Sí, existen Google Adwords y Facebook Ads.
Esas cosas son geniales, pero esta publicación no trata sobre ellas.
Verás, hay muchísimas formas de anunciar tu blog en la red. De hecho, algunas de esas formas implican ser un poco astuto. La semana pasada muchos de ustedes me preguntaron cómo promocionar un blog con un presupuesto limitado, así que pensé que este podría ser un buen lugar para empezar.
En este artículo te mostraré:
- Metas realistas para tu plan de publicidad
No dispares a ciegas. Haz un plan con un objetivo sólido para los resultados. - Cómo asegurarte de que tu publicación/página de destino convierta
No envíes tráfico a lugares o páginas aleatorias. Diseña algo personalizado. - Dónde anunciarse de forma económica
Esto es lo que mucha gente quiere saber. La mayoría de los bloggers no tienen mucho dinero para gastar en publicidad, así que lo mantendremos barato. - Diseñando un anuncio exitoso
Pequeñas variaciones pueden marcar grandes diferencias en los resultados. Te daré algunas ideas. - Un pequeño concurso (¡puedes ganar!)
Al final crearé un pequeño concurso para todos ustedes donde quizás puedan ganar algunos dólares de publicidad.
Gran parte de esto se basa en mis propios experimentos, pero, por supuesto, siempre estoy dispuesto a aprender más si ustedes tienen algún consejo.
Ese es el final de la introducción.
¡Hagámoslo!
¿A qué le apunto con mi publicidad?
Ok, quieres lanzar una campaña publicitaria pero no estás seguro de a qué deberías apuntar. Algunas ideas incluyen:
- Ventas directas
Si tienes un producto que vender, puedes anunciarte para vender directamente copias de lo que sea. - Suscriptores de correo electrónico
Buscar suscriptores de correo electrónico es algo legítimo por lo que vale la pena pagar. Puedes usarlos para todas las cosas increíbles que sabemos que provienen de tener una lista de correo sólida. - Tráfico
¿Imaginas comprar tráfico barato y dirigirlo a una página que luego tiene anuncios? Eso se llama arbitraje. Es difícil de hacer, pero sigue siendo una opción viable. Tengo un amigo que gana alrededor de $1,000 al día con esto. - Conciencia
Algo de lo que no mucha gente habla. Puedes pagar para generar conciencia. Podría ser para generar expectación para un lanzamiento futuro o algo más concreto.
Es muy importante que tengas objetivos en mente para tu campaña. Si solo compras publicidad y ves que tu tráfico aumenta, realmente no tendrás una medida de lo que está funcionando o no.
Creo que a muchos blogueros les parece que obtener más tráfico es un objetivo importante, pero sin algunos resultados sólidos para ese tráfico, todo lo que hará será costarte dinero por espacio en el servidor.
Es una pérdida de tiempo.
Lo que quieres hacer es elegir un objetivo que te gustaría alcanzar y diseñar una campaña para ese resultado específico. Ni más, ni menos.
¿Qué resultados puedo esperar?
Es importante tener en cuenta que los resultados de estas campañas suelen ser pequeños. No obtendrás 40,000 suscriptores con un gasto de $50.
Lo más importante es que realices un seguimiento y ajustes continuos de tus campañas para que mejoren cada vez más. Una vez que hayas logrado una tasa de conversión o ventas aceptable, entonces la "escalas" y gastas más.
¿Cómo diseño una página de destino exitosa?
Como dije anteriormente, no solo compras tráfico y lo envías a la página de inicio de tu blog. Eso podría dar algunos resultados, pero no será óptimo.
En cambio, quieres dirigir el tráfico a una página de destino específica que hayas creado para los fines de esta campaña.
Por supuesto, toda esta sección variará enormemente dependiendo de los objetivos que estés persiguiendo. Una página de destino que vende un libro se verá muy diferente al contenido que estás utilizando para intentar conseguir suscriptores de correo electrónico.
Lo más importante es la segmentación
Así que lo que necesitas tener en cuenta en todo esto es que la segmentación debe ser muy precisa: quieres que el tráfico coincida con el resultado.
