olho neles.
Vale a pena fazer uma lista de seus cinco principais concorrentes e dedicar um tempo a cada semana para olhar seus blogs e o que eles estão fazendo. Mantenha o foco nas coisas que eles fazem repetidamente, porque isso geralmente significa que está funcionando para eles.
6. Teste A/B diferentes ideias de página
Se você quiser levar o potencial de vendas do seu blog um pouco mais a sério, é realmente importante que você comece a fazer testes A/B e multivariados, pois isso elimina muitas suposições do processo.
Os resultados podem ser surpreendentes.
Dê uma olhada neste exemplo de estudo de caso da VWO, onde alguns testes pequenos aumentaram as vendas em mais de 200%. Pense no que o dobro de suas inscrições por e-mail ou vendas de produtos significaria para o seu blog.
Testar pode ficar realmente complicado (e te deixar um pouco louco...) então apenas comece com algo simples. Se você tem uma página de destino para sua lista de e-mail ou produto, crie outra exatamente igual (chame-a de /b ou algo assim) e teste um título diferente, imagem de cabeçalho, etc. Veja se você obtém algum resultado.
Com o tempo, você terá uma imagem bem clara sobre quais elementos da página estão funcionando e como isso é impactado pelas diferentes fontes de tráfego que você está aproveitando.
7. Atraia atenção para o blog de novas fontes ousadas
Falamos bastante sobre obter tráfego de buscas no Google, guest posts e publicidade aqui no Blog Tyrant – todas essas coisas são vitais.
Mas e quanto a outras fontes, como notícias?
Pode parecer um pouco exagerado no início, mas é importante lembrar que os jornais estão ávidos por conteúdo novo para se manterem relevantes no mundo digital em constante mudança de hoje.
Por exemplo, fiz uma rápida navegação no News.com.au (um site de "notícias" na Austrália que recebe muito tráfego) e rapidamente encontrei este artigo de viagem com um grande link de volta para a blogueira. Isso teria sido uma exposição muito grande para ela, além de fornecer um link de volta sólido.
Encontrar novas fontes de tráfego é essencial porque ajuda você a alcançar pessoas que, de outra forma, nunca teriam visto o blog. Esse aumento constante no alcance é uma parte fundamental para conseguir mais vendas.
8. Obtenha assinantes de e-mail e envie-os para o blog
Todos deveriam estar focados em capturar assinantes de e-mail, e quase todos deveriam enviar e-mails para essa lista com mais frequência.
Fico surpreso com a quantidade de empresas que não se preocupam com endereços de e-mail. Elas não dão ênfase em obter assinantes de e-mail e certamente não fazem campanhas regulares de e-mail.
O mesmo vale para blogueiros – tantos blogueiros com quem converso se preocupam em enviar e-mails com muita frequência por medo de ofender os assinantes. Se você está enviando apenas um e-mail por semana – acredite em mim, está tudo bem!
Quando você enviar e-mails para seus assinantes, certifique-se de direcioná-los para o blog. Você quer que eles cheguem a posts de blog ou landing pages relevantes, porque isso significará que eles terão maior probabilidade de compartilhar conteúdo, interagir com seu funil de vendas, etc.
9. Remova distrações
Você já ouviu o ditado de que quanto mais escolhas você dá a uma pessoa, menor a probabilidade de ela escolher alguma coisa?
O mesmo vale para blogs.
Se você tem um blog ou landing page muito confuso, com barras laterais, links e uma infinidade de opções diferentes, você descobrirá que as pessoas começarão a sair do site em vez de fazer uma compra.
Uma das minhas landing pages de maior sucesso foi apenas um design de coluna única com um texto sólido e alguns depoimentos.
Sem links, sem outro lugar para ir.
Como você pode ver na captura de tela acima, o blog do Neil não tem praticamente mais nada a fazer a não ser assinar ou contratá-lo. É incrivelmente bem estruturado e tudo leva a um desses dois objetivos.
10. Conte histórias mesmo com os produtos mais secos
Seres humanos são contadores de histórias.
Nós nos reunimos em bares no final da semana e conversamos sobre o trabalho.
Escrevemos livros, peças e filmes que compartilham histórias com as quais todos podemos nos identificar.
