La mayoría de nosotros estamos tratando de ganar dinero con nuestro blog.
Pero quizás el mayor error que puedes cometer es intentar ganar dinero con él *hoy*.
Eso podría sonar como una declaración loca para muchos emprendedores de internet; ¿seguramente queremos maximizar nuestras ganancias desde el principio?
Bueno, últimamente he tenido algunas otras ideas basadas en algunas cosas que me han estado funcionando a mí y a algunos de mis compañeros bloggers más exitosos.
Veamos, ¿de acuerdo?
Cómo la mayoría de los bloggers intentan ganar dinero
Da un paso atrás y piensa en cómo ves ganar dinero en tu blog.
Para la mayoría de las personas, será algo así:
Iniciar un blog > Pon Adsense en él > Escribe una entrada de blog > Consigue tráfico > Espera que hagan clic
Es una estrategia a muy corto plazo y que, para la mayoría de las personas, no dará muy buenos resultados.
Eso no quiere decir que no haya personas ganando dinero con anuncios y Adsense. Las hay. Pero la mayoría tiene un plan bastante sólido y sabe cómo dirigir seriamente los tipos de tráfico adecuados.
Este tipo de estrategia de ganancias inmediatas rara vez funciona.
Entonces, ¿cuál es una mejor manera de ganar dinero con un blog?
Algo que he estado haciendo durante un tiempo (en este blog y en otros) es posponer el evento de ganar dinero hasta mucho más tarde en la relación lector/blog.
Inicialmente, cuando empecé con los blogs, era como el escenario anterior. Solo quería ganar dinero lo más rápido posible y no pensaba realmente en el largo plazo.
Terminé vendiendo uno de esos blogs por cinco cifras, pero también fue una mentalidad la que me metió en problemas con Google. Puedes leer más sobre eso aquí.
Hoy en día hago las cosas de manera diferente.
Mi principal objetivo es conseguir más suscriptores de correo electrónico y crear una relación de confianza a través de contenido de calidad y contenido específico y útil.
Luego introduzco la venta (afiliados o mis propios productos) más adelante.
Entonces, ¿por qué centrarse en la lista de correo electrónico antes de ganar dinero?
Hay tres razones principales:
1. Tu lista de correo es protección
Publiqué esta cita en Google+ hace unas semanas y se compartió bastante después de que Brian Clark de Copyblogger la compartiera con sus seguidores. Pueden ver todo a continuación.
Esta es la primera razón por la que me centro en la lista de correo antes que en el dinero. Si Google hace alguna actualización horrible en su algoritmo de clasificación y pierdes tus clasificaciones de la noche a la mañana, no estarás completamente arruinado.
Pase lo que pase, tienes esa lista de direcciones de correo electrónico de personas interesadas en ti y en tu contenido. Ese es un movimiento extremadamente sabio.
2. Tu lista de correo es un activo reutilizable
El principal problema que tengo con Adsense es que, en esencia, le pides a los suscriptores de correo electrónico potenciales y a los lectores a largo plazo que hagan clic fuera de tu blog a cambio de unos pocos centavos.
Piensa en eso por un segundo.
Agregas una unidad de Adsense a tu blog y alguien hace clic en ella, abandona tu sitio y ganas entre $0.30 y $3.
Bueno, ¿y si esa persona se suscribiera a tu blog durante un año, compartiera el contenido que produces y eventualmente comprara un producto con un precio de $97, $197 o incluso más?
Parece un desperdicio.
Las personas que se suscriben a tu blog no solo te pagan dinero por tus productos, sino que también ayudan a promocionar tu blog y a hacer crecer tu activo. Los suscriptores de correo electrónico generan más suscriptores de correo electrónico.
3. Tu lista de correo puede cambiar lo que vendes
Cuando tienes anuncios en tu sitio, estás limitado en lo que puedes mostrar.
Pero con una lista de correo, tienes una fuente inagotable de personas a las que acudir para obtener comentarios. Si estás pensando en desarrollar un nuevo producto o lanzar un nuevo eBook, puedes simplemente enviar una encuesta a tus lectores y descubrir en qué están interesados.
Esto es algo realmente valioso y algo que no ocurre en muchos otros lugares.
Algunos de los blogueros más importantes como Derek Halpern y Yaro Starak utilizan este método para encuestar a los lectores y obtener información sobre lo que crearán para ellos a continuación.
Se trata de desarrollar un embudo sólido y estrecho
Lo que realmente me entusiasma hoy en día es usar el formato de blog para crear un embudo de ventas potente.
Suena un poco turbio, lo sé, pero lo importante que hay que recordar es que nunca promocionas ni vendes nada en lo que no creas enormemente. ¡Ciertamente sé que ninguno de los Tyrant Troops dañaría las buenas relaciones con sus lectores para promocionar algo menos que asombroso!
Entonces, ¿cómo empiezas?
