Ți-ai început blogul pentru că voiai să vinzi mai mult?
Poate fi o companie locală de garduri care dorește să sporească vânzările într-o anumită locație, sau un scriitor care caută să atragă mai multă atenție asupra noii sale cărți pe Amazon.
Blogurile încă vând lucruri.
În acest articol voi scrie despre cum poți obține mai multe vânzări folosind un blog. Vom analiza doar câteva strategii foarte simple și eficiente care funcționează indiferent de industrie.
Gata?
De ce „vreau mai multe vânzări” nu este un obiectiv bun
Primul lucru despre care trebuie să vorbim este stabilirea obiectivelor.
Când lucram cu clienții, descopeream că mulți oameni aveau obiective precum „mai multe vânzări”, dar niciodată un plan real sau o metodă specifică prin care doreau să le atingă.
Un set restrâns de obiective este foarte important.
Gândește-te la lucruri precum:
- Ai o ofertă?
O ofertă cu timp limitat este o modalitate foarte bună de a sprijini orice campanie derulezi. Gândește-te să creezi una nouă în mod regulat. - Ai un buget?
Dacă ai o afacere mică, ai pune deoparte bani pentru o campanie de publicitate tipărită, așa că de ce să nu faci același lucru pentru marketingul blogului tău? Banii pentru marketing sunt importanți. - Câte vânzări aveți nevoie?
Aveți un obiectiv de vânzări? Este bine să știți aproximativ câte persoane doriți să ajungeți și în ce perioadă de timp. Ajută la direcționarea campaniei. - Pe cine vizați?
Gândiți-vă la persoana pe care doriți să o atingeți. Sunt bărbați, femei, tineri, bătrâni, bogați, cu buget redus etc.? Acest lucru va avea un impact mare asupra tipului de conținut pe care îl creați.
După ce ați analizat aceste tipuri de elemente, veți avea o imagine mult mai clară despre tipul de conținut cu care veți lucra. Veți ști pe cine vizați și veți avea o idee mult mai bună despre modalitățile prin care îi veți atinge.
Vă rugăm să nu săriți peste etapa stabilirii obiectivelor.
Cum să folosești blogul pentru a obține mai multe vânzări
Acum putem începe să analizăm cum să obținem mai multe vânzări de pe un blog.
Ca întotdeauna, dacă aveți alte sugestii, vă rog să-mi spuneți în comentariile de mai jos. Îmi place să aud despre lucrurile pe care le încercați.
1. Arată-ți personalitatea, crește conversiile
Unul dintre principalele avantaje ale unui blog este că îți permite să-ți exprimi individualitatea. Și pentru o companie, adăugarea unui blog la site-ul web existent poate ajuta la conferirea unei fețe umane.
Web-ul este un mediu foarte vizual, iar un blog îți permite să-ți arăți personalitatea într-o varietate de moduri diferite – multe dintre ele cresc vânzările.
Prietenul meu Chris Ducker și-a construit un brand incredibil online făcând din fața sa „fața” companiei. El este prezent în grafice, fotografii și videoclipuri, iar acum pe noul său site web vezi un zâmbet prietenos și autentic imediat ce ajungi (el este un tip cu adevărat bun).
Când îți adaugi fața pe blog vei vedea că vor crește conversiile. Se întâmplă pe paginile de destinație și mi s-a întâmplat și mie când, în sfârșit, m-am dezvăluit după ce am fost un blogger anonim misterios timp de doi ani.
2. Postează despre munca ta în mod regulat, ajută cu cuvintele cheie long tail
Google iubește conținutul local.
Ce înseamnă asta este că, dacă ești genul de afacere care operează în multe locații diferite, poți găsi adesea clienți noi prin postări pe blog despre lucrările pe care le-ai efectuat. Este o modalitate foarte simplă, dar totuși eficientă, de a obține mai mult trafic de pe Google.
De exemplu, un constructor ar putea face postări precum „Apartamentele noastre noi pe High Street în Beach Cove”. Acestea vor începe să se claseze în Google și, în timp, veți obține trafic de la persoane care caută lucruri precum „constructor în Beach Cove”.
Același principiu se aplică și pentru cuvintele cheie long tail care implică un produs, spre deosebire de un serviciu legat de o locație. Caută practic orice rețetă sau combinație ciudată de alimente și vei vedea rezultate precum cel de mai sus de pe blogul lui Jamie Oliver, unde publică o rețetă nouă în fiecare zi.
