Cómo ganar dinero con email marketing en 2024: 9 consejos de expertos

W ¿Quieres aprender a ganar dinero con email marketing?

Sé por experiencia que puede ser frustrante trabajar duro en algo y nunca hacer una venta. ¡Pero no te preocupes, hay esperanza! A lo largo de los años he desarrollado una estrategia para ganar dinero a través del email marketing que estoy emocionado de compartir contigo.

Te diré paso a paso cómo ejecutar una campaña de email marketing exitosa que realmente convierta, siguiendo solo 9 sencillos consejos.

Y si tienes prisa, no dudes en usar esta tabla de contenido para saltar a la sección que te interese o a la sección de puntos clave 😉

Antes de entrar en los consejos de optimización de conversión de correo electrónico, veamos información de fondo para asegurarnos de que estamos en la misma página.

¿Qué es el email marketing?

El email marketing es una estrategia en la que te comunicas con un gran grupo de audiencia objetivo por correo electrónico para promocionar tus productos y servicios. Tus correos electrónicos pueden ser sobre una próxima oferta, un nuevo lanzamiento, una oferta especial o cualquier cosa relacionada con tu negocio en línea.

La idea principal es crear conciencia de marca y construir lealtad y confianza al comunicarte con las personas por correo electrónico.

En la sección a continuación, te diré cómo hacer que tu campaña de correo electrónico sea un gran éxito, incluso si recién estás comenzando con el marketing por correo electrónico.

Puntos clave para saber cómo ganar dinero con email marketing

• El marketing por correo electrónico puede ser una forma poderosa de ganar dinero promocionando productos o servicios a una lista segmentada de suscriptores.
• Querrás crear tu lista de correo electrónico utilizando una herramienta de generación de leads increíble como OptinMonster con funciones de segmentación avanzada como base para una estrategia de marketing por correo electrónico exitosa.
• Establece un objetivo claro para tu campaña de correo electrónico, como aumentar las ventas, nutrir leads o reactivar suscriptores inactivos.
• Crea una línea de asunto que capte la atención y un texto de correo electrónico atractivo que persuada a los lectores a tomar acción.
• Utiliza principios psicológicos como la urgencia y la escasez para aumentar los clics y las conversiones.
• Ofrece recompensas o contenido gratuito por correo electrónico para incentivar a los suscriptores y generar buena voluntad.
• Usa una estrategia de marketing por correo electrónico de venta adicional y venta cruzada para aumentar los ingresos de cada suscriptor.
• Haz un seguimiento de los suscriptores que inicialmente no tomaron acción para darle otra oportunidad a tu campaña.
• Utiliza un diseño efectivo, llamadas a la acción y herramientas de marketing por correo electrónico de buena reputación para optimizar tus campañas.

1. Empieza con una lista de correo electrónico segmentada

Tu campaña debe comenzar por crear una lista de correo electrónico segmentada. Sin una lista, ni siquiera puedes comenzar tu campaña.

La mejor manera de recopilar correos electrónicos es convertir a tus visitantes en suscriptores. ¿Pero cómo haces eso? Porque no todos tus visitantes pueden estar dispuestos a registrarse y convertirse en suscriptores.

Muchos especialistas en marketing por correo electrónico exitosos han utilizado y logrado grandes resultados utilizando un popup de intención de salida para convertir a los visitantes del sitio web que abandonan en suscriptores. Los popups de intención de salida están diseñados estratégicamente para aparecer en la pantalla de tu usuario tan pronto como intenten abandonar tu sitio o abrir una nueva pestaña.

Por ejemplo, este simple popup generó 967 nuevos leads para Singularity University:

¡Aquí tienes más ejemplos de popups de correo electrónico para tu inspiración!

Y la herramienta de popup de correo electrónico más potente es OptinMonster. Es utilizada por más de 1.2 millones de sitios web para hacer crecer su lista de leads con ofertas altamente segmentadas y personalizadas con todo tipo de automatización de comportamiento.

