Dedico una parte importante de mi día a intentar mejorar las conversiones.
Eso podría significar cambiar los colores de un botón, hacer pruebas A/B de algunos formularios de suscripción por correo electrónico o rediseñar una página de destino para ver si puedo aumentar mi tasa de clics.
Y una forma en que obtengo ideas sobre lo que podría mejorar es observando lo que hacen los mejores sitios web del mundo y viendo si puedo emular algunas de sus ideas o tácticas.
En esta publicación te mostraré algunos trucos de conversión realmente ingeniosos con la esperanza de que hagan que tu blog sea un poco más efectivo.
¿Suena bien?
Perspectivas sobre sitios web específicos
Algo que he querido hacer desde hace tiempo es destacar y examinar sitios web individuales que encuentro para que podamos aprender de sus ejemplos y quizás adoptar algunas de sus estrategias ingeniosas.
Esta publicación va a entrar en un análisis profundo de un sitio llamado Born Fitness.
De hecho, en el momento en que lo vi por primera vez, supe instantáneamente que quería aprender más porque el embudo de ventas, la disposición de los testimonios, etc., eran tan sólidos que sabía que había gente inteligente detrás. Incluso tuiteé sobre ello:
Acabo de encontrar el sitio web de @BornFitness hoy. Diseño absolutamente impresionante y perfectamente optimizado para conversiones. ¡Me encantaría ver los datos!
— Ramsay (@BlogTyrant) 11 de noviembre de 2015
En el momento de ese tuit, tenía esta publicación en mente, así que me puse en contacto con los propietarios de Born Fitness para ver si les gustaría participar regalando algunas de sus estadísticas secretas. Por suerte para nosotros, estuvieron más que dispuestos a participar. ¡De hecho, nos dieron información muy valiosa!
Las siguientes cursivas son algunas ideas maravillosas de Jordan en Born Fitness:
Hablemos de estrategia.
Cuando diriges un negocio, deberías tener dos preguntas en mente en todo momento:
1) ¿Cuál es nuestro objetivo principal?
2) ¿Cómo estamos fallando en nuestro objetivo principal?
La mayoría de las personas no tienen problemas con el #1, aunque a veces carece de suficiente enfoque. Pero el #2, ahí es donde reside lo bueno. Al comprender dónde eres débil, puedes encontrar nuevas formas de volverte más fuerte y mejor. Es por eso que en Born Fitness nos esforzamos por adoptar un enfoque tanto cuantitativo como cualitativo para la optimización de conversiones.
Lo cuantitativo es obvio si sabes qué pruebas crear. (Más sobre eso en un momento). ¿Pero lo cualitativo? Empezamos preguntando: "¿Por qué estamos haciendo lo que estamos haciendo?"
Ten eso en mente mientras desglosamos las dos principales opciones de suscripción de Born Fitness.
La página de inicio de la puerta de bienvenida
La primera vez que visitas Born Fitness, te recibe una puerta de bienvenida, pero solo la primera vez.
No estamos aquí para impedir que las personas obtengan la información que desean, así que pensamos que si no podemos convertirlas de inmediato con la puerta de bienvenida, entonces no vale la pena insistirles con el mismo mensaje. En cambio, intentaremos convertirlas de otras maneras una vez que interactúen con nuestro contenido.
La llamada a la acción en la página es clara, al igual que el valor que se ofrece. Notarás cuatro cosas de inmediato:
1. La opción de suscripción está sobre la línea de flotación
No estamos diciendo que la opción de suscripción siempre deba estar sobre la línea de flotación, sino que a través de nuestras pruebas descubrimos que el usuario promedio se desplazó el 53% de esta página.
Por lo tanto, si pusieras la opción de aceptar al final de la página, aproximadamente la mitad de las personas que visitan tu sitio nunca la verán. ¿Quieres saber cuánta gente interactúa con tu página? Prueba herramientas como SumoMe o Crazy Egg.
2. El valor es claro
Destacamos lo que recibes al suscribirte a nuestra lista de correo electrónico. No hay necesidad de ser complicado aquí. Simplemente explica en términos sencillos por qué alguien debería darte su correo electrónico.