Nossos pais nos colocam na cama à noite e nos contam uma história sobre suas vidas ou algum mundo de fantasia repleto de lições que eles criaram.
Uma das coisas maravilhosas sobre um blog é que ele lhe dá um formato aceitável onde você pode contar uma história – mesmo que seja sobre um produto ou serviço realmente chato.
Conte histórias em sua página Sobre. Conte histórias no início de cada post de blog. E, absolutamente, se você estiver projetando uma landing page para vender um produto, você deve contar uma história sobre como ele resolverá problemas que as pessoas estão experimentando diretamente.
Isso é vital.
11. Use as ferramentas de vendas descaradas que você tem ignorado
Este último ponto é um que sei que será controverso para muitos blogueiros.
E tudo bem.
Mas é importante para mim mencioná-lo porque sei, com certeza, que funciona.
Coisas como pop-ups, caixas de slide out, caixas de saída, etc. devem ser utilizadas porque são muito eficazes para vender coisas em seu blog.
Acima está uma captura de tela de um teste que fiz em um certo tipo de pop-up na semana passada. Estava convertendo incrivelmente bem, como você pode ver. Eu só o removi porque não consegui acertar a tecnologia (não estava fechando corretamente), mas voltarei a adicioná-lo em breve.
O fato é que esses tipos de ferramentas não precisam ser duvidosos se você as fizer corretamente. Por exemplo, você pode configurar um pop-up para aparecer apenas em posts específicos e exibir uma oferta relevante apenas para aquele tópico singular. Esta é uma técnica avançada que funciona bem porque adiciona valor extra.
Ganho ganho.
Não há nada de errado em fazer vendas no seu blog
Eu queria encerrar este post enfatizando que realmente não há nada de errado em ganhar dinheiro com seu blog vendendo algo.
Quando se trata de fazer vendas, muitos blogueiros sentem que é um tópico sujo e um sinal de alguém que se vendeu.
Eu discordo totalmente.
Se você está agregando valor e ajudando as pessoas, então por que diabos você não gostaria de ganhar um pouco de dinheiro para garantir que possa continuar fazendo isso? O dinheiro que você ganha também pode ir para sustentar sua família ou até mesmo uma de suas instituições de caridade favoritas. Este é um objetivo grande e contínuo para o Blog Tyrant.
Não engane ninguém e faça o seu melhor para evitar promover qualquer coisa antiética. Se você estiver cumprindo essas condições, então realmente não há nada de errado com isso.
Você vende algo em seu blog?
Você usa seu blog para vender algo? Eu sei que muitos Membros da Tropa Tirana fazem isso. Eu ficaria realmente interessado em saber quais táticas você usa para obter mais vendas e como isso impactou seu blog ou o layout do seu blog. Por favor, deixe-me um comentário e me ensine algo divertido!
© Puruan | Dreamstime.com.
Você já tentou adicionar botões de "comprar agora" diretamente ao seu blog, como o que é feito em santu.com?
Vender diretamente do blog ajuda na conversão?
Vender o quê especificamente?
Vender Produtos. Ou seja, adicionar um botão de "comprar agora" para um produto ou um produto digital que você promove diretamente no blog, em vez de redirecionar para a Amazon, por exemplo. Eu vi informações de que botões como os de santu.com podem aumentar muito a conversão em comparação com links para a Amazon, por exemplo, mas estou me perguntando se você tem alguma experiência com isso.
Oi Ramsay,
Meu primeiro comentário aqui.
Este post de blog oferece muito valor. Os exemplos que você apresentou são de diversas indústrias e isso aumenta ainda mais o valor.
Eu acredito totalmente no poder dos pop-ups. Um dos sites em que trabalho agora recebe em média 50 leads por dia por causa dos pop-ups. Anteriormente, recebia leads em números de um dígito.
Obrigado pelo conteúdo incrível que você compartilha.
Esses assinantes de pop-up tomam ações tanto quanto os outros?
Eu não faço muita segmentação. Mas todos os assinantes se envolvem bem. A taxa de abertura de e-mails de boas-vindas geralmente fica em torno de 40%, chegando a 50% às vezes.