3. Utilizați fotografie de înaltă calitate
Fotografia de înaltă calitate poate face ca blogul tău să pară profesional și rafinat, chiar dacă nu este de fapt atât de bun.
Și poate face ca un blog grozav să pară excepțional.
Jodi de la Legal Nomads este exemplul perfect al cuiva care și-a dus blogul la nivelul următor, răsfățând cititorii în mod regulat cu fotografii frumoase. Te simți ca și cum ai fi acolo cu ea în timp ce călătorește.
Fotografii mai bune care îți exprimă brandul și îți prezintă produsul te pot ajuta cu adevărat să-ți crești vânzările și conversiile – mai ales dacă oamenii cumpără ceva scump.
4. Găsește platforma socială potrivită și folosește-o inteligent
Așa cum am scris de nenumărate ori, nu cred că oamenii ar trebui să petreacă prea mult timp pe site-urile de socializare dacă acest lucru se face în detrimentul creării de conținut care ajută la creșterea site-ului tău.
Acestea fiind spuse, unele bloguri și afaceri pot avea un succes extrem de mare concentrându-se puțin pe platformele de socializare potrivite.
Când am lucrat cu Michaela de la Tradies VA în timpul primei runde de Coaching Privat, am elaborat planul de a viza meseriașii frustrați și soțiile (sau soții) lor, care stăteau până târziu pe Facebook amânându-și munca de birou. Rezultatul a fost aproape 70.000 USD venit anual recurent pentru afacerea ei, cu un buget de publicitate foarte minim.
Photo: Marc Veraart.
Apoi, există branduri precum Four Seasons, care au avut câteva povești de succes foarte interesante cu Pinterest în conjuncție cu blogul lor, unde adaugă fotografii și încurajează clienții să-și planifice vacanțele cu diferite panouri și așa mai departe.
Secțiunea lor Concierge Recommends este foarte inteligentă și este o utilizare fenomenal de bună a fotografiilor frumoase, care permite hotelului să ajungă la mulți oameni care poate doresc deja să planifice călătorii.
Gândește-te cum ar putea oamenii să consume conținutul blogului tău și apoi planifică ce rețea socială vei folosi cel mai eficient.
5. Urmărește-ți concurența în mod regulat
Indiferent de domeniul în care operează blogul sau afacerea ta, este vital să fii atent la ceea ce fac concurenții tăi.
În primul rând, acest lucru îți poate oferi o mulțime de idei despre diferite promoții și concepte pe care le poți implementa pe blogul tău.
Dar, poate mai important, trebuie să fii atent la lucrurile pe care le-ar putea face și care îți „canibalizează” traficul care altfel ar ajunge la tine.
Aruncă o privire la primele rezultate plătite din căutarea „zboruri în jurul lumii” și vei vedea ce diferență dramatică există în promoțiile de prețuri. Mă face să mă întreb cât de eficiente ar fi reclamele cu prețuri mai mari într-o piață în care sunt constant subcotate.
Acest lucru are, de asemenea, un efect masiv asupra rezultatelor organice ale căutării – și dacă te clasezi bine, trebuie să le urmărești îndeaproape.
Merită să faci o listă cu primii cinci concurenți și să petreci puțin timp în fiecare săptămână uitându-te la blogurile lor și la ce fac. Concentrează-te pe lucrurile pe care le fac în mod repetat, deoarece adesea înseamnă că funcționează pentru ei.
6. Testează prin divizare diferite idei de pagini
Dacă dorești să devii puțin mai serios în ceea ce privește potențialul de vânzări al blogului tău, este foarte important să te implici în testarea A/B și multi-variată, deoarece elimină mult din presupuneri din proces.
Rezultatele pot fi destul de uimitoare.
Aruncă o privire la acest studiu de caz de la VWO unde câteva teste mici au crescut vânzările cu peste 200%. Gândește-te doar ce ar însemna dublarea înscrierilor pe e-mail sau a vânzărilor de produse pentru blogul tău.
Testarea poate deveni foarte complicată (și te poate înnebuni puțin…) așa că începe cu ceva simplu. Dacă ai o pagină de destinație pentru lista ta de email sau produs, creează doar alta, exact la fel (numește-o /b sau ceva de genul) și testează un titlu diferit, o imagine de antet etc. Vezi dacă obții rezultate.