Beneficios, beneficios, beneficios. Ese es el nombre del juego. Esto es un intercambio, así que deja claro lo que el visitante recibirá y por qué debería quererlo. Claro, quieres una lista grande, pero también quieres una lista de calidad. Destacamos lo que recibes al suscribirte a nuestra lista de correo electrónico. No hay necesidad de ser complicado aquí. Simplemente explica en términos sencillos por qué alguien debería darte su correo electrónico.
3. El poder de la prueba social
Después de agregar testimonios y marcas de medios donde Born Fitness ha aparecido, vimos un aumento del 22% en la tasa de conversión en la página. La gente necesita saber que esta es una fuente confiable a la que se sienten seguros proporcionando su correo electrónico.
Si lo tienes, muéstralo. Eso es lo que hemos descubierto. Probamos una opción de suscripción + propuesta de valor frente a una opción de suscripción + propuesta de valor + prueba social, y encontramos un claro ganador. Después de agregar testimonios y marcas de medios donde Born Fitness ha aparecido, vimos un aumento del 22% en la tasa de conversión en la página. La gente todavía siente esa comodidad adicional cuando sabe que tu sitio es una fuente confiable.
Nota: Echa un vistazo a mi guía sobre cómo pedir testimonios.
4. Sin navegación en escritorio
¿Recuerdas cómo mencionamos el enfoque? Lo último que quieres es que alguien se distraiga con otras áreas de tu sitio web. Una vez que el usuario se desplaza hacia abajo en la página, tiene la oportunidad de navegar a otro lugar. Así que tu trabajo es mantenerlos enfocados en lo que quieres que hagan en la página.
Actualmente, estamos viendo más del 8% de conversión en esta página y no nos conformamos ahí. Continuamos probando e iterando.
El cuadro de desplazamiento
Actualmente, estamos regalando nuestro eBook más vendido de todos los tiempos a través de un cuadro emergente.
Consideramos que este es nuestro imán de prospectos. Para quienes no estén familiarizados, un imán de prospectos es “un soborno irresistible que ofrece una parte específica de valor a un prospecto a cambio de su información de contacto”.
El problema ahora es que todos ofrecen un eBook. Por ejemplo, vas a la página principal de Blog Tyrants y ¿qué ves?
Entonces, la verdadera pregunta no es qué hacer, sino ¿cómo te diferencias de los demás?
Lo desglosaré en 3 pasos:
1. No adivines, sabe lo que tu audiencia realmente quiere
Para este ejemplo actual, tomamos un eBook que generaba unos cientos de dólares a la semana y decidimos regalarlo. No sugerimos que todos adopten este enfoque, pero éramos muy conscientes de que había una alta demanda del eBook.
Así que quizás te preguntes, ¿qué pasa si aún no tengo un eBook? Si ese es el caso, te recomiendo encarecidamente que leas este artículo de Neil Patel. Destaca cómo crear un gran imán de prospectos.
2. Prueba tu texto
No puedo enfatizar esto lo suficiente. Siempre prueba diferentes formas de entregar el valor de tu producto, servicio o eBook para este ejemplo. Incluso prueba la forma en que está organizado el texto (lista vs. párrafo). Por ejemplo, probamos dos variaciones a continuación:
A. El Entrenamiento para Pérdida de Grasa Born Fitness (Plan Gratuito de 4 Semanas)
B. Plan de Entrenamiento Gratuito de 4 Semanas
Vimos un aumento del 54% en las conversiones en la versión A en comparación con la B con un 100% de significancia estadística.
3. Asegúrate de que tu oferta esté optimizada para dispositivos móviles
A medida que el uso de dispositivos móviles continúa aumentando y superando a los usuarios de escritorio, es imperativo que tu sitio y tu opción de suscripción sean compatibles con dispositivos móviles. Para nuestro cuadro de desplazamiento, tenemos específicamente dos variaciones: móvil y escritorio. La razón es que nuestra opción de suscripción de escritorio tiene una imagen mucho más grande que nuestra variación móvil. Cuando creamos dos variaciones diferentes, vimos un aumento de conversión del 43%.
(Nota de Ramsay: aquí hay una publicación sobre cómo puedes configurar estas cosas en tu blog.)
