Cómo comprar un sitio web existente: los mejores consejos y mercados en 2024

¿Q uiere saber cómo comprar un sitio web existente y empezar con buen pie?

Si ya has crecido un blog y conoces los pormenores del proceso, es posible que quieras comprar un sitio web que ya sea rentable. De esta manera, puedes evitar la "sandbox" de Google y el proceso inicial de construcción de enlaces, y empezar desde cero. Pero eso ya lo sabías, por eso estás aquí ;).

En este artículo, compartiré algunos consejos importantes que necesitas saber antes de considerar comprar un sitio web existente. Esto te ayudará a ahorrar miles de dólares y incontables horas de tiempo perdido, y quizás incluso a evitar ser estafado.

Empecemos.

Puntos Clave a Considerar al Comprar un Sitio Web Existente en 2024

• Razones para comprar un sitio web establecido: Genera ingresos inmediatos. Aprovecha el valor SEO existente (es decir, enlaces que pueden ser difíciles de conseguir o contenido que consume tiempo y dinero). Probablemente también adquirirás una audiencia y una lista de correo establecidas. Y reduce el trabajo inicial de puesta en marcha en comparación con iniciar un sitio nuevo.
• Consideraciones antes de comprar: Asegúrate de que el sitio web genera ingresos y está en un nicho que entiendes. Verifica el historial del sitio utilizando herramientas como Wayback Machine. Evalúa el rendimiento SEO y el tráfico del sitio web. Examina a fondo los detalles financieros del sitio, incluidas las fuentes de ingresos, los gastos y la estabilidad de las ganancias.
• Dónde comprar sitios web: Mercados en línea como Flippa, Empire Flippers y otros. Compras privadas directamente de los propietarios de sitios web.
• Pasos Clave en el Proceso de Compra: Realiza una debida diligencia exhaustiva para evitar estafas. Utiliza herramientas como WHOIS lookup o ICANN para verificar la propiedad del dominio. Solicita acceso a los datos de análisis y financieros. Considera usar servicios de depósito en garantía para transacciones seguras.
• Consejos adicionales: Considera un período de soporte del vendedor para garantizar una transición fluida. Y utiliza contratos y cláusulas de no competencia para proteger tu inversión.

¿Debería Comprar un Sitio Web Existente [¿O Otro Negocio en Línea?]

Si estás pensando en comprar un sitio web establecido, quieres asegurarte de tener una idea de en qué te estás metiendo. Por lo tanto, querrás marcar al menos uno o dos de estos puntos:

• ¿El sitio web genera ingresos?

La primera razón por la que la gente compra sitios web o blogs es porque quieren ganar dinero o añadir a un flujo existente.

Si un sitio web ya está generando ingresos comprobados, eso es una buena señal, y a menudo puedes encontrar algo que está ganando bien pero podría estar haciéndolo mejor.

Algo que sucede con bastante regularidad, por ejemplo, es que las personas que han construido un blog exitoso pero ya no tienen el impulso o el tiempo para mantenerlo.

Podrían tener un trabajo fuera de línea que les ocupa tiempo, o simplemente han perdido la pasión por ello. Estas pueden ser buenas oportunidades, en nuestra experiencia. Entraremos en detalle sobre lo que necesitas buscar específicamente más abajo.

• ¿El sitio web es un nicho que conoces?

No tiene sentido comprar sitios web de contenido en un nicho que no entiendes. Puede causar mucho estrés y genuinamente no disfrutarás del proceso.

Por supuesto, hay algunas excepciones. Por ejemplo, podrías tener suficiente experiencia con negocios en línea como para comprar el sitio web y luego contratar a alguien para que lo administre.

O podrías administrarlo tú mismo y simplemente contratar escritores para que produzcan el contenido.

Sin embargo, en cuanto al nicho, es mejor si sabes cómo funciona y cómo genera dinero. Administrar un sitio web es mucho más que solo producir contenido.

• ¿El sitio web es un competidor?

Si ya tienes un sitio web, podría ser que quieras comprar algo que compite contigo.