În timp, vei obține o imagine destul de clară despre ce elemente ale paginii funcționează și cum sunt acestea influențate de diferitele surse de trafic pe care le accesezi.
7. Atrage atenția asupra blogului din surse noi și îndrăznețe
Vorbim destul de mult aici pe Blog Tyrant despre obținerea de trafic din căutările Google, postări invitate și publicitate – toate acestea sunt vitale.
Dar ce zici de alte surse, cum ar fi știrile?
Poate părea puțin exagerat la început, dar este important să ne amintim că ziarele tânjesc după conținut nou pentru a rămâne relevante în lumea digitală în continuă schimbare de astăzi.
De exemplu, am răsfoit rapid News.com.au (un site de „știri” din Australia care primește mult trafic) și am găsit rapid acest articol de călătorie cu un link mare către blogger. Aceasta ar fi fost o expunere foarte mare pentru ea, precum și o legătură solidă.
Găsirea de noi surse de trafic este esențială, deoarece te ajută să ajungi la persoane care altfel nu ar fi văzut niciodată blogul. Această creștere constantă a acoperirii este o parte fundamentală a obținerii mai multor vânzări.
8. Obține abonați prin email și trimite-le către blog
Toată lumea ar trebui să se concentreze pe captarea abonaților prin e-mail, iar aproape toată lumea ar trebui să trimită e-mailuri către acea listă mai des.
Adesea sunt surprins de câte afaceri nu se deranjează cu adresele de email. Nu pun accent pe obținerea de abonați prin email și cu siguranță nu fac campanii regulate prin email.
Același lucru este valabil și pentru bloggeri – mulți dintre bloggerii cu care vorbesc sunt îngrijorați de trimiterea de emailuri prea des, de teama de a ofensa abonații. Dacă trimiți doar un email pe săptămână – crede-mă, este în regulă!
Când trimiți emailuri abonaților tăi, asigură-te că îi direcționezi către blog. Vrei ca aceștia să ajungă la articole de blog relevante sau la pagini de destinație, deoarece acest lucru va însemna că sunt mai predispuși să distribuie conținut, să interacționeze cu canalul tău de vânzări etc.
9. Elimină distragerile
Ai auzit vreodată zicala că, cu cât oferi mai multe alegeri unei persoane, cu atât este mai puțin probabil să aleagă ceva?
Același lucru este valabil și pentru bloguri.
Dacă ai un blog sau o pagină de destinație foarte aglomerată, cu bare laterale, linkuri și o multitudine de opțiuni diferite, vei constata că oamenii vor începe să părăsească site-ul în loc să facă o achiziție.
Una dintre cele mai pagini de destinație de succes ale mele a fost doar un design cu o singură coloană, cu un text solid și câteva testimoniale.
Fără linkuri, fără altceva unde să mergi.
După cum puteți vedea în captura de ecran de mai sus, blogul lui Neil nu are practic nimic altceva de făcut decât să se aboneze sau să-l angajeze. Este incredibil de bine structurat și totul duce către unul dintre aceste două obiective.
10. Spune povești chiar și cu cele mai plictisitoare produse
Oamenii sunt povestitori.
Ne adunăm în grupuri în baruri la sfârșitul săptămânii și discutăm despre muncă.
Scriem cărți, piese de teatru și filme care spun povești cu care ne putem identifica cu toții.
Părinții noștri ne pun la culcare seara și ne spun o poveste despre viața lor sau despre un tărâm fantastic plin de lecții pe care și l-au imaginat.
Unul dintre lucrurile minunate la un blog este că îți oferă un format acceptabil în care poți spune o poveste – chiar dacă este vorba despre un produs sau serviciu foarte plictisitor.
Spune povești pe pagina ta Despre. Spune povești la începutul fiecărui articol de blog. Și, absolut, dacă proiectezi o pagină de destinație pentru a vinde un produs, ar trebui să spui o poveste despre cum va rezolva problemele pe care oamenii le experimentează direct.
Asta este vital.
11. Folosește instrumentele de vânzare „murdare” pe care le-ai ignorat
Acest ultim punct este unul despre care știu că va fi controversat pentru mulți bloggeri.
Și asta e în regulă.
Dar este important pentru mine să-l menționez, deoarece știu cu certitudine că funcționează.