Consejo adicional: Es posible que no te des cuenta, pero tu eBook podría estar siendo encontrado en Google de forma gratuita por los visitantes de tu sitio web. Como resultado, tu conversión podría estar sufriendo debido a un error simple.
Esto es lo que quiero decir. Si mantienes tu eBook en una página de agradecimiento o lo subes, podrías estar haciendo que Google indexe la página sin saberlo. Cuando Google indexa una página, esta aparecerá en los SERP. Si tu audiencia es astuta, puede usar una función de búsqueda como "site:blogtyrant.com eBook". (Nota de Ramsay: ¡Ya lo he arreglado!)
Si la página está indexada y la URL tiene la palabra eBook, podrán encontrarla sin tener que darte nunca su dirección de correo electrónico. Sí, la mayoría de la gente no es mala, pero siempre es mejor protegerse.
¿Entonces cómo haces esto? Simple. Si tienes un sitio WP, descarga el plugin Yoast SEO. Activa el plugin. Luego, en cualquier página o publicación, encontrarás este módulo en la parte inferior. Debajo de Meta Robots Index, selecciona "noindex". Problema resuelto.
¿Qué consejo podrías aplicar a tu blog?
Muchas gracias a los chicos de Born Fitness y Born Fitness Consulting por aceptar compartir algunos secretos con nosotros hoy. Realmente lo aprecio.
Me encantaría saber qué consejo único podrías aplicar a tu propio blog. Y por favor, hazme saber si te gusta este concepto de analizar blogs y sitios web individuales porque tengo muchos más en mis marcadores listos para usar.
¡Por favor, deja un comentario y charlemos!
Foto principal © Adrenalinapura
Definitivamente más de esto, muy útil escuchar a personas informadas hablar sobre su estrategia. Consejos de oro.
¡Me alegra que lo hayas disfrutado!
Hola Ramsay,
¡Esto es increíble! Me encanta este sitio web y estoy suscrito a su lista, quedé enganchado tan pronto como lo vi.
Siempre creo que seguir los pasos de quienes te precedieron es una excelente manera de descifrar el código de IM y esta publicación está ayudando a la gente a hacerlo.
¡Gran trabajo Ramsay, me encantó!
Gracias
Joe
Gracias, Joe. Significa mucho. Espero que ayude.
Gracias por una excelente publicación.
Todavía no he empezado con IM ni con un blog (me estoy preparando), así que las publicaciones informativas como esta realmente ayudan mucho, especialmente los consejos como el "noindex" de Yoast SEO.
Yo, por mi parte, esperaré con ansias más análisis de otros blogs y sitios.
¡Impresionante! Gracias Barrie.
¡Me gusta este concepto! Aprendí mucho y leería más publicaciones analizando sitios exitosos.
Gracias por informarme.
Supongo que es útil, y aquí está el pero, pero la razón por la que tiene tanto éxito es porque su pasión por su sitio está en un tema muy solicitado: salud y estado físico/pérdida de peso. ¿Cómo puede una persona normal hacer crecer un sitio de nicho hasta el punto en que pueda generar suficiente tráfico para obtener algo de dinero? Creo que la gran mayoría cae en este rango y eventualmente muere de frustración.
Hola Brian.
Creo que tendré que discrepar respetuosamente. Hay millones y millones de sitios de fitness. Esto hace que sea más difícil tener éxito, no más fácil.
Por supuesto, la pasión que tiene y su excelente información son esenciales, como lo son para cada bloguero o propietario de empresa.
Creo que las cosas más importantes en las que enfocarse al principio son ser distintivo y encontrar alguna manera de ayudar a los principiantes tanto como sea posible. Ese es el primer paso más importante, independientemente del nicho.
Gracias por el gran comentario.
Hola Ramsay,
Este fue un excelente estudio de caso de un gran sitio web. No sé como bloguero qué tan bien está funcionando su negocio, pero estas conversiones me parecen impresionantes, ya que soy más un tipo técnico.
Gracias por compartir este increíble estudio de caso y seguro que podemos aprender de él, especialmente de lo de los testimonios sociales, que me gustaría probar.