Bueno, este es un tema absolutamente masivo, y algo en lo que profundizaré en mi lista de correo, pero aquí hay algunos trazos generales para que empieces a pensar:
- Haz un plan
Lo primero que debes hacer es elaborar un plan para tus acciones inmediatas y a largo plazo. Queremos que todo esto esté escrito y sea específico. Este plan debe incluir algunas ideas sobre qué vas a vender exactamente. - Desarrolla una marca sólida
Una vez que se te ocurra tu idea, necesitas desarrollar una marca sólida que comunique coherentemente tus resultados a tus lectores. Este es tu logo, colores, sitio web, mensaje... todo lo que la gente piensa de ti. - Consigue un nombre de dominio y hosting
Absolutamente no puedes hacer crecer un blog, una lista de correo y un embudo de ventas exitosos en una configuración de blog gratuita. Sinceramente, creo que todos necesitan pasarse a WordPress autohospedado para tomar esto en serio. - Crea contenido estratégico
No publiques al azar. Quieres desarrollar contenido muy útil y de formato largo que dirija a los lectores a tu lista de correo a través de una página de destino. Tener un eBook gratuito o un curso por correo electrónico puede ayudar a lograr esto. - Promociónalo a más no poder
Esto es algo en lo que muchos bloggers no piensan como un paso separado. Una vez que hayas desarrollado ese contenido increíble, realmente necesitas promocionarlo tanto como puedas (¡sin molestar a todo el mundo!). - Agrega valor
Una vez que las personas estén en tu lista de correo, asegúrate de derribar barreras y establecer confianza agregando tanto valor como sea posible. A menudo, la gente se preocupa por regalar demasiado en esta etapa, pero personalmente creo que eso es exactamente lo que quieres hacer. - Comienza a vender
Una vez que tengas la confianza del lector y estés seguro de que has establecido correctamente tu nicho, podrás empezar a promocionar tus propios productos o afiliados que utilices. La forma en que lo hagas es diferente para cada blog y, de nuevo, podríamos escribir una serie completa solo sobre esta parte.
Como siempre, hay una gran cantidad de pruebas que deben realizarse aquí. Desde tus formularios de suscripción hasta tus páginas de destino y el proceso de ventas, puede ser una tarea muy grande y complicada. Pero lo principal es que empieces a crear una lista de correo muy específica.
¿Vendes pronto o tarde?
Me interesaría mucho saber qué piensas sobre esta estrategia y dónde tienes dificultades con el proceso. ¿La has probado antes? ¿Tienes algo similar configurado actualmente pero descubres que no funciona del todo? Deja un comentario y hablemos de ello.
Genial, Ramsay. Como con muchas cosas, ayuda mucho si tenemos una pasión por ello desde el principio. Si empezamos puramente para ganar dinero, corremos el riesgo de quedarnos sin inspiración y motivación.
Como mencionas en el consejo de "agregar valor" de arriba: ayuda a otros, haz lo que disfrutas, y el dinero vendrá a su debido tiempo.
Hola Damien.
Solía pensar exactamente eso. De hecho, mi amigo y yo tenemos debates sobre eso a menudo. Ahora opino más que necesitas tener la motivación para ayudar a la gente, pero si no sales y trabajas duro para ganar dinero o tener éxito, no sucederá.
Creo que hay demasiada basura en línea para que la gente la filtre hoy en día.
¿Opiniones?
Ramsay, gracias por la excelente publicación. Puedo dar fe de tus métodos, porque son los que también me funcionan. Construir una relación es clave, y hace que sea mucho más fácil convertir a las personas, cuando saben que eres sincero y genuino, y no solo intentas sacarles dinero rápido.
Otra clave es diversificar tus anuncios e ingresos. Encuentro que una combinación entre ventas de anuncios, ventas de afiliados y servicios es una buena manera de diversificar tus ingresos, para que tengas varias fuentes de ingresos fluyendo.
Como siempre, gracias por la excelente publicación. – ¡Y por el consejo!
Gracias James. Aprecio que hayas pasado.
Recuerdo cuando empecé a bloguear, era algo así como el escenario de "Campo de sueños": si lo construyes, vendrán... ¡y harán clic y comprarán!
¡Incorrecto! Pasé mucho tiempo escribiendo contenido sin rumbo sobre un tema que no me importaba lo suficiente para personas que no entendía ni con las que me relacionaba.
Es bastante fácil adivinar dónde terminó eso... (en realidad, terminé ganando algo de dinero, solo que no de la manera que pensaba)
Hay algunos puntos muy importantes aquí que me han llevado demasiado tiempo entender realmente:
1. Las listas de correo generan dinero en lugar de los blogs (por supuesto, hay excepciones)
2. Desarrollar relaciones es la única forma de generar confianza, lo que resulta en ventas
3. "Voltear el embudo" 1000 fans verdaderos realmente resuena. No necesitas una audiencia enorme, solo necesitas una que ame lo que haces.
Saludos, Rams
Hola hermano.
Sí, creo que ese comentario es muy acertado para la mayoría de la gente.
