Așadar, ai un blog, ai scris conținut uimitor și acum te adâncești în lumea dubioasă a creșterii conversiilor și a optimizării blogului. Și funcționează. Numărul de abonați crește, numărul de comentarii este la nivelul Blog Tyrant și obții mai mulți urmăritori pe conturile tale de social media.
Dar ce se întâmplă cu marketingul off-site? Ce faci acolo? Ceva...?
Marketingul extern este ceva ce, atunci când îți este adus în atenție, pare un lucru absolut evident. Dar pare să fi fost lăsat deoparte în istoria recentă a bloggingului. În acest articol, vreau să-ți ofer câteva idei despre promovarea blogului tău extern.
De ce trebuie să faci marketing off-site?
Acest articol este parțial inspirat de un articol masiv pe care l-am făcut recent pe Problogger despre cheltuirea unor bani pentru a-ți promova blogul. Principalul răspuns? Majoritatea oamenilor nu au vrut să cheltuiască niciun ban.
Mi se pare total ridicol. Oamenii vor să fie „pro-bloggeri” și să trăiască din veniturile lor din blogging, dar nu vor să cheltuiască niciun ban pentru a ajunge la acel nivel.
Ce-ar fi dacă ai fi instalator? Ai cheltui bani pentru o reclamă în Pagini Aurii? Ai pune reclame în ziarul local? Ai pune semnalizare pe dubă și ai da cărți de vizită tuturor prietenilor tăi? Desigur că ai face-o. Deci, de ce nu fac bloggerii asta? Nu știu.
Dacă vrei să transformi blogul tău într-o afacere reală care generează bani, plătește taxe și crește, trebuie să-l promovezi. Cu excepția cazului în care ești o ciudățenie a naturii precum Dosh Dosh (acum defunct) care poate genera entuziasm scriind cel mai impecabil conținut pe care îl vei vedea vreodată, sau un geniu precum Glen de la Viper Chill care pare să-și promoveze blogul oferind tehnologii gratuite și originale, va trebui să începi să-ți promovezi blogul extern.
Câteva idei de marketing off-site
Aș dori să fac ceva puțin diferit și să vă ofer două elemente de pornire pentru o strategie de marketing off-site. Acestea sunt esențiale și comune oricărei afaceri. Dacă doriți să aflați mai multe despre următorii pași, putem discuta în comentarii.
1. Dezvoltați o strategie reală
Am făcut marketing la universitate și mi-am petrecut cea mai mare parte a vieții profesionale gândindu-mă la asta, așa că sunt destul de analitic cu privire la modul în care apar campaniile de marketing. O abordare haotică, aruncată laolaltă fără nicio strategie reală, mă neliniștește.
Acestea fiind spuse, nu toată lumea are cunoștințele sau timpul necesar pentru a se dedica dezvoltării unei strategii adecvate. Ceea ce voi spune totuși este că este foarte important să vă gândiți cel puțin la:
- Pe cine vrei să vizezi
Ce fel de persoană vizezi? Sexul, vârsta, locația, nivelul veniturilor, experiența pe internet etc. trebuie luate în considerare. - Obiectivul tău final
De ce îți promovezi blogul? Este pentru a obține mai mulți abonați prin email sau pentru a vinde un produs? Asigură-te că acest obiectiv final/conversie este extrem de bine definit, altfel nu vei avea cum să-ți măsori succesul. - Metodele tale de marketing
Vei face marketing offline sau vei folosi metode online? Cât vei cheltui? Cum îți vei urmări performanța.
Petreceți câteva săptămâni citind despre aceste lucruri (vă voi oferi câteva resurse) și veniți cu un plan de acțiune flexibil pe care îl puteți rafina și perfecționa pe măsură ce timpul trece.
2. Reinvestește o parte din tot ce câștigi
Acesta a fost unul dintre principalele argumente pe care le-am prezentat în postarea Problogger; ar trebui să reinvestești o parte din tot ce câștigi în publicitate și marketing extern.
Este pur și simplu logic.
Toate afacerile „reale” din întreaga lume folosesc marketingul pentru a-și dezvolta afacerea, mai ales când lucrurile merg prost. Și obțin acești bani fie dintr-un împrumut de start-up, fie reinvestind o parte din profiturile lor. Ar trebui să facem același lucru.
La fel cum ți-am sugerat să faci pentru taxe, cred că toată lumea ar trebui să pună deoparte o sumă mică, cum ar fi 5%, pentru marketing. Imaginează-ți că acești bani nu îți aparțin și pune-i direct într-un cont separat atunci când primești banii. Apoi, odată ce ai dezvoltat planul tău de atac, poți accesa acei bani pentru a face lucrurile să crească.