Nós os nutrimos mais tarde usando uma sequência de e-mail responsiva boa (não ótima) e as conversões são boas. Cerca de 7% dos assinantes acabam pagando.
7% de clientes é excelente. Bom trabalho.
Obrigado. Vou te enviar o URL do site por e-mail como referência.
Olá Ramsay,
Belo post! Por enquanto não vendo nada, mas nos meus sonhos de blog estou planejando fazer.
Acima de tudo, concordo totalmente com o de se mostrar aos leitores… não faz muito tempo que experimentei, e funciona!
Confira meu novo post “Caro e-commerce antiquado” e como reinventar sua estratégia de vendas online.
Abraços!
Parece uma boa leitura – vou dar uma olhada.
Oi Ramsay,
Na verdade, consegui meu blog através do seu anúncio (ganhar um domínio grátis me conquistou). Estou realmente apenas montando o blog… pensando em tentar pop-ups.
Eu também venderei pelo meu blog. Plugins são ótimos, superam ter um site completo
no momento.
Mary
Boa sorte! Nos diga como você se sai.
[…] Como transformar seu blog em uma máquina de vendas imparável […]
Recentemente comecei a levar a coleta de e-mails a sério, e sim, eu vendo treinamento de habilidades em WordPress e online – existem muitos cursos genéricos por aí, os meus, no entanto, são altamente idiomáticos, estou refinando a mensagem (!) Gostei muito do seu post, há muito o que pensar, e muita praticidade, que eu amo.
Como você está achando o processo de vendas? Algum grande obstáculo?
Oi de novo. Eu tento vender coisas no meu site, mas sinto que se eu guiar as pessoas na direção certa e não for pago por isso neste momento, está tudo bem para mim. (Desde que eu ganhe o suficiente para pagar minha conta de hospedagem).
Um dos sites para onde eu os direciono regularmente é o seu e, como você sabe, não sou pago por isso – eu faço isso porque você é uma das poucas pessoas online que posso dizer do fundo do meu coração – eu confio.
E eu não direciono nenhum dos meus leitores para nenhum site que eu não tenha experimentado e conhecido pessoalmente (mesmo em marketing de afiliados) – é muito arriscado com alguns produtos.
Gostaria de mencionar que aceitei seu desafio anterior de escrever posts com mais de 1700 palavras (o meu mais novo tem 2174 palavras) – mas ainda não consigo me dedicar a escrever posts como convidado. (Por onde começar?)
Fique bem, aguardando seu próximo post. (PS: desculpe pelo longo comentário, tive que desabafar :-))
Muito obrigado por essas palavras gentis. Significa muito. O que você quer dizer com "ainda não consigo me dedicar a escrever posts como convidado"? Qual é o bloqueio?
Primeiramente, não tenho certeza por onde começar, se você escreveu um post sobre isso antes de eu começar a te seguir, eu ainda não sei sobre isso – caso contrário, pode ser uma boa ideia escrever um guia passo a passo para aqueles que querem escrever posts como convidados.
A outra razão é que acho que talvez outras pessoas não gostem de ter meus posts em seus sites, ainda assim isso é uma coisa muito perfeccionista.
Pelo menos, graças a você, superei a ideia de que talvez o Google me penalize por escrever posts como convidado.
Belo post Ramsay :)
Curioso, qual é o software/plugin de pop-up que você está usando para fazer pop-ups específicos relacionados a posts?
Obrigado!
David
Olá David.
Acho que muitos deles fazem isso agora, mas o que eu gosto bastante é a versão premium desses caras: https://wp.timersys.com/popups/
Obrigado Ramsay, vou conferir!
Estou começando a vender mini sessões de coaching que chamo de auditorias de marca pelo meu site. Foi um pouco assustador colocar isso lá fora, mas recebi meu primeiro cliente esta semana! É emocionante e sinto que cada nova pessoa com quem trabalho é um passo à frente.
Bom trabalho! Você seria bom nisso. É a voz.
Este post me lembra do conselho simples de Darren Rowse, que ele mais dá – “Faça mais do que funciona para você.”
Mais uma coisa útil que aprendi – “tente ser específico.” Não apenas sobre metas, mas sobre tudo mais também.