Estas son las características clave de OptinMonster

• Más de 400 plantillas
• Constructor de arrastrar y soltar
• Docenas de tipos de campañas
• Reglas de segmentación potentes
• Retargeting en el sitio
• Integraciones de correo electrónico
• Pruebas A/B
• Analíticas integradas

¡Empieza con OptinMonster!

Para ayudarte a ilustrar aún más la facilidad con la que puedes hacer crecer tu lista con OptinMonster, échale un vistazo en acción:

2. Establece un objetivo para tu campaña de email marketing

¿Sabes por qué estás ejecutando esta campaña? Porque si no tienes un objetivo específico en mente, entonces detente ahora mismo. Tómate un descanso y piensa en qué acción quieres que tomen tus suscriptores.

Podrías establecer un objetivo para…

• Aumentar las ventas promocionando un producto o servicio
• Nutrir a los suscriptores existentes ofreciéndoles algo que les encantaría
• Captar la atención de sus suscriptores existentes después de una larga inactividad
• Segmentar a sus suscriptores para enviar correos electrónicos más dirigidos

No necesariamente necesitas tener los mismos objetivos de marketing. Puedes tener tu propia lista basada en tus objetivos de conversión. Pero independientemente, querrás utilizar el correo electrónico como un canal de marketing, ya que es uno de los pocos canales que realmente poseerás (sin depender de una plataforma de terceros).

2. Trabaja en el titular de tu correo electrónico

Una vez que hayas descubierto por qué quieres esta campaña, es hora de redactar tu correo electrónico. Lo primero que los usuarios notarán de tu correo electrónico es tu línea de asunto.

Ahí es donde comienza el verdadero juego. El asunto es cómo decidirán si abrir tu correo electrónico.

Por lo tanto, querrás redactar un titular que sea tan poderoso que la gente simplemente no pueda ignorarlo.

Recuerda, es tu titular el que decidirá si tu correo electrónico será abierto, eliminado o, peor aún, si llegará a la carpeta de spam.

Puedes usar el Analizador Gratuito de Líneas de Asunto de Correo Electrónico de IsItWP para asegurarte de que estás creando titulares llamativos que aumentan tu tasa de apertura de correos electrónicos.

Simplemente ingresa tu asunto y la herramienta de marketing por correo electrónico lo calificará según factores como el uso de mayúsculas, el recuento de palabras, los números, las palabras de poder y más.

3. Escribe una campaña de correo electrónico atractiva

Así que tu título convenció a tu seguidor para que abriera el correo electrónico. ¿Y ahora qué? Si no leen algo persuasivo, podrías perder su atención.

Para evitar que eso suceda, puedes seguir estos consejos:

• Utilice escritura persuasiva. Asegúrese de pedir al lector que realice una acción específica.
• Mantenga sus oraciones y párrafos cortos. De esta manera, a sus lectores les resultará fácil entender su mensaje sin perder interés.
• Cree una conexión con los lectores. Puede hacerlo con el tono de su escritura. Utilice siempre la primera persona cuando escriba sus correos electrónicos. Esto hace que sus lectores sientan que está teniendo una conversación directamente con el lector.
• Utiliza técnicas de personalización de correo electrónico como usar su nombre. Esto es opcional y algo viejo pero bueno. Usar su nombre en el correo electrónico puede hacerles sentir que el correo fue escrito específicamente para ellos. Esto puede ayudarte a captar su atención muy rápido. Y, sorprendentemente, los opt-ins con 2 campos (nombre y dirección de correo electrónico) convierten ligeramente mejor que aquellos con solo el campo de correo electrónico.
• Finalmente, sea relevante y preciso. La gente no tiene tiempo para correos electrónicos largos. Además, son aburridos. Así que no pierda tiempo hablando de cosas innecesarias. Vaya al grano y transmita el mensaje rápidamente.