Me alegra mucho que lo hayas disfrutado.
¡Me encanta la idea de una serie también, así que sigue así si puedes! Además, ¿cuál fue la publicación de Neil Patel que mencionó? Gracias.
¡Oh, ups!
¡Gran estudio de caso! ¡Algo para comparar!
¡Exacto!
Me encanta la idea de analizar sitios. Gracias. Momento perfecto para mí, ya que estoy construyendo un sitio nuevo.
¡Gracias!
¿Cómo va el proceso de construcción?
Hola, Ramsay,
¡Gracias por preguntar!
La construcción del sitio web se convirtió en un desastre. Contraté a un diseñador de Fiverr, esperé 10 días por mi nuevo sitio, recibí un correo electrónico de Fiverr al día 10 diciendo que habían cancelado el pedido, cerrado la cuenta del vendedor y reembolsado mi dinero.
¡Cuando entré a mi sitio, era horrible! Mis libros aparecían junto con varios otros que ni siquiera eran míos. (o ni siquiera se acercaban a mi nicho) Realmente, todo el sitio era un desastre.
Uf.
Empezando de nuevo con un estudiante universitario que actualmente está estudiando diseño gráfico y necesita algo de dinero extra.
Fiverr es genial para muchas cosas, pero no lo recomendaría para algo tan importante como el diseño de sitios.
¿Qué opinas?
Jennifer
Idea horrible. ¿Qué esperabas yendo a fiverr?
Sí, JuiCy, sí, lo sé. Gracias por la confirmación. 🙂
Jennifer
Gran estudio de caso. Me cuesta el concepto de una puerta de bienvenida, porque como visitante las odio. Pero si están probadas que funcionan, supongo que necesito reconsiderar usarlas en mi sitio. ¡Gracias!
No creo que les importe tanto. ¿Tienes datos que digan que lo odian?
Sin datos, solo una preferencia personal 🙂
¡Realmente excelente Ramsay, y gracias Jordan por estos maravillosos consejos!
También me he dado cuenta al leer tu artículo de que mi eBook gratuito es accesible a través de Google.
Voy a arreglar el problema.
Muchas gracias.
¡Buen salvamento!
¡ME ENCANTA el estudio de casos y la ingeniería inversa! La publicación fue increíble, y estaría muy feliz de ver este concepto una y otra vez.
El consejo sobre testimonios y prueba social… Bastante obvio, pero de alguna manera se me escapó de mi enfoque. Planeando cómo arreglar eso ahora 🙂
¡Construyendo nuestro producto de fitness, estos consejos realmente ayudan!
Gracias, amigo. Siempre es bueno verte por aquí.
Hola Ramsay. ¡Gracias de nuevo por la sólida publicación!
Acabas de reforzar que necesito agregar los sitios donde he publicado como invitado o donde he sido "presentado". Son sitios fuertes en el área, ¡así que es tonto que no lo haya hecho!
También planeo agregar algunos testimonios sobre los comentarios de las personas sobre los dos obsequios que ofrezco.
**UNA PREGUNTA SIN EMBARGO: ¿Tienen que ser testimonios completos o puedo simplemente compilar un montón de citas que la gente me ha dado y usar su nombre de pila junto con la inicial de su apellido para no tener que pedirles su aprobación?
Por último, lo digo siempre, pero estoy realmente agradecido de que aportes tanto valor en cada publicación. Preferiría recibir una publicación al mes de ti con un valor increíble que una cada semana solo para mantenerte al frente. ¡Bien hecho!
Hola David.
Gracias por tus amables palabras.
Creo que siempre es una buena idea obtener permiso antes de usar algo que alguien dice públicamente. Mejor prevenir que lamentar. Dicho esto, una cita de una línea es más que suficiente si se coloca en la posición correcta. Por ejemplo, una cita sobre lo asequible que es X estaría mejor en tu página de ventas.
Espero que eso ayude.
Estoy en el nicho del fitness, así que esto fue realmente útil.
Me interesaría saber cómo obtienes tráfico; ¿redes sociales, referencias, publicaciones de invitados, menciones en medios?
