Sim, existem o Google Adwords e os Anúncios do Facebook.
Essas coisas são ótimas – mas este post não é sobre elas.
Veja bem, existem inúmeras maneiras de anunciar seu blog na internet. Na verdade, algumas dessas maneiras envolvem ser um pouco esperto. Na semana passada muitos de vocês me perguntaram como promover um blog com orçamento limitado, então pensei que este seria um bom lugar para começar.
Neste artigo, vou te mostrar:
- Metas realistas para seu plano de publicidade
Não atire no escuro. Faça um plano com uma meta sólida para os resultados. - Como garantir que seu post/página de destino converta
Não envie tráfego para lugares ou páginas aleatórias. Crie algo personalizado. - Onde anunciar de forma barata
É isso que muitas pessoas querem saber. A maioria dos blogueiros não tem muito dinheiro para gastar em publicidade, então vamos manter o custo baixo. - Criando um anúncio de sucesso
Pequenas variações podem fazer grandes diferenças nos resultados. Vou te dar algumas ideias. - Um pequeno concurso (você pode ganhar!)
No final, criarei um pequeno concurso para todos vocês, onde talvez possam ganhar algum dinheiro de publicidade.
Muito disso é baseado em meus próprios experimentos, mas, é claro, estou sempre ansioso para aprender mais se vocês tiverem alguma dica.
Esse é o fim da introdução.
Vamos lá!
O que devo segmentar com minha publicidade?
Ok, você quer fazer uma campanha publicitária, mas não tem certeza do que deve segmentar. Algumas ideias incluem:
- Vendas diretas
Se você tem um produto para vender, pode anunciar para vender diretamente cópias do que quer que seja. - Assinantes de e-mail
Buscar assinantes de e-mail é algo legítimo pelo qual vale a pena pagar. Você pode usá-los para todas as coisas incríveis que sabemos que vêm de ter uma lista de e-mails forte. - Tráfego
Imagine comprar tráfego barato e direcioná-lo para uma página que tem anúncios? Isso é chamado de arbitragem. É difícil de fazer, mas ainda é uma opção viável. Tenho um amigo que ganha cerca de R$ 1.000 por dia com isso. - Conscientização
Algo que poucas pessoas falam. Você pode pagar para gerar conscientização. Pode ser para criar burburinho para um lançamento futuro ou algo mais concreto.
É muito importante que você tenha metas em mente para sua campanha. Se você apenas comprar publicidade e observar seu tráfego aumentar, não terá como medir o que está funcionando ou não.
Acho que muitos blogueiros pensam que obter mais tráfego é uma meta importante, mas sem alguns resultados sólidos para esse tráfego, tudo o que ele fará é custar dinheiro de espaço de servidor.
É uma perda de tempo.
O que você quer fazer é escolher uma meta que gostaria de alcançar e criar uma campanha para esse resultado específico. Nada mais, nada menos.
Que resultados posso esperar?
É importante notar que os resultados dessas campanhas geralmente são pequenos. Você não vai conseguir 40.000 assinantes com um gasto de R$ 50.
O mais importante é que você acompanhe e ajuste suas campanhas continuamente para que elas melhorem cada vez mais. Assim que você atingir uma taxa de conversão ou taxa de vendas aceitável, você a "dimensiona" e gasta mais.
Como crio uma landing page de sucesso?
Como disse acima, você não compra tráfego e o envia para a página inicial do seu blog. Isso pode trazer alguns resultados, mas não será o ideal.
Em vez disso, você quer direcionar o tráfego para uma landing page específica que você criou para os fins desta campanha.
Claro que toda esta seção variará enormemente dependendo dos objetivos que você está buscando. Uma landing page que vende um livro será muito diferente do conteúdo que você está usando para tentar obter assinantes de e-mail.
O mais importante é o direcionamento
Portanto, o que você precisa ter em mente durante tudo isso é que o direcionamento precisa ser muito preciso: você quer que o tráfego corresponda ao resultado.