Esta es una práctica comercial bastante común. La vemos todo el tiempo con empresas más grandes (como Facebook comprando Instagram), pero también puede funcionar a menor escala.

Necesitarías asegurarte de que el competidor fuera lo suficientemente grande como para representar una amenaza significativa, y que tus propios niveles de ingresos fueran lo suficientemente buenos como para justificar tal decisión.

• ¿Podría el sitio web convertirse en un sitio hermano de tu sitio web existente?

A veces, comprar un sitio web puede ser una buena idea si complementa tu plan existente. Por ejemplo, si tienes un blog sobre jardinería, entonces comprar un sitio web que reseña guantes o herramientas de jardinería podría ser una muy buena adición.

De nuevo, esto vuelve a tener una estrategia de blogging sólida y no es algo que debas tomar a la ligera. La promoción cruzada de sitios web y blogs puede ser buena si la marca es coherente, de lo contrario, puede causar cierta confusión.

• ¿Hay algún valor SEO en comprar el sitio web?

Otra razón principal por la que la gente compra sitios web es porque puede ser una forma de obtener nuevos backlinks. Esta es un área algo cuestionable de la práctica SEO y no siempre es legítima.

La idea es que busques un sitio web con un excelente valor de SEO para que puedas acceder a buenas clasificaciones orgánicas que se han ganado, o bien usar el nuevo sitio para enlazar a tu sitio actual. Sin embargo, mirar las clasificaciones es importante.

Incluso si no están generando dinero, podrías encontrar que se posicionan para algunas palabras clave de calidad que podrías convertir en ganancias con tu conocimiento específico.

• ¿Tienen una lista de correo interesante?

Otra razón por la que la gente compra sitios web es para adquirir la lista de correo del sitio web. Como hemos visto antes, tu lista de marketing por correo electrónico es donde terminas ganando la mayor parte del dinero. También es una buena protección contra los cambios de algoritmo de Google.

Sin embargo, no es tan fácil hacer crecer una y puede llevar mucho tiempo. Si tienes motivos para creer que un sitio en particular tiene una lista de correo grande y activa, entonces puede ser útil comprarla como parte del sitio, incluso si el sitio en sí no es particularmente emocionante.

Estas son las cosas principales que la gente buscará al intentar comprar un sitio web establecido. Como se mencionó, es vital saber por qué quieres hacer esto antes de comenzar el proceso de investigación. Querrás tener una estrategia muy deliberada.

¿Los Mejores Lugares Para Comprar Sitios Web?

Una vez que hayas hecho tu debida diligencia (esa sección está abajo), esencialmente tienes dos opciones sobre dónde comprar un sitio web:

• Usa un sitio web como Flippa

Sitios web como Flippa se especializan en la venta de negocios en línea de todo tipo. Están diseñados específicamente para subastar o vender nombres de dominio y sitios web existentes. Puedes buscar sitios web a la venta en categorías como blogs, comercio electrónico, aplicaciones, SaaS y servicios.

Estos sitios son una buena opción porque la comunidad a menudo opina sobre cualquier “problema” y se requieren ciertas estadísticas al crear un anuncio.

En cada anuncio, puedes ver estadísticas importantes como la antigüedad del sitio, el tipo de monetización, las ganancias mensuales, el margen de beneficio neto, las visitas a la página y más.

Aquí tienes una guía en video de nuestros amigos de Ahrefs. Es cierto que está un poco desactualizada, ¡pero gran parte de la información compartida sigue siendo válida!

Además de Flippa, otros mercados en línea de negocios y sitios web para comprar y vender sitios web incluyen Empire Flippers, BuySellEmpire, Motion Invest, Quiet Light y FE International. Y también puedes considerar usar un corredor de sitios web confiable y con experiencia.

• Compra un sitio web de forma privada

Esto es cuando te acercas a un sitio web que crees que tiene potencial y preguntas si están dispuestos a vender. Luego pasarías por un proceso de descubrimiento donde averiguas todos los detalles y cifras y haces una oferta.

