Blogging-ul obișnuia să fie doar despre conținut scris. Dar în zilele noastre trebuie să ne considerăm marketeri pe internet.
Și asta înseamnă video.
Am spus-o de atâtea ori recent: pe măsură ce lumea face tranziția de la PC-uri și laptopuri la tablete și smartphone-uri, trebuie să fim la curent cu schimbările tehnologice.
Oamenii vizionează și reacționează la videoclipuri acum mai mult ca niciodată și este important să profităm de puterea sa.
În acest articol vreau să vă arăt de ce videoclipurile pot crește masiv înscrierile la email, vânzările și conversiile. Vă voi arăta, de asemenea, câteva exemple foarte interesante.
De ce oamenii reacționează la video
Ca marketer pe internet (și nu doar ca blogger) vă provoc să vă gândiți la motivele pentru care oamenii fac anumite lucruri.
Bloggerii trebuie să se gândească la psihologia din spatele acțiunilor oamenilor. [Tweet this]
Trebuie să ne gândim de ce oamenii dau click, se înscriu și interacționează cu conținutul în anumite moduri.
Înțelegerea acestor motive, așa cum spun de ani de zile, elimină ghicitul din marketingul online.
Unele dintre motivele pentru care oamenii reacționează atât de bine la videoclipuri (bune) sunt:
- Este nou și captivant
Oamenii sunt încă entuziasmați de prezentările video pe bloguri și site-uri web. Poate părea foarte profesionist și distractiv. - Încurajează încrederea
Când cineva folosește un stil video cu cap vorbitor, vedem adesea o creștere mare a implicării utilizatorilor. De ce? Pentru că oamenii simt că ajung să cunoască persoana mult mai bine. - Este captivant
Strâns legată de ideea nouă și interesantă este ideea că videoclipul te ține captivat mai mult timp decât textul. Oamenii scanează și sar peste bucăți mari de conținut, dar un videoclip bun cu muzică și așa mai departe te poate ține cu ochii pe ecran. - Este ușor
Este foarte ușor să te uiți la un videoclip. Este mai leneș decât să citești text. Dar este și ușor pentru că îl poți viziona pe telefon în timp ce stai pe canapea. - Este foarte emoțional
Oamenii iau adesea decizii bazate pe emoții, iar videoclipul este un mediu foarte emoțional. Este foarte ușor să te trezești absorbit și purtat de mesaj. - Nu suntem încă obișnuiți cu vânzarea prin video
Unul dintre lucrurile importante de înțeles este că oamenii nu au încă „orbirea video”. Pagini de destinație lungi pline de text? Da, oamenii știu că li se vinde ceva. Sigur, încă funcționează, dar o pagină de destinație nouă care folosește video va avea o rată de implicare mai bună.
Video este ceva ce nimeni nu ar trebui să ignore. Fie că vrei să vinzi un produs sau să înregistrezi mai mulți oameni pe lista ta, video-ul este acum esențial pentru succesul tău.
Exemple de video foarte bine realizate
Ceea ce vreau să fac acum este să vă arăt câțiva oameni care fac video foarte bine pe blogurile, paginile de vânzare și site-urile lor web.
Ar trebui să menționez, de asemenea, că în curând, când mă voi prezenta pe Blog Tyrant cu numele și fața mea, voi lansa o mulțime de videoclipuri cu capul vorbitor pe care le-am realizat. Sper cu adevărat să vă placă (și fața mea!).
1. Jon Morrow la Blog Boost Traffic
Jon Morrow este unul dintre editorii de la Copyblogger și un tip drăguț în toate privințele. Îmi place foarte mult să citesc ceea ce scrie atât acolo, cât și pe web.
Dar ceva ce Jon face extrem de eficient acum este să folosească o prezentare video pentru a obține înscrieri pe noul său site web. Nu sunt sigur dacă acesta va fi un produs sau doar un site web nou, dar funcționează bine. Aruncați o privire.
După cum puteți vedea, nu există nicio prezență umană în acest videoclip – doar muzică emoțională amestecată cu citate de construire a autorității de la bloggeri celebri.
M-am înscris la chestia asta și aproape NICIODATĂ nu mă înscriu la astfel de lucruri. Mă întreb câți dintre voi ați mers pe site-ul lui pentru a vă înscrie?
Caracteristici cheie:
Citate de construire a autorității, muzică emoțională, simplitate, accent pe rezultat, utilizat în contextul unei pagini simple de formular de înscriere.
