Ultima actualizare 8 decembrie 2016 — Deci, vrei să vinzi un blog? În timp ce eram încă la universitate, am avut norocul să vând unul dintre ale mele pentru 5 cifre.
Atunci mi-am dat seama că a câștiga bani online era ceva ce voiam cu adevărat să încerc, pentru că m-am gândit că m-ar putea ajuta să evit un loc de muncă de birou real și să încerc, poate, să construiesc o afacere care să-i ajute pe cei din jurul meu.
Nu împărtășesc cifrele vânzării în acest post pentru că vreau să par important – mai am atât de multe de învățat – ci mai degrabă pentru a vă oferi o inspirație care arată cât de posibil este să câștigi bani din Internet.
Voi împărți acest post în trei secțiuni:
- Etapa pre-blogging
Cum să te pregătești pentru succes pe platformele potrivite și cu idei solide. - Construirea unui blog valoros
Cum să scrii conținut, titluri și să construiești un blog valoros. - Vânzarea blogului tău
Cum să vinzi blogul pe care l-ai construit către cumpărătorul potrivit.
Nimic din acest post nu este deosebit de perspicace sau nou, dacă știi unde să cauți. Ceea ce am vrut să fac, totuși, a fost să scriu un post pe blog care să prezinte întregul proces, astfel încât totul să fie într-un singur loc și să poți continua să revii și să-l consulți pe măsură ce avansezi.
Mai întâi, etapa pre-blogging…
Această secțiune este despre toate acele lucruri mici pe care trebuie să le faci înainte de a începe blogul. Dacă deții și administrezi deja un blog, atunci ar trebui să-l citești în continuare și doar să vezi dacă crezi că merită să continui cu proiectul tău actual sau poate să începi ceva nou. De cele mai multe ori, vei putea continua să faci ceea ce faci, făcând doar câteva mici ajustări.
1. Scrie un blog în care crezi sau plătește prețul
Unul dintre lucrurile pe care ți le spun toți profesioniștii este că trebuie să faci ceva ce iubești. Știu cât de clișeistic sună. Dar, sincer, este de fapt un lucru foarte important de luat în considerare atât din punctul de vedere al împlinirii personale, cât și din punctul de vedere al profitului. Iată de ce.
În primul rând, dacă petreci opt luni lucrând la ceva în care nu crezi sau la ceva ce contravine moralității tale personale, atunci vei ajunge să te urăști pentru că ți-ai irosit acel timp prețios. Dacă nu crezi cu adevărat în proiect, nici nu te obosi să-l faci, pentru că vei ajunge să ai multe regrete mai târziu. Eu, de exemplu, nu aș face niciodată nimic în industria pentru adulți, deoarece nu cred că are un impact bun asupra societății.
În al doilea rând, dacă nu îți place să lucrezi, să scrii și să construiești blogul, vei pierde interesul după aproximativ o lună. Glen de la Viper Chill vorbește mult despre asta. Entuziasmul inițial de a câștiga o grămadă de bani dispare foarte repede, mai ales dacă nu merge atât de repede pe cât ai anticipat. Dacă nu îți place să scrii acele postări, vei plăti prețul din punct de vedere al profitului.
2. Alege o nișă cu profunzime
Următorul lucru pe care trebuie să-l faci este să alegi o nișă, dar asigură-te că are profunzime. Ai nevoie de spațiu pentru a te mișca, a crește și a te extinde. Dacă alegi ceva prea restrâns, vei constata că audiența ta nu se extinde, în ciuda tuturor eforturilor tale. Dacă alegi ceva prea larg, vei constata că este mult prea greu să concurezi cu site-urile existente.
Permite-mi să-ți dau un exemplu. Să spunem că vrei cu adevărat să faci un blog despre conținut, copywriting sau scriere de vânzări. Ar fi foarte greu să concurezi cu Brian Clark de la Copyblogger.com, deoarece el este considerat, în mare parte, blogul de autoritate pe această nișă. Dar dacă ai avea experiență cu copywriting-ul de vânzări offline, ai putea dori să scrii un blog mai axat pe asta – semne stradale, broșuri, reclame TV etc. Ai o nișă, dar nu este nici prea mare, nici prea mică.
3. Nu-ți face griji că vei domina nișa
Când am început să încerc să fac bani din bloguri, am vrut să am cel mai mare și cel mai bun blog pe acel subiect anume. Eram frustrat dacă mă clasam pe locul patru sau cinci pe Google în loc de numărul unu. Dar, în timp, mi-am dat seama de ceva. Nu trebuie să domini complet nișa pentru a face bani. Sigur, a fi numărul unu este uimitor, dar nu este o cerință. Internetul este suficient de mare pentru ca tu să ai succes și fără a fi site-ul dominant în nișa ta. Amintește-ți asta.
4. Ai o idee despre cum să monetizezi blogul
Înainte de a începe această călătorie, vrei să ai o strategie de blogging cu care să lucrezi. De ce? Pentru că oamenii vor cumpăra un site web doar dacă este profitabil. Nu contează cât trafic obții, câte articole grozave ai etc., decât dacă obții un profit bun. Am văzut unele bloguri uimitoare de vânzare care primesc tone de trafic și au niveluri bune de abonați, dar cumpărătorii nu sunt interesați de ele decât dacă pot vedea o modalitate de a obține profit fără prea mult efort.
5. Obține-ți propriul domeniu și găzduire sau ratezi ocazia
Dacă vrei să-ți vinzi blogul cu 20.000 de dolari, trebuie să fii pe WordPress. De ce? Pentru că este visul unui blogger. Îți permite să adaugi sute de plugin-uri gratuite diferite care schimbă modul în care funcționează site-ul tău, este perfect optimizabil pentru Google și îți permite să postezi articole cu ușurință. Sunt chiar puțin obsedat de el.
Dacă nu folosești WordPress pentru a publica blogul tău, atunci nu îți oferi cel mai bun avantaj. Vei avea nevoie de propriul tău host pentru a face acest lucru. Am scris un articol despre cel mai bun host WordPress care va ajuta la simplificarea procesului pe cât posibil și iată o listă de verificare cu 44 de puncte despre cum să începi un blog care îți va oferi un set bun de ghiduri de urmat. Și dacă ai nevoie de ajutor cu configurarea WordPress pe găzduirea ta, atunci citește ghidul nostru despre cum să instalezi WordPress.
În al doilea rând, construiește un blog care merită niște bani...