Por supuesto, hay otros métodos, pero estas son las dos formas principales que hemos visto con más frecuencia.

5 Factores Importantes a Considerar Antes de Comprar un Sitio Web

Antes de comprar un sitio web, necesitas investigar mucho. Y nos referimos a mucho.

Esto es especialmente cierto si estás invirtiendo una cantidad significativa de dinero en la compra. Pero, incluso si se trata solo de un sitio web de $1000, no tiene sentido apresurarse y desperdiciar esos $1000 que de otro modo podrían haberse utilizado en otra estrategia de marketing o creación de contenido.

Esta no es una lista exhaustiva de ninguna manera, pero aquí hay algunas de las cosas principales que debes considerar antes de comprar.

1. Asegúrate de saber quién es el propietario del sitio web

Ha habido historias en el pasado de personas que obtienen el control de un sitio web por medios maliciosos y luego lo venden mientras tienen el control. El resultado es que el nuevo propietario realmente no posee el nuevo sitio y es probable que el dinero que pagaron se pierda.

Para evitar que algo así te suceda, debes asegurarte de saber quién es el propietario del sitio web.

Puedes usar una herramienta gratuita de búsqueda WHOIS como Domain.com para averiguar quién es el propietario de un dominio, cuándo se registró, cuándo vence, cualquier información de contacto disponible y más.

A veces, el nombre y la información de contacto del propietario del dominio estarán ocultos por motivos de privacidad. Pero, el registrador del nombre de dominio seguirá siendo visible.

En este caso, puedes enviar un correo electrónico al registrador del nombre de dominio para informarle que estás interesado en comprar el sitio web, y ellos pueden reenviar tu solicitud al propietario.

2. Usa la Wayback Machine para ver el historial de un sitio

Una cosa que realmente no quieres es comprar un sitio apto para toda la familia solo para descubrir que hace dos meses en realidad era un sitio para adultos o alguna cosa espantosa de spam.

Afortunadamente, herramientas gratuitas como la Wayback Machine te permiten ver instantáneas del pasado de un sitio web. Échale un vistazo y asegúrate de que siempre haya sido legítimo y nunca se haya utilizado como una granja de enlaces o algo similar.

Si buscas Blog Tyrant en la Wayback Machine, verás que siempre ha sido un sitio web que enseña a los principiantes cómo iniciar un blog. Simplemente solía verse muy diferente a como se ve ahora.

3. Observa las señales de SEO y tráfico

Antes de apegarte demasiado a una posible compra, quieres asegurarte de que el lado del SEO de las cosas se vea bien. Haz una buena búsqueda manual en Google tú mismo para ver cómo se clasifica el sitio web y luego profundiza.

Por ejemplo, puedes usar un sitio como SEMRush para ver los backlinks y otros detalles de SEO que puedan faltar.

De nuevo, no se supone que sea un método infalible, sino más bien una forma de obtener más información sobre tu posible adquisición.

Aquí quieres buscar algunas señales de alerta obvias. Por ejemplo, si el sitio se clasifica en la primera página de Google para una buena palabra clave pero solo tiene dos backlinks, algo sospechoso está sucediendo. Podrían ser falsos, de alguna manera, o al menos corres el riesgo de perder tus clasificaciones si esos enlaces desaparecen.

4. Examina cuidadosamente las estadísticas proporcionadas

Cuando alguien publica un anuncio en Flippa, o comienzas a negociar en privado, siempre tendrás muchas estadísticas para revisar.

Normalmente, proporcionarán capturas de pantalla de todas las cosas vitales como números de tráfico, tasa de rebote, páginas vistas, contenido, etc., pero te animo a que solicites el acceso a sus cuentas de estadísticas para estar seguro. Esto es bastante fácil. Solo tienen que agregar tu correo electrónico a Google Analytics y permitirte ver sin modificar. No representa ninguna amenaza para ellos.

