Da, există Google Adwords și Facebook Ads.
Acestea sunt grozave – dar acest post nu este despre ele.
Vedeți, există nenumărate modalități de a vă promova blogul pe internet. De fapt, unele dintre aceste metode implică să fii puțin isteț. Săptămâna trecută, mulți dintre voi m-ați întrebat cum să promovați un blog cu un buget redus, așa că m-am gândit că acesta ar putea fi un bun punct de plecare.
În acest articol îți voi arăta:
- Obiective realiste pentru planul tău de publicitate
Nu trage la întâmplare. Fă un plan cu un obiectiv solid pentru rezultate. - Cum să te asiguri că postarea/pagina ta de destinație convertește
Nu trimite trafic la întâmplare pe locuri sau pagini. Creează ceva personalizat. - Unde să faci publicitate pe ieftine
Acesta este ceea ce mulți oameni vor să știe. Majoritatea bloggerilor nu au o grămadă de bani de aruncat pe publicitate, așa că vom păstra costurile mici. - Crearea unei reclame de succes
Variațiile mici pot face diferențe uriașe în rezultate. Îți voi da câteva idei. - Un mic concurs (poți câștiga!)
La final voi crea un mic concurs pentru voi toți unde puteți câștiga poate niște bani pentru publicitate.
Multe dintre acestea se bazează pe propriile mele experimente, dar, desigur, sunt mereu dornic să învăț mai multe dacă voi aveți sfaturi.
Acesta este sfârșitul introducerii.
Să-i dăm drumul!
Ce să țintesc cu promovarea mea?
Bine, deci vrei să desfășori o campanie de promovare, dar nu ești sigur ce ar trebui să țintești. Câteva idei includ:
- Vânzări directe
Dacă ai un produs de vândut, atunci poți face publicitate pentru a vinde direct copii ale oricărui lucru. - Abonați prin email
Obținerea de abonați prin email este un lucru legitim pentru care merită să plătești. Îi poți folosi pentru toate lucrurile uimitoare despre care știm că provin din faptul că ai o listă de corespondență puternică. - Trafic
Imaginați-vă că cumpărați trafic ieftin și îl direcționați către o pagină care are apoi reclame pe ea? Asta se numește arbitraj. Este greu de făcut, dar totuși o opțiune viabilă. Am un prieten care câștigă în jur de 1.000 de dolari pe zi din asta. - Conștientizare
Ceva despre ce nu vorbesc mulți oameni. Poți plăti pentru a crește conștientizarea. Poate fi pentru a genera entuziasm pentru o lansare viitoare sau ceva mai concret.
Este atât de important să ai obiective în minte pentru campania ta. Dacă doar cumperi publicitate și urmărești cum crește traficul, nu vei avea nicio măsură a ceea ce funcționează sau nu.
Cred că mulți bloggeri consideră că obținerea mai multor vizitatori este un obiectiv important, dar fără rezultate solide pentru acei vizitatori, tot ce vei face este să cheltuiești bani pentru spațiu pe server.
Este o pierdere de timp.
Ceea ce vrei să faci este să alegi un obiectiv pe care ai dori să-l atingi și să creezi o campanie pentru acel rezultat specific. Nu mai mult, nu mai puțin.
Ce rezultate pot aștepta?
Este important de menționat că rezultatele acestor campanii sunt de obicei mici. Nu vei obține 40.000 de abonați dintr-un buget de 50 de dolari.
Cel mai important lucru este să urmărești și să ajustezi continuu campaniile tale, astfel încât să devină din ce în ce mai bune. Odată ce ai atins o rată de conversie sau o rată de vânzări acceptabilă, atunci o „scalezi” și cheltuiești mai mult.
Cum creez o pagină de destinație de succes?
Așa cum am spus mai sus, nu cumperi pur și simplu trafic și îl trimiți pe pagina principală a blogului tău. Asta ar putea aduce unele rezultate, dar nu va fi optim.
Mai degrabă, vrei să direcționezi traficul către o pagină de destinație specifică pe care ai creat-o în scopul acestei campanii.
Desigur, întreaga secțiune va varia masiv în funcție de obiectivele pe care le urmăriți. O pagină de destinație care vinde o carte va arăta foarte diferit față de conținutul pe care îl folosiți pentru a încerca să obțineți abonați prin e-mail.