Acum vreau să trec la etapa în care ai deja un blog și încerci să-l orientezi către o vânzare în câteva luni. Vreau să parcurg toate lucrurile pe care le-am făcut (și le fac) pentru a-i oferi cea mai bună șansă posibilă de a se vinde.
1. Produce mult conținut valoros
Cel mai important lucru pe care trebuie să-l faci este să produci conținut valoros. Și ai nevoie de mult. Scopul principal al unui blog este să ajute utilizatorii într-un fel, așa că dacă conținutul tău nu face asta, vei eșua.
Deci, ce înseamnă conținut valoros? Ei bine, asta trebuie să descoperi pentru site-ul tău specific. Uneori, valoros înseamnă să ai multe articole care abordează o mulțime de cuvinte cheie diferite și, ca atare, aduc volume mari de trafic care dau click pe reclame. Alte bloguri obțin rezultate mai bune prin înscrierea abonaților și apoi vânzarea de produse afiliate în timp. Am avut site-uri web care funcționează în ambele moduri – depinde în mare măsură de nișă și de modul în care îți structurezi și administrezi site-ul.
Descoperă ce va face conținutul tău valoros și produce-l în consecință. Continuă să-l ajustezi în timp, deoarece s-ar putea să descoperi că durează ceva timp pentru a intra în ritmul corect.
2. Ai un apel la acțiune clar, bazat pe acel conținut
În marketing avem un lucru numit apel la acțiune, care înseamnă practic că încurajezi vizitatorii să facă ceva. Odată ce ai descoperit ce tip de conținut valoros produci, trebuie să descoperi apelul la acțiune bazat pe acel conținut. Permite-mi să-ți dau un exemplu.
Să spunem că ai un blog despre cel mai recent dezastru de scurgere de petrol BP. Ai putea produce conținut care se referă la ținerea oamenilor la curent cu evoluția scurgerii – practic un site de știri. În acest caz, ai putea constata că cel mai bun apel la acțiune este unul în care le ceri oamenilor să se aboneze pentru a primi cele mai recente știri despre progres. Știi că oamenii sunt interesați de ceea ce se întâmplă acum (altfel nu ar fi pe site-ul tău), așa că urmează că vor fi interesați de actualizări viitoare. Lucrează cu asta.
3. Fă-l extrem de ușor să te abonezi, să comentezi și să navighezi pe blogul tău
Conținutul blogului tău este ceea ce aduce vizitatori pe site-ul tău. Ultimul lucru pe care ți-l dorești este un design prost care să-i alunge. Este extrem de important să ai toate elementele de design la locul lor, astfel încât oamenii să se poată abona cu ușurință la fluxurile tale, să lase comentarii și să navigheze prin toate secțiunile diferite. Nerespectarea acestui lucru te-ar putea costa bani.
Imaginează-ți că scrii o serie în trei părți despre cum să ai grijă de inima ta. Acum imaginează-ți că este Dugg și Stumbled și începe să devină virală. Mii de oameni sunt trimiși la o postare din acea serie în trei părți. Dar ce se întâmplă dacă nu reușești să arăți oamenilor cum să navigheze către celelalte părți ale seriei? Ai pierde mulți cititori de pe pagina inițială. Aceasta este o problemă de navigare – ceva ce se întâmplă tot timpul.
Designul tău trebuie să funcționeze cu conținutul tău pentru a obține mai multe vizualizări de pagină, o interacțiune mai bună și mai mulți abonați. Aruncă o privire la blogul școlii de fotografie digitală de milioane de dolari a lui Darren Rowse - totul despre design te face să vrei să explorezi mai departe, să descoperi diferite categorii sau să cumperi un produs de pe unul dintre linkurile sale de afiliere. Nimic din toate acestea nu este o coincidență.
4. Interacționează cu fiecare comentariu, email sau fir de discuție de pe forum
Odată i-am trimis un e-mail lui Darren Rowse spunându-i că am probleme în a lăsa un comentariu pe site-ul său. I-am spus să nu-și facă prea multe griji, deoarece evident funcționa bine pentru toată lumea. Mi-a răspuns în aproximativ zece minute spunându-mi că fiecare dintre cititorii săi era important pentru el și apoi a încercat să rezolve problema cu mine. Fan instant pentru viață.
Trebuie să faci ca blogul tău să fie mai mult decât o platformă de exprimare și mai mult ca o discuție la o cafea cu prietenii. Vorbește cu cititorii tăi în comentarii, răspunde la emailuri și ia-ți timp să faci să pară că îți pasă și că ești disponibil. De ce? Pentru că un cititor loial care revine de fiecare dată când postezi ceva nou este mult mai valoros decât 100 de vizitatori care nu interacționează în niciun fel. Și trebuie să recunoști că oamenii devin loiali altor oameni, nu site-urilor web aleatorii.
5. Instalează Google Analytics din prima zi
Un lucru despre care voi vorbi mai mult mai târziu este faptul că toți potențialii cumpărători care sunt serioși în privința tranzacției vor dori să vadă statisticile tale. Dacă ai doar câteva luni înregistrate, atunci aproape întotdeauna vei pierde vânzarea. Aceasta este o greșeală pe care am făcut-o de mai multe ori. Mă prind atât de mult în a publica conținut încât uit să instalez statisticile. Iată de ce este stupid.
În primul rând, trebuie să-ți monitorizezi constant statisticile pentru a vedea ce conținut, cuvinte cheie și elemente de design funcționează pe site-ul tău. Dacă rata ta de respingere este de 95%, trebuie să începi să-ți dai seama de ce. Dacă 80% din veniturile tale Adsense provin din doar două postări de succes, nu crezi că ar fi o idee bună să știi care au fost acestea și să le optimizezi la maximum?
În al doilea rând, dacă nu poți dovedi toate afirmațiile statistice pe care le faci în perioada de vânzare, atunci nu vei obține un cumpărător. Trebuie să ai dovezi fizice că obții un anumit număr de vizualizări, clasări, clicuri etc. Sincronizarea blogului tău cu AdSense și Analytics este cea mai bună modalitate de a face acest lucru. Asigură-te că o faci astăzi dacă nu ai făcut-o deja.
