Cum să creezi un magnet de lead (& să obții mai mulți abonați prin email)

W Antați să învățați cum să creați un magnet de lead? Un magnet de lead este una dintre cele mai eficiente modalități de a vă crește lista de e-mail. În plus, crearea unui magnet de lead este ușoară, vă vom arăta cum, continuați să citiți. 

Când începi un blog, poate fi o provocare să convingi oamenii să se înscrie pe lista ta de email. Dar, dacă oferi un magnet de lead în schimbul adreselor de email ale vizitatorilor tăi, poți obține rapid mai mulți abonați. 

Dar, cum faci unul? 

Nu-ți face griji, nu trebuie să fii un designer profesionist pentru a crea un magnet de lead de succes. 

În acest articol, vom discuta ce este un magnet de lead, vom împărtăși câteva idei grozave de magneți de lead și îți vom arăta cum să creezi singur un magnet de lead. 

Să începem!

Ce este un magnet de lead? 

Înainte de a-ți arăta cum să creezi un magnet de lead, să discutăm ce este un magnet de lead. 

Un magnet de lead este un termen de marketing pentru un articol care este oferit gratuit pentru a colecta informații de contact, cum ar fi adresele de email. 

Iată un exemplu de magnet de lead. La Blog Tyrant, oferim vizitatorilor noștri un ebook gratuit dacă se înscriu la newsletter-ul nostru. 

Acesta este un magnet de lead, dar funcționează de fapt? 

Funcționează magneții de lead?

Emailul este un lucru foarte personal. Majoritatea oamenilor nu îți vor da adresa lor de email doar pentru că le-o ceri, chiar dacă le place blogul sau brandul tău. 

În schimb, trebuie să existe ceva în schimb pentru ei dacă vor să se înscrie pe lista ta de email marketing. 

Și ceea ce le oferi trebuie să fie valoros. 

De exemplu, să spunem că le ceri oamenilor să se alăture listei tale de emailuri pentru a primi „actualizări” săptămânale în inbox-ul lor. 

Ei bine, ce fel de actualizări vor primi? Cum îi va ajuta?

Această ofertă nu pare imediat valoroasă vizitatorilor. 

Acum, imaginează-ți dacă oferi vizitatorilor un ghid PDF gratuit care conține 25 de sfaturi pentru a-i ajuta să câștige bani online în schimbul abonării la email.  

O ofertă de tip lead magnet ca aceasta oferă vizitatorilor mult mai mult stimulent pentru a se înscrie, deoarece vor primi un articol gratuit care le este de mare ajutor sau interes imediat. 

Doriți mai multe dovezi că lead magnet-urile vor îmbunătăți generarea de lead-uri? 

Verifică acest studiu de caz…

Înainte de a crea un lead magnet, American Bird Conservancy colecta mai puțin de 100 de lead-uri pe lună pe site-ul lor web.

Dar, după ce a oferit un lead magnet vizitatorilor săi, American Bird Conservancy și-a dublat dimensiunea listei de email. 

Cu un lead magnet relevant și valoros, American Bird Conservancy a trecut de la colectarea a mai puțin de 100 de lead-uri pe lună la 1.500–2.000 de lead-uri colectate pe lună!

Acestea sunt rezultate uimitoare. 

Deci, ești gata să înveți cum să creezi un magnet de lead-uri și să-ți crești exponențial lista de email?

Ok, hai să-i dăm drumul!

Cum să creezi un magnet de lead

În această secțiune, vom discuta pas cu pas cum să creezi propriul magnet de lead-uri. 

Pur și simplu urmează acești pași pentru a crea cu ușurință un magnet de lead-uri pe care vizitatorii tăi îl vor iubi. 

1. Generarea de idei pentru magnetul de lead-uri

Înainte de a începe să creezi magnetul de lead-uri, trebuie să decizi ce tip vei crea.

Am trecut pe scurt prin câteva exemple de magneți de lead-uri deja, dar există o mulțime de tipuri diferite de magneți de lead-uri pe care îi poți crea.  

Iată câteva idei de magneți de lead-uri pentru a te ajuta: 

Listă de verificare

O listă de verificare este unul dintre cei mai ușori magneți de lead-uri de creat. Tot ce trebuie să faci este să rezumi unul dintre articolele tale populare de pe blog într-o listă de verificare PDF acționabilă. 