Já falei sobre isso algumas vezes em relação ao uso de guest posts para obter assinantes de e-mail. Sempre me certifico de que os guest posts sejam em blogs que correspondam aos tópicos sobre os quais estou escrevendo, e que os links que uso nesses guest posts voltem para posts relacionados e interessantes.
Funciona.
A segunda coisa mais importante é o teste
Se você tem boas fontes de tráfego indo para boas landing pages, o próximo passo é melhorar essas landing pages.
Isso é algo sobre o qual sou infinitamente preguiçoso, mas vejo constantemente exemplos de por que é tão necessário. Na verdade, foi Glen, do ViperChill, quem realmente me incentivou a não ser tão preguiçoso com isso e a testar até as menores coisas.
Na verdade, Glen falou recentemente sobre como um pequeno desenho que ele fez está superando um anúncio profissional em conversões. Não haveria como ele descobrir isso a menos que estivesse testando.
Regularmente faço testes A/B neste blog tanto para campanhas de afiliados quanto para números de assinantes de e-mail. Vi mudanças de até 7% em variações de cópia/design que eu nunca teria adivinhado com base nas "melhores práticas" em marketing de internet.
Minha ferramenta favorita para esse tipo de coisa é o Visual Website Optimizer – não porque seja necessariamente melhor que os outros, é apenas a que usei primeiro e fiquei realmente impressionado com o funcionamento dela.
A opção mais simples e atraente é aquela em que você cria duas páginas com as mesmas coisas, mas muda um elemento. Chame-as de algo como http://seusite.com/a e http://seusite.com/b e, em seguida, envie tráfego para elas e veja qual converte melhor.
Selecione um vencedor e, em seguida, mude um novo elemento e teste-o.
Então, o que você deve incluir em uma landing page? Aqui estão algumas opções de elementos para testar e ver como eles afetam seus resultados:
- Prova social
Mostre quantas pessoas já se inscreveram ou compraram seu produto. Ajuda a reduzir o medo. - Elementos da história
Conte uma história humana para envolver as pessoas com o produto ou a página em um nível emocional. - Rostos
Considere incluir rostos humanos na página, pois isso pode ajudar a aumentar a confiança. - Fotos de gatos
Apenas verificando se alguém realmente lê estes itens menores da lista. - Vídeo
Vídeos estão ajudando a impulsionar conversões em alguns nichos mais do que nunca. Isso é especialmente verdadeiro para vídeos “instrutivos” que levam você por um caminho pré-determinado. - Foco no benefício
Diga às pessoas o que elas vão ganhar com isso, não o que está incluído.
Novamente, depois de ter uma página lindamente elaborada, você a testa repetidamente.
Posso enviar tráfego para um post normal?
Agora, você pode enviar tráfego para um post normal, desde que esse post seja muito direcionado a um resultado ou a um processo de funil. Conteúdo longo é uma ótima página de destino se o tráfego que ele recebe for hiperinteressado no que você está falando.
Onde devo anunciar meu blog?
Ok, então eu queria evitar a discussão de PPC (pay per click) para este post, pois há muitas outras pessoas por aí que o conhecem melhor do que eu.
Deixe-me apenas lembrar você, no entanto, que PPC é uma ótima maneira de ganhar dinheiro se você souber o que está fazendo. Geralmente, no entanto, você precisa ter algum dinheiro para gastar e muitos blogueiros não têm isso no início.
Então, há duas opções que quero discutir: compras de anúncios privadas e BlogAds.com.
1. Compras de anúncios privadas
Uma compra de anúncio privada é quando você aborda sites e blogs onde deseja anunciar e negocia um preço. A natureza da negociação muitas vezes significa que você acaba com uma boa taxa, pois pode simplesmente recusar sites que são muito caros.
Aqui está um cenário de exemplo:
Você tem um blog sobre artes marciais e está prestes a lançar seu ‘Guia Super Grande de Socos’. Você cria uma página de destino com uma bela foto da capa do e-book e material promocional. Em seguida, você encontra blogs de artes marciais de alta qualidade e envia e-mails individualmente aos proprietários perguntando se eles gostariam de veicular um anúncio para o seu novo livro.
Quanto custa?