Lo único con lo que no estoy de acuerdo hoy en día en el punto 3... ¿por qué no tener 10,000 o 100,000 fans de verdad?
¡Gran publicación! ¿Soy el primer comentario? 😀
Casi... 🙂
Es difícil mostrar la autodisciplina de la que hablas en tu publicación.
Empecé hace unos meses con mi nuevo sitio enoughimpact.com como un lugar para compartir lo que sé sobre trabajar por mi cuenta desde casa y en línea durante los últimos 15 años, pero a medida que pasaba el tiempo, la tentación de configurar algunos sitios web de nicho e intentar obtener ingresos a través de AdSense o Amazon era demasiado grande.
Cada mañana de la semana pasada he estado planeando volver al plan y sitio original, pero simplemente no puedo motivarme lo suficiente para esta estrategia a largo plazo.
¡La próxima semana, seguro!
Por cierto... sé que tienes razón.
Steve
¿Cómo han ido las cosas a corto plazo, Steve?
Solo unos pocos dólares por semana. La parte más valiosa del proceso es aprender sobre investigación de palabras clave, promoción de contenido, etc.
Sí, ese es en realidad un muy buen punto. Empecé casi 50 en un año cuando empecé. Esa fue una forma rápida de aprender sobre los costos de nombres de dominio y servidores. 🙂
Todos los pequeños gastos se suman.
Creo que es hora de parar y volver al sitio principal, escribir contenido de valor, ofrecer consultoría y preocuparme por los ingresos pasivos más tarde.
Saludos. Steve
Además, la cantidad de tiempo que pierdes revisando constantemente tus análisis… es adictivo.
Hola Ramsay
Estoy completamente de acuerdo contigo: una vez que tienes tu lista, puedes hacer lo que quieras.
Tu lista es tu audiencia y mientras sigas aportando valor, la gente mirará con gusto tus argumentos de venta.
No tiene sentido usar anuncios como fuente principal de ingresos; es una visión miope en el mejor de los casos y hay formas mucho más lucrativas y éticas de ganar dinero en serio con el blogging.
Creo que esta publicación hará que algunas personas reconsideren su enfoque del blogging 😉
Paul
Hola Paul.
Espero que esa última frase sea algo bueno. 🙂
Sí, por supuesto 🙂 Lo decía en sentido positivo. Hazme saber qué descubres con tus diferentes horarios, me encantaría saber cuál es el momento óptimo para publicar como blogger australiano.
Paul
Todavía no estoy segura de si el aumento de tráfico en horario de EE. UU. vale la pena el cansancio de quedarme despierta hasta tan tarde.
Jaja, bueno, supongo que si la calidad de tu vida o tu trabajo se ve afectada por ello, entonces probablemente no valga la pena.
Estaba teniendo este debate justo ayer (con mi hijo de 14 años). Te encuentras todo el tiempo con negocios que solo quieren tu dinero, su servicio o producto es un medio para ese fin. Luego te encuentras con negocios que solo quieren hacer lo que aman y ayudarte, pero que no tienen un verdadero impulso empresarial. Y luego tienes los del punto medio: los que quieren ganarse la vida haciendo lo que aman y ayudándote (es decir, proporcionando un servicio o producto que necesitas). ¿Adivina quién dura? El blogging no es diferente.
También me encanta que promuevas el concepto de ofrecer más que enlaces a anuncios como tu servicio.
¡Vaya Cathy, suena como si tuvieras un hijo de 14 años muy inteligente!
Oh sí, demasiado inteligente a veces. Quería una computadora nueva, así que le hicimos escribir una propuesta de negocio apropiada para su edad. Realmente lo hizo empezar a pensar. Ahí fue cuando comenzaron los comentarios sobre estrategias de negocio.
¡Increíble!
Tienes razón, Taplin. A veces, la prisa por monetizar un sitio es en sí misma la única razón por la que algunos blogs fracasan antes de tener la oportunidad de tener éxito, ¿cuando el propietario se enfoca tanto en cuánto quiere ganar que termina prestando poca o ninguna atención a lo que sus lectores realmente quieren?
Y luego crear un producto o servicio propio, eso puede dar miedo a veces. Y esta es probablemente una de las razones por las que la gente simplemente agrega anuncios a sus sitios sin pensar a largo plazo, sino en la mejor opción: vender a suscriptores de correo electrónico interesados en lo que has creado.
Claro que puede dar miedo. Por eso creo que lo mejor es intentar hacerlo perfecto. Simplemente lánzalo y mira qué pasa.
Gran publicación, Ramsey. Definitivamente estoy escribiendo en mi blog con amor y para ayudar a la gente, y 'vendiendo tarde' (para usar tu término).
Mientras leía, se me ocurrió otra cosa. Tengo un cliente que es un gran nombre en su industria, pero que el año pasado comenzó con las redes sociales y el blogging. Naturalmente, tiene productos y tiene una audiencia ansiosa por empezar a leer su blog. Dicho esto, empezamos a vender desde el primer día insertando enlaces a productos al final de las publicaciones relevantes, y está funcionando muy bien.