Si buscas lo suficiente, puedes averiguarlo usando las herramientas disponibles en Google. 😉
Sí, por favor, hagan más de estos. Hacen que las ideas claras y concisas sean accionables. Ahora estoy ocupado rehaciendo la parte superior de mi página de inicio.
Sigue con el buen trabajo.
¡Espero que ayude!
ME ENCANTA este concepto de análisis individual de blogs. La mejor manera de aprender trucos del oficio es directamente de las personas que los han dominado. ¡Por favor, sigan trayendo más!
Me alegra que te haya gustado. Es bueno verte por aquí, Brooke.
Wow, hay mucha información genial aquí. Y todas las estrategias tienen sentido, una vez que lo piensas. Me alegra que decidieran dejarnos conocer sus tácticas, casi todo podría aplicarse con éxito en nuestros sitios web también.
¡Avísame cómo te va aplicándolo!
¡Esa fue mucha información útil! Me encantaría que crearan más publicaciones similares a esta.
¡Gracias!
¡La idea de la página "Puerta de Bienvenida" es realmente oro puro! Desde que integramos una de esas en mis blogs de nicho, las suscripciones han aumentado casi un 304%.
¡Wow! ¡Enorme!
Me atrae mucho la idea de analizar blogs individuales que han tenido éxito. Creo que ayudaría a las personas que tienen problemas para tomar conceptos y aplicarlos, a ver un blog en su nicho y cómo lo hacen.
¿En qué nicho estás, Gabe?
Estoy en el nicho de la Inspiración, pero estoy trabajando en acotarlo un poco más para poder dirigirme a una persona específica.
Sitio web muy elegante, pero parece más una tienda gigante de productos digitales con un blog adjunto que un blog con técnicas de monetización optimizadas... ¿quizás hay un umbral que los blogs pueden cruzar en la búsqueda de ganancias donde dejan de clasificarse como "blogs" y en cambio se convierten en "negocios" que tienen blogs adjuntos?
Independientemente, diseño de sitio muy impresionante.
Hola Erik. Punto interesante. Para ser honesto, desearía que más blogueros hicieran eso. No hay nada de malo en construir un sitio completo o un producto alrededor de tu blog para hacerlo más beneficioso para las personas y, por lo tanto, más exitoso. En mi humilde opinión, de todos modos.
Tampoco creo que haya nada de malo... la publicación en línea viene en muchas formas y todos tenemos que comer 😉
Ramsay,
¡Guau, me encanta absolutamente esta publicación! Me pareció increíble que te pusieras en contacto con los chicos de Born Fitness para compartir con nosotros sus técnicas de optimización de conversiones.
Al principio, pensé que los blogs de fitness no eran de mi interés, pero vaya, me equivoqué. Born Fitness me dejó boquiabierto con su sitio web inspirador y su presentación convincente. Desde su página intuitiva de "Comenzar" hasta la página de bienvenida ("No busques tus preguntas de fitness en Google" es una frase genial, muy relatable). Es tan bueno que terminé suscribiéndome al blog.
Hay muchas cosas que digerir al mismo tiempo, pero lo que me pareció más valioso es la parte sobre los imanes de prospectos y elegir algo que haya demostrado funcionar para tu audiencia, como un eBook de alta demanda en este caso.
Me encantaría ver más de este tipo de publicaciones, tal vez incluso podrías convertirlo en una serie. 🙂
Oh, noté algunos errores tipográficos en la publicación:
"No hay necesidad de ser elegante aquí. Simplemente explica en términos sencillos por qué alguien debería darte su correo electrónico" se repite dos veces.
"Recomiendo encarecidamente que leas este artículo de Neil Patel" no tiene enlace.
¡Ok, me voy a compartir esta valiosa pieza!
Feliz viernes,
Anh
¡Uy! ¡Gracias por detectar el error tipográfico!
Realmente me encanta. ¡Muchas gracias Ramsay!
¡Gracias!
Hola, Ramsay,
Nunca había oído hablar de Born Fitness, pero es un sitio maravillosamente hecho.
Fue genial ver un estudio de caso sobre lo que está funcionando en la industria del fitness. Como alguien que escribe sobre blogs, me encantó ver que los mismos elementos que hacen que un blog sea exitoso trascienden las industrias. Gracias por compartir esto.