Cada site tem taxas diferentes. Às vezes, eles cobram por “impressão” e às vezes cobram por um certo período de tempo, como uma semana ou mês.
O que preciso procurar?
Combine o tráfego com o seu. Procure uma comunidade ativa com muitos comentários e compartilhamentos sociais. Procure um blog onde você obtenha uma posição proeminente ou vantajosa para o seu anúncio, para que ele não seja ofuscado.
Quais são as vantagens das compras de anúncios privadas?
Você geralmente obtém taxas mais baratas e pode veicular seus anúncios por mais tempo. Você tem um espectro mais amplo de blogs para escolher, pois muitas vezes você desejará segmentar sites que normalmente não veiculam anúncios. Você também geralmente terá mais flexibilidade com o tipo de anúncio que obtém e as imagens que pode e não pode usar.
2. BlogAds
BlogAds é muito parecido com compras de anúncios privadas, exceto que é gerenciado por meio de um único site que rastreia seus cliques, pagamentos e todos os diferentes blogs através dos quais você pode anunciar.
Aqui está um cenário de exemplo:
Você quer obter mais tração para o seu e-book 'Massive Karate Kicking'. Você vai para o BlogAds, seleciona um monte de blogs de esportes e saúde e, em seguida, anuncia neles por uma semana. Meça o tráfego e as vendas e veja como isso converte.
Quanto custa?
O BlogAds usa uma abordagem de taxa fixa, mas também oferece métricas para você analisar. Assim, você poderá comprar 10.000 impressões por US$ 20 em alguns blogs, enquanto em outros custará mais ou menos.
O que preciso observar?
Novamente, combine seu tráfego de perto. Não anuncie sobre artes marciais em um blog de moda. Procure blogs que ofereçam bons termos e impressões pelo seu dinheiro. Certifique-se de experimentar, no entanto, e não descarte blogs caros, pois eles podem ter o tráfego de melhor qualidade.
Quais são as vantagens do BlogAds?
É tudo gerenciado por meio de um único site que fornece uma lista de blogs para escolher, bem como estatísticas e informações de pagamento, tudo em um só lugar. É um bom lugar para iniciantes aprenderem a trabalhar com esse tipo de publicidade.
Como podemos ser criativos com publicidade em blogs?
Portanto, quando você veicula anúncios como este, quer ser um pouco mais inteligente em sua abordagem. Isso o ajudará a obter melhores resultados com seus gastos.
1. Técnicas de foto
A foto que você usa desempenha um papel importante no desempenho da sua campanha. Por exemplo, no início do ano, promovi meu post sobre como iniciar um blog de moda usando uma foto de um membro da minha família sorrindo e olhando diretamente para um texto que escrevi por cima.
Dê uma olhada na nova página inicial da BlueHost. Fazer com que as pessoas olhem para a área em que você deseja que elas ajam é uma ótima maneira de aumentar as conversões.
2. Mencione o novo tráfego por origem
Se você criou uma página de destino individual para cada origem, pode querer considerar mencionar essa origem diretamente. Por exemplo, se você está enviando tráfego do Twitter, pode dar um pequeno alô e talvez mencionar algo casual como tirar um tempo do Twitter para conferir seu site.
Isso pode ter o efeito oposto de parecer insincero para as pessoas que sabem o que você está fazendo, então certifique-se de testar.
3. Torne sua cópia do anúncio atraente
Descobri que algumas coisas funcionam muito bem quando se trata de cópia de anúncio.
Um: faça uma pergunta e não a resolva até a próxima página. Voltando ao exemplo do Karatê, algo como "Quem tinha o soco mais mortal?" pode funcionar muito bem.
Dois: Já viu aqueles anúncios que dizem "Perca peso com este truque de peso" com a foto da banana? Ou aquele que diz "5 alimentos que você nunca deve comer". Isso funciona há anos. Criar um senso de curiosidade é muito importante para fazer as pessoas clicarem.
4. Crie consistência entre os saltos
Quando um usuário clica em um anúncio e ele o leva para um novo site, há um salto. Esse salto às vezes assusta as pessoas e as faz sair.