Las ventas no son muchas, pero eso es porque el tráfico aún no es mucho...
Lo que quiero decir es: algo para reflexionar, si tu blog no es lo primero que haces pero ya te has conectado con tu audiencia, está bien empezar a vender hoy, siempre y cuando lo hagas bien y además de contenido valioso :)
Ese es un muy buen punto. Por favor, hazme saber cualquier resultado futuro con ese enfoque.
¿Qué pasa con las tiendas? ¿Dirías que las tiendas de comercio electrónico deberían bloguear y promocionar antes de entrar en el discurso de ventas? Creo que el marketing de comercio electrónico puede ser diferente al blogging.
Phil, (aunque obviamente no soy Ramsay) diría que tienes que hacer la pregunta: "¿por qué una persona compraría en mi tienda si hay otra tienda con las mismas cosas disponibles?"
Hace mucho tiempo, trabajé en un nicho de mercado de software donde estábamos aplastando tanto a la competencia que intentaron amenazarnos con infringir patentes. (No hubo infracción, pero hasta ese extremo llegaron para intentar detenernos).
¿Por qué tuvimos más éxito? Simple: nos pusimos frente a las masas. Conferencias, ferias comerciales, circuitos de conferencias, etc. No nos conocían por nuestro software, nos conocían por nuestro deseo de ayudar a la gente.
¿Qué puedes hacer para que la gente piense en tu tienda en tu nicho de mercado, en lugar de en el otro tipo? No tengo una respuesta, es algo que tienes que descubrir. Tú conoces tu nicho y a tus clientes y lo que quieren/necesitan.
Chris hace buenos puntos. Como siempre.
Las tiendas son diferentes. Los estudios han demostrado que las personas no forman vínculos emocionales con los productos hasta después de haberlos comprado, no al revés.
Así que compramos una Pepsi y luego decidimos que nos gusta más que la Coca. Compramos un Ford y luego afirmamos que es mejor que un Honda.
El objetivo de las tiendas es llegar a la gente. Tanto como sea posible.
¡Buen post Ramsay!
He estado leyendo mucho tu blog últimamente y creo que hay muchas publicaciones interesantes.
Sobre las listas de correo, es cierto, parecen ser una muy buena forma de protegerse de los cambios de Google en "el algoritmo", pero también están las redes sociales como Twitter, Facebook, Google+ y demás. Quizás podamos lograr lo mismo a través de ellas.
Una cosa más, ¿estarías de acuerdo si traduzco esta publicación al español y la publico aquí: permondo.eu/articles.html?
Por supuesto con un enlace de vuelta y crédito al autor. (Quizás puedas escribirme en privado si es así o publicar tu respuesta aquí).
Saludos
Hola Adrián.
No soy fanático de las redes sociales porque también cambian sus estructuras. Solo mira la poca interacción que tiene la gente en FB ahora.
Claro que sí.
Puramente en términos de blogging, creo que un porcentaje tan alto de mi tráfico son visitantes por primera vez que tiene sentido intentar retener a tantos como sea posible.
Básicamente, he trabajado duro recientemente para crear y poner en cola los próximos meses de publicaciones en mis diversos blogs para tener el verano "libre" para trabajar realmente en la construcción de mis listas sin comprometer la calidad o el calendario de publicación de mis blogs.
He estado preparando todo tipo de cosas buenas para ellos (de verdad) y el próximo mes planeo empezar a experimentar con pruebas divididas de mis formularios/páginas de captura de clientes potenciales.
¡Será un verano divertido viendo los resultados!
¡Sí, eso suena perfecto! Por favor, hazme saber cómo va y qué aprendes.
Para mi nuevo blog estoy haciendo algo un poco diferente a lo que describiste, pero básicamente lo mismo.
Voy a tener el embudo de ventas listo para vender un servicio.
Así que venderé de inmediato (no en el primer correo electrónico), pero en lugar de obtener comentarios de los suscriptores de correo electrónico para construir mi producto, obtendré comentarios de clientes que pagan (si consigo alguno, ¡jaja!)
Pero estoy completamente de acuerdo con tu artículo. Podría ser lento al principio, pero podría acelerar más adelante.
Conozco a algunas personas que hacen esto. Jon Morrow lo hizo con gran éxito, creo. Hazme saber cómo termina.
Hola Ramsay, estaría de acuerdo en esperar hasta que tengas mucho contenido y lista de correo antes de empezar a vender. Sé que me desanima cuando lo único que recibo de algunos bloggers son correos electrónicos que son argumentos de venta. No me importa si al final de una publicación hay un argumento de venta, pero no desde el principio y con frecuencia.
Sí, creo que realmente puede alejar a la gente si es demasiado rápido, demasiado pronto.
Oye Ramsay
Excelente publicación como siempre y realmente estás afinando el arte del titular que capta la atención.