Cel mai important lucru este direcționarea
Deci, ceea ce trebuie să aveți în vedere pe parcursul tuturor acestora este că direcționarea trebuie să fie foarte precisă: doriți ca traficul să corespundă rezultatului.
Am vorbit despre asta de destul de multe ori în legătură cu utilizarea postărilor invitate pentru a obține abonați prin e-mail. Întotdeauna mă asigur că postările invitate sunt pe bloguri care corespund subiectelor despre care scriu și că linkurile pe care le folosesc în acele postări invitate duc înapoi la postări conexe și interesante.
Funcționează.
Al doilea lucru cel mai important este testarea
Dacă aveți surse bune de trafic care duc la pagini de destinație bune, următorul pas este să îmbunătățiți acele pagini de destinație.
Acesta este un lucru pentru care sunt infinit de leneș, dar văd constant exemple despre cât de necesar este. De fapt, Glen de la ViperChill a fost cel care m-a determinat cu adevărat să nu mai fiu atât de leneș în privința asta și să fac teste A/B chiar și pentru cele mai mici lucruri.
De fapt, Glen a vorbit recent despre cum un desen mic și prost pe care l-a făcut învinge un anunț proiectat profesional la conversii. Nu ar fi descoperit asta decât dacă ar fi testat.
Rulez în mod regulat teste A/B pe acest blog atât pentru campaniile de afiliere, cât și pentru numărul de abonați prin e-mail. Am văzut modificări de **până la 7%** pentru variații de text/design pe care nu le-aș fi ghicit niciodată bazându-mă pe ceea ce sunt „cele mai bune practici” în materie de marketing pe internet.
Instrumentul meu preferat pentru acest gen de lucruri este Visual Website Optimizer – nu pentru că este neapărat mai bun decât celelalte, ci pur și simplu pentru că l-am folosit primul și am fost cu adevărat impresionat de modul în care funcționează.
Cea mai simplă, dar cea mai atrăgătoare opțiune este una în care creați două pagini cu aceleași lucruri, dar schimbați un singur element. Numiti-le ceva de genul http://yoursite.com/a și http://yoursite.com/b și apoi trimiteți trafic către ele și vedeți care convertește cel mai bine.
Selectați un câștigător și apoi schimbați un element nou și testați-l.
Deci, ce ar trebui să includeți pe o pagină de destinație? Iată câteva opțiuni de elemente pentru a testa A/B și a vedea cum afectează rezultatele dvs.:
- Dovada socială
Arată câți oameni s-au abonat sau au achiziționat deja produsul tău. Ajută la reducerea fricii. - Elemente narative
Spune o poveste umană pentru a implica oamenii la nivel emoțional în produs sau pagină. - Fețe
Ia în considerare includerea unor fețe umane pe pagină, deoarece acest lucru poate ajuta la creșterea încrederii. - Poze cu pisici
Doar verific dacă cineva citește cu adevărat aceste elemente mai mici ale listei. - Video
Videoclipurile ajută la creșterea conversiilor în unele nișe mai mult ca niciodată. Acest lucru este valabil mai ales pentru videoclipurile „instructive” care te ghidează pe un drum predeterminat. - Concentrat pe beneficii
Spune oamenilor ce vor obține din asta, nu ce este inclus.
Din nou, odată ce aveți o pagină frumos realizată, o testați în mod repetat.
Pot trimite trafic către un articol normal?
Acum, puteți trimite trafic către un articol normal, atâta timp cât acel articol este foarte bine direcționat către un rezultat sau un proces de funnel. Conținutul de lungă durată este o pagină de destinație excelentă dacă traficul pe care îl primește este hiper-interesat de ceea ce discutați.
Unde îmi fac publicitate blogului?
Bine, am vrut să evit discuția despre PPC (plată per clic) pentru acest articol, deoarece există o mulțime de alte persoane care o cunosc mai bine decât mine.
Permiteți-mi doar să vă reamintesc, totuși, că PPC este o modalitate foarte bună de a face bani dacă știți ce faceți. În general, însă, trebuie să aveți niște bani de cheltuit și mulți bloggeri nu au asta la început.
Deci, există două opțiuni pe care vreau să le discut: cumpărări private de publicitate și BlogAds.com.