Lo que quieres hacer ahora es empezar a comparar los números principales con períodos anteriores y ver si hay alguna tendencia notable. Por ejemplo, podrías encontrar un pico masivo de tráfico de hace seis meses y luego una gran caída. Esto es una señal de alerta porque podría significar que hubo un gran gasto en publicidad o un backlink afortunado y que puede ser responsable de una gran parte de sus ingresos recientes.

También quieres ver si hay publicaciones/páginas individuales que estén causando la mayoría del tráfico. De nuevo, esto representa un riesgo porque el tráfico podría caer repentinamente o no ser relevante para tu estrategia de monetización.

5. Detalles de ingresos y gastos

Una de las cosas más importantes que necesitas revisar son los informes de ingresos y gastos.

A veces estos serán bastante detallados y complejos, otras veces serán bastante simples. De nuevo, no hay ningún inconveniente en pedirle a tu contador o asesor de negocios que eche un vistazo a los números para asegurarte de que no te hayas perdido nada.

Las principales cosas que quieres averiguar son:

• ¿Cómo genera sus ingresos?

¿De dónde viene el dinero y estás satisfecho con los niveles? Saber cómo genera dinero el sitio web es importante porque si obtiene la mayor parte de sus ingresos del marketing de afiliados, por ejemplo, sería mejor que tuvieras experiencia en marketing de afiliados para poder seguir generando esos ingresos.

• ¿Qué tan consistente y estable es?

¿El dinero llega de manera constante y es probable que continúe en los próximos meses y años? No querrás comprar un sitio web y descubrir después que no genera ingresos de manera constante.

• ¿Está diversificado?

Asegúrate de ver si los ingresos son diversos. Si los ingresos provienen de más de una fuente, es menos riesgoso. Eso es porque si una fuente de ingresos falla por cualquier motivo, la otra fuente puede mantener tu negocio a flote.

• ¿Es real?

La parte más difícil de determinar es si los detalles de los ingresos son reales o no. Es bastante fácil falsificar imágenes e informes en Photoshop. Así que, intenta obtener una variedad de fuentes/informes e incluso pregunta si puedes confirmar los detalles con tu propio inicio de sesión nuevamente.

• ¿Es estable la ganancia?

Los ingresos están bien, pero si ganas $20,000 al mes pero tu presupuesto de publicidad es de $19,000, entonces eso es un gran riesgo y representa mucho trabajo y experiencia en publicidad. Asegúrate de saber de dónde viene todo. La otra cara de la moneda es que si crees que puedes hacer estas cosas mejor, podrías mejorar las ganancias.

Aunque las ganancias no lo son todo cuando se trata de un sitio web, son importantes. Es un gran riesgo comprar un sitio que no genera nada de dinero y convertirlo en algo rentable. Para los principiantes, siempre es bueno buscar algo que esté relativamente establecido.

Preparación para el Proceso de Compra

Una vez que hayas investigado, buscado asesoramiento, hablado con el propietario, etc., finalmente podrías decidir que quieres comprar un sitio web. En ese punto, necesitarás cubrir algunas bases:

• Asegúrate de tener tantos detalles como sea posible

Asegúrate de que el vendedor esté dispuesto a proporcionarte detalles como nombre, número de teléfono, dirección, números de negocio, números de impuestos, etc., y luego verifica esos detalles con cualquier base de datos gubernamental que pueda estar disponible en tu país. Quieres estar 100% seguro de que esta persona es dueña del contenido del sitio web y del nombre de dominio, y que tiene la autoridad para venderlo.

• Sepa exactamente lo que está comprando

Asegúrate de saber exactamente lo que estás comprando. ¿Es solo el nombre de dominio o es el sitio web completo, incluyendo el contenido, servidores, bases de datos, imágenes, lista de correos, etc.? Sé muy específico.

• Considere hacer un contrato

Los contratos son complicados, caros y a veces ni siquiera son tan útiles (las cosas internacionales son difíciles). Dicho esto, un contrato puede ser útil para describir el proceso de venta, así como para resolver cualquier problema rápidamente si surge algún inconveniente en el futuro. Por favor, no uses cosas sacadas de internet, en su lugar habla con un abogado de propiedad intelectual en tu ciudad.