6. Petrece 20% din timpul tău de lucru pe alte site-uri web
Acesta este un punct extrem de important. Te rog să îl citești cu atenție. Dacă ai 10 ore pe săptămână pentru a lucra la acest blog, trebuie să petreci două dintre acele ore pe alte site-uri web, lăsând comentarii, scriind postări de oaspeți și interacționând într-un mod semnificativ. Acest lucru poate părea mult, dar, de fapt, este publicitate gratuită care îți aduce mai mulți cititori, clasări mai bune pe Google și un profil mai mare în industria în care te afli.
- Cum să comentezi corect
Creează un folder în marcajele tale numit „Bloguri de comentarii” și de fiecare dată când găsești un site web din nișa ta, marchează-l pentru mai târziu. În fiecare săptămână ar trebui să vizitezi toate acele site-uri web și să lași un comentariu sau două la cele mai recente postări sau postări populare, cu un link relevant în secțiunea URL. Fă comentariul util și de ajutor și întotdeauna legat de conținutul articolului. În câteva săptămâni îți voi arăta cum să găsești sute de postări relevante la care să lași comentariile tale utile. Asigură-te că te înregistrezi pe Gravatar cu o imagine care te va reprezenta pentru anii ce vor urma. Vrei ca oamenii să recunoască instantaneu logo-ul sau imaginea și să o asocieze cu comentarii grozave și o bază bună de cunoștințe. - Cum să postezi ca invitat în mod corespunzător
Cele mai bune postări de invitat sunt cele pe care le scrii și pentru care trebuie să stai și să te gândești dacă vrei să le postezi pe propriul tău site web, deoarece sunt atât de bune. Găsește cei mai buni din nișa ta și trimite-le un e-mail ocazional despre un subiect nelegat. Poate vorbește cu ei pe Twitter timp de câteva săptămâni într-un mod cool și prietenos, astfel încât să poți construi o relație. În cele din urmă, când ai o postare uimitoare scrisă, trimite-le ideea ta și un mic extras. De nouă ori din zece vei obține postul. Asigură-te că linia ta de biografie din acea postare de invitat este foarte atrăgătoare și atrage oamenii către site-ul tău web. Și asigură-te că linkurile pe care le incluzi au un text de ancorare bun, cu cuvinte cheie SEO relevante. Am văzut clasamentele mele pentru anumite fraze crescând vertiginos după ce am făcut postări de invitat cu linkuri bune pe un site web de top. Nu o strica.
Niciuna dintre acestea nu ar trebui să aibă un aspect de spam. Ești o persoană reală care interacționează pe site-urile web ale altor persoane reale. Asigură-te că adaugi ceva frumos care reprezintă propriul tău site web într-un mod bun.
7. Planifică-ți articolele în jurul cuvintelor cheie și subiectelor, iar apoi oamenii
Veți auzi adesea marii jucători vorbind despre a scrie pentru oameni, nu pentru motoarele de căutare. Și, deși aceasta este o regulă foarte bună pe care ar trebui să o respectați, nu înseamnă că nu ar trebui să petreceți mult timp asigurându-vă că subiectele despre care scrieți sunt axate pe cuvinte cheie. Vedeți, scrierea de articole pentru Google este, într-un fel, scrierea pentru oameni, deoarece Google și-a construit motorul de căutare pentru a ajuta oamenii să găsească ceea ce își doresc. Ceea ce încerc să spun este că nu puteți face una sau alta – trebuie să vă asigurați că articolele dvs. sunt scrise pentru ambele.
Iată ce trebuie să faceți. Faceți brainstorming pentru o mulțime de subiecte din nișa dvs. și apoi intrați online și începeți să cercetați cuvinte cheie. Trebuie să găsiți o mulțime de cuvinte cheie principale. Apoi, trebuie să găsiți o duzină de cuvinte cheie lungi (long tail) pentru fiecare dintre cuvintele cheie principale. Odată ce ați făcut acest lucru, trebuie să le transformați în întrebări/idei de postări interesante care atrag cititorii reali.
De exemplu, ai putea avea un blog de modă despre blugi. Cuvântul tău cheie principal ar putea fi blugi albaștri, iar cel lung ar putea fi blugi albaștri pentru mărimi mari. Apoi trebuie să creezi articole interesante în jurul acestora, cum ar fi, de exemplu, Cum să cumperi blugi când greutatea ta se schimbă constant.
8. Dezvoltați conturi de social media și valorificați conexiunile
O mare parte din construirea unui blog de succes este construirea unor conturi de social media de succes. De ce? Deoarece puteți folosi apoi aceste conturi pentru a vă promova site-ul și a genera mai mult trafic și o mai bună interacțiune. Este, de asemenea, un mare plus atunci când vine vorba de vânzări – cumpărătorii adoră să vadă că aveți conturi de Twitter și Facebook cu un anumit număr de urmăritori.
- Twitter
Înregistrează-te pentru un cont sub numele tău real dacă se potrivește cu strategia blogului tău și apoi creează o imagine de fundal care să-ți vândă blogul. Darren Rowse o face perfect aici. Ar trebui să începi prin a găsi oameni din nișa ta și a-i urmări, precum și pe unii dintre urmăritorii lor. Asigură-te că toți oamenii cu care interacționezi sunt relevanți pentru blogul tău. Postează zilnic și răspunde la întrebări și interacționează cu subiecte. Postează orice articol nou pe care îl produci pe Twitter și ocazional cere un re tweet. Din nou, dacă oferi valoare, vei obține un răspuns bun. Asigură-te că instalezi pluginul Re Tweet pe blogul tău pentru a facilita tweet-urile. - Facebook
Facebook devine din ce în ce mai mare în lumea bloggingului, pe măsură ce fac schimbări precum adăugarea unui buton „like” în loc de „share this”. Acum puteți folosi și FBML pentru a schimba aspectul paginii dvs. de fani pentru a o face mai unică și mai branduită. Creați o pagină de fani, nu un grup, și dezvoltați o imagine de sidebar de înaltă rezoluție care să ocupe toți cei 180px x 540px disponibili. Asigurați-vă că textul din bara laterală are un apel la acțiune și nu ezitați să adăugați o pagină de prezentare elegantă folosind extensia FBML. Nu faceți spam pe Facebook. Nu-l folosiți la fel de mult ca Twitter. Ar trebui să vă gândiți la el mai mult ca la un memento că site-ul dvs. există, spre deosebire de un instrument de conversație precum Twitter. Păstrați-l simplu, punând întrebări relevante despre subiecte interesante.