1. Cumpărări private de publicitate
O cumpărare privată de publicitate este atunci când abordați site-uri web și bloguri pe care doriți să faceți publicitate și negociați un preț. Natura negocierii înseamnă adesea că ajungeți la o rată bună, deoarece puteți pur și simplu să refuzați site-urile care sunt prea scumpe.
Iată un scenariu exemplu:
Aveți un blog despre arte marțiale și sunteți pe cale să lansați ghidul dvs. „Super Ghid de Lovituri”. Creați o pagină de destinație cu o fotografie frumoasă a copertei eBook-ului și materiale promoționale. Apoi, găsiți bloguri de arte marțiale de înaltă calitate și trimiteți prin e-mail proprietarilor individual, întrebându-i dacă ar dori să ruleze o reclamă pentru noua dvs. carte.
Cât costă?
Fiecare site are tarife diferite. Uneori se va percepe o taxă pe bază de „per impresie”, iar alteori vi se va percepe o anumită perioadă de timp, cum ar fi o săptămână sau o lună.
La ce să fiu atent?
Potriviți traficul cu al dumneavoastră. Căutați o comunitate activă, cu multe comentarii și distribuiri pe rețelele sociale. Căutați un blog unde obțineți o poziție proeminentă sau avantajoasă pentru reclama dumneavoastră, astfel încât să nu fie trecută cu vederea.
Care sunt avantajele achizițiilor private de publicitate?
De multe ori obțineți tarife mai ieftine și puteți rula reclamele mai mult timp. Aveți un spectru mai larg de bloguri din care puteți alege, deoarece destul de des veți dori să vizați site-uri care în mod normal nu rulează reclame. De asemenea, veți avea de obicei mai multă flexibilitate în ceea ce privește tipul de reclamă pe care îl obțineți și imaginile pe care le puteți și nu le puteți folosi.
2. BlogAds
BlogAds este foarte asemănător cu achiziționarea directă de reclame, cu excepția faptului că este gestionat printr-un singur site web care îți urmărește clicurile, plățile și toate blogurile diferite prin care poți face publicitate.
Iată un scenariu exemplu:
Vrei să obții mai multă tracțiune pentru eBook-ul tău „Karate Kicking Masiv”. Mergi la BlogAds, selectezi o grămadă de bloguri sportive și de sănătate și apoi plasezi reclame pe ele timp de o săptămână. Măsori traficul și vânzările și vezi cum se convertește.
Cât costă?
BlogAds folosește o abordare cu tarif fix, dar vă oferă și metrici de analizat. Astfel, veți putea cumpăra 10.000 de impresii cu 20 USD pe unele bloguri, în timp ce pe altele va costa mai mult sau mai puțin.
Ce trebuie să caut?
Din nou, potriviți-vă cu atenție traficul. Nu plasați reclame pentru arte marțiale pe un blog de modă. Căutați bloguri care vă oferă termeni și impresii bune pentru banii dumneavoastră. Asigurați-vă că experimentați, totuși, și nu respingeți blogurile scumpe, deoarece acestea ar putea avea traficul de cea mai bună calitate.
Care sunt avantajele BlogAds?
Totul este gestionat printr-un singur site care vă oferă o listă de bloguri din care puteți alege, precum și statistici și informații de plată, totul pe un singur site. Este un loc bun pentru începători pentru a învăța cum să lucreze cu acest tip de publicitate.
Cum devenim ingenioși cu publicitatea pe bloguri?
Deci, atunci când rulați reclame de acest gen, doriți să fiți puțin mai inteligenți în abordarea dumneavoastră. Acest lucru vă va ajuta să obțineți rezultate mai bune din cheltuielile dumneavoastră.
1. Tehnici foto
Fotografia pe care o folosiți joacă un rol important în cât de bine va performa campania dumneavoastră. De exemplu, la începutul anului, mi-am promovat postarea despre cum să începi un blog de modă folosind o fotografie a unuia dintre membrii familiei mele zâmbind și privind direct către un text pe care l-am scris deasupra.
Aruncați o privire la noua pagină principală BlueHost. A face ca oamenii să privească zona pe care doriți să acționeze este o modalitate foarte bună de a crește conversiile.
2. Menționați traficul nou pe sursă
Dacă ați creat o pagină de destinație individuală pentru fiecare sursă, ați putea dori să luați în considerare menționarea directă a acelei surse. De exemplu, dacă trimiteți trafic de pe Twitter, atunci le puteți face o mică mențiune și poate menționați ceva casual, cum ar fi luarea unei pauze de la Tweet-uri pentru a verifica site-ul dumneavoastră.