Uma maneira de ajudar a controlar isso é criando alguma consistência nesse salto. Por exemplo, se você mostrou a foto do seu rosto no anúncio, use a mesma foto ou uma versão maior da mesma foto na página de destino. Isso os ajudará a perceber que estão no lugar certo.
5. Pegue emprestado de outros
Uma das maiores coisas que tenho aprendido neste campo é que você precisa pegar ideias emprestadas de pessoas que estão claramente indo muito bem em seu nicho. Esse exemplo da banana acima é um exemplo perfeito; está funcionando há anos. Por que deveríamos tentar algo completamente diferente se essa ideia simples também pode funcionar para nós?
Não estou dizendo para você plagiar completamente a propriedade intelectual de alguém. De forma alguma. E não estou dizendo para você roubar o trabalho árduo deles. Mas observe os princípios por trás do que eles estão fazendo e veja se essas técnicas também funcionam para você.
Visite alguns sites em seu nicho, olhe os anúncios, siga os links e veja o que está acontecendo.
Um pequeno desafio para você
Tudo bem, então eu queria propor um pequeno desafio para vocês, pessoas incríveis.
Quero que vocês vão e gastem US$ 20 comprando um anúncio em um site (ou BlogAds) para direcionar tráfego para uma página do seu blog que lhe rende dinheiro ou aumenta sua lista de e-mails.
Não vai ser perfeito.
Não vai custar uma fortuna.
Mas é um começo.
Às vezes, acho que escrevo posts muito longos e as pessoas os leem rapidamente e ficam animadas, mas nunca colocam muito em prática. Então, esta semana, eu adoraria ver você gastar US$ 20 e ver que resultados você consegue.
Eu prefiro muito mais que você aprendesse fazendo isso do que eu transformando este post de 2.500 palavras em um post de 5.000 palavras.
Volte e relate seus resultados, ideias ou lições aprendidas e eu escolherei o melhor e enviarei a essa pessoa US$ 100 para sua próxima campanha. Também trabalharei com ela por e-mail para ver como podemos melhorar essa campanha.
Novamente, não é muito, mas estou tentando dar a você um ponto de partida.
Quem topa?
(Ah, a propósito, Jo da ZigaZag ganhou o microfone USB do concurso no post anterior. Responderei aos comentários/preocupações dela em breve.)
Brilhante como sempre e muito oportuno, Ramsay.
Não poderei arcar com os 20 dólares esta semana, pois fevereiro é um período de fluxo de caixa complicado.
Vou levar em consideração tudo o que você escreveu e desenvolver uma campanha para março, quando o fluxo de caixa será muito mais fácil.
AMEI todas as suas sugestões, especialmente a sugestão de FOCO na campanha.
Estava ansioso para tentar uma campanha, mas não sabia por onde começar.
Agora eu sei, graças a você.
Super Ramsay
Liz
Março. Quero ver alguns resultados!
Sim, chefe!
Minha campanha vai reinar!
E você pode fazer um post sobre testes A/B, por favor? Todo o conceito e prática me deixam louco e você seria capaz de escrever pelo menos algo que fizesse sentido prático.
Você é um tesouro, Ramsay, e está realmente me ajudando a refinar meus esforços para crescer meu negócio.
Liz
Aqui está um bem antigo sobre testes A/B de formulários de e-mail. No entanto, é preciso um mais abrangente: https://www.blogtyrant.com/split-test/
Obrigado Ramsay
Só mais uma coisa para eu entender bem, mas este mês é o mês de planejamento e pesquisa do Life Dreaming, então é um bom momento. Estou escrevendo minha estratégia de marketing e comunicação e arranjando um mentor de negócios, além de uma equipe legal que está me dando tempo livre para me ajudar a construir o negócio.
As pessoas são os melhores recursos e apoiadores.
Liz
Não acredito no seu timing, pois estou no meio de configurar minha página de captura, brinde e série de autoresponder da AWeber!
Muito obrigado por isso.
Espero que ajude!