Ar trebui să fiți și pe Stumble și Digg și pe toate celelalte și să vă asigurați că le folosiți în mod regulat. Aceste lucruri nu aduc beneficii imediate, dar, în timp, devin extrem de valoroase pentru blogul dvs. și pentru succesul dvs. pe termen lung în industrie. Acest lucru este valabil mai ales atunci când începeți să vă conectați cu marii jucători din nișa dvs. Astfel de contacte duc adesea la backlink-uri valoroase, joburi de guest posting și așa mai departe.
9. Cunoașterea este putere
Blogosfera este în continuă schimbare. Apar noi tehnologii, pluginuri și tendințe și este vital să rămâi la curent cu ele. Mai mult, este important să devii bun la scrierea de articole de blog sau la externalizarea lor eficientă, indiferent ce faci. Din aceste motive și multe altele, ar trebui să citești și apoi să mai citești. Urmează bloguri precum Copyblogger, Problogger, Viper Chill și SEOmoz și tot ceea ce scriu aceștia. Aceștia sunt oameni care o fac extrem de bine și transmit multă informație bună cititorilor lor.
În al treilea rând, vânzarea blogului tău în modul corect
Acum putem trece la ultimul act, momentul în care decizi să-ți vinzi blogul. În această secțiune voi parcurge toate aspectele principale pe care trebuie să le cunoști pentru a-ți maximiza prețul de vânzare, pentru a rămâne în siguranță în timpul vânzării și pentru a o finaliza rapid și fără stres. Desigur, dacă omit ceva, vă rog să lăsați un comentariu și să mă anunțați.
1. Adună date și descoperă valoarea site-ului tău
Primul lucru pe care trebuie să-l faci este să afli pentru cât ești dispus să-ți vinzi blogul. Aceasta se numește evaluare și este un domeniu extrem de controversat printre marketerii web. Există trei întrebări care trebuie puse și răspuns aici:
- Cât câștigă?
Cât câștigă site-ul dvs. pe lună, în medie? Este un nivel constant sau aveți vârfuri. Este acest flux de venituri deloc ineficient și, ca atare, ar putea fi îmbunătățit înainte sau după vânzare. Aflați exact cât câștigă înainte de a merge mai departe. - Cât sunteți dispus să îl cedați?
Blogul dvs. ar putea câștiga doar câteva sute pe lună, dar ați putea percepe că valorează mult mai mult. Aceasta poate fi o problemă la momentul vânzării, deoarece potențialii dvs. cumpărători nu vor avea aceeași atașament emoțional ca dvs. De asemenea, trebuie să știți acest lucru în cazul în care doriți să respingeți ofertele pe care le primiți pentru a-l dezvolta în continuare. - Cât este cineva dispus să plătească?
Aceasta este răspunsul final și, realist, singura întrebare relevantă. Am auzit pe Yaro spunând asta și l-am auzit pe tatăl meu spunându-mi asta când eram în liceu. Singura evaluare adevărată este ceea ce cineva este dispus să plătească. Celelalte metode sunt doar speculative.
Ecuația generală pe care oamenii o folosesc atunci când vine vorba de evaluarea unui site web este de 12 ori venitul lunar. Deci, dacă site-ul dvs. câștigă 500 USD pe lună, valorează în jur de 6000 USD. Acestea fiind spuse, am văzut bloguri vândute pentru aproape 24 de ori venitul lunar în multe ocazii.
2. Listați-vă blogul pe Flippa.com și direcționați celelalte listări către acea vânzare
Cel mai bun loc pentru a vă vinde blogul este, fără îndoială, Flippa.com. Acest site web este conceput exclusiv pentru vânzarea de site-uri web și, ca atare, are mulți cumpărători serioși cu bani reali de cheltuit pe site-uri web de calitate. Există și alte locuri pentru a vă vinde blogul, dar majoritatea nu au aceeași protecție și reputație pe care o are Flippa, așa că ceea ce fac eu este să le folosesc doar pentru a direcționa traficul către listarea mea de pe Flippa. De exemplu, ați putea dori să creați un fir pe Digital Point Forums despre vânzarea blogului dvs., dar apoi să spuneți că achiziția se poate face doar pe Flippa.
3. Creați o listare sinceră și atrăgătoare cu toate elementele necesare
Anunțul dvs. trebuie să fie atrăgător, dar și adevărat. Dacă mințiți cu privire la oricare dintre statisticile sau câștigurile dvs., veți fi descoperit. Cei care cheltuiesc peste 5.000 USD pe site-uri web știu cum arată un înșelător și, de cele mai multe ori, vor lua măsuri legale dacă îi induceți în eroare. Asigurați-vă că vă vindeți site-ul web cât mai mult posibil, dar nu manipulați niciunul dintre fapte.
Anunțul dvs. ar trebui să:
- Aveți un titlu atrăgător
Titlul este ceea ce atrage atenția asupra vânzării. Asigurați-vă că este atrăgător și vinde beneficiile site-ului dvs. web. Includeți lucruri precum un Page Rank ridicat, venituri lunare, număr mare de trafic etc., dacă acestea sunt în avantajul dvs. De exemplu, dacă aveți mulți abonați RSS, dar nu mult venit, titlul dvs. ar putea fi ceva de genul: Blog de gătit cu peste 5000 de abonați, clasamente Google de top, oportunitate masivă. Profitați întotdeauna de opțiunea de a lista vânzarea dvs. pe pagina principală a Flippa. Este scump, dar merită. - Includeți capturi de ecran ale datelor dvs.
Trebuie să includeți capturi de ecran ale elementelor importante ale datelor dvs., cum ar fi dovada traficului, dovada veniturilor și așa mai departe. Puteți merge chiar mai departe și puteți face capturi de ecran ale articolelor populare și ale clasamentelor Google. Acest lucru nu este obligatoriu, dar îi interesează cu adevărat pe oameni. Pentru a face o captură de ecran pe un Mac, apăsați Command-Shift-4, iar pe un PC, apăsați Print Screen și apoi lipiți-o într-o pânză Paint goală. Utilizatorii Windows 7 (felicitări!) pot folosi doar Instrumentul de decupare. Asigurați-vă că estompați orice informație sensibilă, cum ar fi numerele conturilor și numărul de clicuri în Adsense. - Folosiți puncte pentru a arăta beneficiile
O listare pe un site web este la fel ca o postare pe blog – oamenii doar o citesc rapid. Folosiți puncte și titluri pentru a vă împărți listarea în domenii precum trafic, venituri, abonați etc. De asemenea, ar trebui să creați o listă rezumat cu puncte în partea de sus a vânzării, arătând toate avantajele și beneficiile pe care cumpărătorul le va obține la achiziționarea site-ului dvs. Concentrați-vă pe beneficii, nu doar pe caracteristici. Dacă aveți un clasament numărul unu pe Google, spuneți-le de ce acest lucru va beneficia afacerea lor.