Acest lucru poate avea efectul opus de a părea nesincer pentru persoanele care știu ce faceți, așa că asigurați-vă că testați.
3. Faceți textul reclamei convingător
Am descoperit că câteva lucruri funcționează foarte bine când vine vorba de textul reclamei.
Unu: puneți o întrebare și nu o rezolvați decât pe pagina următoare. Revenind la exemplul Karate, ceva de genul „Cine a avut pumnul cel mai mortal?” ar putea funcționa foarte bine.
Doi: Ați văzut vreodată acele reclame care spun „Slăbește cu acest truc unic de slăbit” cu poza bananei? Sau cea care spune „5 alimente pe care nu ar trebui să le mănânci niciodată”. Funcționează de ani de zile. Crearea unui sentiment de curiozitate este foarte importantă pentru a determina oamenii să dea clic.
4. Creați consistență între salturi
Când un utilizator dă clic pe o reclamă și acesta îl duce pe un site nou, există un salt. Acel salt uneori îi sperie pe oameni și îi determină să navigheze în altă parte.
O modalitate prin care puteți ajuta la controlul acestui lucru este prin crearea unei anumite consistențe pe parcursul acelui salt. De exemplu, dacă le-ați arătat o fotografie a feței dumneavoastră în reclamă, folosiți aceeași fotografie sau o versiune mai mare a aceleiași fotografii pe pagina de destinație. Acest lucru îi va ajuta să realizeze că sunt în locul potrivit.
5. Împrumutați de la alții
Unul dintre cele mai mari lucruri pe care le-am învățat în acest domeniu este că trebuie să împrumuți idei de la oameni care se descurcă foarte bine în nișa ta. Exemplul cu banana de mai sus este un exemplu perfect; funcționează de ani de zile. De ce să încercăm ceva complet diferit dacă acea idee simplă ar putea funcționa și pentru noi?
Nu spun că trebuie să copiezi complet proprietatea intelectuală a cuiva. Deloc. Și nu spun că le furi munca grea. Dar uită-te la principiile din spatele motivului pentru care fac ceea ce fac și vezi dacă acele tehnici funcționează și pentru tine.
Vizitează câteva site-uri din nișa ta, uită-te la reclame, urmează linkurile și vezi ce se întâmplă.
O mică provocare pentru tine
Bun, deci am vrut să vă dau o mică provocare, oameni minunați.
Vreau să plecați și să cheltuiți 20 de dolari cumpărând o reclamă pe un site (sau BlogAds) pentru a direcționa trafic către o pagină de pe blogul vostru care fie vă aduce bani, fie vă crește lista de email.
Nu va fi perfect.
Nu va sparge banca.
Dar este un început.
Uneori cred că scriu aceste postări foarte lungi și oamenii le citesc în diagonală și se entuziasmează, dar nu pun în practică prea multe. Așa că săptămâna aceasta aș vrea să văd cum cheltuiți 20 de dolari și vedeți ce rezultate puteți obține.
Aș prefera mult mai mult să învățați făcând asta decât să transform eu această postare de 2.500 de cuvinte într-una de 5.000 de cuvinte.
Reveniți și raportați rezultatele, ideile sau lecțiile învățate, iar eu voi alege cea mai bună și voi trimite acelei persoane 100 de dolari pentru următoarea campanie. De asemenea, voi lucra cu ea prin email pentru a vedea cum putem îmbunătăți acea campanie.
Din nou, nu este mult, dar încerc să vă ofer un punct de plecare.
Cine este de acord?
(Oh, apropo, Jo de la ZigaZag a câștigat microfonul USB de la concursul din postarea anterioară. Voi răspunde în curând comentariului/îngrijorărilor ei.)
Briliant ca de obicei și foarte la timp, Ramsay.
Nu-mi voi permite cei 20 de dolari săptămâna aceasta, deoarece februarie este un flux de numerar anemic.
Voi lua în considerare tot ce ați scris și voi dezvolta o campanie pentru martie, când fluxul de numerar va fi mult mai ușor.
MI-AU PLĂCUT toate sugestiile dumneavoastră, în special sugestia de a FOCUSA întreaga campanie.
