Así que tienes un blog, has escrito contenido increíble y ahora te estás adentrando en el turbio mundo de aumentar las conversiones y la optimización de blogs. Y está funcionando. Los suscriptores aumentan, los comentarios están a la altura de los de Blog Tyrant y estás consiguiendo más seguidores en tus redes sociales.
¿Pero qué hay del marketing fuera del sitio? ¿Qué estás haciendo ahí? ¿Algo...?
El marketing fuera del sitio es algo que, cuando se pone de relieve, parece una obviedad. Pero realmente parece haber quedado en el olvido en la historia reciente de los blogs. En esta publicación, quiero darte algunas ideas sobre cómo promocionar tu blog fuera del sitio.
¿Por qué necesitas hacer marketing fuera del sitio?
Esta publicación está parcialmente inspirada en una publicación enormemente grande que hice en Problogger recientemente sobre gastar algo de dinero para anunciar tu blog. ¿La principal respuesta? La mayoría de la gente no quería gastar dinero.
Para mí, esto parece totalmente ridículo. La gente quiere ser "bloggers profesionales" y vivir de sus ingresos de blogging, pero no quiere gastar dinero para llegar a ese nivel.
¿Qué pasaría si fueras un plomero? ¿Gastaría dinero en poner un anuncio en las Páginas Amarillas? ¿Pondrías anuncios en el periódico local? ¿Pondrías letreros en tu furgoneta y darías tarjetas de presentación a todos tus amigos? Por supuesto que lo harías. Entonces, ¿por qué los bloggers no lo hacen? No lo sé.
Si quieres convertir tu blog en un negocio real que genere dinero, pague impuestos y crezca, necesitas anunciarlo. A menos que seas un bicho raro como Dosh Dosh (ahora desaparecido) que puede generar expectación escribiendo el contenido más prístino que jamás hayas visto, o un genio como Glen de Viper Chill que parece promocionar su blog regalando tecnologías gratuitas y originales, necesitarás empezar a promocionar tu blog fuera del sitio.
Algunas ideas de marketing fuera del sitio
Me gustaría hacer algo un poco diferente y darte dos elementos iniciales para una estrategia de marketing fuera del sitio. Estos son esenciales y comunes a cualquier negocio. Si quieres saber más sobre los próximos pasos, podemos discutirlo en los comentarios.
1. Desarrolla una estrategia real
He hecho algo de marketing en la universidad y paso la mayor parte de mi vida laboral pensando en ello, así que soy bastante quisquilloso con la forma en que surgen las campañas de marketing. Un enfoque desorganizado que se arma sin una estrategia real me pone nervioso.
Dicho esto, no todo el mundo tiene el conocimiento o el tiempo para dedicarlo a desarrollar una estrategia adecuada. Lo que sí diré es que es realmente importante que al menos pienses en:
- A quién quieres dirigirte
¿A qué tipo de persona te diriges? Sexo, edad, ubicación, nivel de ingresos, experiencia en internet, etc., deben ser considerados. - Tu objetivo final
¿Por qué estás promocionando tu blog? ¿Es para conseguir más suscriptores de correo electrónico o para vender un producto? Asegúrate de que este objetivo final/conversión esté extremadamente bien definido o no tendrás forma de medir tu éxito. - Tus métodos de marketing
¿Vas a hacer marketing fuera de línea o a usar métodos en línea? ¿Cuánto vas a gastar? ¿Cómo rastrearás tu rendimiento?
Dedica unas semanas a leer sobre estas cosas (te daré algunos recursos) y elabora un plan de acción general que puedas refinar y perfeccionar a medida que pase el tiempo.
2. Reinvertir una porción de todo lo que ganes
Este fue uno de los principales argumentos que presenté en la publicación de Problogger; deberías estar reinvirtiendo una porción de todo lo que ganas en publicidad y marketing externo.
Es simplemente lógico.
Todas las empresas "reales" de todo el mundo utilizan el marketing para hacer crecer su negocio, especialmente cuando las cosas van mal. Y obtienen este dinero de un préstamo inicial o reinvirtiendo una parte de sus ganancias. Nosotros deberíamos hacer lo mismo.
Al igual que te sugerí que hicieras con los impuestos, creo que todos deberían reservar una pequeña cantidad, como el 5%, para marketing. Imagina que este dinero no te pertenece y ponlo directamente en una cuenta separada cuando recibas tus ingresos. Luego, una vez que hayas desarrollado tu plan de ataque, podrás acceder a ese dinero para hacer que las cosas crezcan.
