Então você tem um blog, escreveu um conteúdo incrível e agora está mergulhando no submundo de aumentar conversões e otimização de blog. E está funcionando. Os assinantes estão aumentando, as contagens de comentários estão nos níveis do Blog Tyrant e você está ganhando mais seguidores em suas contas de mídia social.
Mas e o marketing fora do site? O que você está fazendo lá? Alguma coisa...?
O marketing fora do site é algo que, quando chamado à sua atenção, parece um dado absoluto. Mas ele realmente parece ter ficado para trás na história recente dos blogs. Neste post, quero dar algumas ideias sobre promover seu blog fora do site.
Por que você precisa fazer marketing fora do site?
Este post é parcialmente inspirado por um post imensamente grande que fiz no Problogger recentemente sobre gastar algum dinheiro para anunciar seu blog. A principal resposta? A maioria das pessoas não queria gastar dinheiro.
Para mim, isso parece totalmente ridículo. As pessoas querem ser "pro-bloggers" e viver de sua renda de blog, mas não querem gastar dinheiro para chegar a esse nível.
E se você fosse um encanador? Você gastaria dinheiro para anunciar na Lista Telefônica? Você anunciaria no jornal local? Você colocaria sinalização em sua van e daria cartões de visita a todos os seus amigos? Claro que sim. Então, por que os blogueiros não fazem isso? Eu não sei.
Se você quer fazer do seu blog um negócio real que gera dinheiro, paga impostos e cresce, você precisa anunciá-lo. A menos que você seja um fenômeno da natureza como Dosh Dosh (agora extinto) que pode gerar burburinho escrevendo o conteúdo mais imaculado que você já viu, ou um gênio como Glen do Viper Chill que parece promover seu blog distribuindo tecnologias gratuitas e originais, você precisará começar a promover seu blog fora do site.
Algumas ideias de marketing fora do site
Gostaria de fazer algo um pouco diferente e dar a você dois elementos iniciais para uma estratégia de marketing fora do site. Estes são essenciais e comuns a qualquer negócio. Se você quiser saber mais sobre os próximos passos, podemos discuti-los nos comentários.
1. Desenvolva uma estratégia real
Eu fiz algum marketing na Universidade e passei a maior parte da minha vida profissional pensando nisso, então sou bastante detalhista sobre como as campanhas de marketing surgem. Uma abordagem aleatória que é montada sem nenhuma estratégia real me deixa nervoso.
Dito isso, nem todo mundo tem o conhecimento ou o tempo para se dedicar a desenvolver uma estratégia adequada. O que direi, no entanto, é que é realmente importante que você pelo menos pense sobre:
- Quem você quer atingir
Que tipo de pessoa você está visando? Sexo, idade, localização, nível de renda, experiência na internet, etc., tudo precisa ser considerado. - Seu objetivo final
Por que você está promovendo seu blog? É para obter mais assinantes de e-mail ou para vender um produto? Certifique-se de que este objetivo final/conversão esteja extremamente bem definido ou você não terá como medir seu sucesso. - Seus métodos de marketing
Você vai fazer marketing offline ou usar métodos online? Quanto você vai gastar? Como você vai acompanhar seu desempenho.
Passe algumas semanas lendo sobre essas coisas (vou te dar alguns recursos) e crie um plano de ação flexível que você possa refinar e aperfeiçoar à medida que o tempo passa.
2. Reinvista uma parte de tudo o que você ganha
Este foi um dos principais argumentos que apresentei no post do Problogger; você deve reinvestir uma parte de tudo o que ganha em publicidade e marketing externo.
É simplesmente lógico.
Todos os "negócios reais" ao redor do mundo usam marketing para crescer seus negócios, especialmente quando as coisas estão ruins. E eles obtêm esse dinheiro de um empréstimo inicial ou reinvestindo uma parte de seus lucros. Devemos fazer o mesmo.
Assim como eu sugeri que você fizesse para impostos, acho que todos deveriam separar uma pequena quantia, como 5%, para marketing. Imagine que esse dinheiro não pertence a você e coloque-o diretamente em uma conta separada quando receber seu dinheiro. Então, assim que você tiver desenvolvido seu plano de ataque, poderá usar esse dinheiro para fazer as coisas crescerem.