He hablado de esto bastantes veces en relación con el uso de publicaciones de invitados para conseguir suscriptores de correo electrónico. Siempre me aseguro de que las publicaciones de invitados estén en blogs que coincidan con los temas sobre los que estoy escribiendo, y que los enlaces que uso en esas publicaciones de invitados vuelvan a publicaciones relacionadas e interesantes.
Funciona.
Lo segundo más importante es la prueba
Si tienes buenas fuentes de tráfico y estas van a buenas páginas de destino, entonces el siguiente paso es mejorar esas páginas de destino.
Esto es algo para lo que soy infinitamente perezoso, pero veo constantemente ejemplos de por qué es tan necesario. De hecho, fue Glen de ViperChill quien realmente me impulsó a no ser tan perezoso con esto y a hacer pruebas A/B incluso de las cosas más tontas.
De hecho, Glen habló recientemente sobre cómo un pequeño dibujo de mala calidad que hizo está superando en conversiones a un anuncio diseñado profesionalmente. No habría descubierto esto de ninguna manera si no estuviera haciendo pruebas.
Regularmente realizo pruebas A/B en este blog tanto para campañas de afiliados como para el número de suscriptores de correo electrónico. He visto cambios de **hasta un 7%** en variaciones de texto/diseño que nunca habría imaginado basándome en las "mejores prácticas" en marketing por internet.
Mi herramienta favorita para este tipo de cosas es Visual Website Optimizer, no porque sea necesariamente mejor que las otras, es solo la que usé primero y me ha impresionado mucho cómo funciona.
La opción más simple pero más atractiva es una en la que creas dos páginas con las mismas cosas pero cambias un elemento. Llámales algo como _http://tusitio.com/a_ y _http://tusitio.com/b_ y luego envía tráfico a ellas y ve cuál convierte mejor.
Selecciona un ganador y luego cambia un nuevo elemento y prueba eso.
Entonces, ¿qué deberías incluir en una página de destino? Aquí tienes algunas opciones de elementos para probar A/B y ver cómo afectan tus resultados:
- Prueba social
Muestra cuántas personas se han suscrito o han comprado tu producto ya. Ayuda a reducir el miedo. - Elementos de historia
Cuenta una historia humana para involucrar a las personas con el producto o la página a nivel emocional. - Caras
Considera incluir caras humanas en la página en algún lugar, ya que puede ayudar a aumentar la confianza. - Fotos de gatos
Solo para ver si alguien realmente lee estos elementos de lista más pequeños. - Video
Los videos están ayudando a aumentar las conversiones en algunos nichos más que nunca. Esto es especialmente cierto para los videos "instructivos" que te guían por un camino predeterminado. - Enfocado en los beneficios
Dile a la gente lo que obtendrá de ello, no lo que incluye.
De nuevo, una vez que tienes una página bellamente elaborada, la pruebas una y otra vez.
¿Puedo enviar tráfico a una publicación normal?
Ahora, puedes enviar tráfico a una publicación normal siempre y cuando esa publicación esté muy enfocada en un resultado o un proceso de embudo. El contenido de formato largo es una excelente página de destino si el tráfico que recibe está hiperinteresado en lo que estás hablando.
¿Dónde anuncio mi blog?
Bien, quería evitar la discusión de PPC (pago por clic) para esta publicación porque hay muchas otras personas que lo saben mejor que yo.
Permítanme recordarles, sin embargo, que el PPC es una muy buena manera de ganar dinero si sabes lo que estás haciendo. Generalmente, sin embargo, necesitas tener algo de dinero para gastar y muchos bloggers no lo tienen al principio.
Así que hay dos opciones que quiero discutir: compras de anuncios privadas y BlogAds.com.
1. Compras de anuncios privadas
Una compra de anuncio privada es cuando te acercas a sitios web y blogs en los que quieres anunciarte y negocias un precio. La naturaleza de la negociación a menudo significa que terminas con una buena tarifa, ya que simplemente puedes rechazar sitios que son demasiado caros.
Aquí hay un escenario de ejemplo:
Diriges un blog sobre artes marciales y estás a punto de lanzar tu 'Guía Súper Grande de Puñetazos'. Creas una página de destino con una bonita foto de portada del eBook y material promocional. Luego encuentras blogs de artes marciales de alta calidad y envías un correo electrónico individualmente a los propietarios preguntando si les gustaría publicar un anuncio para tu nuevo libro.
¿Cuánto cuesta?
