Cum să faci marketing prin email [Ghidul suprem pentru începători]

Vrei să știi cea mai bună metodă de a păstra legătura cu cititorii și clienții tăi și de a-i face să revină pe site-ul tău? Atunci trebuie să începi o listă de email și să înveți cum să faci marketing prin email.

Marketingul prin email este cea mai bună metodă de a dezvolta o relație cu audiența ta, transformând vizitatorii blogului tău în cititori fideli și chiar clienți plătitori.

În acest ghid, îți vom arăta exact cum să faci marketing prin email singur, pas cu pas.

Să începem!

Ce este marketingul prin email? O definiție simplă

Marketingul prin email este o metodă de marketing continuu prin email. Aduni o listă de adrese de email ale persoanelor interesate de conținutul tău (o listă de email) și apoi păstrezi legătura cu ele în mod regulat trimițând newslettere prin email (marketing prin email).

În timp, marketingul prin email va ajuta la dezvoltarea acestor relații, astfel încât abonații dvs. să aibă încredere în dvs. și să știe suficient despre afacerea dvs. încât să fie dispuși să cumpere (nu uitați să consultați și ghidul nostru despre cum să câștigați bani din marketingul prin email).

Orice tip de site web sau afacere poate folosi marketingul prin email, inclusiv:

• Bloguri
• Magazine online
• Afaceri Mici
• Și multe altele

Statistici despre marketingul prin email

Marketingul prin email este un instrument puternic care este aici pentru a rămâne.

Spre deosebire de platformele de social media, poți ajunge la toate vârstele și la tot felul de audiențe cu emailul, deoarece aproape toată lumea îl folosește. Doar în SUA, peste 90% dintre persoanele peste 15 ani folosesc emailul:

Și spre deosebire de social media, emailul ajunge la aproximativ 85% dintre persoanele cărora le trimiți (aceasta se numește „rata de plasare în inbox”). Emailul obține un angajament mult mai bun decât social media:

Marketingul prin email este, de asemenea, rentabil și oferă un potențial randament al investiției de până la 4400%; este cea mai eficientă modalitate de a atrage și reține clienții.

Ce face marketingul prin email atât de eficient?

S-ar putea să te uiți la cifrele de mai sus și să te întrebi cum este posibil ca marketingul prin email să fie atât de eficient.

Există câteva motive pentru care:

• Comunicare regulată: Un vizitator al site-ului web va vizita probabil o singură dată și nu se va mai întoarce. Marketingul prin email îți permite să rămâi în contact și să-l convingi să revină.
• Oportunitatea de a construi încredere: La prima vizită, o persoană s-ar putea să nu aibă suficientă încredere în tine sau să nu-ți înțeleagă suficient afacerea pentru a face o achiziție. Marketingul prin email îi permite să te cunoască mai bine și construiește încredere.
• Toată lumea folosește emailul: Emailul este peste tot. Aproape toată lumea are o adresă de email și este, de obicei, dispusă să o ofere în schimbul unui conținut excelent.
• Mai personal decât rețelele sociale: E-mailurile sunt personale. Spre deosebire de o actualizare pe rețelele sociale, care este difuzată public tuturor urmăritorilor dvs., un e-mail într-o căsuță de primire privată poate fi încă perceput ca o scrisoare personală adresată unui individ.

Acum că știi cum funcționează marketingul prin email și de ce este atât de puternic, să trecem direct la treabă și să învățăm cum să faci marketing prin email.

Cum să faci marketing prin email pas cu pas

În această secțiune, te voi ghida prin fiecare pas al procesului de marketing eficient prin email. Înainte să-ți dai seama, vei fi un maestru.

Gata? Să începem.

Pasul 1: Alege-ți serviciul de marketing prin email

Înainte de a începe să trimiți emailuri, vei avea nevoie de un software de email marketing cu care să le trimiți!

Ai putea crede că poți trimite emailuri cu Gmail și adresa ta personală de email pentru a începe gratuit cu email marketingul. Dar, aceasta este o idee proastă din mai multe motive.