O que você tentou?
Sem essas duas etapas, nada acontecerá. Mas agora que isso foi dito e feito, adoraria saber sobre o que você tentou em seus próprios blogs. Adwords, Stumble, mídia impressa? Algo funcionou? Além disso, se você quiser discutir algumas ideias para o marketing do seu próprio blog, ficarei feliz em conversar abaixo.
Oi Tyrant,
Bom ver algum conteúdo seu ultimamente, como sempre é interessante e desafiador. Tenho pensado muito sobre este tópico ultimamente, pois quero tentar atrair mais leitores australianos para o meu site. Tenho algumas ideias, mas como sempre, você me deu mais para pensar!
Shaun, não me esqueci do nosso encontro. Quando eu tiver tempo, você é o primeiro da minha lista, mano.
Isso é definitivamente algo em que preciso dedicar mais tempo, marketing offline! No entanto, eu reinvesto muito do que ganho de volta no meu site para construir backlinks, copywriting, SEO e tudo mais. Ótimo ver você BT, obrigado!
Comprou algum site ultimamente, mano? :)
Ainda não comecei a anunciar nenhum dos meus blogs, mas isso tem pesado na minha mente há alguns meses. Provavelmente não implementei porque ainda estou tentando decidir exatamente qual deve ser meu foco. Eu uso MUITOS chapéus, mas quando minha escrita de ficção começou a chamar atenção (e dinheiro), parecia que essa deveria ser a área de foco. Mas então, estou procurando expandir meu negócio até o primeiro trimestre de 2012, então parece que o site de negócios negligenciado deveria ser o foco principal. Ah, espere, mas então há a Piper e algumas outras que são importantes. *suspiro*
Há uma parte muito grande de mim agora que só quer entrar em hibernação de blog pelo resto do ano, recuando para minha caverna de escrita de solidão para lidar com todo o conteúdo (ficção e não ficção) que precisarei para todos esses sites e, em seguida, ressurgir pronta para invadir as plataformas de marketing. Mas então há essa outra parte de mim que está gritando: “Você quer continuar negligenciando seus sites por mais 4,5 meses!?!?!?! O quê!?!?!?!”
Então, eu realmente não tenho ideia de qual será meu próximo passo. Incrível.
Eu aconselharia você a seguir o caminho do meio. Talvez reduzir sua frequência de postagem ou pré-escrever um monte de posts e agendá-los.
Entre em contato com associações profissionais e organizações comerciais relacionadas ao foco do seu blog. Organizações sem fins lucrativos estão famintas por conteúdo. Certifique-se de que você esteja em suas listas de blogs e eles estejam nas suas, e ofereça-se para compartilhar seu conteúdo (desde que o crédito seja dado e haja um link de volta para o seu site). Tente trocas: ofereça anúncios gratuitos ou listagens em seu site em troca de adicionar seu anúncio ou link ao seu site no deles.
Oi Joan.
Você pode dar um exemplo de uma ONG procurando conteúdo? Interessante.
Espere... existe todo esse mundo fora da internet em que eu deveria estar promovendo meu blog? Ops. Parece que tantos blogueiros fingem que o mundo offline não existe às vezes (eu também já fui culpada disso). Com todas as opções de publicidade online disponíveis com um clique do mouse, é fácil esquecer que precisamos alcançar as pessoas no "mundo real". Também acho que muitas campanhas tentam alcançar muitas pessoas ou a população genérica em vez de seu mercado-alvo específico. É muito melhor ser visto por 100 pessoas que se encaixam exatamente no seu público-alvo do que por 1.000 pessoas aleatórias.
Steve, você tem toda a razão. Não se trata de tráfego, trata-se de conversões.
Eu uso impressão – sim, impressão. Como, pelo menos um dos meus sites atende a uma área geográfica dentro de uma única cidade, eu vou aos cafés e deixo cartões com imagens atraentes e frases cativantes. Funciona bem, mas é mais por diversão do que por negócios. Esse mesmo tempo e esforço produziriam melhores resultados com marketing online adicional.
Adoraria ver um dos seus cartões!