Nu fiți zgârcit cu timpul pe care îl petreceți scriind această listare. Toată munca dvs. grea poate fi compromisă de lenevie în această etapă. Petreceți timp uitându-vă la celelalte listări care au multe oferte și vedeți ce au făcut cu anunțul lor. Asigurați-vă că aveți o listare concisă, ușor de citit și atrăgătoare înainte de a o publica.
4. Stabiliți prețul corect
Când stabilesc un preț pentru site-ul meu web, îl pun întotdeauna puțin mai sus decât valoarea sa, folosind modelul de 12 x venituri lunare. Acest lucru are efectul de a-i face pe cumpărătorii dvs. să creadă că este un site de calitate și îi determină să analizeze mai profund pentru a vedea de ce este prețuit așa. Apoi stabilesc prețul de rezervă la nivelul la care sunt pregătit să îl cedez. Ceea ce se întâmplă adesea este că intrați în negocieri cu un potențial cumpărător prin e-mail și stabiliți un preț care să convină ambelor părți. Dacă stabiliți prețul inițial prea jos, atunci nu puteți negocia în sus, ci doar în jos. Țineți cont de acest lucru.
5. Asigurați-vă că site-ul dvs. este curat și funcțional
Un lucru pe care mulți vânzători începători îl fac este să uite să-și curețe site-ul înainte de vânzare. Îmi amintesc chiar că am vizitat o listare și am observat că site-ul tocmai fusese spart. Un moment foarte nefericit, dar trebuie să te asiguri că nu se întâmplă atunci când încerci să faci o impresie bună.
Înainte de a posta listarea, asigură-te că toate linkurile tale funcționează, site-ul tău este codificat curat și nu există defecte de design între browsere. De exemplu, uneori barele laterale ale oamenilor ies puțin din formă în IE sau Safari. Asigură-te că toate aceste probleme sunt rezolvate înainte de a vinde.
6. Acceptă plata numai prin Escrow.com pentru vânzări de peste 5.000 $
Escrow.com este un site web care face vânzarea ta foarte sigură. De ce? Deoarece ei eliberează numele de domeniu către cumpărător numai după ce ai primit banii. Iată cum funcționează Escrow.
Deschizi un cont și apoi creezi o tranzacție între tine și cumpărător. Amândoi sunteți de acord cu termenii, apoi cumpărătorul își trimite banii către site-ul terț Escrow. Apoi trimiți fișierele către cumpărător și odată ce le-a aprobat pe site-ul Escrow, ei îți trimit banii pe care i-au reținut. Ideea este că nu le trimiți numele de domeniu până când nu ești sigur că vor plăti. Escrow se asigură de asta.
Paypal este un serviciu minunat, dar am auzit atâtea povești de groază despre oameni care și-au transferat domeniul și apoi cumpărătorul a anulat banii. Au pierdut enorm. De cele mai multe ori poți să-ți recuperezi domeniul, dar este o bătaie de cap masivă pe care aș încerca să o evit.
7. Verifică legile fiscale locale
Înainte de a face acea vânzare, sună-ți contabilul și verifică legile fiscale locale. În Australia, de exemplu, dacă vinzi un activ după ce l-ai deținut mai puțin de un an, vei primi o penalizare fiscală destul de mare. Vânzarea unui blog după opt luni ar putea, în acest caz, să fie o idee proastă. Asigură-te că știi aproximativ cât impozit vei plăti și sub ce categorie se încadrează vânzarea. De exemplu, face parte din venitul tău sau este un câștig de capital?
Concluzie
Dacă urmați acești pași, veți avea, sperăm, o vânzare lină și plăcută a unui site web foarte valoros. Odată ce ați făcut-o o dată, sarcina este apoi, așa cum fac eu, să construiți zeci sau sute dintre ele odată. Acum, acesta este un venit frumos! Dacă aveți vreodată întrebări despre vânzarea sau dezvoltarea blogului dvs., lăsați un comentariu și voi încerca să vă ajut.
Postare epică, Tyrant. Mi-a plăcut absolut.
Am vândut un blog recent cu 1000 USD. Nu chiar la marca de 20.000 USD, dar mă apropii! A fost entuziasmant pentru mine.
1000 USD este un început uimitor. Nu crezi că lecțiile pe care le-ai învățat din experiență te vor pregăti cu adevărat pentru viitor?
The Tyrant
Blog fantastic cu niște postări foarte detaliate. Se pare că nu există multe bloguri cu acest tip de detaliu, așa că sunt foarte fericit că v-am găsit.
Voi reveni cu siguranță și voi pune întrebări despre vânzarea unui blog.
Mulțumesc.
SW
Sunt de acord, Starwonder 🙂
Mulțumesc Starwonder.
Aș fi bucuros să ajut în orice mod pot.
The Tyrant
Aceasta este o postare pe care fiecare blogger nou trebuie să o citească! Un plan clar este atât de important dacă doriți un rezultat bun la final. Am început prea multe bloguri la impuls, care acum sunt doar goale și pline de pânze de păianjen.
Încântat să întâlnesc un alt blogger australian.
Mulțumesc Thomas. Mă bucur că ți-a plăcut.
Sper să te revăd prin comentarii!
Tyrant
Postare perfectă… Mulțumesc pentru că ai împărtășit niște lucruri extrem de utile.
Probabil cele mai utile și actuale informații pe care le-am găsit despre acest subiect. Într-adevăr fericit că am descoperit site-ul dvs. din întâmplare. Probabil mă voi abona la fluxul RSS, astfel încât să pot primi cele mai recente actualizări. Apreciez cu adevărat tot ce este aici.
Mulțumesc Elisha.
Wow, postare grozavă, blogul meu este doar o compilație de postări aleatorii și este pe Blogger, cred că va avea nevoie de ceva muncă dacă vreau să-l vând într-o zi.
Salut Jimmy.
Obține-l pe propriul tău nume de domeniu cât mai curând posibil dacă ești serios în legătură cu acel blog. Este atât de important.