Cada sitio tiene tarifas diferentes. A veces cobran por "impresión" y otras veces te cobran por una cierta cantidad de tiempo, como una semana o un mes.
¿Qué debo buscar?
Haz coincidir el tráfico con el tuyo. Busca una comunidad activa con muchos comentarios y compartidos en redes sociales. Busca un blog donde obtengas una posición prominente o ventajosa para tu anuncio para que no se pierda.
¿Cuáles son las ventajas de las compras de anuncios privadas?
A menudo obtienes tarifas más baratas y puedes publicar tus anuncios por más tiempo. Tienes un espectro más amplio de blogs para elegir, ya que muy a menudo querrás dirigirte a sitios que normalmente no publican anuncios. También tendrás más flexibilidad con el tipo de anuncio que obtienes y las imágenes que puedes y no puedes usar.
2. BlogAds
BlogAds es muy parecido a las compras de anuncios privadas, excepto que se administra a través de un sitio web que rastrea tus clics, pagos y todos los diferentes blogs a través de los cuales puedes anunciarte.
Aquí hay un escenario de ejemplo:
Quieres obtener más tracción para tu eBook de ‘Patadas de Karate Masivas’. Vas a BlogAds, seleccionas un montón de blogs de deportes y salud y luego publicas anuncios en ellos durante una semana. Mides el tráfico y las ventas y ves cómo se convierte.
¿Cuánto cuesta?
BlogAds utiliza un enfoque de tarifa fija, pero también te proporciona métricas para que las analices. Por lo tanto, podrás comprar 10,000 impresiones por $20 en algunos blogs, mientras que en otros costará más o menos.
¿Qué necesito buscar?
De nuevo, haz coincidir tu tráfico de cerca. No anuncies artes marciales en un blog de moda. Busca blogs que te ofrezcan buenos términos e impresiones por tu dinero. Sin embargo, asegúrate de experimentar y no descartes los blogs caros, ya que podrían tener el tráfico de mejor calidad.
¿Cuáles son las ventajas de BlogAds?
Todo se gestiona a través de un solo sitio que te ofrece una lista de blogs para elegir, así como estadísticas e información de pago, todo en un solo sitio. Es un buen lugar para que los principiantes aprendan a trabajar con este tipo de publicidad.
¿Cómo nos volvemos astutos con la publicidad en blogs?
Así que cuando publiques anuncios como este, querrás ser un poco más inteligente con tu enfoque. Esto te ayudará a obtener mejores resultados de tu gasto.
1. Técnicas de fotografía
La foto que uses juega un papel importante en el rendimiento de tu campaña. Por ejemplo, a principios de año promocioné mi publicación sobre cómo iniciar un blog de moda usando una foto de uno de los miembros de mi familia sonriendo y mirando directamente a un texto que escribí encima.
Solo mira la nueva página de inicio de BlueHost. Hacer que la gente mire el área en la que quieres que actúen es una muy buena manera de aumentar las conversiones.
2. Menciona el nuevo tráfico por fuente
Si has creado una página de destino individual para cada fuente, podrías considerar mencionar esa fuente directamente. Por ejemplo, si estás enviando tráfico desde Twitter, puedes darle un pequeño saludo y quizás mencionar algo casual como tomarse un tiempo libre de tuitear para visitar tu sitio.
Esto puede tener el efecto contrario de parecer poco sincero para las personas que saben lo que estás haciendo, así que asegúrate de probar.
3. Haz que tu texto publicitario sea atractivo
He descubierto que algunas cosas funcionan muy bien cuando se trata de textos publicitarios.
Uno: haz una pregunta y no la resuelvas hasta la siguiente página. Volviendo al ejemplo de Karate, algo como "¿Quién tenía el puñetazo más mortal?" podría funcionar muy bien.
Dos: ¿Alguna vez has visto esos anuncios que dicen "Pierde peso con este truco de peso" con la foto del plátano? ¿O el que dice "5 alimentos que nunca debes comer"? Ha estado funcionando durante años. Crear una sensación de curiosidad es muy importante para que la gente haga clic.
4. Crea consistencia entre saltos
Cuando un usuario hace clic en un anuncio y lo lleva a un nuevo sitio, hay un salto. Ese salto a veces asusta a la gente y hace que se vayan.