Am fost dornic să încerc o campanie, dar nu știam de unde să încep.
Acum știu, datorită dumneavoastră.
Super Ramsay
Liz
Martie. Vreau să văd niște rezultate!
Da, șefu'!
Campania mea va domina!
Și poți face o postare despre testarea A/B, te rog? Întregul concept și practică mă înnebunesc și ai putea scrie cel puțin ceva care să aibă sens practic.
Ești o comoară, Ramsay, și mă ajuți cu adevărat să-mi perfecționez eforturile pentru a-mi dezvolta afacerea.
Liz
Iată un articol foarte vechi despre testarea A/B a formularelor de email. Este nevoie însă de unul mai cuprinzător: https://www.blogtyrant.com/split-test/
Mulțumesc, Ramsay
Încă un lucru de care trebuie să mă ocup, dar luna aceasta este luna de planificare și cercetare pentru Viața de Vis, deci este un moment bun. Îmi scriu strategia de marketing și comunicare și îmi caut un mentor de afaceri, precum și niște oameni grozavi care îmi oferă timp liber pentru a mă ajuta să construiesc afacerea.
Oamenii sunt cele mai bune resurse și susținători.
Liz
Nu-mi vine să cred momentul în care mi-ai trimis asta, sunt în mijlocul configurării paginii mele de captură, a ofertei gratuite și a seriei de auto-răspunsuri Aweber!
Mulțumesc mult pentru asta.
Sper să ajute!
Chiar nu-mi permit încă 20 de dolari în plus, dar mă voi asigura că îi pun deoparte luna viitoare. Am simțit mereu că reclamele sunt pentru alții, chiar dacă Facebook îmi spune constant să-mi promovez pagina. Acum am o idee mai bună cum le pot folosi în avantajul meu și să atrag mai mulți ochi asupra ficțiunii mele. Mulțumesc!
(Am reușit să repun site-ul pe picioare, apropo, iar cartea #2 este în lucru.)
Diane
Aștept cu nerăbdare experimentele tale!
Mulțumesc! Sunt încântat să aflu ce se întâmplă.
Sfaturi grozave, Ramsay – trebuie să trec mai des pe la tine (de ce nu primesc mereu emailuri când ai postări noi?)
Aud despre acest site BlogAd pentru prima dată și sincer, sunt orb la reclame (un risc profesional, cred), dar felul în care îl explici – este cu siguranță o modalitate grozavă de a testa – mai ales cu un buget de doar 20 de dolari.
Am și lucrul perfect de promovat (am lansat un mini-ebook săptămâna trecută – gratuit pentru abonații mei la newsletter), dar pagina unde îl anunț s-ar putea să fie sau să nu fie potrivită pentru acea pagină de captură personalizată pe care o menționezi în postarea ta – hm, trebuie să mă gândesc la asta. Rămâneți pe fază! (și nu, nu are o poză cu o pisică – da, citesc totul 😉
Cum să-ți spun despre rezultate dacă voi face testul? (email, aici într-un comentariu, altundeva?)
Se procesează această postare și vorbim curând!
Diana
Salut Diana.
Ești pe lista de email? Ar trebui să primești un email de fiecare dată când public ceva nou.
corect, sunt pe lista de email – dar dacă primesc notificări de fiecare dată, atunci trebuie să postezi destul de rar 🙂
oricum, ce zici de întrebarea mea? 🙂
Diana
Da, scriu rar pe blog.
Da, un comentariu aici ar fi grozav.
M-am gândit recent la publicitate (în principal pentru vânzări de produse pe unul dintre site-urile mele), așa că mulțumesc pentru acest post la momentul potrivit. Este cu siguranță important (așa cum ați menționat) să aveți un scop specific și o pagină de destinație pentru orice reclame. Acum câțiva ani am încercat o promovare plătită prin StumbleUpon și, în ceea ce privește costul per vizitator generat, reclama a fost grozavă. Dar trimitea doar vizitatori către câteva postări diferite de pe blogul meu, cu scopul general de a construi o audiență. Aș recomanda cu siguranță ca alții să aibă un obiectiv mai specific, cum ar fi atragerea de abonați la o listă de e-mail sau vânzarea unui produs. Este destul de greu să măsori succesul unei reclame fără un obiectiv bine definit.