Não tenho certeza se conta como marketing, mas eu realizo competições para impulsionar a interação. Eu me concentro em comentários no Facebook, pois estes tendem a gerar mais interação novamente (de pessoas vendo os comentários em suas páginas do Facebook). Por exemplo, no momento estou realizando uma enquete no blog e estou usando prêmios (da nossa loja online) para aumentar as respostas (na forma de comentários no blog).
Você está exatamente certo – se você quer levar um negócio a sério, tem que se reconciliar com a ideia de gastar dinheiro para ganhar dinheiro. Infelizmente, especialmente em uma economia ruim, o marketing é o primeiro orçamento a ser cortado. Mas se você cortar seus dólares de marketing, seus novos clientes diminuirão lentamente até parar e então o negócio será forçado, com pouca opção, a fechar. Isso não foi um efeito da má economia – foi má tomada de decisão.
Você está certo — desenvolva uma estratégia, atribua um orçamento e, em seguida, acompanhe o ROI. Faça mais do que funciona e menos do que não funciona, mas não deixe o futuro do seu negócio/blog ao sabor das pessoas que podem esbarrar nele. Seja proativo e apresente-se a elas, seu negócio/blog agradecerá.
Sempre achei estranho que o marketing fosse o primeiro a ser cortado. É a ÚNICA área de um negócio que gera mais negócios. Simplesmente não faz sentido.
Eu iria mais longe e diria que um site deve ter uma estratégia de marketing "offline". Todos os meus leitores mais fiéis foram pessoas que conheci pessoalmente e com quem mantive contato online.
Minha maneira favorita seria dar uma aula. Pode ser em uma universidade ou em um encontro mais casual. Ao fazer uma apresentação matadora, você se transforma instantaneamente em uma autoridade em um assunto. Seja atencioso e prestativo com seu público, e eles podem se tornar futuros clientes.
A propósito, fico feliz que você tenha mencionado o DoshDosh! Esse foi um dos meus blogs favoritos de marketing na Internet de todos os tempos, junto com Viperchill, Smart Passive Income e, claro, Blog Tyrant. Houve algum aviso oficial de que seu autor, Maki, faleceu?
Dica principal: Embora o site DoshDosh esteja fora do ar, você ainda pode ler o feed RSS dele no Feedburner. Ele é armazenado separadamente nos servidores do Google, portanto, não foi derrubado com o site. Você pode conferir em: http://feeds.feedburner.com/doshdosh.
Você gostaria de ver o feed do DoshDosh em um leitor de RSS em vez de em formato bruto. Naturalmente, visualizá-lo em um leitor de RSS não é a experiência completa como ver o site real. Mas fico feliz em ainda poder ler as postagens do DoshDosh, em vez de elas serem perdidas para sempre. Conteúdo excelente.
Cara, obrigado pelo feed do Dosh Dosh. Sinto muito a falta dele.
Fiz algumas pesquisas no Google esta manhã e descobri que o site foi hackeado e ele nunca o consertou. Parece que o domínio expirou e outra pessoa o pegou.
Cara triste.
Fico feliz em ajudar! Eu estava olhando o URL do feed RSS de um dos meus blogs e pensei: "E se eu mudasse a última parte para DoshDosh?" Fiquei tão feliz que realmente funcionou! O equivalente na Internet de tropeçar em um tesouro perdido.
A pergunta óbvia para mim é – onde? Onde faço marketing off-site para o meu nicho… são as listas telefônicas, o outdoor ou o anúncio de jornal? Questiono o valor da publicidade de sites de pequenas empresas e o SEO relacionado, blogs e mídias sociais que acompanham esses locais "tradicionais". Até mesmo o jornal me parece questionável, porque quem procura no jornal ou em qualquer um desses outros meios que mencionei, procurando por um cara de site? Nenhum dos meus clientes veio até mim por meio de listas telefônicas, anúncios de jornal ou anúncios em placares de golfe (esses são os únicos "apostas" que fiz até agora em anúncios impressos no mundo real).