¿Qué has intentado?
Sin esos dos pasos, nada sucederá. Pero ahora que eso está dicho y hecho, me encantaría saber sobre lo que has intentado en tus propios blogs. ¿Adwords, Stumble, prensa escrita? ¿Algo funcionó? Además, si te gustaría discutir algunas ideas para el marketing de tu propio blog, estaré encantado de charlar abajo.
¡Hola Tirano!
Me da gusto ver contenido tuyo últimamente, como siempre es interesante y desafiante. He estado pensando mucho en este tema últimamente, ya que quiero intentar animar a más lectores australianos en mi sitio. Tengo algunas ideas, ¡pero como de costumbre, me has dado más en qué pensar!
Shaun, no me he olvidado de nuestra puesta al día. Cuando tenga tiempo, serás el primero en mi lista, hermano.
Esto es definitivamente algo en lo que necesito invertir más tiempo, ¡marketing offline! Sin embargo, reinvierto mucho de lo que gano en mi sitio para construir backlinks, copywriting, SEO y todo eso. ¡Me alegra verte BT, gracias!
¿Has comprado algún sitio últimamente, hermano? 🙂
Todavía no he empezado a anunciar ninguno de mis blogs, pero lo he tenido muy presente durante los últimos meses. Probablemente no lo he implementado porque todavía estoy tratando de decidir exactamente cuál debe ser mi enfoque. Llevo MUCHOS sombreros, pero cuando mi escritura de ficción empezó a llamar la atención (y el dinero), sentí que esa debería ser el área de enfoque. Pero luego, estoy buscando expandir mi negocio para el primer trimestre de 2012, así que siento que el sitio de negocios descuidado debería ser el enfoque principal. Oh, espera, pero luego está Piper y algunos otros que son importantes. *suspira*
Hay una parte muy grande de mí en este momento que solo quiere entrar en hibernación de blogs por el resto del año, retirándome a mi cueva de escritura de soledad para lidiar con todo el contenido (ficción y no ficción) que necesitaré para todos estos sitios y luego resurgir listo para irrumpir en las plataformas de marketing. Pero luego está esta otra parte de mí que grita: "¡¿Quieres seguir descuidando tus sitios por otros 4.5 meses!?!?!?! ¿¡Qué!?!?!?!".
Así que, realmente no tengo idea de cuál será mi próximo paso. Genial.
Te aconsejaría que tomes el camino del medio. Quizás reduce tu frecuencia de publicación o pre-escribe un montón de publicaciones y prográmalas.
Ponte en contacto con asociaciones profesionales y organizaciones gremiales relacionadas con el enfoque de tu blog. Las organizaciones sin fines de lucro tienen mucha hambre de contenido. Asegúrate de estar en sus listas de blogs y ellos en la tuya, y ofrécete a compartir tu contenido (siempre y cuando se te dé crédito y haya un enlace a tu sitio). Prueba los intercambios: ofrece anuncios o listados gratuitos en tu sitio a cambio de agregar tu anuncio o enlace a tu sitio en el de ellos.
Hola Joan.
¿Puedes dar un ejemplo de una organización sin fines de lucro que busque contenido? Interesante.
Espera... ¿existe todo este mundo fuera de internet en el que debería promocionar mi blog? Ups. Parece que muchos blogueros pretenden que el mundo fuera de línea no existe a veces (yo también he sido culpable de ello). Con todas las opciones de publicidad en línea disponibles con solo hacer clic en un botón, es fácil olvidar que necesitamos llegar a las personas en el "mundo real". También encuentro que muchas campañas intentan llegar a demasiadas personas o a la población genérica en lugar de a su mercado objetivo específico. Es mucho mejor ser visto por 100 personas que encajan exactamente con tu público objetivo que por 1,000 personas al azar.
Steve, tienes toda la razón. No se trata de tráfico, se trata de conversiones.
Yo uso impresión, sí, impresión. Dado que al menos uno de mis sitios se enfoca en un área geográfica dentro de una sola ciudad, voy a las cafeterías y dejo tarjetas con imágenes atractivas y frases pegadizas. Funciona bien, pero es más por diversión que por negocios. Ese mismo tiempo y esfuerzo produciría mejores resultados con marketing en línea adicional.