Lucruri precum pop-up-urile, ferestrele glisante, ferestrele de ieșire etc. ar trebui utilizate, deoarece sunt foarte eficiente pentru vânzarea de produse pe blogul tău.
Mai sus este o captură de ecran dintr-un test pe care l-am rulat săptămâna trecută pe un anumit tip de fereastră pop-up. Convertia incredibil de bine, după cum puteți vedea. Am eliminat-o doar pentru că nu am reușit să obțin tehnologia corectă (nu se închidea corespunzător), dar o voi adăuga din nou în curând.
Problema este că acest tip de instrumente nu trebuie să fie sordide dacă le folosești corect. De exemplu, poți seta un pop-up să apară doar pe anumite postări și să afișeze o ofertă relevantă doar pentru acel subiect singular. Aceasta este o tehnică avansată care funcționează bine deoarece adaugă valoare suplimentară.
Win win.
Nu este nimic greșit în a face vânzări pe blogul tău
Am vrut să închei acest articol subliniind că, de fapt, nu este nimic greșit în a câștiga bani din blogul tău prin vânzarea a ceva.
Când vine vorba de a face vânzări, mulți bloggeri simt că este un subiect murdar și un semn al cuiva care s-a vândut.
Sunt total în dezacord.
Dacă oferi valoare și ajuti oamenii, atunci de ce pe Pământ nu ai vrea să câștigi puțin bani pentru a te asigura că poți continua să faci asta? Banii pe care îi câștigi ar putea merge, de asemenea, către susținerea familiei tale sau chiar a uneia dintre organizațiile caritabile preferate. Acesta este un obiectiv mare și continuu pentru Blog Tyrant.
Nu înșela pe nimeni și fă tot posibilul să eviți promovarea oricărui lucru neetical. Dacă bifezi aceste căsuțe, atunci nu este nimic greșit în asta.
Vinzi ceva de pe blogul tău?
Folosești blogul tău pentru a vinde ceva? Știu că mulți dintre soldații Tyrant fac asta. Aș fi cu adevărat interesat să știu ce tactici folosești pentru a obține mai multe vânzări și cum a impactat asta bloggingul tău sau aspectul blogului tău. Te rog, lasă-mi un comentariu și învață-mă ceva distractiv!
© Puruan | Dreamstime.com.
Ați încercat vreodată să adăugați butoane de cumpărare direct pe blogul dvs., cum ar fi cele de pe santu.com?
Vânzarea directă de pe blog ajută la conversie?
Vinzi ce anume?
Vânzarea produselor. Adică adăugarea unui buton de cumpărare imediată pentru un produs sau un produs digital pe care îl promovați direct pe blog, în loc să redirecționați către Amazon, de exemplu. Am văzut informații conform cărora butoane precum cele de pe santu.com pot crește conversiile mult în comparație cu link-urile către Amazon, de exemplu, dar mă întreb dacă aveți vreo experiență în acest sens.
Salut Ramsay,
Primul meu comentariu aici.
Acest articol de blog oferă o mulțime de valoare. Exemplele pe care le-ați prezentat sunt din diverse industrii, ceea ce crește și mai mult valoarea.
Cred cu tărie în puterea pop-up-urilor. Unul dintre site-urile la care lucrez acum obține în medie 50 de lead-uri pe zi datorită pop-up-urilor. Anterior, obținea lead-uri în cifre unice.
Mulțumesc pentru conținutul grozav pe care îl împărtășiți.
Abonații din pop-up-uri iau și ei acțiuni, la fel ca ceilalți?
Nu fac multă segmentare. Dar toți abonații interacționează bine. Rata de deschidere a e-mailurilor de bun venit este de obicei în jur de 40%, ajungând uneori la 50%.
Ulterior, îi cultivăm folosind o secvență bună (nu grozavă) de auto-răspunsuri prin e-mail, iar conversiile sunt bune. Aproximativ 7% dintre abonați ajung să plătească.
7% transformat în clienți este excelent. Felicitări.
Mulțumesc. Vă voi trimite prin e-mail URL-ul site-ului pentru referință.
Salut Ramsay,
Postare drăguță! Momentan nu vând nimic, dar în visele mele de blog intenționez să o fac.
Mai presus de toate, sunt complet de acord cu cel de a te arăta cititorilor… nu cu mult timp în urmă am experimentat asta și funcționează!