Este foarte important să nu trimiți emailuri de marketing de pe adresa ta personală de email. Iată de ce:

• Lipsa de confidențialitate: Dacă trimiți emailuri mai multor persoane, toți vor putea vedea adresele de email ale celorlalți, ceea ce este o încălcare a confidențialității lor. Ai putea crede că utilizarea BCC ar fi o modalitate bună de a evita acest lucru, dar nu este, deoarece...
• Încalcă Legea CAN-SPAM: Dacă trimiteți e-mailuri oricui din Statele Unite, va trebui să respectați cerințele Legii CAN-SPAM, inclusiv să facilitați dezabonarea persoanelor de la toate e-mailurile viitoare. Serviciile de marketing prin email se vor ocupa de multe dintre aceste cerințe pentru dvs.
• Livrare: Trimiterea e-mailurilor de pe adresa dvs. personală de e-mail este riscantă. Puteți fi ușor marcat ca spam, iar e-mailurile dvs. vor fi blocate de destinatari. Furnizorii de servicii de marketing prin email optimizează întotdeauna pentru livrare.
• Scalabilitate: Vrei să-ți crești lista rapid? Este greu să ții evidența tuturor acelor adrese de email, nume și alte detalii pe cont propriu. Utilizarea unui software bun de email marketing va face ușor să-ți crești lista la mii de abonați.
• Design: Dacă vrei să trimiți emailuri care arată profesional și includ imagini, layout-uri fancy și alte detalii, vei dori să folosești un serviciu de email marketing care oferă șabloane pre-proiectate și alte funcționalități. Altfel, va trebui să faci tot codul pe cont propriu.
• Automatizare: Odată ce lista dvs. este mai stabilită, puteți crește și mai mult ROI-ul marketingului prin email cu automatizarea marketingului prin email.

Convinși că aveți nevoie de un serviciu bun de marketing prin e-mail? Excelent!

Există atât de multe opțiuni încât poate fi dificil pentru începători să spună care este cel mai bun serviciu de marketing prin e-mail cu care să înceapă.

Așadar, am făcut cercetarea pentru dvs. și am selectat cei mai buni furnizori de servicii de e-mail de mai jos.

2 cele mai bune servicii de marketing prin e-mail pentru începători

Pentru a face marketing prin e-mail în mod corect, trebuie să utilizați cel mai bun serviciu de marketing prin e-mail potrivit pentru blogul sau afacerea dvs.

Puteți vedea lista noastră completă cu cei mai buni furnizori de marketing prin email, dar iată primele noastre 2 alegeri:

1. Constant Contact

Ne place Constant Contact datorită suportului lor de clasă mondială și pentru că este ușor de utilizat pentru începători, oferind în același timp toate instrumentele de marketing prin e-mail de care aveți nevoie pentru a reuși.

Constant Contact

• Ușor de utilizat pentru începători
• Oferă un constructor drag and drop pentru a proiecta șabloane de e-mail
• Vă ajută să urmăriți campaniile de marketing
• Oferă o bibliotecă vastă de resurse utile
• Suport 24/7 prin telefon, e-mail sau chat live

Începeți cu Constant Contact

2. Brevo (fost Sendinblue)

Brevo este un set de instrumente all-in-one pentru nevoile dvs. de automatizare a marketingului. În plus, este gratuit pentru a începe.

Brevo

• Vine cu un plan gratuit
• Permite contacte nelimitate cu fiecare plan
• Bibliotecă frumoasă de șabloane de e-mail
• Oferă funcționalități de automatizare a marketingului

Începeți cu Brevo astăzi

Odată ce contul dvs. este configurat, suntem gata să trecem la pasul următor, crearea unui e-mail de bun venit.

Pasul 2: Personalizează-ți emailul de bun venit

Când o persoană se abonează pentru prima dată la lista dvs. de e-mail, este important să îi trimiteți un e-mail de bun venit.

Marketerii de succes prin e-mail știu că un e-mail de bun venit este primul pas în dezvoltarea unei relații cu noul dvs. abonat. Dacă este un e-mail bun, vor fi mai predispuși să deschidă e-mailurile viitoare de la dvs.

Un e-mail de bun venit poate ajuta, de asemenea, la livrabilitatea e-mailurilor dvs. „Livrabilitatea” se referă la capacitatea e-mailurilor dvs. de a ajunge în inboxul persoanei, în loc să ajungă în folderul de spam sau să fie blocate complet.