Una forma en que puedes ayudar a controlar esto es creando cierta consistencia en ese salto. Por ejemplo, si les has mostrado una foto de tu cara en el anuncio, usa esa misma foto o una versión más grande de la misma foto en la página de destino. Eso les ayudará a darse cuenta de que están en el lugar correcto.
5. Pide prestado a otros
Una de las cosas más importantes que he estado aprendiendo en este campo es que necesitas tomar ideas de personas que claramente lo están haciendo muy bien en tu nicho. Ese ejemplo del plátano de arriba es un ejemplo perfecto; ha estado funcionando durante años. ¿Por qué deberíamos probar algo completamente diferente si esa idea simple también podría funcionar para nosotros?
No digo que copies por completo la propiedad intelectual de alguien. En absoluto. Y no digo que robes su arduo trabajo. Pero mira los principios detrás de por qué hacen lo que hacen y ve si esas técnicas también funcionan para ti.
Visita algunos sitios en tu nicho, mira los anuncios, sigue los enlaces y ve qué está pasando.
Un pequeño desafío para ti
Muy bien, así que quería plantearles un pequeño desafío a ustedes, gente increíble.
Quiero que se vayan y gasten $20 comprando un anuncio en un sitio (o BlogAds) para dirigir tráfico a una página de su blog que les genere dinero o haga crecer su lista de correo.
No va a ser perfecto.
No va a costar un ojo de la cara.
Pero es un comienzo.
A veces pienso que escribo estas publicaciones muy largas y la gente las lee por encima y se emociona, pero en realidad nunca ponen mucho en práctica. Así que esta semana me encantaría verte gastar $20 y ver qué resultados puedes obtener.
Preferiría mucho más que aprendieras haciendo eso que yo convirtiendo esta publicación de 2,500 palabras en una de 5,000 palabras.
Vuelve y comparte tus resultados, ideas o lecciones aprendidas y yo elegiré la mejor y le enviaré $100 para su próxima campaña. También trabajaré con esa persona por correo electrónico para ver cómo podemos mejorar esa campaña.
De nuevo, no es mucho, pero estoy tratando de darte un punto de partida.
¿Quién se apunta?
(Ah, por cierto, Jo de ZigaZag ganó el micrófono USB del concurso en el último post. Responderé a su comentario/preocupaciones pronto.)
Brillante como siempre y muy oportuno, Ramsay.
No podré pagar los 20 dólares esta semana, ya que febrero es un flujo de efectivo complicado.
Tomaré en cuenta todo lo que escribiste y desarrollaré una campaña para marzo, cuando el flujo de efectivo será mucho más fácil.
ME ENCANTARON todas tus sugerencias, particularmente la sugerencia de la campaña ENFOCADA.
He tenido ganas de probar una campaña, pero no sabía por dónde empezar.
Ahora lo sé, gracias a ti.
Súper Ramsay
Liz
Marzo. ¡Quiero ver resultados!
¡Sí, jefe!
¡Mi campaña será la mejor!
¿Y puedes hacer una publicación sobre pruebas A/B, por favor? Todo el concepto y la práctica me confunden y tú podrías al menos escribir algo que tuviera sentido práctico.
Eres un tesoro, Ramsay, y realmente me estás ayudando a afinar mis esfuerzos para hacer crecer mi negocio.
Liz
Aquí hay uno muy antiguo sobre pruebas divididas de formularios de correo electrónico. Sin embargo, se necesita uno más completo: https://www.blogtyrant.com/split-test/
Gracias, Ramsay
Solo una cosa más que tengo que entender, pero este mes es el mes de planificación e investigación de "Life Dreaming", así que es buen momento. Estoy escribiendo mi estrategia de marketing y comunicaciones y consiguiendo un mentor de negocios, así como un equipo genial que me está dando tiempo libre para ayudarme a construir el negocio.
Las personas son los mejores recursos y apoyos.
Liz
¡No puedo creer la oportunidad de esto, ya que estoy en medio de la configuración de mi página de captura, mi regalo y mi serie de respuestas automáticas de Aweber!
Muchas gracias por esto.
¡Espero que ayude!