Am considerat întotdeauna Stumble ca fiind un trafic foarte capricios. Multe click-uri pe butonul Stumble și nu prea multe explorări ale site-ului. Ai obținut multă tracțiune?
Nu cred că a existat multă tracțiune, dar nu am făcut o treabă prea bună în a urmări, așa că este greu de spus. Dacă primești câteva aprecieri pe reclamele tale plătite, poți obține un trafic decent (cel puțin așa funcționa acum câțiva ani), dar, așa cum ai spus, nu am constatat că vizitatorii StumbleUpon să rămână prea mult. Arată bine pentru numărul de vizitatori, dar cam atât.
Postare grozavă Ramsay! Mi-a plăcut ideea BlogAds, este cu siguranță o modalitate excelentă de a promova pagini de destinație specifice. Și pe paginile de destinație, această aplicație gratuită numită landerapp.com se potrivește bine pentru cei care nu au nicio idee despre design sau codare oricum.
Vorbind despre reclame, se adaugă și reclamele StumbleUpon și reclamele Reddit.
Acestea sunt cele două cenți ai mei și mulțumesc încă o dată Ramsay 🙂
Nu am încercat Reddit. Ar putea fi interesant.
Deci, spui că pozele cu pisici sunt o modalitate bună de a obține trafic?
Da!
M-am uitat la reclamele de pe bloguri, dar dacă nu fac ceva fundamental greșit, sunt utile doar dacă locuiești în SUA. Nu văd rostul să fac publicitate pentru ceea ce fac în afara zonei în care locuiesc.
Pe de altă parte, multe bloguri gay continuă să apară și pentru mine. Foarte frustrant.
Dacă administrați un serviciu local, Google AdWords va fi întotdeauna cea mai bună opțiune.
Atenție. Vine o cheltuială de douăzeci de dolari pe poze cu pisici. Paginile mele de destinație vor fi uimitoare!
Rezultate!
Salut Ramsay, o să încerc asta când îmi voi configura blogul. Nu am niciun produs, așa că poate doar o listă de email.
Sunt foarte familiarizat cu utilizarea reclamelor pe Facebook pentru afaceri, dar asta e tot!
Care e experiența ta cu reclamele pe Facebook?
Am făcut câteva lucruri cu FB. Unele lucruri cu adevărat de succes pentru un client. Trebuie să mă implic mai mult pentru că începe să fie foarte ușor să folosești retargeting-ul și altele asemenea.
Există chiar și un instrument, social lead freak, care te poate ajuta să vizezi profiluri specifice de membri. Deci pot obține profiluri de membri dintr-un grup sau persoane care comentează la o anumită pagină și să fac publicitate doar lor. Aparent legal.
Publicitatea pe Instagram va fi următoarea.
Wow, asta e înfricoșător.
Acest post este exact ce îmi trebuia!
Am vrut să-mi promovez blogul de ceva timp, dar nu știam de unde să încep. BlogAds pare o idee grozavă, așa că o voi încerca.
Mulțumesc Ramsay!
Spune-ne cum te descurci.
Nu am văzut prea multe pagini de destinație pentru bloguri, dar poate nu am căutat suficient de atent. Sau nu fac asta destui oameni! Postare grozavă.
Mulțumesc Ramesh!
Încă un post super util, mulțumesc! Îmi plac unele dintre ideile tale, pentru că uneori este ușor să te blochezi în toată chestia cu promovarea pe Facebook – care de fapt a funcționat bine pentru mine (mai mult din partea „like-urilor” și „click-urilor către site” decât din partea „promovării postărilor”). Voi încerca ceva de genul BlogAds – vă voi anunța cum merge 😉
Mulțumesc că ai ales comentariul meu anterior pentru concurs! Sunt super entuziasmat (primul premiu pe care l-am câștigat în ani!). Oh, doar un mic detaliu... există un A în mijlocul ZigaZag. Știu, știu, aud deja un post despre alegerea numelor de domenii ușor de scris!!
Oh, îmi pare atât de rău! Asta e doar lenevie din partea mea. O voi repara acum.
Salut! Am comentat o dată înainte, acum vreo trei ani. Înainte să-ți dezvălui identitatea. Încă mă zbat spre marile mele obiective, dar „încă” este cuvântul cheie. Nu am renunțat încă. Scrii unele dintre cele mai pline de informații postări pe care le întâlnesc. Foarte grozav, atâtea informații. Uneori este greu să le asimilezi pe toate, dar aceasta este una pe care o voi reciti iar și iar, pentru că sunt în punctul în care voi dori să fac publicitate. Mulțumesc!