• Agregue una cláusula de no competencia

Si le estás comprando un sitio web a alguien, es bueno recordar que tienen mucha experiencia y conexiones en la industria. Lo último que quieres es gastar mucho en un sitio web y que luego ellos se vayan y creen uno nuevo y se lleven tu mercado.

• Pida un período de soporte

Si el propietario original del sitio web está dispuesto a quedarse unos meses para ayudarte a familiarizarte con el sitio web o incluso a seguir produciendo contenido hasta que sepas cómo operarlo, entonces eres un ganador. Ese puede ser un momento de aprendizaje enormemente valioso para ti y tu negocio.

• Use Escrow.com o similar

Usar un sitio como Escrow te permite tener protecciones para el comprador y el vendedor. Por ejemplo, no liberarán el nombre de dominio hasta que los fondos se hayan liquidado, y viceversa. Actúan como intermediarios para ambas partes y no permiten que la transacción se finalice hasta que ambas partes estén satisfechas.

• Compre en etapas

A menudo es prudente hacer la compra en etapas. Por ejemplo, podrían enviarte las bases de datos y darte acceso al hosting antes de que envíes el dinero. Una vez que el dinero se acredite en su cuenta (o en el fideicomiso), entonces te darán acceso al nombre de dominio o te lo transferirán. El nombre de dominio es realmente la aprobación final para una compra. Hasta que no tengas la propiedad y el control sobre él, no has comprado nada.

• Sepa cómo recuperar su dinero

Lo último que queríamos mencionar es que sitios como Escrow y PayPal a menudo te permiten recuperar tu dinero si algo sale mal o si eres defraudado por alguien. Antes de iniciar cualquier compra en línea (ya sea un sitio web, un coche, un negocio, etc.), debes investigar y averiguar cómo funciona eso para cada servicio y en cada país.

Para este momento, es posible que hayamos asustado a la mayoría de las personas de la idea de comprar un blog o sitio web ya establecido. Si bien esa no fue nuestra intención, sí queremos asegurarnos de que estés al tanto de algunos de los riesgos para que tu investigación y transacción puedan ser lo más fluidas posible.

Recuerda, comprar un sitio web existente podría darte un impulso para acercarte a la cima, pero aún tienes que administrarlo y hacerlo funcionar.

¿Realmente Debería Comprar un Sitio Web Establecido? ¿O Empezar Uno Nuevo?

En este punto, es posible que todavía no estés seguro de si comprar un sitio web ya establecido o empezar uno nuevo.

Así que, aquí están los pros y los contras para que puedas sopesar ambas opciones:

Ventajas de comprar un sitio web o blog existente

• Audiencia/Base de clientes existente: Cuando compra un sitio web establecido, vendrá con una audiencia o base de clientes existente que ya está interesada en el contenido o producto. No tiene que trabajar tanto para atraer visitantes a su sitio.
• Ingresos instantáneos: Si hizo su investigación como sugerimos anteriormente, la compra de un sitio web existente debería generar ingresos instantáneos. No tiene que esperar para empezar a ganar dinero como lo haría si iniciara un sitio nuevo.
• Ahorra tiempo: Comprar un sitio web existente significa que ya hay mucho hecho por usted. El sitio web ya está construido y diseñado, está recibiendo tráfico y está generando ingresos, lo que le ahorra mucho trabajo.

Desventajas de comprar un sitio web o blog existente

• Gran inversión: Comprar un sitio web súper exitoso puede costar hasta $1,000,000. Incluso los sitios web moderadamente exitosos pueden costar más de $5000. Por lo tanto, es una gran inversión inicial.
• Control limitado: Comprar un sitio web establecido significa que tiene un control limitado sobre lo que puede hacer. Por ejemplo, si el diseño o el contenido del sitio web no representan bien su marca, podría no ser prudente cambiarlo porque corre el riesgo de perder parte de la audiencia existente.
• Sin garantías: Al comprar un sitio web, no hay garantía de que obtendrá la misma cantidad de tráfico o generará la misma cantidad de ingresos que el propietario anterior.