Iată un exemplu de magnet de lead-uri sub forma unei liste de verificare SEO On-Page:

Acestea sunt, de asemenea, foarte ușor de consumat de către utilizatori. În loc să citească un ghid lung sau o carte electronică, utilizatorii pot imprima lista de verificare și pot urma pașii ușori de fiecare dată când optimizează o pagină pentru SEO. 

Fișă de sinteză

O fișă de sinteză este foarte asemănătoare cu o listă de verificare. Fișele de sinteză oferă utilizatorilor o listă de linii directoare sau o schiță a unui proces pe care îl pot urma cu ușurință pentru a atinge un obiectiv specific. 

De exemplu, această fișă de trucuri de la Simply Delicious, un blog culinar, arată utilizatorilor cum să facă fotografii profesionale de mâncare:

În loc să fie nevoiți să se gândească la asta, utilizatorii se pot referi la fișa ta de sinteză iar și iar pentru a finaliza sarcina. 

Șablon

Un șablon poate fi orice care schițează un proces pentru utilizatori. Tu oferi utilizatorilor un punct de plecare, apoi tot ce trebuie să facă este să completeze spațiile libere pentru a-l finaliza și a-l personaliza pentru ei. 

Deci, ai putea crea un șablon de articol de blog și să instruiești utilizatorii unde să introducă propriile informații. 

Iată câteva exemple de șabloane de articole de blog oferite de HubSpot:

Ghid PDF/Ebook

Un alt tip popular de magnet de atragere a clienților este ghidul PDF sau cartea electronică. Acestea necesită puțin mai mult timp pentru a fi create, deoarece sunt mai lungi decât o listă de verificare sau un șablon. 

Dar, puteți oferi o mulțime de informații valoroase într-un ghid sau o carte electronică, așa că mulți vizitatori vor fi interesați de ele. 

Inbound Marketing Agency a oferit această carte electronică plină de sfaturi de generare de lead-uri vizitatorilor în schimbul adreselor lor de email:

Această ofertă particulară a reușit să recupereze 3,59% dintre vizitatorii care părăseau site-ul. Deci, în loc să părăsească site-ul și să nu se mai întoarcă niciodată, acei vizitatori au ales să descarce magnetul de atragere a clienților și să se aboneze la lista de e-mailuri. 

Acestea sunt doar câteva exemple populare de magneți de atragere a clienților. 

Alți magneți de atragere a clienților pe care îi puteți oferi sunt: 

• Planificatoare, calendare și alte materiale imprimabile
• Liste de resurse
• Fișe de lucru/caiete de lucru
• Fișiere de inspirație
• Infografice
• Webinarii și tutoriale video
• Cursuri prin email
• Și multe altele

Pentru a te ajuta să decizi ce tip de magnet de lead-uri să creezi, gândește-te care sunt punctele tale forte. 

Ești un scriitor uimitor? Atunci, o carte electronică ar putea fi cea mai bună alegere pentru tine. 

Ai experiență în crearea de videoclipuri pe YouTube? Oferă un tutorial video ca magnet de lead-uri. 

Și dacă ești nou în blogging, o listă de verificare este ceva cu care poți începe ușor. 

Pe lângă faptul că te gândești ce tip de magnet de lead-uri vrei să creezi tu, trebuie să iei în considerare și ce vrea publicul tău. 

Asta ne aduce la următorul sfat…

2. Alege magnetul de lead-uri potrivit pentru publicul tău

Nu vrei să petreci timp creând un magnet de lead-uri, doar pentru ca nimeni să nu fie interesat de el. De aceea, alegerea magnetului de lead-uri potrivit pentru publicul tău este importantă. 

Pentru a crea un magnet de lead-uri ultra-specific pentru persoanele pe care vrei să le atragi, ajută să completezi o fișă de avatar de client. 

Un avatar de client este o reprezentare fictivă a cititorului ideal de blog sau a clientului tău. 

Digital Marketer oferă una gratuită pe care o poți completa:

Acest exercițiu te va ajuta să identifici exact tipul de persoană pe care vrei să o atragi către magnetul tău de lead. Poți scrie care sunt obiectivele și valorile lor, cu ce se luptă, blogurile și site-urile web preferate de unde obțin informații și multe altele. 