Realmente no puedo permitirme $20 extra ahora mismo, pero me aseguraré de apartarlos el próximo mes. Siempre he sentido que los anuncios eran para otras personas, a pesar de que Facebook me dice constantemente que anuncie mi página. Ahora tengo una mejor idea de cómo puedo usarlos a mi favor y que más gente vea mi ficción. ¡Gracias!
(Por cierto, recuperé mi sitio y está funcionando de nuevo, y el libro #2 está en proceso.)
Diane
¡Espero tus experimentos!
¡Gracias! Estoy emocionado de descubrir qué sucede.
Grandes consejos, Ramsay – tengo que pasar más a menudo (¿por qué no siempre recibo correos electrónicos cuando tienes nuevas publicaciones???)
Escucho sobre este sitio web BlogAd por primera vez y, sinceramente, soy ciego a los anuncios (peligro profesional, supongo), pero la forma en que lo explicas, seguro que es una excelente manera de probar, especialmente con un presupuesto de solo $20.
¡También tengo la cosa perfecta para promocionar (lancé un mini libro electrónico la semana pasada, gratis para mis suscriptores del boletín), pero la página donde lo anuncio puede que no sea una buena opción para esa página de destino personalizada que mencionas en tu publicación, mmm, tengo que pensarlo. ¡Mantente atento! (y no, no hay foto de gato, sí, lo leí todo 😉
¿Cómo te hago saber los resultados si llevo a cabo la prueba? (¿correo electrónico, aquí en un comentario, o de otra manera?)
Cargando esta publicación y hablamos pronto.
Diana
Hola Diana.
¿Estás en la lista de correo? Deberías recibir un correo electrónico cada vez que publico algo nuevo.
Cierto, estoy en la lista de correo, pero si me notifican cada vez, entonces tienes que estar publicando con bastante poca frecuencia 🙂
De todos modos, ¿qué hay de mi pregunta? 🙂
Diana
Sí, publico en mi blog raramente.
Sí, un comentario aquí sería genial.
He estado considerando la publicidad recientemente (principalmente para ventas de productos en uno de mis sitios), así que gracias por esta publicación oportuna. Definitivamente es importante (como mencionaste) tener un propósito específico y una página de destino para cualquier anuncio. Hace varios años probé algo de promoción pagada a través de StumbleUpon y, en términos de costo por visitante que generó, el anuncio fue excelente. Pero solo enviaba visitantes a algunas publicaciones diferentes en mi blog con el propósito general de construir una audiencia. Definitivamente recomendaría que otros tengan un objetivo más específico, como atraer suscriptores a una lista de correo electrónico o vender un producto. Es bastante difícil medir el éxito de un anuncio sin un objetivo bien definido.
Siempre he encontrado que Stumble es un tráfico muy volátil. Muchos clics en el botón de Stumble y no mucho interés en el sitio. ¿Obtuviste mucha tracción?
No creo que haya habido mucha tracción, pero no hice un muy buen trabajo de seguimiento, así que es difícil decirlo. Si obtienes algunos pulgares hacia arriba en tus anuncios pagados, puedes obtener una cantidad decente de tráfico (al menos, así funcionaba hace varios años), pero como dijiste, no encontré que los visitantes de StumbleUpon realmente se quedaran. Se ve bien para las cifras de tráfico, pero eso es todo.
¡Gran publicación Ramsay! Me encantó la idea de BlogAds, es sin duda una excelente manera de promocionar páginas de destino específicas. Y en cuanto a páginas de destino, esta aplicación gratuita llamada landerapp.com va bien para quienes no tienen idea de diseño o codificación.
Hablando de anuncios, también están los anuncios de StumbleUpon y los anuncios de Reddit.
Esos son mis dos centavos y gracias una vez más Ramsay 🙂
No he probado Reddit. Eso podría ser interesante.
Entonces, ¿estás diciendo que las fotos de gatos son una buena manera de conseguir tráfico?
¡Sí!
Fui a ver los anuncios de blogs, pero a menos que esté haciendo algo muy mal, solo es útil si vives en los EE. UU. No le veo el sentido de anunciar lo que hago fuera del área en la que vivo.
Por otro lado, muchos blogs gay siguen apareciendo para mí también. Muy frustrante.
Si ofreces un servicio local, entonces Google Adwords siempre será lo mejor.
Cuidado. Aquí viene un gasto de veinte dólares en fotos de gatos. ¡Mis páginas de destino van a ser increíbles!