Veo mi sitio y mi blog como el centro de mi marketing, comunicaciones y negocios.
Estoy en medio de una renovación completa del diseño, la redacción y la estrategia de blogging, y todo comenzará en junio.
Hice mi primer video improvisado la semana pasada y he recibido comentarios realmente geniales de la gente, otra forma de conectar con mi audiencia.
También he estado afinando mucho a quién considero las personas a las que Life Dreaming realmente sirve, ¿quién es mi audiencia principal? Se ha vuelto muy claro y eso me deleita porque ahora puedo crear productos y servicios aún más hermosos y prácticos, en línea y fuera de línea.
Construir mi lista de correo es una parte fundamental de mi estrategia y voy a empezar a enviar una revista mensual Life Dreaming a todos mis suscriptores con publicaciones y regalos útiles gratuitos. No quiero saturar su bandeja de entrada y promocionaré todo el contenido en mis canales de redes sociales.
Mi mantra en este momento es 'mira a largo plazo y construye tus relaciones en línea y fuera de línea'.
Ayuda cuando me frustro un poco con el progreso lento.
Espero que la semana te esté tratando bien.
Liz
¡Hola Liz! ¿Cómo estás, amigo?
¿Qué opinas del nuevo formato de título para los envíos por correo de BT? Como alguien que probablemente ha visto todas las versiones, me interesaría saber tu opinión.
Piensa al revés.
1. ¿Por qué ha comprado productos o servicios de personas específicas?
Confianza, recomendaciones, demostración de experiencia, etc.
2. Toma las respuestas anteriores y enuméralas. Luego, escribe cómo podrías incorporar esos componentes en tu negocio. Encuentra un camino para convertirte en la persona a la que la gente acude para pedir consejo.
3. Crea algo que quieran.
4. Crea un sitio web amigable para móviles (pista para BT, tos tos)
Ja ja. Ya viene, ya viene.
¡Estoy de acuerdo contigo, Ramsay! Tu blog debería ser el resultado de resolver los problemas de otras personas / ayudarlas y el dinero debería ser una especie de efecto secundario.
Gracias Pat. Aprecio tus comentarios.
Hola Ramsay,
¡El titular del correo electrónico me llamó la atención!
Construir una relación con los suscriptores tiene que ser la mejor manera, pero a menudo nos dicen que monetizamos el blog de inmediato y que promocionemos los enlaces de afiliados.
Soy demasiado nuevo en el blogging como para tener idea de lo que realmente funciona todavía, así que gracias por esta información que, de hecho, es para reflexionar.
Me alegra que te haya gustado Catherine. Gracias por pasar.
Me encanta esta publicación. Estoy 100% enfocado en los suscriptores de correo electrónico. Tanto es así que me estoy saltando el blog. Solo una página de destino y marketing externo. El mayor desafío es encontrar tácticas de crecimiento gratuitas. Ahora mismo obtengo entre 2 y 5 suscriptores por día solo de Twitter y comentando en blogs. No está mal, pero quiero más. Estoy pensando en hacer más contacto con bloggers por correo electrónico. ¿Alguna otra sugerencia?
¿Quizás sea hora de deshacerse de las tácticas gratuitas y optar por algunos anuncios pagados en Facebook?
¡Gran artículo! Creo que construir una lista de correo electrónico y resolver los problemas de otras personas es más importante que intentar ganar dinero de inmediato.
Gracias Darius. ¡Estoy contigo!
Gran artículo. Aunque he tenido un sitio web y un blog durante aproximadamente un año, ahora estoy llegando al punto de construir un negocio a su alrededor. He tomado medidas como ofrecer un eBook gratuito y configurar una opción de suscripción a través de Aweber (un gran tutorial de YouTube sobre eso, por cierto).
Ahora se trata de mantener mi enfoque centrado en escribir contenido fantástico que resuelva problemas y encontrar algunos afiliados que encajen con la multitud interesada en la pérdida de peso con la que estoy construyendo una relación. En resumen, se trata de dar más valor del que cobro en pago.
Gracias Mark. ¡Me alegra que el video haya ayudado!
Gracias Ramsay, me estoy moviendo lentamente hacia la luz. Durante mucho tiempo vi la creación de una lista como algo que todos hacían y yo quería ser diferente. Ahora veo el poder de la lista. Tus pensamientos sobre cuánto tiempo podría tomarle a un nuevo blogger empezar a ver el éxito.
Don
Hola Don.
Supongo que depende de cómo definas el éxito. Mi objetivo era llegar a 10,000 suscriptores en el primer año, lo cual logré. Pero cada nicho es muy diferente. Supongo que establece un objetivo financiero basado en un objetivo de tráfico y ve cómo te va con eso.
No veo mi sitio como un blog que intenta ganar dinero; lo veo como un negocio que también tiene un blog. (¡Claro, este cambio de mentalidad no ocurrió hasta aproximadamente un año después del proceso!)