Un e-mail de bun venit bun va include:

• Introducere – prezentați-vă exact așa cum ați face dacă i-ați întâlni personal
• Stabilirea așteptărilor – spune-le ce fel de emailuri vor primi de la tine de acum înainte
• Instrucțiuni de listă albă – oferă-le sfaturi pentru a te asigura că emailurile tale ajung în inbox

Nu sunteți sigur ce să scrieți? Iată câteva exemple de e-mailuri de bun venit pentru inspirația dvs.

Pasul 3: Începe o listă de email

Generarea de lead-uri este o provocare majoră pentru orice blogger sau afacere. Este important să începi și să-ți crești lista în mod corect, fără a lua scurtături care te pot afecta pe termen lung.

Înainte de a vedea cum să începi o listă de email, să discutăm despre câteva lucruri pe care NU trebuie să le faci atunci când începi lista ta:

NU CUMPĂRA O LISTĂ DE EMAILURI

Ar putea fi tentant să cheltuiți niște bani pentru a începe să vă dezvoltați lista, dar cumpărarea unei liste de e-mailuri este, de fapt, o idee foarte proastă.

Nu este probabil să obții rezultate foarte bune atunci când trimiți emailuri unor persoane din senin, iar ele nu au idee cine ești. Este mai probabil să raporteze emailul tău ca spam, decât să dea clic pe linkurile tale și să-ți cumpere produsele.

Și dacă suficiente dintre acele persoane raportează emailurile tale ca spam, asta ar putea să-ți distrugă reputația și livrabilitatea, făcând și mai dificilă creșterea listei tale de emailuri în mod corect.

NU ADĂUGA ABONAȚI FĂRĂ PERMISIUNE

În general, vrei să te asiguri că ceri oamenilor să se aboneze la newsletterul tău înainte de a-i adăuga la lista ta.

Dacă ai o listă de emailuri din alte surse (cum ar fi contactele tale personale, evenimente la care ai participat etc.), nu este o idee bună să le adaugi pur și simplu la lista ta de emailuri fără să le ceri permisiunea, din aceleași motive pentru care nu ar trebui să cumperi o listă.

Creșterea listei tale de emailuri în mod corect poate fi mai lentă la început, dar te va pregăti pentru succes pe termen lung.

Gata? Iată cele mai bune moduri de a-ți crește lista de emailuri în mod corect.

Top 6 moduri de a-ți crește lista de emailuri

Adăugarea unui formular simplu de înscriere în bara laterală este inteligentă, dar nu-ți va crește lista foarte repede.

Dacă ești serios în legătură cu creșterea listei tale de emailuri cât mai rapid posibil, încearcă aceste sfaturi:

1. Creați un formular de abonare de tip popup de intenție de ieșire folosind un instrument precum OptinMonster.
2. Adaugă un link către biografiile tale de pe rețelele sociale.
3. Creați un curs gratuit prin e-mail pentru a încuraja înscrierile.
4. Organizați un concurs viral folosind un plugin gratuit pentru concursuri precum RafflePress.
5. Creați o carte electronică simplă în format PDF sau un alt cadou gratuit în schimbul înscrierilor.
6. Folosiți dovada socială cu un popup care arată înscrierile în timp real.
7. Explicați beneficiile abonării și optimizați CTA-ul dvs. (apel la acțiune).

Consultați ghidul nostru despre cum să obțineți mai mulți abonați prin e-mail pentru mai multe sfaturi și detalii.

Pasul 4: Trimite newslettere prin email

Acum că ai oameni care se înscriu pe lista ta, este timpul să începi să le trimiți newslettere prin email.

Ce să incluzi în newsletterul tău prin email

Te întrebi ce ar trebui să trimiți abonaților tăi?

Dacă sunteți un blogger, este o idee excelentă să trimiteți un newsletter regulat prin e-mail pentru a informa abonații despre noile postări de pe blogul dvs.

Pe lângă noile postări de pe blog, puteți include și conținut exclusiv pe care nu îl vor găsi pe blogul dvs., cum ar fi interviuri, cupoane sau reduceri, concursuri și multe altele.

Poți alege să faci emailul tău doar text simplu sau să adaugi imagini pentru interes.