Consultați noua mea postare „Dragă e-commerce de modă veche” și cum să vă reinventați strategia de vânzare online.
Cele mai bune!
Sună ca o lectură bună – o voi arunca o privire.
Salut Ramsay,
De fapt, mi-am luat blogul de la reclama dvs. (obțineți un domeniu gratuit m-a atras) Încă pun blogul la punct… mă gândesc să încerc pop-up-uri.
Și eu voi vinde de pe blogul meu. Plugin-urile sunt grozave, bat un site
complet în acest moment.
Mary
Mult succes! Anunțați-ne cum merge.
[…] Cum să transformați blogul într-o mașină de vânzări de neoprit […]
Am început recent să iau în serios colectarea de abonamente prin email și, da, vând cursuri de WordPress și abilități online – există o mulțime de cursuri generice, dar ale mele sunt extrem de specifice. Rafinez mesajul (!) Mi-a plăcut postarea ta, mult de gândit și multă practică, ceea ce iubesc.
Cum ți se pare procesul de vânzare? Există obstacole majore?
Salut din nou. Încerc să vând lucruri pe site-ul meu, dar simt că dacă îi ghidez pe oameni în direcția corectă și nu sunt plătit pentru asta în acest moment, este în regulă pentru mine. (Atâta timp cât câștig suficient pentru a-mi plăti contul de hosting).
Unul dintre site-urile către care îi ghidez în mod regulat este al tău și, după cum știi, nu sunt plătit pentru asta – o fac pentru că ești una dintre puținele persoane online despre care pot spune din tot sufletul – am încredere.
Și nu ghidez niciunul dintre cititorii mei către niciun site pe care nu l-am încercat și pe care nu îl cunosc personal (chiar și în marketingul afiliat) – este prea riscant cu unele produse.
Aș dori să menționez, am acceptat provocarea ta anterioară de a scrie articole de peste 1700 de cuvinte (cel mai nou al meu având 2174 de cuvinte) – dar încă nu mă pot hotărî să scriu articole ca invitat. (De unde să încep?)
Să te ții bine, aștept cu nerăbdare următorul tău articol. (PS: scuze pentru comentariul lung, a trebuit să spun totul :-))
Îți mulțumesc mult pentru cuvintele frumoase. Înseamnă mult. Ce vrei să spui prin faptul că încă nu te poți hotărî să scrii articole pentru invitați? Care este blocajul?
În primul rând, nu sunt sigur de unde să încep, dacă ai scris un articol despre asta înainte să încep să te urmăresc, încă nu știu despre el – altfel ar putea fi o idee bună să scrii un ghid pas cu pas pentru cei care doresc să scrie articole ca invitat.
Celălalt motiv este că cred că poate altora nu le va plăcea să aibă articolele mele pe site-urile lor, totuși asta este prea mult o chestiune de perfecționism.
Cel puțin, mulțumită ție, am depășit faza în care cred că poate Google mă va penaliza pentru scrierea de articole ca invitat.
Postare faină, Ramsay :)
Curios, ce software / plugin pop-up folosești pentru a crea pop-up-uri specifice postărilor?
Mulțumesc!
David
Salut David.
Cred că mulți dintre ei o fac acum, dar cel care îmi place destul de mult este versiunea premium a acestor băieți: https://wp.timersys.com/popups/
Mulțumesc Ramsay, o să verific!
Tocmai încep să vând sesiuni scurte de coaching pe care le numesc audituri de brand prin intermediul site-ului meu. A fost puțin înfricoșător să pun asta acolo, dar am avut primul client săptămâna aceasta! Este entuziasmant și simt că fiecare persoană nouă cu care lucrez este un pas înainte.
Bravo! Ai fi bună la asta. E vocea.
Acest post îmi amintește de sfatul simplu al lui Darren Rowse pe care îl dă cel mai des – „Fă mai mult din ceea ce funcționează pentru tine.”
Încă un lucru util pe care l-am învățat – „încearcă să fii specific.” Nu doar despre obiective, ci despre tot restul.
Deși mă simt prost că sunt una dintre acele puține persoane din „trupa tiranilor” care nu câștigă niciun ban din blogul lor.
Cu toate acestea, consider că este doar începutul și în curând voi începe să-mi vând propriile cărți. Până atunci, aș prefera să încerc să câștig încredere și să obțin niște cititori fideli.
Sfatul meu preferat pe care îl oferi – „Arată-ți personalitatea.”