La pregunta de "vender temprano o tarde" es muy interesante. Me quedé asombrado cuando realicé un análisis y descubrí que aproximadamente el 33% de mis nuevos clientes habían comprado el MISMO DÍA en que se registraron en mi lista de correo electrónico.
Lo que hago actualmente es ofrecer uno de mis productos por $1 después de que alguien se registra. Es una forma de bajo riesgo para que una persona "pruebe" mi material y vea si le gusta, antes de invertir, si así lo desea, en uno de los productos más caros.
Me encanta la primera frase. Totalmente de acuerdo.
¿Has probado a cambiar ese $1 por uno caro? Podría valer la pena intentarlo si interactúan contigo tan rápido. Si es un producto de calidad, seguramente no hay necesidad de mantenerlo a bajo precio.
¡Esta es una gran publicación! He estado lenta… lenta… involucrándome en el mundo de los blogs y creando una lista de correo, y tengo alrededor de 40-50 personas en ella. ¡Lo cual es genial! Tengo ideas de vender un producto más adelante… pero es difícil porque tengo dos (bueno, tres, ugh) campañas de correo electrónico diferentes compuestas por tres tipos de audiencia diferentes, ¡por lo tanto, mi sitio web atrae a tres grupos de personas diferentes! Dos grupos de personas solo quieren información, una sobre psicología popular y otra sobre tendencias nuevas y de moda en el pensamiento psicoanalítico. El tercero, sin embargo, quiere (y se la estoy dando) información sobre cómo comercializar sus prácticas privadas. Ahora, este tercer grupo, con el tiempo, es donde generaré ingresos, tanto en línea como como consultor. El problema ES que no quiero perder el sector más grande de mi audiencia, que está compuesto por personas que están emocionadas simplemente de pertenecer a una comunidad que estoy creando y que, en este momento, no están interesadas en comercializar/construir sus prácticas privadas. Así que me siento dividida entre la construcción de comunidad y (con el tiempo) ¡la venta! ¡UGH! Sé que este comentario es muy largo, pero solo me pregunto cómo se pasa de construir una comunidad y la lealtad del lector a vender algo… ¡cuando tal vez no están interesados en comprar?!
De todos modos, he estado ausente del blog por un tiempo, ya que estoy ocupado creando un imperio (jeje), ¡pero como siempre, AGRADEZCO SUPER tu experiencia, Ramsey!
Hola Tiffany.
No creo que haya nada de malo en enviar un correo electrónico a todas esas listas para informarles que estás haciendo algo o vendiendo algo. Quizás deja la venta para la página de destino, pero si les caes bien, probablemente no tendrán problema en escuchar sobre tu próximo gran proyecto.
¡Ah, la "página de destino"! He leído tus artículos y los de otros sobre esta página de destino... No entiendo del todo qué significa y me he estado enfocando en otras cosas, así que aún no me he dedicado por completo a entender y crear una página de destino, comprender su propósito y desarrollar una exitosa... ¡Supongo que eso será lo próximo!
GULP.
¡¡Gracias por tus pensamientos!! 😀
Creo que este es un consejo increíble, Ramsay. Parece que el blogging ha evolucionado mucho en los últimos 5-7 años. Me gustaría mucho aprender más sobre cómo cultivar y nutrir una lista de correo electrónico. ¿Crees que es similar a una estrategia de contenido de blog? ¿O hay matices específicos en la estrategia de contenido con listas de correo electrónico? Me encanta la idea del marketing de contenidos por correo electrónico porque se siente como algo "atemporal". Algo que funcionó en línea hace 10 años y funcionará dentro de 10 años. A pesar de las redes sociales y cualquier otra cosa que surja para alterar la forma en que producimos y consumimos contenido para nuestras audiencias en línea.
Glen siempre dice que esos videos de IM donde alguien habla y no puedes pausar o adelantar convierten de maravilla. Si solo hiciera listas de correo, probablemente iría con eso + anuncios de FB.
pero ¿qué pasa cuando realmente tienes una lista? Me interesaría aprender más sobre los diferentes tipos de contenido que la gente envía realmente a sus listas. Personalmente, me gusta la idea de usarlo como un método de contacto para la comunidad, como una página de Facebook, solo actualizaciones e información útiles a medida que suceden. En lugar de algo que se sienta más pulido. Siempre encuentro que eso es más auténtico, si eso tiene sentido.
¿Cuánto tiempo antes de que lo tires todo a la basura?
Te he estado siguiendo por muy poco tiempo y me encantan todos tus consejos. Ahora mismo he estado trabajando en páginas de agradecimiento para las personas que se suscriben y las que comentan. Mi problema es que en mi página de 'Gracias por comentar' no he podido averiguar cómo poner un código para un botón/enlace de suscripción. ¿Algún consejo?
¿Puedes simplemente tener un enlace de texto normal a una página de destino donde la gente pueda suscribirse?