Ventajas de iniciar un sitio web o blog nuevo

• Rentable: Puedes invertir menos de $100 para iniciar un nuevo sitio web de WordPress. Todo lo que realmente necesitas es alojamiento web y un nombre de dominio, y te mostraremos cómo puedes obtener una gran oferta en ambos a continuación. Además, hay toneladas de temas de WordPress y plugins de WordPress gratuitos que puedes usar para diseñar tu sitio y agregarle funciones.
• Control Total: Cuando inicias un nuevo sitio web, tienes la libertad de construir lo que quieras. Puedes diseñarlo para que coincida con tu estilo exacto y elegir exactamente qué contenido quieres publicar o qué productos quieres vender. No tienes que adherirte a lo que un sitio web establecido ya tiene implementado.
• Capacidad para aprender nuevas habilidades: Al crear tu propio blog desde cero, aprenderás un montón de habilidades útiles como crear sitios web de WordPress, investigación de mercados, redacción de contenido, optimización de motores de búsqueda y más. Aprender estas habilidades puede ser gratificante e incluso ayudarte a mejorar tu currículum.

Contras de iniciar un nuevo sitio web o blog

• Sin ingresos instantáneos: Cuando inicias un blog nuevo, probablemente tendrás que esperar un tiempo para que empiece a generar dinero. Para tener una idea, puedes leer nuestro artículo sobre cuánto tiempo se tarda en ganar dinero con un blog.
• Consume Mucho Tiempo: Por supuesto, iniciar un nuevo sitio web te llevará mucho tiempo. Tienes que dedicar tiempo a construir el sitio web, crear contenido, encontrar tu audiencia, dirigir tráfico a tu sitio y más. Muchas de estas tareas ya están hechas por ti cuando compras un sitio web establecido.

Como puedes ver, hay pros y contras sólidos tanto para comprar un sitio web existente como para crear uno nuevo. Por lo tanto, realmente depende de tu situación específica, tus objetivos y tu presupuesto.

Crear un sitio web nuevo

Si decides que quieres crear tu propio blog o sitio web, te recomendamos usar WordPress.org y Bluehost.

WordPress.org es la mejor plataforma de blogs del mundo. Es fácil de usar, lo suficientemente flexible como para crear cualquier tipo de sitio web, ofrece infinitas opciones de monetización y es gratis. Lo único que necesitas pagar es un nombre de dominio y alojamiento web, que es donde entra Bluehost.

Bluehost es el servicio de alojamiento web más confiable del mercado. Viene con instalación de WordPress en 1 clic, un nombre de dominio gratuito, certificado SSL gratuito y más.

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Con WordPress.org y Bluehost, puedes iniciar un blog por muy poco dinero inicial. Si bien es posible que no ganes dinero de inmediato como lo harías al comprar un sitio web existente, hay menos riesgo si tu sitio web no tiene éxito porque no has gastado miles de dólares en él.

Además, en Blog Tyrant, hemos creado una gran cantidad de guías útiles a las que puedes consultar para obtener tráfico y ganar dinero con tu nuevo sitio web. Aquí tienes algunas:

• Lista de verificación para lanzar un blog: 47 tareas cruciales antes de lanzar
• Cómo conseguir tráfico a tu blog (Guía completa para principiantes)
• Cómo monetizar un blog: 15 formas fáciles de ganar dinero

Cómo comprar un sitio web existente [o negocio en línea] En resumen

Esto concluye esta guía sobre cómo comprar un sitio web. Esperamos que este artículo haya aclarado cualquier confusión sobre el proceso de compra de un sitio web o blog existente.

Ya sea que hayas decidido comprar un sitio web establecido o crear el tuyo, te recomendamos consultar nuestra guía sobre cómo escribir blogs que conviertan. Incluye consejos para ayudarte a crear una estrategia de blogs que llevará tu negocio al siguiente nivel.

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