Concordo plenamente que precisamos levar o conceito de encanador a sério e fazer o que precisa ser feito. Mas não apenas por fazer, de forma aleatória. Sei, com base na minha percepção do seu conhecimento, experiência e sucesso, que você não defende a mentalidade de "fazer só por fazer" que mencionei. Lendo várias fontes confiáveis, como seu blog, sei que o segredo é segmentar meu mercado e segmentá-lo onde as pessoas vivem, trabalham, comem e dormem. O desafio é encontrar essas zonas em geografias do mundo real – quero dizer, latitude e longitude! Onde??
No fundo, tudo se resume a dinheiro. Eu teria mais sucesso com anúncios de rádio e TV? Ou que tal publicações de alto impacto em um determinado público-alvo. Sem dúvida. Posso pagar por isso agora? Não. E aí está o seu segundo ponto sobre reinvestimento. Um dia, se eu continuar trabalhando duro, fazendo a coisa certa, fazendo networking e me esforçando para ajudar os outros, terei o poder financeiro para passar para o próximo nível de publicidade.
Obrigado pela sua postagem, BT. E também é reconfortante ver que você voltou a alguns métodos familiares – quero dizer, quem no mundo usaria imagens de Conan e Obama na mesma postagem. Fabuloso. Eu queria tirar conclusões (ou comparações) sobre suas escolhas de imagem – por motivos humorísticos – mas odiaria ver esta área imaculada se tornar poluída com discussões políticas!
Ótimo comentário, como sempre, Scott.
Tenho muito sobre o que escrever a respeito, pois um dos meus outros negócios é muito semelhante ao seu. Voltarei a falar com você mais tarde.
Obrigado por esta postagem incrível! Ela realmente me deu algumas ideias em que eu não havia pensado antes.
Bem, a razão pela qual meu blog tem um page rank alto é simplesmente por causa de uma promoção que fiz fora do "mundo"...
O desafio no meu negócio é alcançar meu mercado-alvo, que é disperso e espalhado. Há muito tempo decidi que não queria entrar no negócio de criar uma página da web para comercializar propriedades, pois já existem muitas, são baratas de usar e muito eficazes. Um dos sites vai até sua propriedade, tira fotos profissionais do local e o fotógrafo distribui envelopes com material de marketing para todos os proprietários. Paguei uma taxa modesta para estar no envelope.
Isso foi quando eu tinha um site provisório que era realmente ruim antes de eu saber qualquer coisa sobre blogs. Eu nem listava meu site no meu material promocional porque era muito ruim. Mas quando ele me perguntou se eu queria um link do site dele para o meu, eu disse sim.
Eu também perguntei a ele quantas pessoas essa promoção alcançaria anualmente e ele disse 25.000. Então eu imprimi 25.000, mas... ele mentiu descaradamente porque 4 anos depois ele me diz que ainda tem alguns folhetos. Então eu ainda não o pago todo ano porque, como eu disse a ele, paguei para alcançar 25.000 pessoas e ainda não chegamos lá. Então, de 2007 até agora, ainda estou vinculado a este site PR6 por US$ 750 e eles ainda distribuem os folhetos originais.
O panfleto original foi um fracasso total! Vou fazer a promoção novamente em breve, simplesmente promovendo meu site. Na minha área, você pode pagar para ser um “membro premium” de muitas organizações e elas irão promovê-lo e linkar para o seu site.
Quem não clicaria em um título sobre Silêncio Mortal. Tive que descobrir como ele se diferenciava do silêncio de morte. Se foi (nem pensar) um erro de digitação, foi um bom, BT.
Falo com as pessoas que encontro em reuniões de networking sobre meu blog. Claro, eu não o chamo de blog. É o site no qual escrevo conteúdo de autoridade.
Eu digo às pessoas que escrevi um artigo sobre um problema que descobri (em conversa) que elas querem saber mais. Ofereço enviar um link para o artigo.
Isso me dá a chance de entrar em contato após a reunião. Também tenho a chance de fazer um acompanhamento pela segunda vez para perguntar se o artigo foi útil. Quando faço isso, sugiro que a pessoa pode gostar de se inscrever no meu e-curso gratuito, participar do meu grupo do LinkedIn, etc.
É puro bom senso comercial. Se você quer ganhar mais, invista em marketing. Marketing off-site é prático e aplicável.