¡Me encantaría ver una de tus tarjetas!
No estoy segura si cuenta como marketing, pero organizo concursos para impulsar la interacción. Me enfoco en los comentarios de Facebook, ya que estos tienden a generar más interacción nuevamente (de personas que ven los comentarios en su página de Facebook). Por ejemplo, en este momento estoy realizando una encuesta en el blog y estoy usando premios (de nuestra tienda en línea) para aumentar las respuestas (en forma de comentarios en el blog).
Tienes toda la razón: si quieres tomarte en serio un negocio, tienes que aceptar que hay que gastar dinero para ganar dinero. Desafortunadamente, especialmente en una economía difícil, el marketing es el primer presupuesto que se recorta. Pero si recortas tus gastos de marketing, tus nuevos clientes disminuirán lentamente hasta detenerse y entonces el negocio se verá obligado, sin muchas opciones, a cerrar. Eso no fue un efecto de la mala economía, fue una mala toma de decisiones.
Tienes razón: desarrolla una estrategia, asigna un presupuesto y luego haz un seguimiento del ROI. Haz más de lo que funciona y menos de lo que no, pero no dejes el futuro de tu negocio/blog al azar de personas que puedan tropezar con él. Sé proactivo y preséntate ante ellos, tu negocio/blog te lo agradecerá.
Siempre me pareció raro que el marketing fuera lo primero en desaparecer. Es la ÚNICA área de un negocio que genera más negocio. Simplemente no tiene sentido.
Yo iría más allá y diría que un sitio web debería tener una estrategia de marketing "fuera de línea". Todos mis lectores más leales han sido personas que he conocido en persona y con las que luego me he mantenido en contacto en línea.
Mi forma favorita sería dar una clase. Puede ser en una universidad o en una reunión más informal. Al dar una presentación impactante, te conviertes instantáneamente en una autoridad en un tema. Sé atento y servicial con tu audiencia, y ellos pueden convertirse en futuros clientes.
Por cierto, ¡me alegra que hayas mencionado DoshDosh! Ese fue uno de mis blogs favoritos de todos los tiempos sobre marketing en Internet, junto con Viperchill, Smart Passive Income y, por supuesto, Blog Tyrant. ¿Hubo alguna notificación oficial de que su autor, Maki, falleció?
Consejo principal: Aunque el sitio web de DoshDosh está caído, todavía puedes leer su feed RSS en Feedburner. Está almacenado por separado en los servidores de Google, por lo que no se eliminó con el sitio web. Puedes consultarlo en: http://feeds.feedburner.com/doshdosh.
Querrás ver el feed de DoshDosh en un lector RSS en lugar de en su forma cruda. Naturalmente, verlo en un lector RSS no es la experiencia completa como ver el sitio real. Pero me alegra poder seguir leyendo las publicaciones de DoshDosh, en lugar de que se pierdan para siempre. Contenido excelente.
Amigo, gracias por el feed de Dosh Dosh. Lo extraño mucho.
Hice una búsqueda en Google esta mañana y descubrí que el sitio fue hackeado y él nunca lo arregló. Parece que el dominio expiró y alguien más lo tomó.
Cara triste.
¡Encantado de servir! Estaba mirando la URL del feed RSS de uno de mis blogs y me pregunté: “¿Y si cambiara la última parte a DoshDosh?”. Me emocionó tanto que realmente funcionara. El equivalente en Internet a tropezar con un tesoro perdido.
La pregunta obvia para mí es: ¿dónde? ¿Dónde hago marketing fuera del sitio para mi nicho... son las páginas amarillas, el anuncio en la valla publicitaria o en el periódico? Cuestiono el valor de la publicidad para sitios web de pequeñas empresas y el SEO, blogging y redes sociales relacionados que vienen con ello en estos lugares "tradicionales". Incluso el periódico me parece cuestionable, porque ¿quién busca en el periódico o en cualquiera de los otros medios que mencioné, buscando a un profesional de sitios web? Ninguno de mis clientes ha venido a mí a través de las páginas amarillas, un anuncio en el periódico o un anuncio en la tarjeta de puntuación de golf (esas son las únicas 'apuestas' que he hecho hasta ahora en anuncios impresos del mundo real).