Embora eu me sinta mal por ser uma daquelas poucas pessoas na 'tropa de tiranos' que não ganham nem um centavo com seus blogs.
No entanto, considero que é apenas o começo, e em breve começarei a vender meus próprios livros. Até lá, prefiro tentar ganhar alguma confiança e conquistar alguns leitores fiéis.
Meu conselho favorito que você oferece – ‘Mostre sua personalidade.’
Sempre funciona. É por isso que meus leitores gostam do meu trabalho [Assim como todos nós gostamos do seu trabalho Ramsay… você arrasa… sempre… sem falhar]
Obrigado, amigo. Não desista. Você é inteligente o suficiente para fazer isso funcionar de uma forma ou de outra – e é bom que você esteja estudando.
Eu realmente tenho muito a fazer no meu blog. Isso inclui. Obrigado pelo guia. Realmente ajudará porque o meu não está indo bem agora.
Obrigado.
Momento perfeito para isso. Enquanto estou desenvolvendo meu novo site de nicho e configurando tudo que sei que será bom para marketing e bom para vendas, estou olhando para o meu site existente e pensando, por que ainda faço ISSO?
Um pequeno impulso nas vendas que recebo é através da minha página de boas-vindas para assinantes de e-mail. Ofereço ao novo assinante alguns dólares de desconto no meu produto principal. Essa taxa de conversão é pequena, naturalmente, mas quando olho para o número de assinantes mensais que fizeram a compra, é uma boa quantia.
Assinantes de e-mail podem ser engraçados assim. Nunca achei o processo de automação eficaz para nada além de direcionar de volta para o conteúdo.
O final do post ressoou mais comigo. Tenho blogs/sites desde 2002 e tenho distribuído impressos educacionais gratuitos desde então (com alguns impressos comerciais). É louco que eu me sinta culpado quando coloco produtos à venda, mas pelos comentários das pessoas ao longo dos anos, sei que meu site oferece valor. Espero superar esse pensamento e ganhar mais confiança, mas ajuda ler comentários positivos e inspiradores como os seus. Obrigado.
Fico feliz que tenha ajudado. Por favor, me diga como você se sai.
Ramsay,
Ótimo artigo. Gosto da dica que você escreveu sobre: “O Google ama conteúdo local.” Sou um artista e estou começando meu blog: http://mattphilleo.com. Agora posso ver a correlação – que se eu postar sobre as comissões que acabei de concluir, especificando a localização na postagem, isso aumentará meus rankings no Google de acordo. Faz sentido. Obrigado pelas ótimas dicas!
Por favor, me diga se você tiver algum resultado com este método. Estou curioso para aprender sobre novos nichos.
Oi Ramsay,
Eu amo suas coisas – muito úteis.
Você costuma mencionar a importância de imagens profissionais. Você tem alguma fonte que possa recomendar? Os sites padrão de fotos de banco de imagens me dão arrepios!
Atenciosamente,
Fotos de banco de imagens são bem ruins. Dê uma olhada em Unsplash.com.
Muito melhor! Obrigado..
Ramsay,
Adorei o ponto nº 2! É uma mina de ouro de volta ao básico. Eu o uso com grande sucesso com meus clientes, mas estou falhando em praticar o que prego; obrigado por incluí-lo em sua lista aqui. Motivação!
“2. Publique sobre seu trabalho regularmente, isso ajuda suas palavras-chave de cauda longa”
Uma pergunta recente sobre isso surgiu de um escritório de advocacia local: Posso classificar (orgânica e nos resultados de pesquisa local/mapas do Google) para uma cidade em que não tenho um endereço físico. Minha resposta – e prova para eles – foi “sim”. Que VOCÊ PODE alcançar esse objetivo e um dos fatores mais importantes é a postagem regular com conteúdo relevante [leia-se: geo].
P.S. Acabei de notar uma modificação nas suas opções de assinatura de comentários – bom.
Olá Scott.
Que tipo de métodos você empregaria para alcançar essas classificações para essa firma? Curioso. Pode ser complicado.