2. Pat Flynn de la Smart Passive Income
Trebuie să fi trimis deja atât de mulți vizitatori pe site-ul lui Pat. Vorbesc despre el tot timpul. Cred că este pentru că face atât de multe lucruri corect.
Când ajungi pe pagina sa de pornire, vezi imediat un mesaj de bun venit care spune „Nu știi de unde să începi? Dă clic aici.”. Apoi ești direcționat către acest videoclip.
În primul rând, introducerea pe site este o idee uimitoare. Nu știu dacă Pat a fost prima persoană care a făcut-o, dar a fost primul loc unde am observat-o. Acum se întâmplă pe multe bloguri. Și pe bună dreptate. Funcționează.
Videoclipul este extrem de personal. Îl întâlnești pe Pat imediat și dezvolți instantaneu o legătură cu ambițiile, motivațiile și stilul său.
Marele atu al acestei abordări este că un procent uriaș de oameni care vizitează site-ul lui Pat vor viziona acest videoclip și își vor aminti fața lui pentru totdeauna. Aceasta este o marcă personală excelentă.
Caracteristici cheie:
Tonul relaxat și prietenos creează loialitate, folosit pe pagina de introducere pentru a crește brandul personal, crește vizualizările paginii pe site prin curiozitate și apoi prin „turul” virtual.
3. Darren Rowse pe Problogger
Darren a fost în prima linie a schimbărilor în blogging de mult timp. Îmi amintesc când și-a schimbat pentru prima dată blogul la noul design „portal”, l-am urat, dar apoi, două luni mai târziu, toată lumea făcea același lucru.
De câțiva ani, Darren a făcut din videoclipurile sale cu el vorbind o caracteristică pe Problogger și acestea funcționează minunat. Iată unul.
Lucrul grozav la videoclipurile lui Darren este că nu promovează de fapt niciun produs și nici nu încearcă să atingă un scop direct. Sunt aproape ca postări de blog video; videoclipuri despre anumite subiecte legate de blogul său.
În stilul caracteristic Rowse, vedem o nouă modalitate de a oferi conținut unic și gratuit cititorilor săi.
Caracteristici cheie:
Personal și intim, conținut valoros autentic, calitate înaltă a definiției, promovat și prezentat pe pagina principală a site-ului.
4. Katie Freiling de la KatieFreiling.com
Am dat peste blogul lui Katie acum câteva luni și am fost instantaneu atras de modul în care își prezintă conținutul. M-am înscris la lista ei de corespondență din pură curiozitate.
Katie face totul bine pe blogul ei. Formatul ei, oferta și, bineînțeles, videoclipurile ei.
De fapt, toate postările ei de pe blog sunt videoclipuri și formatul funcționează foarte bine pentru ea. Are o mulțime de urmăritori și câștigă o avere.
Videoclipul de mai sus este cel de pe pagina ei principală, care te încurajează să te înscrii la lista ei. Aceasta este o tendință pe care o voi urma în curând pe Blog Tyrant – pagina principală acționează ca un portal către toate serviciile tale, spre deosebire de a fi doar un blog. Funcționează foarte bine și este folosit de mulți tipi mari precum Copyblogger.
Caracteristici cheie:
Personal și intim, prezentat pe pagina principală ca o pagină de destinație video, se concentrează pe modul în care ea va ajuta cititorul, branding și ton consecvent în toate videoclipurile ei.
5. Derek Halpern de la Social Triggers
Acum ceva timp, Derek a stârnit entuziasm pentru noua sa serie de masterclass audio, unde a vorbit cu experți de renume despre psihologia marketingului. Și una dintre principalele modalități prin care a făcut acest lucru a fost prin video. Aruncă o privire.
Acesta este un videoclip foarte simplu, dar unul care este folosit cu mare efect. Uită-te câți comentarii există la acea postare. Pot doar să-mi imaginez câte înscrieri a obținut pentru masterclass – știu că am fost unul dintre ei.
Caracteristici cheie:
Simplitate, concentrat pe mesaj, creează entuziasm pentru un produs încă nelansat, apel specific la acțiune.
Sfaturi pentru crearea de videoclipuri extrem de captivante
Vreau să închei această postare oferindu-ți câteva sfaturi pentru utilizarea videoclipurilor pentru a crește numărul de înscrieri sau loialitatea pe site-ul tău.