Cunoscând mai multe despre publicul țintă, vei fi mai capabil să creezi conținut care îi ajută să-și atingă obiectivul sau să-și rezolve problema. 

Poți folosi, de asemenea, conținutul tău existent pentru a afla ce interesează cel mai mult publicul tău. 

De exemplu, poți folosi MonsterInsights pentru a afla care sunt cele mai populare postări de pe blogul tău. 

Să spunem că cea mai populară postare a ta este despre marketing pe rețelele sociale. 

Crearea unui magnet de lead despre marketingul pe rețelele sociale ar fi inteligentă, deoarece știți deja că mulți dintre cititorii dvs. sunt interesați de acel subiect. 

Ai putea chiar crea un sondaj pentru a întreba vizitatorii ce conținut își doresc. 

În general, creați un magnet de lead care: 

• Rezolvă o problemă reală pentru avatarul clientului dvs.
• Sau, este ceva ce interesează foarte mult avatarul clientului dvs.

3. Dați un nume magnetului dvs. de lead

Odată ce ați stabilit tipul de magnet de lead pe care doriți să îl creați, trebuie să îi dați un nume convingător. 

Atunci când prezentați oferta dvs. de magnet de lead, numele magnetului de lead este adesea primul lucru pe care îl vor vedea vizitatorii. Prin urmare, trebuie să îi convingă să acționeze. 

Numele magnetului dvs. de lead ar trebui să promită un succes rapid pentru utilizatori. 

De exemplu, în loc să numești magnetul tău de lead „Cum să faci marketing afiliat”, ar trebui să descrii beneficiul pentru utilizatori.

Un nume precum „10 sfaturi de marketing afiliat pentru a vă ajuta să câștigați mai mulți bani” este mult mai convingător.  

Pentru mai multe sfaturi, consultă această postare despre cum să scrii titluri captivante. 

4. Creați-vă magnetul de atragere a clienților

Acum este momentul să începeți să vă puneți la punct magnetul de atragere a clienților. 

Dacă ești în căutarea unui creator gratuit și ușor de magnet de lead, poți începe cu Google Workspace, cunoscut anterior ca G Suite.

Cu Google Docs, puteți crea o listă de verificare, un ghid sau o carte electronică destul de drăguță și pur și simplu o puteți salva ca PDF. 

Oferă chiar și șabloane pentru a vă ajuta să începeți. 

Avem un tutorial complet despre cum să creezi o carte electronică cu Google Docs, consultă-l pentru instrucțiuni pas cu pas. 

Un alt instrument grozav pentru a crea magneți de lead este Canva. Este gratuit de utilizat și Canva oferă o mulțime de șabloane de magneți de lead concepute profesional, inclusiv:

• Calendare
• Fișe de lucru
• Infografice
• Prezentări de diapozitive
• Rapoarte
• Și multe altele

Poți personaliza cu ușurință și șabloanele. Poți adăuga propriile fotografii sau fotografii de stoc și edita textul în câteva clicuri. 

Canva oferă, de asemenea, multe elemente pre-făcute care fac ușor să creați rapid un design frumos de magnet de atragere a clienților. 

Când ați terminat de creat un magnet de atragere a clienților cu Canva, îl puteți descărca ca PDF. 

Odată ce ați terminat de creat magnetul de atragere a clienților, este timpul să îl oferiți...

Cum să creezi un formular de înscriere pentru magnetul de lead

Acum trebuie să configurați un sistem prin care să puteți livra gratuit magnetul de atragere a clienților atunci când oamenii introduc adresa lor de e-mail în formularul dvs. de abonare la newsletter. 

Recomandăm să folosești OptinMonster pentru a face acest proces foarte simplu. 

Folosind OptinMonster, poți crea cu ușurință un formular de abonare pop-up atrăgător pentru a-ți promova magnetul de lead, a convinge vizitatorii să se înscrie pe lista ta de email și a livra magnetul de lead odată ce aceștia se abonează.