LOL, ¡ojalá supiera qué significa eso! 🙂 Sin embargo, descubrí cómo hacer lo que tú tienes... sospecho que es solo a través de un plugin diferente. 🙂 Gracias. Lo resolví todo con tu inspiración y consejo.
No se necesita plugin. Simplemente copia el enlace de tu página de destino y agrégalo al contenido de tu página de redirección usando el código a href. Espero que eso ayude.
Jay Abraham me convenció del concepto de liderar con educación hace mucho, mucho tiempo. Antes de la era del marketing por internet.
Luego, cuando coorganizó el Seminario P.E.Q. con el difunto Chet Holmes, y Chet desglosó el proceso de nivel de maestría para educar a tu lista con el fin de entusiasmarla para comprar, me convertí aún más en un fanático de ralentizar el proceso de ventas.
Dan Kennedy también fue una influencia, ya que él siempre, desde mucho antes del auge del marketing por internet, ha liderado con el ejemplo usando libros baratos para atraer al comprador ideal de información.
Cuando se trata de cómo escribo en mi blog ahora, uso un poco de todo lo anterior, pero le he agregado un toque de Ben Settle. Durante años, Ben terminaba cada uno de sus correos electrónicos entretenidos y educativos con una invitación a comprarle algo que mejorara tu conocimiento sobre el tema del que estaba hablando. No sé si todavía hace esto, pero yo lo hago con mis publicaciones de blog.
Cada una de mis publicaciones incluye una invitación a invertir en un recurso que profundiza mucho más en el tema cubierto al final como un párrafo de, "Ah, por cierto, PD.".
Una de las razones por las que siento que esto ha ayudado a Ben a tener un éxito rotundo es porque sus correos electrónicos son valiosos por sí mismos. No necesitan un producto que se promocione para ser útiles al lector. Se sostienen por sí solos.
Me esfuerzo por hacer esto con mis publicaciones y aún no he recibido ninguna queja sobre "promocionar" en mi blog. Así que supongo que estoy haciendo algo bien.
Entonces, no estoy esperando hasta más tarde para invitar a la gente a comprar, pero tampoco estoy siendo desesperado o superficial con mis invitaciones a comprar. Desde mi punto de vista, si compras algo, genial. Si no compras lo que se ofrece, también está bien.
Sin un cierre forzado; solo un siguiente paso lógico y de sentido común si lo que acabas de leer ha despertado tu interés específico.
Y lo que hemos notado es que estas invitaciones han evitado que cualquiera que lea nuestras publicaciones se sienta mortificado por recibir ofertas en nuestros mensajes de respuesta automática para notas que hemos tomado en el pasado.
Comenzamos la relación informando a las personas que tenemos algo a la venta, para que nuestra audiencia que se ha suscrito nunca sienta que les hicimos una jugarreta.
Y luego, al igual que otros blogs populares, hacemos anuncios entre nuestras publicaciones de blog sobre el nuevo producto que ya está disponible.
Desde 2008, esto nos ha funcionado bastante bien. Lo que aún tenemos que explorar en profundidad es el marketing de afiliados, las oportunidades de empresas conjuntas (aunque hemos recibido numerosas invitaciones para hacer ambas cosas) o la venta de cualquier tipo de publicidad en nuestro sitio.
Admiro a los chicos como tú, Derek, Brian, Yaro y otros que lo están logrando con sus propias variaciones. Como he mencionado, todo lo que he hecho no es más que modelar a chicos como tú y estoy agradecido de que tu trabajo esté expuesto para que yo aprenda. Estaría perdido sin la ayuda de los gigantes que me precedieron.
Hola Lewis.
¡Me alegra saber de ti!
¿Cómo funciona eso en términos de conversiones? ¿Obtienes un alto porcentaje de ventas de cada envío por correo?
Solo estaba comentando la entrevista que Yaro le hizo a Erika Awakening sobre el punto que mencionó acerca de que su pequeña lista le generaba ganancias muy significativas.
Nuestra lista ha sido pequeña durante años, principalmente debido a nuestra falta de voluntad para hacer empresas conjuntas, publicidad PPC, marketing de afiliados, etc.
Pero nuestra pequeña lista es hiperresponsiva.
Hemos tenido suerte o hemos hecho un gran trabajo conectando con personas que aman el tema de nuestras notas. Supongo que tampoco duele que a la gente le encante cuánto estudio/escritura les ahorramos debido a lo exhaustivos que somos con nuestras notas.
Solo menciono esto porque no creo que sea posible que una lista pequeña sostenga tu negocio durante años como el nuestro a menos que estés entregando los productos.
En cuanto a las tasas de conversión de las ofertas de PS, no son nada asombrosas, pero no cuento con que lleguen ventas de ellas. Estaría en grandes problemas si dependiera del tráfico que llega a mis publicaciones porque soy bastante perezoso para hacer todo lo necesario para generar tráfico y estaría loco de atar depender de que la gente lea mis largas y enormes publicaciones de principio a fin.