- Scrieți-l, dar fiți natural
Amintiți-vă în liceu când trebuia să țineți prezentări orale? Cele mai bune au fost cele în care oamenii pur și simplu vorbeau cu clasa. Același lucru este valabil și aici. Nu citiți dintr-un scenariu sau din notițe, dar asigurați-vă că planificați dinainte și știți despre ce vorbiți. - Găzduiește pe Youtube și promovează ca exercițiu SEO
Găzduirea videoclipurilor tale pe Youtube este cea mai bună practică, deoarece Youtube însuși îți poate aduce mult trafic. Poți ajunge pe pagina lor de videoclipuri prezentate, poți atrage atenția altor creatori de videoclipuri și, cel mai important, aceste videoclipuri Youtube sunt indexate foarte bine ca elemente individuale pe Google acum. - Use watermarks and professional introductions
Darren Rowse’s video has a really cool little intro where his logo spins around, etc. This is a very nice touch and, for a couple of hundred dollars, makes his videos look even more authoritative. Watermarks also help people know where your videos are based and how they can find more.NOTĂ: Dacă dorești o introducere video realizată, compania mea îți poate face una.
- Aveți o singură acțiune de întreprins pe videoclip
Este tentant să înghesuiți multe în aceste videoclipuri, deoarece vorbiți și vorbitul este ușor. Cu toate acestea, trebuie să vă concentrați cu adevărat mesajul și să aveți o singură acțiune de întreprins pe videoclip. Doriți ca oamenii să se înscrie la o listă nouă? Spuneți-le să facă asta și nimic altceva. - Repetați transcrierea sau mesajul principal mai jos
Nu vă așteptați doar ca oamenii să vă vizioneze videoclipul. Ce se întâmplă dacă sunt la muncă, unde videoclipurile nu sunt permise? În acest caz, doriți să vă asigurați că întregul script sau cel puțin mesajul principal este repetat în text mai jos. Acest lucru împiedică oamenii să rateze ideea. - Folosește un microfon și o cameră bună
Asigură-te că folosești un microfon de înaltă calitate și o cameră bună. Poți închiria acestea pentru câteva zile și poți face o grămadă de videoclipuri odată sau poți plăti pe cineva să filmeze acestea pentru tine. În postarea mea despre crearea unui podcast ți-am arătat un microfon bun pentru voiceover. - Fiți atenți la autoplay
Săptămâna trecută, la întâlnirea pe Twitter #blogchat (este duminică seara), mulți oameni vorbeau despre videoclipuri și una dintre problemele principale era că oamenii urăsc autoplay-ul. Acest lucru este interesant, deoarece adesea videoclipurile cu autoplay convertesc foarte bine. În cele din urmă, însă, majoritatea oamenilor au crezut că ar trebui să lăsați vizitatorul să decidă când să se oprească. Păreri?
Ce videoclipuri ați văzut realizate bine?
Vă rugăm să lăsați un comentariu dacă ați folosit videoclipuri cu succes sau cunoașteți pe cineva care o face foarte bine. Nu ezitați să postați linkuri către propriul site.
În cele din urmă, ce funcționează bine pentru dvs. într-un videoclip? Există ceva care vă atrage sau vă respinge cu adevărat?
MATERIAL SUPER! Am fost propriul meu cobai cu video + mi-a revoluționat afacerea.
Aș mai adăuga că videoclipul conține zahăr* deoarece este extrem de captivant, atât de realizat, cât și pentru ca cititorii tăi să fie imediat prinși.
*Înlocuiește cuvântul „zahăr” cu nicotină + cocaină + brioșe + Coke sau orice altceva. Fără judecată.
Mayi, e atât de bine să te revăd pe aici!
Cum merg vânzările produsului?
Sunt mereu aici. Abilitățile mele de a ridica mâna au fost doar slăbite în ultima vreme 🙂 Mă bucur să fiu înapoi!
Bootcamp-ul „Life is Messy” mă ține ocupat, ocupat. Mulțumesc că ai întrebat. Acum plănuiesc să traduc programul în spaniolă pentru a continua să cresc. Ceea ce mă face să mă gândesc, comunitatea hispanică are nevoie de un Rey Tirano 🙂
Hei, îmi place asta!
Mi-ar plăcea să aud mai multe despre lansarea produsului tău și toate detaliile.
Am auzit că a fost un succes răsunător?
Felicitări pentru munca depusă.