Funcționează întotdeauna. De aceea cititorii mei apreciază munca mea [Exact așa cum ne place tuturor munca ta Ramsay… ești grozav… mereu… fără greșeală]
Mulțumesc, amice. Nu renunța. Ești suficient de inteligent pentru a reuși într-un fel sau altul – și e bine că studiezi.
Chiar am multe de făcut la blogul meu. Inclusiv asta. Mulțumesc pentru ghid. Va ajuta cu adevărat, deoarece al meu nu merge bine chiar acum
Mulțumesc.
Moment perfect pentru asta. Pe măsură ce îmi dezvolt noul meu site de nișă și pun la punct tot ce știu că va fi bun pentru marketing și bun pentru vânzări, mă uit la site-ul meu existent și mă gândesc, de ce mai fac încă ASTA?
O mică creștere a vânzărilor pe care o obțin este prin pagina mea de bun venit pentru abonații prin e-mail. Ofer noului abonat câțiva dolari reducere la produsul meu emblematic. Rata de conversie este mică, desigur, dar când mă uit la numărul de abonați lunari care au făcut achiziția, este o sumă frumoasă.
Abonații prin e-mail pot fi amuzanți așa. Nu am găsit niciodată procesul de automatizare atât de eficient pentru altceva decât pentru a reveni la conținut.
Sfârșitul postării a rezonat cel mai mult cu mine. Am avut bloguri/site-uri din 2002 și am oferit gratuit materiale educative printabile de atunci (presărate cu câteva printabile comerciale). Este nebunesc că mă simt vinovat când scot produse de vânzare, dar din comentariile oamenilor de-a lungul anilor, știu că site-ul meu oferă valoare. Sper să depășesc acest mod de gândire și să câștig mai multă încredere, dar ajută să citesc remarci pozitive și inspiraționale ca ale tale. Mulțumesc.
Mă bucur că a ajutat. Te rog să-mi spui cum te descurci.
Ramsay,
Articol grozav. Îmi place sfatul pe care l-ai scris despre: „Google iubește conținutul local.” Sunt un artist și tocmai îmi lansez blogul: http://mattphilleo.com. Acum pot vedea corelația – că dacă postez despre comenzile pe care tocmai le-am finalizat, specificând locația în postare, acest lucru îmi va crește clasamentul în Google în consecință. Are sens. Mulțumesc pentru sfaturile grozave!
Vă rog să mă anunțați dacă aveți rezultate din această metodă. Sunt curios să aflu despre noi nișe.
Salut Ramsay,
Îmi place munca ta – foarte utilă.
Menționați adesea importanța imaginilor profesionale. Aveți surse pe care le puteți recomanda? Site-urile standard de fotografii de stoc îmi dau fiori!
Cu stimă,
Fotografiile de stoc sunt destul de groaznice. Verificați Unsplash.com.
Mult mai bine! Mulțumesc..
Ramsay,
Mi-a plăcut punctul #2! Este o mină de aur de bază. Îl folosesc cu mare succes cu clienții mei, dar nu reușesc să aplic ceea ce predau; mulțumesc că l-ați inclus în lista dvs. aici. Motivație!
„2. Postați regulat despre munca dvs., ajută la cuvintele cheie long tail”
O întrebare recentă despre acest subiect a venit de la o firmă de avocatură locală: Pot să mă clasifiez (organic și în rezultatele de căutare locale/Google Maps) pentru un oraș în care nu am o adresă fizică. Răspunsul meu – și dovada pentru ei – a fost „da”. Că PUTEȚI atinge acest obiectiv și unul dintre cei mai importanți factori este postarea regulată cu conținut relevant [citește: geo].
P.S. Tocmai am observat o modificare la opțiunile dvs. de abonare la comentarii – frumos.
Salut Scott.
Ce fel de metode ați folosi pentru a obține acele clasamente pentru acea firmă? Sunt curios. Poate fi dificil.
Dificil, într-adevăr. Vă rog să considerați răspunsul meu intenționat simplist, deoarece există multe variabile care pot afecta rezultatele acestei abordări. Și este specific caracteristicilor unice ale firmei respective și obiectivelor sale SEO.
1. Website optimizat pentru cod, meta tag-uri și viteză.
2. Dezvoltare de conținut proaspăt, care ține cont de audiență, cuvinte cheie, link-uri, influenceri și locație geografică.