Eu realmente não posso me dar ao luxo de gastar mais US$ 20 agora, mas vou garantir que vou guardar para o mês que vem. Sempre senti que anúncios eram para outras pessoas, mesmo que o Facebook me diga constantemente para anunciar minha página. Agora tenho uma ideia melhor de como posso usá-los a meu favor e atrair mais olhares para minha ficção. Obrigado!
(Recuperei meu site e ele está funcionando novamente, a propósito, e o livro nº 2 está em andamento.)
Diane
Aguardo seus experimentos!
Obrigado! Estou animado para descobrir o que acontece.
Ótimas dicas, Ramsay – preciso passar por aqui com mais frequência (por que não recebo sempre e-mails quando você tem novas postagens???)
Ouvi falar desse site BlogAd pela primeira vez e, honestamente, sou cego para anúncios (risco profissional, acho), mas a maneira como você explica – é realmente uma ótima maneira de testar – especialmente com um orçamento de apenas US$ 20.
Eu também tenho a coisa perfeita para promover (lancei um mini ebook na semana passada – grátis para meus assinantes da newsletter), mas a página onde anuncio pode ou não ser uma boa opção para aquela página de captura personalizada que você menciona em seu post – hmm, preciso pensar sobre isso. Fique ligado! (e não, não há foto de gato nele – sim, eu leio tudo 😉
Como eu te aviso sobre os resultados se eu for em frente com o teste? (e-mail, aqui em um comentário, outro lugar?)
Salvando este post e falo em breve!
Diana
Oi Diana.
Você está na lista de e-mails? Você deve receber um e-mail toda vez que eu publico algo novo.
certo, estou na lista de e-mails – mas se eu for notificado toda vez, então você tem que postar com bastante raridade 🙂
enfim, e quanto à minha pergunta? 🙂
Diana
Sim, eu posto com raridade.
Sim, comentar aqui seria ótimo.
Tenho considerado anunciar recentemente (principalmente para vendas de produtos em um dos meus sites), então obrigado por este post oportuno. É definitivamente importante (como você mencionou) ter um propósito e uma página de destino específicos para quaisquer anúncios. Vários anos atrás, experimentei alguma promoção paga através do StumbleUpon e, em termos de custo por visitante que gerou, o anúncio foi ótimo. Mas estava apenas enviando visitantes para alguns posts diferentes no meu blog com o objetivo geral de construir uma audiência. Eu definitivamente recomendaria que outros tivessem um objetivo mais específico, como atrair assinantes para uma lista de e-mails ou vender um produto. É muito difícil medir o sucesso de um anúncio sem um objetivo bem definido.
Eu sempre achei o Stumble um tráfego muito inconstante. Muitos cliques no botão Stumble e pouca exploração do site. Você obteve muita tração?
Não acho que houve muita tração, mas eu não fiz um bom trabalho de rastreamento, então é difícil dizer. Se você obtiver alguns 'joinhas' em seus anúncios pagos, pode obter um tráfego decente (pelo menos, era assim que funcionava há vários anos), mas como você disse, não achei que os visitantes do StumbleUpon realmente ficassem. Parece bom para os números de tráfego, mas é só isso.
Ótimo post, Ramsay! Adorei a ideia do BlogAds, é certamente uma ótima maneira de promover páginas de destino específicas. E em páginas de destino, este aplicativo gratuito chamado landerapp.com combina bem com quem não tem ideia de design ou codificação.
Falando em anúncios, também há anúncios do StumbleUpon e anúncios do Reddit.
Essa é a minha opinião e obrigado mais uma vez, Ramsay :)
Nunca experimentei o Reddit. Isso pode ser interessante.
Então você está dizendo que fotos de gatos são uma boa maneira de obter tráfego?
Sim!
Fui dar uma olhada nos anúncios do blog, mas a menos que eu esteja fazendo algo seriamente errado, só é útil se você mora nos EUA. Não vejo sentido em anunciar o que faço fora da área onde moro.
Por outro lado, muitos blogs gays continuam aparecendo para mim também. Muito frustrante.
Se você administra um serviço local, o Google Adwords sempre será o melhor.