Mulțumesc pentru postarea informativă! Ca povestitor vizual, imaginile au devenit arma mea aleasă pentru a trezi sufletele lumii. Pur și simplu pentru că ochii noștri nu sunt diferiți de lentila unei camere. Suntem bombardați cu imagini în fiecare zi. Viața este o serie de imagini în mișcare. Apariția videoclipurilor în lumea bloggingului a adăugat doar o altă modalitate de a spune povești.
Pentru mine, cel mai important element este imaginea. În general, nu-mi plac fețele vorbitoare. Chiar și în scurte piese video pe care le-am filmat, nu au fost mai lungi de 10 minute și dacă implicau un interviu, am folosit întotdeauna b-roll sau alte imagini vizuale (de pe străzi sau făcând ceva) pentru a menține publicul angajat. Acesta este un sfat pe care l-am învățat în lumea jurnalismului video pentru a crea conținut mai captivant.
Aceasta este o idee foarte bună. Sună ca și cum ar trebui făcută o editare, nu-i așa?
Nu am făcut niciodată video înainte pentru că uram să le vizionez pentru a obține conținut, dar am făcut primul meu video în ianuarie și îmi place absolut. Acum mă uit cum pot continua să cresc acest lucru și să-l folosesc în afacerea mea. Cel mai greu lucru pentru mine este să găsesc un moment liniștit pentru a le face, deoarece am un birou acasă și copii mici. 😉
Abia aștept să văd ce veți face cu asta! Sper să continuați să vorbiți mai mult despre video pe blog. Aș aprecia FOARTE mult asta!
Ha ha Jamie mi-ar plăcea să văd un video cu copiii care întrerup. Ar fi foarte unic!
Da, am multe lucruri pregătite în următoarele câteva luni. Rămâneți pe fază.
Idei și sfaturi grozave! Mulțumesc pentru asta. Cred că îmi voi curăța pagina actuală „despre” și voi face un video în schimb. Ar trebui să fie un bun început.
Eu sunt una dintre puținele persoane cărora nu le place prea mult să vizioneze videoclipuri. Prefer să citesc singur. Dar știu că sunt în minoritate, așa că ar trebui să mă apuc de asta curând.
Cred că acesta este un punct interesant. Unii oameni îi iubesc, alții nu. Asigurați-vă că experimentați cu cititorii dumneavoastră.
Tocmai mi-a venit o idee genială pentru un video care probabil nu a mai fost făcut niciodată în nișa de marketing de conținut online. Creează un documentar de 5, 10 sau 15 minute care spune povestea unei zile din viața unui problogger. Acesta ar deveni viral cu siguranță! Adaugă emoție prin prezentarea laturii umane a individului, satisface curiozitatea oamenilor despre ce face un problogger pe parcursul zilei și, dacă este produs bine, ar putea adăuga și imaginile vizuale captivante pe care le-am menționat mai devreme. Îmi place să fac scurte documentare, deoarece fac parte din ceea ce fac uneori în munca mea de jurnalist. Nu necesită mult timp și poți petrece ziua ascultând povestea altcuiva, iar cea mai bună parte vine când o poți împărtăși!
Îmi place. Cu excepția faptului că pentru mine, videoclipul ar fi doar cadre cu mine pe canapea sau la Subway. LOL
LOL! Sugeram că ai putea găsi un problogger (nu BT) și să faci un scurt video de 5, 10, 15 minute despre cum arată ziua lui, iar imaginile de tip b-roll ar putea fi folosite pentru a întrerupe persoana care vorbește mereu. Ca acele mini-documentare de la BBC, de exemplu. Ar putea fi distractiv și ai domina cu siguranță blogosfera! LOL!
Da, ar fi grozav dacă am putea transforma asta într-o comedie. Bloggerilor le-ar plăcea.
Iată un link către un blogger care scrie despre social media. A creat un personaj pentru videoclipurile sale. https://andreavahl.com/grandmas-corner
Acestea sunt exemple excelente de persoane care folosesc în prezent în mod corespunzător video. Există o cerere uriașă pentru video, iar ignorarea tendinței ar putea costa cu adevărat bloggerii/afacerile.
Cred că este intimidant pentru majoritatea să se pună în fața unei camere și să asambleze un video. Cu toate acestea, publicul nu cere videoclipuri de calitate Spielberg. Ei vor doar o altă modalitate de a consuma informații. Nu te teme dacă primele tale videoclipuri nu arată perfect, efortul va fi totuși recompensat.