Gracias,
Sue
Gracias Sue. ¡Espero que todo vaya bien para ti!
Hola Ramsay,
Hiciste un gran trabajo al conseguir que esos chicos de Born Fitness elaboraran más sobre su estrategia en lo que respecta a la conversión.
He aprendido mis lecciones y muchos otros bloggers también.
Me alegra que te haya resultado útil, Emmanuel.
Gracias Ramsay, muy interesante y muy útil para mí, ya que actualmente estoy investigando/desarrollando un lead magnet. Desafortunadamente, no parece haber un enlace a Neil Patel en el párrafo: “Así que quizás te preguntes, ¿qué pasa si aún no tengo un eBook? Si ese es el caso, te recomiendo encarecidamente que leas este artículo de Neil Patel. Destaca cómo crear un gran lead magnet”. ¿Podrías, por favor, indicarme el enlace?
¡Corregido!
¡Gracias!
Qué lástima que tengan un error tipográfico en la cita de Arnold. Está en la página de agradecimiento de 'primeros pasos'.
“a mis asesores qu eellos recomendaron”
Gracias Ramsey, esto realmente me ha hecho ver el beneficio de los formularios de suscripción y cómo usarlos de manera efectiva y en conjunto con cada tema. ¿Crees que los formularios de suscripción funcionan para todos, incluidos los blogs más minimalistas y abstractos? Entonces, si tu diseño lo es todo y no quieres pop-ups, ya que podrían considerarse demasiado llamativos, ¿qué otras estrategias podrías usar?
Gracias
[…] Consejos de expertos de uno de los mejores sitios web de fitness del mundo | Blog Tyrant […]
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Es la primera vez que estoy en este blog y es increíble. ¡Me encantan los estudios de caso y la ingeniería inversa! La publicación fue asombrosa, y estaría muy feliz de ver este concepto una y otra vez.
Me alegra mucho que lo hayas disfrutado.
Hola Ramsay,
Grandes consejos y cosas que podría aplicar en mi propio blog. El "above the fold" realmente funciona según mi propia experiencia. Pero en mi caso no es un opt-in, sino AdSense. Mis clics aumentaron cuando lo coloqué en esa ubicación.
Supongo que más vale que empiece a recopilar direcciones de correo electrónico.
¡Gran artículo!
Había creado una página de suscripción emergente para mi sitio, pero no estaba seguro de por qué alguien debería registrarse después de 5 segundos sin ver realmente el blog. Lo estoy transformando en una ventana emergente de bienvenida + beneficios. Creo que esta es una mejor idea.
Gracias (no puedo esperar el próximo artículo).
Hola Ramsay, ¡espero que estés teniendo un gran día! Es mi primera vez en el blog y desearía haberlo encontrado antes. Eres muy bueno en lo que haces y he estado leyendo muchas publicaciones en los últimos días.
Yo también tengo un blog, que empecé hace unos meses y he encontrado algunas joyas reales en tus publicaciones que puedo añadir a mi blog para convertirme en una super bloguera. Jaja.
Gracias por toda la gran información, una verdadera bloguera con información de calidad... Yo también me enorgullezco de añadir valor y cambiar la forma en que la gente ve la obtención de ingresos en línea.
Tu amigo, Shaun! :)
Ramsay,
Seré honesta aquí. Tengo 20 años y no tengo Instagram, Twitter ni Snapchat. Me acuesto a las 10:00 p.m. y no me gusta beber. No hace falta decir que soy un alma vieja en un mundo nuevo y tecnológicamente avanzado. Actualmente soy estudiante de diseño de moda y he estado administrando (más o menos) una página de Facebook y un sitio web (Weebly). Me gustaría dejar eso y empezar un blog. Estoy a un año de graduarme y siento que ahí está mi corazón. No tengo idea de por dónde empezar. ¿Qué recomiendas?
Hola Jessika. Antes que nada, no hay prisa. Tómate tu tiempo. Cuando estés lista, puedes seguir esta guía. Enlaza a muchos recursos que pueden ayudarte a empezar: https://www.blogtyrant.com/start-a-new-blog/