Mulțumesc pentru comentariu.
The Tyrant
Ce postare grozavă! Planificarea ta este superbă. Ai atins multe puncte excelente, cum ar fi producerea multor conținut valoros, profitând de rețelele sociale precum Twitter și Facebook pentru a crea mai multă valoare pentru potențialul tău site de vânzare.
Mulțumesc Justin!
Sper să te vedem din nou pe site.
The Tyrant
[…] Cum am vândut un blog pentru 20.000 USD în 8 luni | Blog Tyrant […]
Postare grozavă! Am avut un blog de câțiva ani. Încă lucrez la a atrage trafic. Mi-aș fi dorit să fi citit asta când am început. Încă învăț…
Continuă așa Dave!
Mă bucur să văd că duci la bun sfârșit sugestiile tale și comentezi la fiecare comentariu al cititorilor, e grozav de văzut.
Întrebarea mea ar fi, de ce ai ales exact să vinzi blogul dacă genera bani și avea autoritate? 20.000 nu este prea mult, așa că presupun că există un motiv mult mai bazat pe afaceri pentru vânzare, sau o logică pe care nu am văzut-o descrisă în postare.
Aștept cu nerăbdare răspunsul tău
Salut Dee.
Întrebare foarte perspicace.
Motivul pare să fie mereu diferit. Prima dată când l-am vândut a fost pentru că mă mutam de acasă și aveam nevoie de bani. Destul de simplu și nu foarte inteligent!
Este o întrebare bună de pus, deoarece, dacă nu ai un motiv bun, ar putea fi mai bine să îl păstrezi și să continui să câștigi, să crești etc. Acel site original pe care l-am vândut cu 20.000 USD ar valora acum o avere.
Întrebare grozavă.
[…] postare: Cum am vândut un blog pentru 20.000 USD în 8 luni | Blog Tyrant 8 august 2010 | Necategorizat | Trackback | del.icio.us | Stumble it! | Vizualizări: 0 Următorul […]
Ce fel de găzduire recomandați pentru aceste bloguri? Va funcționa un site de găzduire partajată sau obțineți găzduire prin WordPress?
Metoda de găzduire afectează în vreun fel prețul de vânzare?
Articol grozav!
Salut Eric.
Unii oameni cred că locul unde este găzduit blogul tău afectează SEO-ul. Eu nu prea cred.
Începe pur și simplu cu un host ieftin precum Dream Host, apoi, pe măsură ce blogul tău devine mai popular, poți obține mai multă lățime de bandă dacă ai nevoie.
Cu siguranță nu faceți un site găzduit pe WP – luați-vă propriul domeniu.
Un post minunat și fidel spiritului de a împărtăși. Îmi place cum subliniați să alegeți ceva de care sunteți pasionat.
Mulțumesc, Carl. Este atât de important.
Sunt la două săptămâni de la începerea blogului meu și mi-ați confirmat toate convingerile mele despre ce face un blog bun și mi-ați deschis ochii către idei noi la care nu mă gândisem. Lucruri grozave. Mulțumesc.
Sfaturi foarte bune.. Articol uimitor și inspirațional.. Voi începe chiar acum un blog!
Apropo, sunt din Venezuela și încă o dată felicitări!
Oamenii cumpără bloguri?
Sunt uimit. Știu că se întâmplă. Spre deosebire de TV, aici pe internet, nu aflăm niciodată ce se întâmplă cu aceste bloguri achiziționate, să zicem, 6 luni sau 12 luni mai târziu.
Fac aceiași bani pentru noul proprietar pe care îi făcea/pretindea că îi făcea creatorul original?
Are cineva experiență personală cu situația „Ce s-a întâmplat apoi?” după ce a cumpărat un blog?
Paul
Salut Paul.
Întrebare excelentă. Pot să vă spun că fiecare blog pe care l-am vândut acum arată și se simte ca un gunoi. Majoritatea noilor proprietari pur și simplu nu s-au deranjat să-l țină în funcțiune sau l-au transformat într-un fel de blog de tip spam.
Dacă îți pasă de blogul tău, recomand să faci un contract la vânzare care să spună ce poate și ce nu poate face noul proprietar cu el.
Tyrant
O întrebare despre loialitatea cititorilor: Dacă construiești valoarea mai multor bloguri diferite, așa cum faci tu, îți faci griji că vei înstrăina cititorii când își vor da seama că intenționezi să rulezi personal blogul doar pentru mai puțin de un an?
Salut Glacian22.
Da, îmi fac griji în legătură cu asta.
Dar există și alți factori de luat în considerare. De exemplu, nu intenționez să vând toate blogurile/site-urile mele. Acesta, de exemplu, nu cred că îl voi vinde.
Alte bloguri sunt atât de generale în informațiile lor încât nu prea contează. De exemplu, am unul de fitness care este scris de peste zece persoane. Eu gestionez în mare parte site-ul.
Unele bloguri pur și simplu nu ar funcționa fără autorul lor original. Dacă intenționezi să vinzi, chiar trebuie să iei asta în considerare.
Întrebare excelentă!
Tyrant
Am o afacere de web design/dezvoltare (în prezent în curs de renovare) Voi oferi informații/tutoriale etc. despre WordPress, Photoshop, PHP, HTML și așa mai departe. Scopul meu este să atrag noi clienți mici de afaceri. Nu cred că acest tip de articole ar atrage acest tip de vizitator. Ar fi mai bine să scriu despre afaceri mici, freelancing etc. pentru a încerca să atrag clienți?
Mulțumesc pentru orice ajutor/sugestii
Salut Kevin.
Fă ambele. Scrie niște articole pentru web designeri și niște articole pentru clienți de web design. Astfel, vei accesa ambele piețe.
Ce părere ai?
Nu eram sigur dacă o varietate prea mare de articole ar putea împiedica un blog.
M-am gândit să-mi vând site-ul. Nu este un blog, ci mai degrabă un site cu widget-uri. Câștig peste 600 pe lună. Probabil aș putea câștiga mult mai mult dacă aș pune reclame pe widget-urile în sine. De exemplu, pianul meu este vizualizat de peste 100.000 de ori pe săptămână. Nu am reușit să înțeleg cum să conving pe cineva să facă publicitate pe widget-ul meu de pian. Dar este în top 50 pe apple.com widgets. Aveți vreun sfat? Buttonbeats.com
Jason, asta este mult trafic. Poate ar trebui să vorbim pe email?