Iată cum să o faci:

Pasul 1: Încărcați magnetul dvs. de lead-uri

Mai întâi, trebuie să încărcați fișierul magnetului dvs. de lead-uri într-o locație de pe server de unde abonații îl pot descărca. 

În WordPress, puteți face acest lucru încărcând fișierul magnetului de lead-uri în biblioteca dvs. media. 

Asigurați-vă că copiați linkul, afișat în captura de ecran de mai sus, și salvați-l undeva, deoarece veți avea nevoie de el mai târziu. 

Dacă nu doriți să încărcați magnetul de lead-uri în biblioteca dvs. media WordPress, îl puteți încărca și pe un serviciu de stocare în cloud, cum ar fi Google Drive sau Dropbox. 

Pasul 2: Creați un formular de abonare cu conversie ridicată

Pentru a vă promova magnetul de lead-uri vizitatorilor și pentru a le captura adresele de e-mail, în continuare va trebui să creați un formular de abonare. 

Cu OptinMonster, puteți alege dintr-un număr de tipuri diferite de campanii pentru a capta atenția utilizatorilor de pe site-ul dvs. 

Alegeți dintre:

• Pop-up Lightbox – Apare în centrul paginii după un timp sau o acțiune specificată. 
• Covoraș de bun venit pe tot ecranul – Acoperă întregul ecran. 
• Cutie de glisare la derulare – Glisează din colțul ecranului. 
• Formular inline – Se încorporează în postări de blog sau pagini. 
• Formular în bara laterală – Se afișează în zonele barei laterale ale site-ului dvs. 
• Bară flotantă – Se fixează în partea de sus sau de jos a ecranului. 

OptinMonster oferă, de asemenea, peste 97 de șabloane de formulare de abonare atrăgătoare din care puteți alege.

Toate aceste șabloane sunt proiectate profesional, astfel încât să puteți asigura optimizarea lor pentru conversii. 

De exemplu, șablonul Magnet este creat special pentru a oferi lead magneți. Puteți afișa o imagine a lead magnet-ului dvs. pe partea dreaptă a pop-up-ului pentru a atrage vizitatorii. 

Alegeți un tip de campanie și un șablon și utilizați constructorul drag and drop pentru a-l personaliza pentru oferta dvs. 

Puteți face clic pe orice câmp existent pentru a-l edita. De exemplu, puteți face clic pe textul butonului pentru a-l schimba din „Descarcă ebook-ul meu” în „Descarcă lista mea de verificare”.

Sau, faceți clic pe imaginea exemplu de ebook pentru a o înlocui cu o imagine a propriului dvs. lead magnet. 

De asemenea, puteți schimba culorile, adăuga noi blocuri de elemente precum pictograme, imagini și videoclipuri, setați setările de afișare și multe altele. 

Pentru mai multe sfaturi, consultați această postare despre cum să creați un popup lightbox. 

Pasul 3: Livrați automat lead magnet-ul dvs. 

Odată ce ați încărcat lead magnet-ul dvs. pe un server și ați creat un formular de abonare, trebuie să configurați livrarea lead magnet-ului dvs. 

Cea mai rapidă și mai ușoară modalitate de a livra lead magnet-ul dvs. abonaților este cu mesajele de succes OptinMonster. 

După ce un utilizator se abonează furnizând adresa sa de e-mail prin formular, va apărea un mesaj de succes care îl va felicita pentru abonare și îi va arăta un buton de descărcare pe care îl poate accesa pentru a obține lead magnet-ul dvs. instantaneu. 

Pentru a configura un mesaj de succes pe formularul dvs. de abonare, faceți clic pe butonul Succes din fila Design a constructorului de campanii OptinMonster. 

Acum veți putea vedea mesajul de succes care vine cu această temă particulară: 

Mesajul de succes pentru această temă le spune utilizatorilor că un link va fi trimis pe e-mailul lor pentru a descărca magnetul de lead. Dar, puteți schimba cu ușurință acest lucru, astfel încât utilizatorii să poată face clic pe un buton „Descarcă acum” pentru a obține imediat magnetul de lead. 

Faceți clic pe butonul + Adaugă blocuri de lângă partea de sus a paginii, găsiți elementul Buton și trageți-l pe șablon.  