¡Resultados!
Hola Ramsay, voy a intentarlo cuando configure mi blog. No tengo producto, así que tal vez solo una lista de correos electrónicos.
Estoy muy familiarizado con el uso de anuncios de Facebook para negocios, ¡pero eso es todo!
¿Cuál es tu experiencia con los anuncios de Facebook?
He hecho algunas cosas con FB. Algunas cosas realmente exitosas para un cliente. Necesito meterme más porque cada vez es más fácil usar la retargeting y lo que sea.
Incluso hay una herramienta, social lead freak, que puede ayudarte a dirigirte a perfiles de miembros específicos. Así que puedo obtener perfiles de miembros de un grupo, o personas que comentan en una página en particular, y anunciar solo a ellos. Aparentemente legal.
La publicidad en Instagram será la próxima.
Vaya, eso es aterrador.
¡Esta publicación es justo lo que necesitaba!
He querido anunciar mi blog desde hace tiempo, pero no sabía por dónde empezar. BlogAds parece una gran idea, así que lo probaré.
¡Gracias, Ramsay!
Cuéntanos cómo te va.
Nunca he visto demasiadas páginas de destino para blogs, ¡pero tal vez no he estado buscando lo suficiente! ¡O no hay suficiente gente haciéndolo! Gran publicación.
¡Gracias Ramesh!
Otra publicación súper útil, ¡gracias! Me encantan algunas de tus ideas porque a veces es fácil quedarse atascado en todo el asunto de promocionar en Facebook, lo cual en realidad me ha funcionado bien (más por los 'me gusta' y 'clics al sitio web' que por 'promocionar publicaciones'). Voy a diversificarme con algo como BlogAds, te haré saber cómo va 😉
¡Gracias por elegir mi comentario anterior para el sorteo! Estoy súper emocionado (¡el primer premio que gano en años!). Oh, solo una pequeña cosa... hay una A en medio de ZigaZag. Lo sé, lo sé, ¡puedo escuchar una publicación próxima sobre cómo elegir nombres de dominio fáciles de escribir!
¡Oh, lo siento mucho! Eso es solo pereza de mi parte. Lo arreglaré ahora.
¡Hola! Comenté una vez antes, hace como tres años. Antes de que revelaras tu identidad. Todavía estoy avanzando hacia mis grandes metas, pero "todavía" es la palabra clave. Aún no me he rendido. Escribes algunas de las publicaciones más llenas de información que encuentro. Realmente geniales, tanta información. A veces es difícil asimilarlo todo, pero esta es una que revisaré una y otra vez, porque estoy en ese punto en el que querré anunciarme. ¡Gracias!
¡Gracias Harriet! ¡Me alegra verte por aquí de nuevo!
Mencionaste la nueva página web de BlueHost. Lo primero que noté fue el botón "Comenzar" CON UNA FLECHA APUNTANDO A LA DERECHA. Así que miré a la derecha y vi a una mujer mirando a la izquierda las palabras "El Mejor Alojamiento Web".
Las flechas no siempre son necesarias en los botones. 🙂
¿Crees que ayuda mostrar que es un botón?
Creo que la flecha estaría bien si estuviera en el lado derecho de la pantalla. Pero podría ser excesivo. Un óvalo verde grande con las palabras "Empezar" hace que sea fácil ver que es un botón.
Volviendo a ver el sitio, tienen tres flechas que se ven iguales. Una en el botón y una a cada lado del carrusel de imágenes. Yo quitaría la flecha del botón y la haría un poco más tridimensional, más que el pequeño efecto de sombra que usan.
Ya hice esto. Pago más de $20 por anuncios de banner y sí obtengo bastantes clientes de ellos.
http://www.viewit.ca/addlistings.aspx
Ahí está. Todavía trabajando en la prueba social, sin embargo…
Se acerca el Día de San Valentín, así que recuerda que te amo. Sigue siendo genial.
Ja ja. Eres mi San Valentín permanente.
Me estaba riendo de la viñeta de las fotos de gatos que incluiste en las cosas para probar en tu página de destino. Me recordó algo que escuché mientras tomaba notas en el curso Funnel Experts de Ryan Deiss/Frank Kern.