2a. „Postează regulat despre munca ta, ajută cu cuvintele cheie long tail” – Ramsay Taplin
3. Backlink-uri care țin cont de relevanță, autoritate și locație geografică.
4. Clătește și repetă.
Pasul Zero, în cazul acestei firme de avocatură, a fost evaluarea concurenței sale și a ceea ce făcea acea concurență în SERP-uri pentru cuvântul cheie dorit, plus bugetul lor.
Un alt element vital este listarea firmei pe Google My Business. Și citări în alte directoare reputabile și relevante.
Oportunitățile ușor de valorificat ne-au permis să ajungem pe Pagina 1, Poziția 1 pentru un cuvânt cheie valoros destul de repede, iar după adăugarea mai multor pași din 1-4 pentru un al doilea cuvânt cheie pentru o municipalitate vecină, am început să vedem succes în rezultatele motoarelor de căutare pentru același cuvânt cheie, dar cu o variantă pe partea geografică a cuvântului cheie.
Exemplu de prim cuvânt cheie: avocat de afaceri orașul Gotham
Exemplu de al doilea cuvânt cheie într-o zonă geografică vecină: avocat de afaceri metropolă
Da, sună destul de perfect. Singurul lucru pe care l-aș adăuga cu adevărat este marketingul SEO prin outreach. Un lucru pe care l-am văzut funcționând bine este să convingi afacerile bazate pe clienți să ofere un stimulent clienților pentru a lăsa recenzii pe Yelp sau Google.
De acord! Acele steluțe aurii drăguțe înseamnă mult pentru oameni și pentru motoarele de căutare.
Doar ieri am adăugat un plugin SumoMe Slide-up pentru a captura email-uri.
Va fi interesant de văzut ce fel de rezultate va genera.
Anunță-mă cum merge. Pare a fi unul bun.
Ca de obicei, un post foarte grozav de la tine, Ramsay. Cu siguranță voi încerca să aplic câteva dintre sfaturile tale utile, în special să-ți faci propria imagine ca imagine a companiei tale, astfel încât să poți obține conversii mai bune.
Mulțumesc pentru că ai împărtășit aceste lucruri!
Salutări,
Mulțumesc Mike!
Salut Ramsay,
Îmi place foarte mult #1. De ce? Pentru că poveștile se vând, iar infuzarea mea și a vieții mele în brandul meu Blogging from Paradise îl face să iasă în evidență. Oamenii se familiarizează cu tine și cu brandul tău dacă ambele sunt conectate. S-ar putea să devin nebun după selfie-uri și nebun după coperți de eBook uneori, dar nu m-a afectat prea mult.
Încă un post epic!!
Ryan
Te descurci grozav, Ryan. Continuă cu selfie-urile!
Mulțumesc pentru acest post grozav :).
Am încercat o mulțime de strategii diferite pentru a vinde de pe blogul meu:
-hellobar
-sidebar CTA
-CTA la sfârșitul unui articol
Niciuna dintre ele nu a funcționat, în ciuda faptului că am 2.000 de vizitatori unici și țintiți pe zi. Iată ce a funcționat pentru mine:
-recenzii de produse cu linkuri afiliate
-ajutând oamenii să-și rezolve problemele și incluzând linkuri afiliate în conținutul articolelor
Pe lângă linkurile afiliate, vând o carte pe Amazon. Dar nu am multe date pentru a urmări asta, din păcate (de aceea voi trece la Gumroad).
În acest moment, principala mea sursă de venit este lista mea de email. Trimit doar un singur email promoțional (sub forma unui trial gratuit al unui curs de franceză) din 20 de emailuri, dar funcționează foarte bine. În plus, menționez cartea mea plătită pe pagina unde mulțumesc noilor abonați.
De fapt, vreau să încerc ce ai făcut tu cu DW Bar și să ofer și acolo un trial gratuit.
Cred că ești pe drumul cel bun. Trebuie să continui să oferi valoare vizitatorilor din căutările organice. Chiar dacă nu recenzezi direct produse, integrează-le în postări într-un fel de „notă laterală”. Funcționează bine dacă este autentic.
Am creat un site de vânzări pentru produsele MLM pe care le vând.
Am făcut "chestia SEO" și am cel puțin o duzină de pagini de "Numele brandului + boală/problemă = conținut testimonial" și toate sunt pe prima poziție a primei pagini în căutarea Google.