4. Usa la psicología para aumentar los clics

Si quieres que tus textos de email marketing conviertan, intenta usar el juego de la psicología como parte de tu estrategia. No necesitas un título en psicología para esto. Simplemente usa la psicología básica para predecir el comportamiento de tu usuario.

Puedes hacer que las personas actúen rápidamente en tu sitio usando la urgencia. Por ejemplo, puedes usar un temporizador de cuenta regresiva para hacerles sentir que su tiempo se está acabando y que la oferta terminará pronto.

O puedes usar palabras de poder sensibles al tiempo que capten la atención rápidamente.

Otra forma de llamar la atención es mostrar que tu producto podría agotarse. Así que aquí, puedes usar la escasez para promover la acción. Las personas actuarán más rápido en lugar de esperar, porque no quieren perder la oportunidad.

5. Utiliza una plataforma de email marketing con diseño efectivo

El siguiente paso importante a considerar es el diseño de tu texto. Haz tu mejor esfuerzo para que se vea profesional.

Los mejores proveedores de marketing por correo electrónico, como Constant Contact y Brevo, ofrecen plantillas de correo electrónico hermosas y diseñadas profesionalmente que convierten bien.

En tercer lugar, presta atención a tus CTAs. Elige las palabras, el color y el tamaño correctos para tus botones para hacerlos atractivos y accionables.

6. Recompensa a los lectores de tu boletín

A veces es bueno regalar cosas gratis en lugar de vender todo el tiempo. Puede ser una descarga gratuita, consejos gratuitos, asesoramiento o cualquier cosa de ese tipo.

Esto anima al lector a tomar acción. Porque naturalmente, a todos nos gustan las cosas gratis.

Echa un vistazo a esta guía para organizar un sorteo en línea exitoso para empezar.

7. Prueba la venta adicional (upselling)

Un gran consejo para ganar dinero en línea con el marketing por correo electrónico es vender sus productos o servicios adicionales.

Este es un método popular que te permite persuadir a tu usuario para que realice una compra adicional de manera muy inteligente.

Por ejemplo, vendes un producto por $20. Puedes convencer a tu usuario de gastar SOLO un dólar extra para obtener una calidad mejorada del mismo producto.

8. Vende productos o servicios relacionados (cross-selling)

Otra forma efectiva de ganar dinero con email marketing es vender productos relacionados. Al usar esta técnica, puedes convencer a tu usuario de gastar dinero extra comprando un producto adicional de su interés.

Por ejemplo, digamos que estás usando tu campaña de email marketing para vender bálsamo labial a tus usuarios y los has convencido exitosamente de realizar la compra.

Una vez que se realiza el pago, puede configurar la automatización del correo electrónico que recomienda un producto relacionado que usted vende, como una loción para manos. Debido a que el comprador está interesado en el bálsamo labial, es probable que también esté interesado en comprar loción.

9. Envía y haz seguimiento

El paso final es presionar el botón de enviar. Pero eso no es todo. A veces, tus seguidores no tomarán acción solo por leer tu correo electrónico. Así que no olvides dar seguimiento.

Espera uno o dos días después de enviar el correo electrónico. Después de eso, puedes enviar un seguimiento rápido a tus suscriptores de correo electrónico. Con muchos servicios de marketing por correo electrónico, puedes configurar correos electrónicos de seguimiento para que se envíen automáticamente y reenviar el correo a las personas que aún no lo han visto. Esto actúa como un recordatorio amable y aumenta la posibilidad de que las personas tomen acción.

Monetiza el email marketing hoy mismo

Así que ahí lo tienes.

Esos fueron algunos consejos rápidos para tu próxima campaña de email marketing. Háznos saber si hay algo más que pueda ser útil para nuestros lectores.

Mientras tanto, puede consultar nuestra guía sobre cómo crear un curso por correo electrónico para aumentar suscriptores.

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