Ce ai încercat?
Fără acești doi pași, nimic nu se va întâmpla. Dar acum că s-a spus și s-a făcut, aș dori să aud despre ce ai încercat pe propriile tale bloguri. Adwords, Stumble, presa scrisă? A funcționat ceva? De asemenea, dacă ai dori să discutăm câteva idei pentru marketingul propriului tău blog, voi fi bucuros să discutăm mai jos.
Salut Tyrant,
Mă bucur să văd conținut nou de la tine, ca întotdeauna este interesant și provocator. M-am gândit mult la acest subiect în ultima vreme, deoarece vreau să încurajez mai mulți cititori australieni pe site-ul meu. Am câteva idei, dar ca de obicei mi-ai dat mai multe de gândit!
Shaun, nu am uitat de întâlnirea noastră. Când voi avea timp, ești primul pe lista mea, frate.
Acesta este cu siguranță ceva la care trebuie să dedic mai mult timp, marketingul offline! Cu toate acestea, investesc o mare parte din ceea ce câștig înapoi în site-ul meu pentru construirea de backlink-uri, copywriting, SEO și tot ce ține de asta. Mă bucur să te văd BT, mulțumesc!
Ai cumpărat site-uri recent, frate? 🙂
Nu am început încă să-mi promovez vreunul dintre blogurile mele, dar mă frământă de câteva luni. Probabil nu am implementat pentru că încă încerc să decid exact unde trebuie să mă concentrez. Port MULTE pălării, dar când scrierile mele de ficțiune au început să atragă atenția (și banii), am simțit că aceasta ar trebui să fie domeniul de concentrare. Dar apoi, vreau să-mi extind afacerea până în T1 2012, așa că simt că site-ul de afaceri neglijat ar trebui să fie prioritatea principală. Oh, stai, dar mai sunt și Piper și altele care sunt importante. *oftează*
Există o parte foarte mare din mine acum care pur și simplu vrea să intre în hibernare pe blog pentru restul anului, retrăgându-mă în peștera mea de scriitor solitară pentru a mă ocupa de tot conținutul (ficțiune și non-ficțiune) de care voi avea nevoie pentru toate aceste site-uri și apoi să reapar gata să cuceresc platformele de marketing. Dar apoi există și cealaltă parte din mine care urlă: „Vrei să continui să-ți neglijezi site-urile încă 4,5 luni!?!?!?! Ce!?!?!?!”
Deci, chiar nu am nicio idee despre care va fi următorul meu pas. Super.
V-aș sfătui să mergeți pe calea de mijloc. Poate reduceți frecvența postărilor sau scrieți în avans o mulțime de postări și programați-le.
Contactați asociațiile profesionale și organizațiile de comerț legate de focusul blogului dvs. Organizațiile non-profit sunt înfometate după conținut. Asigurați-vă că sunteți pe listele lor de bloguri și ele sunt pe ale dvs. și oferiți-vă să vă partajați conținutul (atâta timp cât este menționat creditul și există un link către site-ul dvs.). Încercați schimburi: oferiți reclame gratuite sau listări pe site-ul dvs. în schimbul adăugării reclamei sau linkului dvs. pe site-ul lor.
Salut, Joan.
Poți da un exemplu de o organizație non-profit care caută conținut? Interesant.
Așteptați... există toată această lume din afara internetului pe care ar trebui să-mi promovez blogul? Ups. Se pare că mulți bloggeri pretind că lumea offline nu există uneori (am fost și eu vinovat de asta). Cu toate opțiunile de publicitate online disponibile la un clic de mouse, este ușor să uităm că trebuie să ajungem la oameni din „lumea reală”. De asemenea, constat că multe campanii încearcă să ajungă la prea mulți oameni sau la populația generică, în loc de piața lor țintă specifică. Este mult mai bine să fii văzut de 100 de persoane care se potrivesc exact publicului dvs. țintă decât de 1.000 de persoane aleatorii.
Steve, ai perfectă dreptate. Nu este vorba despre trafic, ci despre conversii.
Folosesc printul – da, printul. Deoarece, cel puțin unul dintre site-urile mele se adresează unei zone geografice dintr-un singur oraș, merg la cafenele și las cărți de vizită cu imagini atractive și fraze atrăgătoare. Funcționează bine, dar este mai mult pentru distracție decât pentru afaceri. Același timp și efort ar produce rezultate mai bune cu marketing online suplimentar.
Mi-ar plăcea să văd una dintre cărțile dvs.!