Cuidado. Aí vem um gasto de vinte dólares em fotos de gatos. Minhas páginas de destino serão incríveis!
Resultados!
Oi Ramsay, vou tentar isso quando configurar meu blog. Não tenho produto, então talvez apenas uma lista de e-mails.
Sou muito familiarizado com o uso de anúncios do Facebook para empresas, mas é só isso!
Qual sua experiência com anúncios do Facebook?
Eu fiz algumas coisas com o FB. Algumas coisas realmente bem-sucedidas para um cliente. Preciso me aprofundar mais porque está começando a ficar muito fácil usar retargeting e o que mais.
Existe até uma ferramenta, social lead freak, que pode ajudar você a segmentar perfis de membros específicos. Então, posso obter perfis de membros de um grupo, ou pessoas que comentam em uma página específica, e anunciar apenas para eles. Legal, aparentemente.
Anúncios no Instagram serão os próximos.
Uau, isso é assustador.
Este post é exatamente o que eu precisava!
Quero anunciar meu blog há algum tempo, mas não sabia por onde começar. O BlogAds parece uma ótima ideia, então vou tentar.
Obrigado, Ramsay!
Nos avise como você se sai.
Eu nunca vi muitas páginas de destino para blogs, mas talvez eu não tenha procurado o suficiente. Ou poucas pessoas estão fazendo isso! Ótimo post.
Obrigado, Ramesh!
Mais um post super útil, obrigado! Adoro algumas de suas ideias porque às vezes é fácil ficar preso em toda a coisa de promover no Facebook – que na verdade funcionou bem para mim (mais pelos 'curtidas' e 'cliques no site' do que por 'promover posts') Vou me expandir com algo como BlogAds – avisarei como foi 😉
Obrigado por escolher meu comentário anterior para o sorteio! Estou super animado (o primeiro prêmio que ganho em anos!). Ah, só uma coisinha... tem um A no meio de ZigaZag. Eu sei, eu sei, posso ouvir um post vindo sobre como escolher nomes de domínio fáceis de soletrar!!
Ah, sinto muito! Isso é pura preguiça minha. Vou corrigir agora.
Oi! Comentei uma vez antes, tipo, três anos atrás. Antes de você revelar sua identidade. Ainda estou avançando em direção aos meus grandes objetivos, mas "ainda" é a palavra-chave. Ainda não desisti. Você escreve alguns dos posts mais repletos de informações que encontro. Realmente ótimos, tanta informação. Às vezes é difícil absorver tudo, mas este é um que vou revisar várias e várias vezes, porque estou naquele ponto em que vou querer anunciar. Obrigado!
Obrigado, Harriet! Que bom ver você por aqui novamente!
Você mencionou a nova página da web da BlueHost. A primeira coisa que notei foi o botão "Começar" COM UMA SETA APONTANDO PARA A DIREITA. Então olhei para a direita e vi uma mulher olhando para a esquerda para as palavras "A Melhor Hospedagem Web".
Setas nem sempre são necessárias em botões. 🙂
Você acha que ajuda a mostrar que é um botão?
Acho que a seta estaria ok se estivesse no lado direito da tela. Mas pode ser exagero. Um grande oval verde com as palavras "Começar" facilita ver que é um botão.
Olhando o site novamente, eles têm três setas que parecem iguais. Uma no botão e uma em cada lado do slider de imagem. Eu removeria a seta do botão e a tornaria um pouco mais tridimensional – mais do que o pequeno efeito de sombreamento que eles usam.
Eu já fiz isso. Pago bem mais de US$ 20 por anúncios em banner e consigo vários clientes com isso.
http://www.viewit.ca/addlistings.aspx
Aí está. Ainda trabalhando em prova social, no entanto...
O Dia dos Namorados está chegando, então lembre-se que eu te amo. Continue sendo incrível.
Hahaha. Você é meu Namorado(a) permanente.
Eu estava rindo das fotos de gatos que você incluiu nas coisas para testar em sua landing page. Lembrou-me de algo que ouvi enquanto anotava o curso Funnel Experts de Ryan Deiss/Frank Kern.