No podría estar más de acuerdo en que debemos tomar el concepto de fontanero en serio y hacer lo que haya que hacer. Pero no solo por hacerlo, al azar. Sé, basándome en mi percepción de tu conocimiento, experiencia y éxito, que no abogas por la mentalidad de “hacerlo solo por hacerlo” que mencioné. Al leer varias fuentes autorizadas, como tu blog, sé que la clave es dirigirme a mi mercado y dirigirme a ellos donde viven, trabajan, comen y duermen. El desafío es encontrar esas zonas en la geografía del mundo real, ¡me refiero a latitud y longitud! ¿¿Dónde??
Todo se reduce al dinero. ¿Tendría más éxito con anuncios de radio y televisión? ¿O qué tal publicaciones de alto impacto para una audiencia objetivo específica? Sin duda. ¿Puedo permitírmelos ahora? No. Y ahí está tu segundo punto sobre la reinversión. Un día, si sigo trabajando duro, haciendo lo correcto, estableciendo contactos y extendiendo la mano para ayudar a otros, obtendré el poder financiero para pasar al siguiente nivel de publicidad.
Gracias por tu publicación, BT. Y también es reconfortante ver que has vuelto a algunos métodos familiares; quiero decir, ¿quién en el mundo utilizaría imágenes de Conan y Obama en la misma publicación? Fabuloso. Quería sacar conclusiones (o comparaciones) sobre tus elecciones de imágenes, por razones humorísticas, ¡pero odiaría ver que esta área prístina se llene de tonterías políticas!
Gran comentario, como siempre, Scott.
Tengo mucho de qué escribir sobre esto, ya que otro de mis negocios es muy similar al tuyo. Me pondré en contacto contigo más tarde.
¡Gracias por esta increíble publicación! Realmente me dio algunas ideas en las que no había pensado antes.
Bueno, la razón por la que mi blog tiene un Page Rank alto es simplemente por una promoción que hice fuera del mundo...
El desafío en mi negocio es llegar a mi mercado objetivo, que es dispar y disperso. Hace mucho tiempo decidí que no quería dedicarme a crear una página web para comercializar propiedades, porque ya existen muchas, son baratas de usar y muy efectivas. Uno de los sitios web va a tu propiedad, toma fotos profesionales del lugar y el fotógrafo reparte sobres con material de marketing a cada propietario. Pagué una modesta tarifa por estar en el sobre.
Esto fue cuando tenía un sitio provisional que era realmente mediocre antes de que supiera algo sobre blogs. Ni siquiera incluí mi sitio web en mi material promocional porque era muy mediocre. Pero cuando me preguntó si quería un enlace de su sitio web al mío, dije que sí.
También le había preguntado a cuántas personas llegaría esta promoción anualmente y dijo 25,000. Así que imprimí 25,000 pero... mintió descaradamente porque 4 años después me dice que todavía tiene algunos folletos. Así que todavía no le pago cada año porque, como le dije, pagué para llegar a 25,000 personas y todavía no hemos llegado. Así que desde 2007 hasta ahora, sigo enlazado a este sitio PR6 por $750 y todavía reparten los folletos originales.
¡El folleto original fue un fracaso total! Voy a hacer la promoción de nuevo pronto, simplemente promocionando mi sitio web. En mi industria, puedes pagar para ser un "miembro premium" de muchas organizaciones y ellas te promocionarán y enlazarán a tu sitio.
¿Quién no haría clic en un titular sobre silencio mortal? Tuve que averiguar en qué se diferenciaba del silencio de muerte. Si fue (muy improbable) un error tipográfico, fue uno bueno, BT.
Hablo con la gente que conozco en reuniones de networking sobre mi blog. Por supuesto, no lo llamo blog. Es el sitio web en el que escribo contenido de autoridad.
Le digo a la gente que he escrito un artículo sobre un tema que he descubierto (en una conversación) y quieren saber más. Les ofrezco enviarles un enlace al artículo.
Eso me da la oportunidad de ponerme en contacto después de la reunión. También tengo la oportunidad de dar seguimiento una segunda vez para preguntar si el artículo fue útil. Cuando hago eso, sugiero que a la persona le podría gustar inscribirse en mi curso electrónico gratuito, unirse a mi grupo de LinkedIn, etc.
Es simplemente sentido común de negocios. Si quieres ganar más, invierte en marketing. El marketing fuera del sitio es práctico y factible.