Faceți clic pe butonul pe care tocmai l-ați adăugat pentru a schimba textul. În prezent, scrie „Începe acum”, dar noi l-am schimbat în „Descarcă acum”.

Puteți schimba, de asemenea, culoarea, fontul, alinierea și multe altele, dacă doriți. 

În cele din urmă, faceți clic pe fila Acțiune din Editorul de butoane. Sub Acțiune la clic pe buton, selectați Redirecționează către un URL, apoi lipiți URL-ul magnetului de lead pe care l-ați copiat anterior. 

Atât!

După ce salvați campania și o publicați pe site-ul dvs., atunci când vizitatorii se abonează la lista dvs. de e-mail, aceștia pot descărca imediat magnetul de lead. 

De asemenea, puteți livra un magnet de lead printr-o pagină de mulțumire sau un e-mail cu OptinMonster. 

Consultați această postare despre cum să trimiteți automat un ebook abonaților pentru mai multe detalii. 

Promovarea magnetului tău de lead

Pe lângă crearea unui formular de abonare pe blogul dvs., există și alte modalități prin care vă puteți promova magnetul de lead. 

La urma urmei, cu cât vă promovați mai mult magnetul de lead, cu atât mai mulți abonați puteți obține. 

Consultați aceste idei pentru promovarea magnetului dvs. de lead:

Creează o pagină de destinație

O pagină de destinație este o pagină independentă pe site-ul dvs. web, concepută pentru a încuraja utilizatorii să ia 1 acțiune specifică. Astfel, puteți crea o pagină de destinație care pune tot accentul pe oferta dvs. de magnet de lead. 

Fără alte elemente pe pagină care să distragă vizitatorii, aceștia vor fi mai predispuși să se înscrie pe lista dvs. de e-mail. 

Puteți crea cu ușurință o pagină de destinație precum cea de mai sus cu SeedProd.

SeedProd este cel mai bun constructor de funnel-uri pentru WordPress.

Vine cu o mulțime de șabloane de pagini de destinație și le puteți personaliza cu ușurință cu blocuri de pagini de destinație predefinite și constructorul vizual drag and drop. 

Partajați linkuri pe rețelele sociale

Următorul sfat arată cât de utilă poate fi crearea unei pagini de destinație. 

Pentru a obține mai mulți abonați la e-mail, puteți partaja linkuri către pagina de destinație a magnetului dvs. de lead-uri pe rețelele sociale. 

De exemplu, Allee Creative folosește un text care atrage atenția pentru a descrie beneficiile magnetului de lead-uri, adaugă un hashtag și o imagine relevantă și face trimitere la pagina de destinație a magnetului de lead-uri în acest tweet: 

Există atât de mulți oameni pe rețelele sociale, încât vă puteți extinde dramatic acoperirea partajând linkul către magnetul dvs. de lead-uri pe platforme precum Facebook, Instagram, Twitter, YouTube și LinkedIn. 

Puteți chiar adăuga linkul în biografiile dvs. de pe rețelele sociale, astfel încât noii vizitatori ai profilului dvs. să îl vadă mereu. 

Iată cum o face Molly Marshall Marketing pe Instagram: 

Faceți postări de blog ca invitat

Bloggingul ca invitat este o altă modalitate excelentă de a prezenta magnetul dvs. de lead-uri unui public complet nou. 

Când faceți o postare ca invitat pe blogul altcuiva, veți putea adăuga un link în biografia/semnătura dvs. de autor. 

În loc să faceți trimitere la pagina principală a blogului dvs., puteți face trimitere direct la pagina de destinație a magnetului dvs. de lead-uri, așa cum face Beth Hayden în exemplul de mai jos. 

După ce ți-au citit postarea de invitat, acest nou public se poate abona cu ușurință la lista ta de email și poate deveni și el fanul tău. 

Pentru a începe, consultați ghidul nostru complet despre blogging invitat. 

Asta e tot!

Acum că știi cum să creezi un magnet de lead-uri, îți poți crește lista de email RAPID. 

Dacă v-a plăcut această postare, consultați lista noastră de hack-uri ușoare pentru a obține mai mulți abonați prin e-mail.

Și nu uitați să vă abonați la newsletter-ul nostru prin e-mail pentru a primi conținut util ca acesta direct în inbox!