Sunt complet de acord, Christelle. La fel ca și conținutul scris, calitatea video va evolua și se va schimba.
Detest videoclipurile lungi care divaghează. Unde ochii persoanei continuă să se uite în sus și în jos pe ecran și continuă să spună „umm” și „uhh”.
Nu cred că este nimic greșit în a schița sau a scrie scenariul videoclipului în prealabil pentru a fi cel puțin puțin pregătit. Nu citi direct din scenariu până la punctul în care sună nenatural, dar fii cel puțin pregătit.
Nu am făcut atâtea videoclipuri pe cât aș fi vrut. Videoclipurile pe care le-am filmat sunt în mare parte pentru tutoriale de produse și schițez totul înainte de a face înregistrarea ecranului. Îmi place foarte mult cum Pat Flynn folosește acel dispozitiv pentru a desena pe ecran pentru videoclipurile sale – am uitat cum se numește produsul, dar trebuie să-l obțin.
Cât despre alte videoclipuri cool pe care le-am văzut, iată unul grozav:
http://www.ricardobueno.com/how-to-shoot-real-estate-videos/
Natural, este un exemplu imobiliar, deoarece aceasta este nișa mea 🙂
Mulțumesc, frate.
O să-l verific acum.
Pat folosește Camtasia pentru videoclipurile sale, dar nu știu dacă acesta este elementul de desenare pe ecran.
Da, folosesc și eu Camtasia. Se pare că celălalt dispozitiv se numește tabletă Bamboo. Practic, îți permite să desenezi pe ecran în timp ce înregistrezi o captură de ecran.
Este chiar destul de drăguț:
http://www.wacom.com/en/Products/Bamboo/BambooTablets.aspx
Oh, așa este. Îmi amintesc că am auzit despre asta. Mulțumesc, probabil că va trebui să cumpăr asta. Lol.
Mă bucur că ai abordat acest subiect. Îmi este aproape de suflet, deoarece am studiat marketingul video și podcastingul în ultimele luni.
Comparativ cu bloggingul, impresia mea este că marketingul audiovizual are mult mai puțină concurență. Cred că se datorează:
1) Frica de a vorbi în public
2) Curba abruptă de învățare
3) Costul echipamentului
Punctele #2 și #3 devin din ce în ce mai puțin o problemă. O cameră video de buzunar „filmează și distribuie” și un microfon lavalieră bun sunt extrem de simple de utilizat pentru „vlogging” (blog video). Nu este greu să le obții pe amândouă pentru mai puțin de 200 USD.
Atâta timp cât oamenii se confruntă cu punctul #1, acesta îi va reține, indiferent cât de ieftină și ușoară devine tehnologia. Lucrul bun este că poți crea videoclipuri pe computer, fără a fi nevoie să-ți arăți fața.
O resursă pe care aș recomanda-o cu tărie este seria „Video 101” de pe Vimeo. Lecții bune pentru începători, explicate în engleză simplă:
http://vimeo.com/videoschool/101
A găsit cineva o modalitate gratuită sau ieftină de a obține transcrieri? Acest lucru ar adăuga cu adevărat la experiența utilizatorului, precum și ar ajuta la SEO.
Salut Marcus.
Îmi plac comentariile tale ca întotdeauna.
Cea mai ieftină modalitate pe care o pot găsi pentru a obține transcrieri este VWorker.com, unde poți angaja oameni pentru a face treaba.
Mă întreb dacă există o tehnologie care va face acest lucru în curând? Am observat că iPhone-urile transcriu acum mesaje vocale în mesaje text.
Cred că „Nu suntem încă obișnuiți cu vânzarea prin video” este un punct deosebit de relevant. Ca cineva care încearcă constant să vândă fără să „vândă”, videoclipul pare o modalitate bună de a atrage atenția fără a fi atât de evident mercenar. Aș dori, de asemenea, să susțin comentariul despre camera / microfonul bun – dar MAI ALES microfonul. Oamenii par să uite că ascultarea zgomotelor și a bâlbâielilor (sau efortul de a auzi) este mult mai intolerabilă decât câteva probleme de imagine.
Sunt complet de acord, Katie.
[…] Cum să folosești video pentru a crește masiv înscrierile și conversiile – Verifică câteva videoclipuri grozave de la bloggerii de top. Ai încercat un video intro pe blogul tău? […]