Nu sunt sigur dacă se califică drept marketing, dar organizez concursuri pentru a stimula interacțiunea. Mă concentrez pe comentariile de pe Facebook, deoarece acestea tind să genereze mai multă interacțiune (de la persoanele care văd comentariile pe pagina lor de Facebook). De exemplu, în acest moment rulez un sondaj pe blog și folosesc premii (din magazinul nostru online) pentru a crește răspunsurile (sub formă de comentarii pe blog).
Aveți perfectă dreptate – dacă doriți să fiți serios în legătură cu o afacere, trebuie să vă împăcați cu ideea de a cheltui bani pentru a câștiga bani. Din păcate, mai ales într-o economie proastă, marketingul este primul buget care este redus. Dar dacă vă reduceți bugetul de marketing, clienții noi vor încetini treptat până la oprire, iar apoi afacerea va fi forțată, cu puține opțiuni, decât să se închidă. Acesta nu a fost un efect al economiei proaste – a fost o decizie proastă.
Aveți dreptate — dezvoltați o strategie, alocați un buget și apoi urmăriți ROI. Faceți mai mult din ceea ce funcționează și mai puțin din ceea ce nu funcționează, dar nu lăsați viitorul afacerii/blogului dvs. la voia întâmplării persoanelor care s-ar putea să-l descopere din greșeală. Fiți proactiv și prezentați-vă, afacerea/blogul dvs. vă va mulțumi pentru asta.
Am crezut mereu că este ciudat că marketingul este primul care dispare. Este SINGURA zonă a unei afaceri care generează mai multă afacere. Pur și simplu nu are sens.
Aș merge mai departe și aș spune că un site web ar trebui să aibă o strategie de marketing „offline”. Toți cititorii mei cei mai loiali au fost oameni pe care i-am întâlnit personal, apoi am rămas în contact online.
Modul meu preferat ar fi să predau un curs. Poate fi la o universitate sau o întâlnire mai informală. Oferind o prezentare excelentă, te transformi instantaneu într-o autoritate pe un subiect. Fii atent și de ajutor publicului tău, iar aceștia pot deveni clienți viitori.
Apropo, mă bucur că ai menționat DoshDosh! Acesta a fost unul dintre blogurile mele preferate din toate timpurile despre marketing pe internet, alături de Viperchill, Smart Passive Income și, desigur, Blog Tyrant. A existat vreo notificare oficială că autorul său, Maki, a decedat?
Sfat de top: Deși site-ul DoshDosh este offline, poți citi în continuare fluxul său RSS pe Feedburner. Este stocat separat pe serverele Google, așa că nu a fost eliminat odată cu site-ul. Îl poți verifica la: http://feeds.feedburner.com/doshdosh.
Ai vrea să vezi fluxul DoshDosh într-un cititor RSS, mai degrabă decât în formă brută. Desigur, vizualizarea lui într-un cititor RSS nu este experiența completă, ca și cum ai vedea site-ul propriu-zis. Dar mă bucur că încă pot citi postările DoshDosh, în loc ca acestea să fie pierdute pentru totdeauna. Conținut excelent.
Frate, mulțumesc pentru fluxul Dosh Dosh. Mi-e foarte dor de el.
Am căutat pe Google în această dimineață și am aflat că site-ul a fost spart și el nu l-a mai reparat. Se pare că domeniul a expirat și altcineva l-a preluat.
Față tristă.
Mă bucur că am putut ajuta! Întâmplător mă uitam la URL-ul fluxului RSS al unuia dintre blogurile mele și m-am întrebat: „Ce-ar fi dacă aș schimba ultima parte cu DoshDosh?”. Am fost atât de încântat că a funcționat de fapt! Echivalentul pe internet al descoperirii unei comori pierdute.
Întrebarea evidentă pentru mine este – unde? Unde fac marketing extern pentru nișa mea… este în paginile galbene sau pe panoul publicitar sau în reclama din ziar? Mă îndoiesc de valoarea publicității pentru site-ul unei afaceri mici și de SEO-ul aferent, de blogging și de social media care însoțesc aceste medii „tradiționale”. Chiar și ziarul mi se pare discutabil, pentru că cine caută în ziar sau în oricare dintre celelalte medii pe care le-am menționat, căutând un tip de site web? Niciunul dintre clienții mei nu a venit la mine prin paginile galbene, prin reclama din ziar sau prin reclama de pe scorecard-ul de golf (acestea sunt singurele „pariuri” pe care le-am făcut până acum în reclame tipărite din lumea reală).