Con las páginas de destino, están descubriendo que imágenes muy sencillas de la portada de su libro están superando a una miríada de otras imágenes que estaban probando.
Todas estas superaron a una página sin imagen y solo con un titular y un cuadro de suscripción, pero la imagen más simple que crearon superó a todas las demás.
Han descubierto que si van a probar imágenes en sus páginas, un gran número de mercados responden favorablemente a las imágenes de mujeres atractivas, bebés atractivos y perros atractivos.
Además, si usas la foto de una persona, asegúrate de que sus ojos miren hacia donde quieres que miren los ojos del prospecto: el cuadro de suscripción.
Así que ahora entiendes por qué me reí del comentario del gato. Me imagino que hay algunos mercados donde vale la pena probar esto. Y si lo haces, intenta que el gato mire hacia el cuadro de suscripción. Jajaja
Gracias Ramsay por tantos buenos recordatorios y sugerencias de lo que necesito hacer para promocionar nuestro blog.
Me encanta recibir correos electrónicos tuyos, Lewis. Siempre divertidos e informativos.
¿Cómo fue ese curso?
No estaría publicando aquí si no apreciara sinceramente la sabiduría que aportas de tus pruebas en tus mercados. Me encanta cuando me doy tiempo para venir aquí y aún no me he decepcionado cuando lo he hecho. 🙂
En cuanto a este curso, ¡lo he encontrado increíble! ¡Demonios, he tomado 81 páginas de notas sobre él!
La Optimización del Valor del Cliente es la premisa principal que impulsa todo lo que se cubre en el curso.
La Optimización del Valor del Cliente (C.V.O.) es diferente de la Optimización de la Tasa de Conversión (C.R.O.).
La mayoría de la gente se enfoca principalmente en aumentar las tasas de conversión de elementos individuales de su marketing (páginas de ventas, páginas de registro, formularios de seminarios web, etc.).
La C.V.O. no solo se enfoca en aumentar las conversiones, sino que también se enfoca en aumentar el valor de cada uno de los clientes que convierten como resultado de tus esfuerzos.
Quieres que tu Valor del Cliente sea lo más alto posible porque cuando lo es, no solo ganas más dinero de los clientes durante períodos de tiempo más largos, sino que cuando ganas más dinero, puedes seguir llenando el embudo con más clientes de alto valor y puedes gastar MÁS que todos tus competidores para conseguirlos, lo que te hace imbatible.
Hay una ley de marketing que dice: "¡La persona que puede y quiere gastar LA MAYOR CANTIDAD DE DINERO para conseguir un cliente, gana!"
Te vuelves imbatible cuando puedes vender algo al mismo precio que tus competidores, digamos, por ejemplo, un producto de $100 dólares, y gastar $100 dólares para conseguir a ese cliente porque tu embudo está configurado para convertir otra venta de $100 dólares para ellos en un futuro cercano.
Tu competidor que NO tiene un embudo optimizado puede gastar mucho menos de $100 dólares para conseguir clientes y esto contribuye a que sean menos visibles en el mercado.
Y es por eso que abordan los cinco elementos a continuación en este curso.
1. ¿Cuál es la calidad de mi lead magnet?
2. ¿Cuál es la calidad de mi producto de nivel de entrada?
3. ¿Cuál es la calidad de mi producto principal?
4. ¿Cuál es la calidad de mi maximizador de ganancias?
5. ¿Cuál es la calidad de mi ruta de retorno?
Quieres evaluar si tienes todos estos elementos implementados, cómo están funcionando ahora y qué necesita cambiar.
Ver lo que está funcionando ahora en línea para aumentar la calidad de cada uno de estos elementos ha sido invaluable y no puedo recomendarlo lo suficiente.
¡Vaya! El comentario más útil de 2014. Gracias, hermano.
El cumplido es definitivamente apreciado.
Intento hacer un poco de bien en el mundo entre cócteles y siestas. 🙂
Te acabo de encontrar hoy y ya te amo.
Pasé las últimas 3 horas leyendo tus artículos. Aprendí mucho más en esas últimas 3 horas que en todo el tiempo que pasé en otro lado.
Soy un nuevo fan.
Por cierto, normalmente solo soy un observador en los blogs que visito, comenté porque tengo curiosidad sobre tu "squeeze page", quiero ver cómo funciona el registro por correo electrónico 🙂