Fiecare e-mail ar trebui să aibă un singur scop. Acest lucru îi va menține pe cititorii dvs. concentrați și implicați. Dacă e-mailul dvs. are prea multe linkuri sau îi cere abonaților să facă prea multe lucruri, niciuna dintre ele nu va primi atenția pe care o merită.

Consultați această listă pentru mai multe idei de newslettere prin e-mail.

Cum să trimiți un newsletter prin e-mail

Vă vom arăta cum să faceți acest lucru folosind Constant Contact, deoarece este serviciul nostru preferat de marketing prin email.

Mai întâi, conectați-vă la contul dvs. și accesați Campanii » Creare. Apoi selectați o campanie pentru a începe. Veți dori să faceți clic pe E-mail în partea de sus pentru a trimite un newsletter de bază listei dvs.

Apoi, vi se va cere să selectați un șablon de e-mail pentru campania dvs. de newsletter. Alegeți un șablon care vă place. Îl puteți personaliza pentru a se potrivi mărcii dvs.

Apoi, introduceți conținutul e-mailului. Puteți adăuga diferite tipuri de conținut din panoul de sarcini din stânga la constructorul dvs.

Previzualizați modificările și, când sunteți gata, puteți salva e-mailul și faceți clic pe Continuare.

Apoi puteți programa newsletter-ul dvs.

Înainte de a începe să trimiteți newsletterele dvs., s-ar putea să doriți să folosiți această listă de verificare pentru newslettere prin e-mail pentru a vă asigura că sunt gata.

Odată ce ați terminat de ales destinatarii și ora de trimitere, faceți clic pe Programare.

Asta e tot! Ați programat primul dvs. newsletter prin e-mail.

Pasul 5: Analizează rezultatele

Marketingul prin e-mail nu se termină când apăsați „trimite”!

Va trebui să vă asigurați că newsletter-ul dvs. funcționează.

Din fericire, Constant Contact vă oferă analize acționabile în contul dvs. Ori de câte ori trimiteți un newsletter prin e-mail, aceștia urmăresc câți oameni îl deschid (rata dvs. de deschidere) și câți oameni fac clic pe linkurile din interior (rata dvs. de clic, sau CTR).

Folosind aceste metrici, puteți vedea ce trebuie îmbunătățit.

Cum să îmbunătățiți ratele de deschidere a e-mailurilor

Dacă nu mulți oameni vă deschid e-mailurile, iată câteva lucruri pe care să le încercați pentru a vă crește ratele de deschidere:

• Experimentați trimițând e-mailurile în zile și la ore diferite.
• Scrie un subiect de email excelent care îi determină pe oameni să îl deschidă.
• Asigură-te că eviți filtrele de spam folosind un serviciu de email fiabil și evitând cuvintele spammy în emailurile tale.
• Eliminați abonații inactivi care nu au mai deschis e-mailuri de mult timp.

Vezi ghidul nostru pentru creșterea ratelor de deschidere pentru mai multe sfaturi.

Cum să-ți crești rata de clic

Poate că oamenii vă deschid e-mailurile, dar nu dau clic pe linkurile dvs. Încercați aceste sfaturi:

• Scrieți într-un ton prietenos și conversațional pentru a menține oamenii interesați.
• Păstrați-l scurt! Nimeni nu vrea să citească e-mailuri lungi.
• Rămâneți concentrat pe un singur apel la acțiune. Nu cereți oamenilor să facă mai multe lucruri odată.
• Nu dezvăluiți totul în e-mailul dvs. Stârniți-le curiozitatea, astfel încât să trebuiască să dea clic.

Începeți astăzi cu marketingul prin e-mail!

Atât!

Marketingul prin e-mail este ceva la care puteți continua să învățați și să vă îmbunătățiți, așa că nu vă fie teamă să încercați lucruri noi și să experimentați pentru a obține rezultate din ce în ce mai bune.

Folosiți aceste sfaturi ca punct de plecare și veți fi pe drumul cel bun pentru a crea campanii de marketing prin e-mail uimitoare!

Probabil ai auzit zicala „banii sunt în listă”. Cum funcționează, exact? Așa cum am menționat mai sus, îți recomand cu tărie să consulți ghidul nostru despre cum să faci bani cu email marketing.