Complicado, de fato. Por favor, considere minha resposta propositalmente simplista, pois há muitas variáveis que podem afetar os resultados dessa abordagem. E é específico para as características únicas da firma em particular e seus objetivos de SEO.
1. Website otimizado para código, meta tags e velocidade.
2. Desenvolvimento de conteúdo fresco que considera público, palavras-chave, links, influenciadores e localização geográfica.
2a. “Publique sobre seu trabalho regularmente, isso ajuda suas palavras-chave de cauda longa” – Ramsay Taplin
3. Backlinks que consideram relevância, autoridade e localização geográfica.
4. Enxágue e repita.
O Passo Zero, no caso deste escritório de advocacia, foi a avaliação de sua concorrência e o que essa concorrência estava fazendo nas SERPs para a palavra-chave desejada, mais seu orçamento.
Outro item vital é a listagem da firma no Google Meu Negócio. E citações em outros diretórios respeitáveis e relevantes.
O "low-hanging fruit" (frutas fáceis de colher) nos permitiu chegar à Página 1, Posição 1 para uma palavra-chave valiosa bem rapidamente e, após adicionar mais dos Passos 1-4 para uma segunda palavra-chave para um município vizinho, começamos a ver sucesso nos resultados dos motores de busca para essa mesma palavra-chave, mas com uma variação na parte geográfica da palavra-chave.
Exemplo da primeira palavra-chave: advogado empresarial cidade gotham
Exemplo da segunda palavra-chave em uma geo vizinha: advogado empresarial metrópolis
Sim, isso parece perfeito. A única coisa que eu realmente adicionaria é um pouco de marketing de SEO de divulgação. Uma coisa que vimos funcionar bem é fazer com que empresas baseadas em clientes ofereçam um incentivo aos clientes para deixar avaliações no Yelp ou Google.
Concordo! Essas estrelinhas douradas significam muito para as pessoas e para os motores de busca.
Ontem mesmo adicionei um plugin SumoMe Slide-up para capturar e-mails.
Será interessante ver que tipo de resultados isso gera.
Me diga como vai. Parece um bom.
Como sempre, um ótimo post seu, Ramsay. Com certeza tentarei executar algumas de suas dicas úteis, especialmente fazer sua própria imagem como a imagem de sua empresa para que você possa obter melhores conversões.
Obrigado por compartilhar isso!
Abraços,
Obrigado, Mike!
Oi Ramsay,
Eu gosto muito do #1. Por quê? Porque histórias vendem, e infundir a mim mesmo e à minha vida na minha marca Blogging from Paradise faz com que ela se Destaque. As pessoas se familiarizam com você e sua marca se ambas estiverem conectadas. Posso ficar louco por selfies e louco pela capa do eBook às vezes, mas isso não me prejudicou muito.
Mais um post épico!!
Ryan
Você está arrasando, Ryan. Continue com as selfies!
Obrigado por este ótimo post :).
Eu tentei muitas estratégias diferentes para vender do meu blog:
-hellobar
-barra lateral CTA
-CTA no final de um artigo
Nenhum deles funcionou, apesar de eu ter 2.000 visitantes únicos e direcionados por dia. Eis o que funcionou para mim:
-avaliações de produtos com links de afiliados
-ajudar as pessoas a resolver seus problemas e incluir links de afiliados no conteúdo dos artigos
Além dos links de afiliados, eu vendo um livro na Amazon. Mas não tenho muitos dados para rastrear isso, infelizmente (é por isso que mudarei para Gumroad).
No momento, minha principal fonte de renda é minha lista de e-mail. Eu envio apenas um e-mail promocional (na forma de um teste gratuito de um curso de francês) a cada 20 e-mails, mas funciona muito bem. Além disso, menciono meu livro pago na página onde agradeço aos novos assinantes.
Na verdade, quero tentar o que você fez com a DW Bar e oferecer um teste gratuito lá também.
Eu acho que você está no caminho certo. Você tem que continuar fornecendo valor aos visitantes de busca orgânica. Mesmo que você não avalie produtos diretamente, incorpore-os em posts de forma "anotada" ou "de passagem". Funciona bem se for genuíno.
Criei um site de vendas para os produtos de MLM que vendo.