Nu pot fi mai mult de acord că trebuie să luăm în serios conceptul de instalator și să facem ceea ce trebuie făcut. Dar nu doar de dragul de a face, în stil „shotgun”. Știu, pe baza percepției mele despre cunoștințele, experiența și succesul dumneavoastră, că nu susțineți mentalitatea „fă, doar ca să faci” pe care am menționat-o. Citind o serie de surse autorizate, cum ar fi blogul dumneavoastră, știu că cheia este să-mi țintesc piața și să o țintesc acolo unde trăiește, lucrează, mănâncă și doarme. Provocarea este să găsesc acele zone în geografii din lumea reală – mă refer la latitudine și longitudine! Unde??
Totul se reduce la bani. Aș avea mai mult succes cu reclamele la radio și TV? Sau ce zici de publicațiile de înaltă performanță într-un anumit public țintă. Fără îndoială. Îmi permit acum? Nu. Și acolo, este al doilea punct despre reinvestire. Într-o zi, dacă voi continua să muncesc din greu, să fac următorul lucru corect, să fac networking și să mă străduiesc să-i ajut pe alții, voi obține puterea financiară de a trece la următorul nivel de publicitate.
Mulțumesc pentru postarea ta, BT. Și este, de asemenea, reconfortant să văd că v-ați întors la unele metode familiare – vreau să spun, cine din lume ar folosi imagini cu Conan și Obama în aceeași postare. Fabulos. Am vrut să trag concluzii (sau comparații) despre alegerile tale de imagini – din motive umoristice – dar aș urî să văd această zonă neatinsă devenind plină de discuții politice!
Comentariu excelent, ca întotdeauna, Scott.
Am multe de scris despre asta, deoarece una dintre celelalte afaceri ale mele este foarte asemănătoare cu a ta. Voi reveni mai târziu.
Mulțumesc pentru acest post incredibil! Mi-a oferit cu adevărat niște perspective la care nu mă gândisem înainte.
Ei bine, motivul pentru care blogul meu are un page rank ridicat este pur și simplu datorită unei promovări pe care am făcut-o în afara lumii...
Provocarea în afacerea mea este să ajung la piața mea țintă, care este disparată și împrăștiată. Cu mult timp în urmă am decis că nu vreau să intru în afacerea de a crea o pagină web pentru a promova proprietăți, deoarece există deja atât de multe, sunt ieftine de utilizat și foarte eficiente. Unul dintre site-urile web vine la proprietatea ta, face fotografii profesionale ale locului, iar fotograful distribuie plicuri cu materiale de marketing fiecărui proprietar. Am plătit o taxă modestă pentru a fi în plic.
Acesta este momentul în care aveam un site placeholder care era cu adevărat jalnic înainte să știu ceva despre blogging. Nici măcar nu mi-am listat site-ul pe materialele mele promoționale pentru că era atât de jalnic. Dar când m-a întrebat dacă vreau un link de pe site-ul lui către al meu, am spus da.
L-am întrebat și câți oameni va ajunge această promovare anual și el a spus 25.000. Așa că am tipărit 25.000, dar... a mințit pe față, pentru că 4 ani mai târziu îmi spune că încă mai are câteva flyere. Așa că încă nu îi plătesc în fiecare an, pentru că, așa cum i-am spus, am plătit pentru a ajunge la 25.000 de oameni și încă nu am ajuns acolo. Deci, din 2007 până acum, sunt încă legat de acest site PR6 pentru 750 USD și ei încă distribuie flyerele originale.
Flyerul original a fost un eșec total! Voi face din nou promovarea în curând, promovându-mi pur și simplu site-ul web. În industria mea, poți plăti pentru a fi un „membru premium” al multor organizații și acestea te vor promova și vor face legături către site-ul tău.
Cine nu ar da click pe un titlu despre tăcerea mortală. A trebuit să aflu cum se deosebea de tăcerea de moarte. Dacă a fost (puțin probabil) o greșeală de scriere, a fost una bună, BT.
Vorbesc cu oamenii pe care îi întâlnesc la întâlnirile de networking despre blogul meu. Desigur, nu îl numesc blog. Este site-ul pe care scriu conținut de autoritate.
Le spun oamenilor că am scris un articol despre o problemă pe care am descoperit-o (în conversație) și ei vor să afle mai multe. Le ofer să le trimit un link către articol.
Acest lucru îmi oferă șansa de a lua legătura după întâlnire. De asemenea, am șansa să fac o a doua urmărire pentru a întreba dacă articolul a fost util. Când fac asta, sugerez că persoana ar putea dori să se înscrie la cursul meu gratuit prin e-mail, să se alăture grupului meu de LinkedIn etc.
Este pur și simplu bun simț în afaceri. Dacă vrei să câștigi mai mult, investește în marketing. Marketingul off-site este practic și realizabil.