Trimite-mi un email folosind formularul de contact de mai sus dacă ești interesat.
Tyrant
Cel mai mare câștig al meu de până acum este că am vândut un blog acum câțiva ani cu 10.000 $. Am depus mult efort în el, dar a fost frumos să încasez înainte ca nișa să se usuce.
Singurul lucru pe care l-aș adăuga la acest articol este acesta: FI FOARTE ATENT CU WORDPRESS!
Există o mulțime de găuri de securitate și dacă ești spart, poți întâmpina o mulțime de probleme cu clasamentul în motoarele de căutare, etc. Nu lua asta ușor sau s-ar putea să ajungi să faci hamburgeri pentru a trăi 😉
Punct bun, Batman.
Securitatea poate fi o problemă, mai ales dacă ești leneș cu actualizările, etc.
Tyrant
20.000 $ pentru 8 luni de muncă? Serios, există modalități mai ușoare de a face bani.
Ce se întâmplă dacă faci 10 odată?
Din cantitatea de muncă pe care o descrii mai sus, crezi că este posibil să ai 10 bloguri în funcțiune, cu 10 subiecte de nișă, interacționând complet cu fiecare site în comentarii și pe rețelele sociale? Pare o cantitate enormă de muncă pentru o singură persoană. Presupun că variază de la persoană la persoană, dar știu că eu nu aș putea gestiona un astfel de chin!
Externalizează cât de mult poți. Cred că este vorba, de fapt, despre gestionarea timpului.
Mulțumesc pentru comentariul tău.
„nu aș face niciodată nimic în industria pentru adulți, deoarece nu cred că are un impact bun asupra societății”
Deci, spui că nu te uiți la porno? Ei bine, mulțumesc că ne-ai împărtășit poziția ta morală despre pornografie. Poate ar fi mai bine să spui „Prefer să nu promovez site-uri web pentru adulți, deoarece nu pot folosi Google Ad Sense (și alți afiliați) cu ele.” Decât să spui „Sunt anti-porno!”
Doar 2 cenți ai mei.
Salut, Tipule Obișnuit.
Mulțumesc că ai împărtășit. Nu am vrut să par judecător sau ceva de genul, dar cred că, dacă sunt sincer, aș spune că sunt anti-porno. Nu este o poziție religioasă, doar o preferință personală.
Verifică cartea revoluționară de neuroștiințe numită Creierul care se schimbă singur pentru niște motive destul de uimitoare pentru care porno este o problemă.
Mulțumesc pentru comentariul tău.
Tyrant
ce se întâmplă cu blogul meu în care mi-am vărsat inima și sufletul după ce îl vând? există vreo modalitate prin care aș putea vinde un blog și să am în continuare un mic control asupra conținutului și direcției pe care o are? ce se întâmplă cu toți urmăritorii loiali? dacă un blog este vândut, urmăritorii loiali au vreodată probleme cu vânzarea și abandonează blogul?
Întrebare bună.
Poți avea un contract de vânzare redactat care stipulează că blogul nu poate fi folosit pentru x, y și z după vânzare.
Tyrant
[…] Cum am vândut un blog pentru 20.000 USD în 8 luni […]
Salut, sunt nou pe blogul tău. Ar fi posibil să împărtășești URL-urile blogurilor pe care le-ai vândut? Aș dori să văd câteva exemple. Mulțumesc!
Scuze Reney. Acestea sunt secrete de stat… deocamdată.
[…] De: The Blog Tyrant […]
Postare grozavă! Lucrez acum la primul meu blog și aceasta a fost o postare grozavă de citit. Perspectiva ta este valoroasă.
Mulțumesc, Kate! Sper să te vedem din nou.
Tyrant
Salut Blog Tyrant,
Postare foarte valoroasă. Îmi părăsesc slujba de la 9 la 5 și devin blogger profesionist. Cred că conținutul meu are ce trebuie, dar am probleme cu expunerea imediată. Toți prietenii mei sunt influențați într-un mod pozitiv, dar aș dori să fiu mai agresiv în a fi expus tuturor. Care este cel mai bun sfat pentru a-mi face site-ul să explodeze?
Salut, Pino.
Primul lucru pe care l-am observat este că blogul tău este cam greu de navigat și de citit cu fundalul liniat și fontul Courier New.
Cred că schimbarea la ceva mai curat și mai ușor de citit ar ajuta mult.
De asemenea, folosește spațiul acela din dreapta sus pentru ceva mai important decât citatul din wiki. Poate că lucrurile legate de abonamente ar trebui să meargă acolo.
Mult succes cu noua carieră.
Tyrant
Postare grozavă cu o mulțime de sfaturi bune. Vom încerca să urmăm câteva și sperăm la același succes 🙂
Mulțumesc, omule!
Salut!
Articol foarte bun! Mulțumesc pentru că ai împărtășit toate aceste informații! Am o întrebare, cum îți gestionezi timpul? Pare să necesite mult timp, mai ales când vine vorba de a face 100 de astfel de articole. Vreau să încep un blog ca acesta, dar am și un job full-time, un iubit, filme de văzut, etc. 😉
Claudia – totul se rezumă la externalizare și la găsirea celor mai importante lucruri. Verifică postarea mea despre de ce bloggingul este o pierdere de timp.
Poate este o chestiune de preferință, dar aș prefera să continui să-mi construiesc și să-mi dezvolt site-urile și să am venitul lunar, în loc să încasez totul. Deși primești mai mulți bani imediat, odată ce ajungi la luna a 13-a sau mai târziu, vei fi în avantaj. Acest lucru îți oferă, de asemenea, mai multe proprietăți de la care să lansezi site-uri suplimentare, să faci legături către ele etc. În timp, acest lucru devine un efect de bulgăre de zăpadă foarte puternic. Pentru mine, vânzarea de site-uri este similară cu un împrumut pe avans, cu dobânda mare pe care o plătești fiind veniturile potențiale pierdute în anii 2, 3 etc.
Este un punct bun. Uneori, trebuie să eliberezi niște bani pentru a te extinde în alte domenii, totuși. Știi?
Sunt singurul aici care se gândește.
„Vinde-ți blogul cu 20.000 USD în 8 luni… și felicitări, ești sub linia de sărăcie.”
Citește comentariile de mai sus pentru un răspuns la asta.
Mulțumesc pentru comentariu.
Tyrant
Și eu aș prefera să continui să dezvolt site-ul, dar apreciez articolul tău și unele informații sunt foarte utile.