Fiz a coisa do SEO, e tenho pelo menos uma dúzia de páginas de "Nome da Marca + doença/problema = conteúdo de depoimento" e todas elas estão na primeira posição da primeira página na busca do Google.
Tenho 6.700 usuários lendo minhas páginas por mês.
Viva eu...
Tenho talvez 10 vendas por mês. Sem brincadeira - 10.
Eu diria que essa é uma taxa de conversão astronomicamente ruim.
Acho que poderia tentar um pop-up.
Eu gostaria de poder baixar os preços dos produtos, mas isso não é possível.
É apenas interessante que eu realmente pensei que, se tivesse uma ótima colocação no Google e tantos usuários, estaria RICO agora! LOL!
Olá Robin.
Dei uma olhada rápida no seu site e, embora haja algumas áreas fortes, há muito espaço para melhorias do ponto de vista da otimização de conversão.
No mínimo, eu removeria o fundo colorido brilhante, os links de cabeçalho coloridos e removeria os sublinhados, a menos que seja um link. Alguns dos links não estão funcionando e há várias fontes diferentes no site.
Quando se trata de saúde, um site realmente precisa comunicar confiança e profissionalismo absolutos. Acho que uma pequena limpeza de tema pode ajudar muito.
Espero que isso ajude.
Uau! Obrigado! Foi muito gentil da sua parte me dar um conselho muito útil. Vou tentar.
Atenciosamente, Robin
Posso apenas dizer a todos que estão suando frio com a venda – pela minha experiência em vendas, sua perspectiva deve ser que você está oferecendo uma escolha a alguém e, ao oferecer escolha, você está honrando e capacitando essa pessoa a enriquecer sua vida. O que há de errado nisso?
Bem colocado!
Ei! Ainda estou nas fases iniciais de criação de um blog (bem, na verdade ainda não comecei, mas estou consolidando ideias para colocar nele), e acho esta postagem sua verdadeiramente esclarecedora! Muito obrigado por isso, e espero que eu possa fazer bom uso dela quando começar a blogar!
Fico feliz que tenha ajudado! Obrigado por comentar.
Muito bem detalhado, Ramsay! Eu ainda não vendo em meus posts de blog em si (no momento), embora planeje torná-lo um funil muito importante quando chegar a hora. Adoro as coisas que você apontou e definitivamente as usarei. Começando a fazer alguns ajustes agora. 🙂
Me diga como tudo corre.
Ramsay, por favor. você poderia me dizer a diferença entre website e blog. Eu quero saber.
Obrigado por mais um ótimo post, Ramsay!
Eu tenho um Blog de Marketing Centrado no Cliente, então adoro o fato de que, antes de todas as dicas técnicas que você mencionou, é importante saber para quem você está vendendo.
Vejo com muita frequência que as pessoas são tão apaixonadas por se tornarem sofisticadas e 'tecnológicas' que esquecem os fundamentos e a importância de definir um Público-Alvo e posicionar adequadamente sua marca.
Em termos de vendas, descobri que a fusão do online com o offline tem sido o mais bem-sucedido. Eu me beneficio mais ao oferecer discussões e aulas presenciais – isso me permite obter feedback direto do meu público e construir um relacionamento com meus valiosos clientes.
Isso definitivamente se refletiu na forma como escrevo em meu blog. Descobri que um estilo como o seu funciona melhor – amigável, acessível e casual.
Obrigado por todo o conteúdo incrível!
Camilla Carboni
Eu sinto que esta é uma das informações mais vitais para mim.
E fico feliz em estudar seu artigo. No entanto, devo comentar sobre algumas coisas gerais,
O estilo do site é maravilhoso, os artigos são realmente excelentes :
Bom trabalho, valeu
Pontos muito bons aqui! A internet nos oferece uma oportunidade muito única de comercializar nossos negócios, mas apenas se for usada corretamente. Obrigado por essas dicas!
Estou confuso sobre o motivo de eu ter uma landing page se eu usar o Aweber, que tem formulários onde posso adicionar uma imagem de um ebook e adicionar um formulário web em um blog. Eu sei que o modelo parece bom, mas se você tem uma assinatura de landing page e Aweber, você acha que ambos são necessários para ser altamente eficaz?