Com landing pages, eles estão descobrindo que imagens muito simples da capa de seus livros estão superando uma miríade de outras imagens que estavam testando.
Todos esses superaram uma página sem imagem e apenas um título com uma caixa de opt-in, mas a imagem mais simples que criaram superou todas as outras.
Eles descobriram que, se você for testar imagens em suas páginas, um grande número de mercados responde favoravelmente a fotos de mulheres atraentes, bebês atraentes e cachorros atraentes.
Além disso, se você usar a foto de uma pessoa, certifique-se de que os olhos dela estejam olhando para onde você quer que os olhos do prospect olhem – a caixa de opt-in.
Então você vê agora por que eu estava rindo do comentário sobre gatos. Imagino que existam alguns mercados onde isso vale a pena testar. E se alguém testar, tente fazer o gato olhar para a caixa de opt-in. Hahaha
Obrigado, Ramsay, por tantas ótimas lembranças e sugestões do que preciso fazer para promover nosso blog!
Adoro receber e-mails seus, Lewis. Sempre divertidos e informativos.
Como foi esse curso?
Eu não estaria postando aqui se não apreciasse sinceramente a sabedoria que vocês trazem dos testes em seus mercados. Adoro quando arrumo tempo para vir aqui e nunca me decepcionei quando o fiz. :)
Quanto a este curso, achei-o incrível! Inferno, fiz 81 páginas de anotações sobre ele!
Otimização do Valor do Cliente é a premissa central que impulsiona tudo o que está sendo abordado no curso.
Otimização do Valor do Cliente (O.V.C.) é diferente da Otimização da Taxa de Conversão (O.T.C.).
A maioria das pessoas está focada principalmente em aumentar as taxas de conversão de elementos individuais de seu marketing (páginas de vendas, páginas de opt-in, formulários de webinar, etc.).
O.V.C. não se concentra apenas em aumentar as conversões, mas também em aumentar o valor de cada um dos clientes que convertem como resultado de seus esforços.
Você quer que o Valor do seu Cliente seja o mais alto possível porque, quando é, você não só ganha mais dinheiro com os clientes por períodos mais longos, mas quando ganha mais dinheiro, você consegue continuar enchendo o funil com mais clientes de alto valor e consegue gastar MAIS do que todos os seus concorrentes para obtê-los, o que o torna imbatível.
Existe uma lei de marketing que diz: “A pessoa que pode e vai gastar O MAIS DINHEIRO para conseguir um cliente – vence!”
Você se torna imbatível quando pode vender algo pelos mesmos preços de seus concorrentes, digamos, por exemplo, um produto de $100, e gastar $100 para conseguir esse cliente porque seu funil está configurado para converter outra venda de $100 para ele em um futuro próximo.
Seu concorrente que NÃO tem um funil otimizado pode gastar bem menos de $100 para conseguir clientes e isso contribui para que ele seja menos visível para o mercado.
E é por isso que eles abordam os cinco elementos abaixo neste curso. .
1. Qual é a qualidade do meu ímã de leads?
2. Qual é a qualidade do meu produto de entrada?
3. Qual é a qualidade do meu produto principal?
4. Qual é a qualidade do meu maximizador de lucros?
5. Qual é a qualidade do meu caminho de retorno?
Você quer avaliar se tem todos esses elementos, como eles estão performando agora e o que precisa mudar.
Ver o que está funcionando online agora para aumentar a qualidade de cada um desses elementos tem sido inestimável e não posso recomendá-lo o suficiente.
Uau. Comentário mais útil de 2014! Valeu, mano.
Elogio definitivamente apreciado.
Eu tento fazer um pouco de bem no mundo entre coquetéis e cochilos. :)
Acabei de te encontrar hoje e já te amo.
Acabei de passar as últimas 3 horas lendo seus artigos. Aprendi muito mais nessas últimas 3 horas do que em todo o tempo que passei em outros lugares.
Novo fã aqui.
Aliás, eu geralmente sou apenas um observador em blogs que frequento, comentei porque estou curioso sobre sua "squeeze page", quero ver como funciona o cadastro de e-mail :)