Este o postare valoroasă cu adevărate comori în ea. De fapt, ai acoperit toate aspectele de la început până la sfârșit. Mulțumesc mult pentru o postare atât de bună.
Sugestie sinceră să nu folosiți PayPal. Am întâmpinat o problemă cu PayPal recent. Am trimis plata, dar s-a întâmplat să greșesc adresa PayPal. Suma este neîncasată și cer rambursarea banilor în contul meu, astfel încât să îi pot trimite din nou la adresa corectă. Durează mai mult de trei zile. Probleme! Probleme!!
Salut Suresh. Ești în India? Aparent, Paypal India nu este la fel de bun ca în alte părți.
Postare grozavă, omule! Mulțumesc pentru distribuire! Este foarte util!
Postare cu adevărat interesantă și amănunțită. Nu m-am gândit niciodată cu adevărat la vânzarea unui site, deși am unul pe care l-aș ceda. Problema mea este că atunci când nu mai vreau să lucrez la site, îl las să se deterioreze și pierd din vedere totul, ceea ce înseamnă că toată munca depusă a fost irosită. Pe viitor, știu că trebuie să vând înainte să îl pierd și să nu câștig nimic.
Simon, cunosc bine sentimentul. Acestea sunt momentele, totuși, în care, dacă continui să te străduiești, obții succese, deoarece atunci când îți recapeți elanul, vei avea mai mulți bani de reinvestit.
[…] pe un blog foarte cool numit Blog Tyrant. Mai exact, am dat peste un articol numit Cum mi-am vândut blogul cu 20.000 USD în 8 luni. Este o lectură grozavă și îți va oferi toate informațiile de bază de care ai nevoie pentru a începe un […]
[…] comentarii către alți cititori Unul dintre primele site-uri web pe care le-am vândut a fost un site de fitness care era folosit în principal de femei. În timp, am construit o bază de cititori foarte loiali și […]
[…] Refer comentariile către alți cititori Unul dintre primele site-uri pe care le-am vândut a fost un site de fitness folosit în principal de femei. În timp, am atras cititori foarte fideli și […]
Încă un articol genial! De ce descopăr acest site abia ACUM?! Sunt atât de multe informații aici, simt că ar trebui să iau notițe. Îmi place sfatul despre crearea unui fișier de comentarii. Am 12 bloguri/site-uri în rețeaua mea și aceasta ar fi o modalitate perfectă de a fi la curent cu nișele.
Mulțumesc – continuați să oferiți informații grozave. Aveți un cititor pe viață.
Mulțumesc Joi! Sper să te revăd pe aici.
[…] comentarii către alți cititori Unul dintre primele site-uri web pe care le-am vândut a fost un site de fitness care era folosit în principal de femei. În timp, am construit o bază de cititori foarte loiali și […]
[…] comentarii către alți cititori Unul dintre primele site-uri web pe care le-am vândut a fost un site de fitness care era folosit în principal de femei. În timp, am construit o bază de cititori foarte loiali și […]
[…] comentarii către alți cititori Unul dintre primele site-uri web pe care le-am vândut a fost un site de fitness care era folosit în principal de femei. În timp, am construit o bază de cititori foarte loiali și […]
Uau, sunt atât de multe de comentat încât nu știu de unde să încep, lol! Cred că voi spune asta.
Dacă începi un blog, alege o nișă pe care o iubești atât de mult încât, chiar dacă majoritatea oamenilor ar crede că au epuizat un subiect, tu ai fi în continuare capabil să scrii despre el. Iubește o nișă atât de mult încât să poți găsi constant ceva despre ce să scrii. Cu toate ideile despre care ai putea scrie, nu există nicio îndoială că vei putea scrie zeci de articole grozave pentru blogul tău, care vor atrage mii de cititori.
Numărul de vizite pe care îl primește blogul tău va fi foarte important pentru potențialii cumpărători, deoarece aceștia vor dori să știe dacă pot face bani, iar cu cât blogul tău primește mai multe vizite, cu atât șansele sunt mai mari ca acest lucru să se întâmple.
Mulțumesc Jasmine. Sper că jocurile tale merg bine.
O lectură grozavă! Simplu și la obiect… mulțumesc!
[…] comentarii către alți cititori Unul dintre primele site-uri web pe care le-am vândut a fost un site de fitness care era folosit în principal de femei. În timp, am construit o bază de cititori foarte loiali și […]
Blog minunat, M-a ajutat enorm cu învățarea SEO! Continui să învăț multe de la blogurile tale.
Hahah, aceasta este cu siguranță una dintre modalitățile de a privi lucrurile 😉
[…] Blog Tyrant”, care pare să aibă multe lucruri valoroase de spus despre blogging (vezi, Cum am vândut un blog cu 20.000 USD în 8 luni, pentru […]
[…] este incomplet sau incorect și îi poți contesta. Cred că un motiv pentru care postarea mea de pe blog despre vânzarea unui blog a ajuns pe prima pagină a Delicious.com și a fost preluată de ziare este că nu a […]
o explicație foarte informativă și detaliată.. presupun că la sfârșitul zilei totul se reduce la nivelul nostru de lene.. cu cât suntem mai pro-activi, cu atât putem realiza mai mult și, în mod similar, cu cât ne lăsăm mai mult pradă lenei noastre, cu atât suntem mai condamnați (apropos, „noi” este de fapt pentru mine..)
Aștept cu nerăbdare idei noi de la tine.. mulțumesc din nou..
Mulțumesc, băieți. Apreciez mult feedback-ul.
O lectură excelentă, cu câteva puncte care te pun pe gânduri. Interesant de remarcat că blogurile se vând, în general, cu câștigurile din 12 luni. Afacerile tradiționale se vând cu de 2 sau 3 ori profitul net.
Da, o ducem destul de bine, nu-i așa. Le-am vândut și cu de 24 de ori lunar.
O lectură excelentă!
Am folosit Flippa de câteva ori și am constatat că este ușor să lucrez cu ei. Sper ca aceste sfaturi să mă ajute să obțin mai mult la vânzările mele viitoare!
Mulțumesc Jeff.
Mi-ar plăcea să văd câteva dintre listările tale dacă vrei vreodată să le împărtășești.
Tyrant.
Salut Tyrant!
Aș folosi Escrow și pentru sume mai mici de bani, peste 1000, deoarece există mulți escroci.