Am 6.700 de utilizatori care îmi citesc paginile pe lună.
Bravo mie...
Am poate 10 vânzări pe lună. Nu glumesc - 10.
Aș spune că este o rată de conversie astronomic de proastă.
Cred că aș putea încerca un pop-up.
Mi-aș dori să pot scădea prețurile produselor, dar asta nu este posibil.
Este doar interesant că chiar credeam că dacă aș avea o plasare Google atât de bună și atâția utilizatori, aș fi DEJA BOGAT! LOL!
Salut Robin.
Am aruncat o privire rapidă pe site-ul tău și, deși există câteva puncte forte, există mult loc de îmbunătățire din punct de vedere al optimizării conversiei.
Cel puțin aș renunța la fundalul de culoare aprinsă, la anteturile colorate și aș elimina sublinierea, cu excepția cazului în care este un link. Unele dintre linkuri nu funcționează și există mai multe fonturi diferite pe site.
Când vine vorba de sănătate, un site web trebuie să comunice încredere absolută și profesionalism. Cred că o mică curățenie a temei ar ajuta mult.
Sper că te ajută.
Wow! Mulțumesc! A fost foarte amabil din partea ta să-mi oferi niște sfaturi foarte utile. Voi încerca.
Cu stimă, Robin
Pot să spun doar tuturor celor care transpiră rece la gândul vânzării – din experiența mea în vânzări, perspectiva ta ar trebui să fie că oferi cuiva o alegere, iar prin oferirea unei alegeri, onorezi și împuternicești acea persoană să-și îmbogățească viața. Ce este greșit în asta?
Bine spus!
Hei! Sunt încă în primele etape ale creării unui blog (ei bine, de fapt nu am început încă, dar consolidez idei de pus în el) și găsesc acest post al tău cu adevărat lămuritor! Mulțumesc mult pentru asta și sper să mă folosesc de el când voi începe să scriu pe blog!
Mă bucur că a ajutat! Mulțumesc pentru comentariu.
Foarte bine detaliat, Ramsay! Nu vând încă pe postările mele de blog în sine (momentan), deși plănuiesc să fac din asta un canal foarte important când va veni momentul. Îmi plac lucrurile pe care le-ai subliniat și cu siguranță le voi folosi. Încep să fac niște ajustări acum. 🙂
Anunță-mă cum merge totul.
Ramsay, te rog. ai putea să-mi spui diferența dintre website și blog. Vreau să știu.
Mulțumesc pentru un alt post grozav, Ramsay!
Am un blog de marketing centrat pe client, așa că ador absolut faptul că, înainte de toate sfaturile tehnice, ai menționat că este important să știi cui vinzi.
Observ atât de des că oamenii sunt atât de pasionați de a deveni sofisticați și „tehnici” încât uită elementele de bază și importanța definirii unui public țintă și a poziționării adecvate a mărcii lor.
În ceea ce privește vânzările, am constatat că cea mai mare succes a fost fuzionarea online-ului cu offline-ul. Beneficiez cel mai mult oferind discuții și cursuri în persoană – îmi permite să obțin feedback direct de la publicul meu și să construiesc o relație cu clienții mei valoroși.
Acest lucru s-a reflectat cu siguranță în modul în care scriu pe blogul meu. Am constatat că un stil ca al tău funcționează cel mai bine – prietenos, accesibil și casual.
Mulțumesc pentru tot conținutul grozav!
Camilla Carboni
Simt că aceasta este una dintre cele mai importante informații pentru mine.
Și mă bucur să-ți studiez articolul. Cu toate acestea, ar trebui să remarc câteva lucruri obișnuite,
Stilul site-ului este minunat, articolele sunt cu adevărat excelente :
D. Treabă excelentă, salutări
Puncte foarte bune aici! Internetul ne oferă o oportunitate foarte unică de a ne promova afacerile, dar numai dacă este folosit corect. Mulțumesc pentru aceste sfaturi!
Sunt confuz cu privire la motivul pentru care aș avea o pagină de destinație dacă folosesc Aweber, care are formulare unde pot adăuga o imagine a unui ebook și pot adăuga un formular web pe un blog. Știu că șablonul arată frumos, dar dacă ai o abonare la pagina de destinație și Aweber, crezi că ambele sunt necesare pentru a fi foarte eficiente?