Así que todo lo que viene de las ofertas de PS. es pura ganancia, ya que la mayoría de nuestras ventas provienen de nuestras ofertas por correo electrónico.
[NOTA PARA CUALQUIERA QUE LEA ESTO: ¡ESCUCHA A RAMSAY CUANDO TE DICE QUE CONSTRUYAS RELACIONES SIGNIFICATIVAS CON TU LISTA DE CORREO ELECTRÓNICO! ES EL ALMA DE TU NEGOCIO.]
Uso el espacio al final porque una parte de mí piensa que es una pena desperdiciarlo y, sinceramente, también creo que le estoy haciendo un servicio a la persona adecuada al hacerle saber que hay más disponible si desea tenerlo.
Otro pequeño paso que creo que ha servido increíblemente bien a nuestras ventas por correo electrónico es conectar con nuestros prospectos perfectos a través de conversaciones individuales privadas por correo electrónico o en canales públicos de redes sociales (principalmente Facebook).
La interacción divertida y útil por correo electrónico o redes sociales quita presión a nuestros envíos. Cuando pones esmero en conectar a través de las redes sociales, no necesitas tener las mejores líneas de asunto o copias de correo electrónico del mundo para que abran tus cosas. Las personas que te quieren, ven tu nombre y abren automáticamente, sin importar si la copia es buena, mala o regular.
Pero, por supuesto, debes asegurarte de que toda la copia del correo electrónico sea oro, ya que no todos en tu lista de correo te ven o interactúan contigo en las redes sociales o en conversaciones por correo electrónico.
Todo eso para decir que las ventas de PS. son una sorpresa agradable, mientras que nuestra lista de correo electrónico, increíblemente genial, es el caballo de batalla probado y verdadero que cumple consistentemente, llueva o truene.
Siempre es genial saber de ti en mi bandeja de entrada. Eres uno de los pocos que consigue el clic sin importar lo que diga la línea de asunto. Solo necesito ver "Ramsay Taplin".
Leo tu blog por su contenido educativo. ¡Sigue así!
Gracias James.
Sí, tienes razón. Mi estrategia inicial para ganar dinero era: empezar un blog > poner AdSense > escribir una entrada de blog > conseguir tráfico > esperar que hagan clic. Ahora estoy pensando en algo más. Las horribles actualizaciones de Google mataron casi 3 de mis blogs, fortalecer la lista de correo electrónico es una excelente manera de deshacerse de este tipo de problemas. Gracias Ramsay por compartir tu estrategia con nosotros 🙂
¿Descubriste por qué tus sitios recibieron penalizaciones?
Gracias por esta publicación y por interactuar con el largo hilo de comentarios que siguió.
Lo encuentro muy útil, porque creo que hay valor en usar blogs para desarrollar nuestra 'reputación' más amplia, como en el libro de Joshua Klein. Especialmente cuando comparas eso con el dinero que puedes ganar con Google AdWords.
Dicho esto, sigue siendo importante encontrar una manera de pagar las cuentas de alguna manera. De todos modos, gracias por publicar sobre un tema tan relevante.
Saludos S
Gracias Simon. Aprecio el comentario.
Hola Tyrant,
¿Creo que la única forma de sostener un negocio en línea es creando una lista de correos? Puedes promocionar y promocionar tus productos de afiliado, tus propios productos, sitios de membresía (piensa en recurrencia) a tu lista una y otra vez.
Mi pregunta es si puedes usar anuncios de Facebook para aumentar tu lista de correos más rápido, ya que estás gastando dinero en lugar de promocionar productos de afiliado.
¿Qué opinas?
Tengo una publicación la próxima semana sobre este mismo tema.
Publicación realmente valiosa. Yo también estaba intentando hacer lo mismo desde hace mucho tiempo, pero a través de esta publicación aprendí muchas cosas. Primero, deberíamos intentar que nuestro blog sea útil para nuestros lectores y, después de mucho tiempo, cuando haya suficientes publicaciones y usuarios, entonces podremos pensar en ganar dinero. Gracias por compartir información Ramsay... :-)
¡Gracias por dejar un comentario! 🙂
I am new to blogging and really motivated to see your post writing style. I want to say thanks to you. I am going to use this method of writing post in my blogging career. I wish you write more motivating and quality content like this.
Thanks For Sharing This !!
Soy una bloguera nueva y estos días estoy intentando convertirme en una bloguera exitosa con mi blog. Muchas veces me siento desmotivada y siento que no hay nada más que pueda hacer con mi blog, ¿tienes tu nicho web? Entonces, visito sitios web como el tuyo y vuelvo a sentir que tengo que hacer algo y empiezo mi trabajo una vez más.
Así que, amablemente quiero agradecerte por escribir un artículo tan hermoso y seguir haciéndolo. Ya que, motiva a muchos blogueros nuevos como yo.
¿Qué opinas sobre empezar un blog en Blogger sin un sitio web de hosting?
¡Gracias por tu ayuda!