Mulțumesc, Harriet! Mă bucur să te revăd pe aici!
Ai menționat noua pagină web BlueHost. Primul lucru pe care l-am observat a fost butonul „Începe” CU O SĂGEATĂ CARE ARĂTA SPRE DREAPTA. Așa că m-am uitat în dreapta și am văzut o femeie uitându-se spre stânga la cuvintele „Cel mai bun găzduire web”.
Săgețile nu sunt întotdeauna necesare pe butoane. 🙂
Crezi că ajută să arăți că este un buton?
Cred că săgeata ar fi în regulă dacă ar fi pe partea dreaptă a ecranului. Dar ar putea fi exagerat. Un oval verde mare cu cuvintele „Începe” îl face ușor de văzut că este un buton.
Privind din nou site-ul, au trei săgeți care arată la fel. Una pe buton și câte una pe fiecare parte a glisorului de imagini. Aș renunța la săgeata de pe buton și aș face-o puțin mai tridimensională – mai mult decât un mic efect de umbrire pe care îl folosesc.
Am făcut asta deja. Plătesc peste 20 de dolari pentru reclame banner și obțin destul de mulți clienți din asta.
http://www.viewit.ca/addlistings.aspx
Poftim. Încă lucrez la dovada socială, totuși…
Ziua Îndrăgostiților se apropie, așa că amintește-ți că te iubesc. Continuă să fii minunată.
Ha ha. Tu ești iubitul meu permanent.
Râdeam la bullet-ul cu poze cu pisici pe care l-ai inclus în lucrurile de testat pe pagina ta de destinație. Mi-a amintit de ceva ce am auzit în timp ce luam notițe la cursul Ryan Deiss/Frank Kern Funnel Experts.
Cu paginile de destinație, descoperă că imaginile foarte simple ale copertei cărții lor depășesc o multitudine de alte imagini pe care le testau.
Toate acestea au depășit o pagină fără imagine și doar cu un titlu și o casetă de abonare, dar cea mai simplă imagine pe care au creat-o a învins toate celelalte.
Au descoperit că, dacă veți testa imagini pe paginile dvs., un număr mare de piețe răspund favorabil la imagini cu femei atrăgătoare, bebeluși atrăgători și câini atrăgători.
De asemenea, dacă folosiți o imagine cu o persoană, asigurați-vă că ochii acesteia privesc acolo unde doriți să privească ochii potențialului client – caseta de înscriere.
Deci, acum vezi de ce am râs la comentariul despre pisică. Îmi imaginez că există câteva piețe unde merită testat acest lucru. Și dacă cineva o face, încearcă să ai pisica uitându-se la căsuța de abonare. Hahaha
Mulțumesc Ramsay pentru atâtea memento-uri și sugestii grozave despre ce trebuie să fac pentru a ne promova blogul!
Îmi place să primesc emailuri de la tine Lewis. Mereu distractive și informative.
Cum a fost acel curs?
Nu aș posta aici dacă nu aș aprecia sincer înțelepciunea pe care o aduci din testările pe piețele tale. Îmi place când îmi fac timp să vin aici și încă nu am fost dezamăgit când am făcut-o. :)
Cât despre acest curs, l-am găsit incredibil! La naiba, am luat 81 de pagini de notițe despre el!
Optimizarea valorii clientului (Customer Value Optimization) este premisa principală care stă la baza a tot ceea ce se discută în curs.
Optimizarea valorii clientului (C.V.O.) este diferită de Optimizarea ratei de conversie (C.R.O.).
Majoritatea oamenilor se concentrează în principal pe creșterea ratelor de conversie ale elementelor individuale ale marketingului lor (pagini de vânzare, pagini de abonare, formulare pentru webinarii etc.).
C.V.O. nu se concentrează doar pe creșterea conversiilor, ci se concentrează și pe creșterea valorii fiecărui client care se convertește ca urmare a eforturilor tale.
Vrei ca Valoarea Clientului tău să fie cât mai mare posibil, deoarece atunci când este, nu numai că faci mai mulți bani de la clienți pe perioade mai lungi de timp, dar când faci mai mulți bani, poți continua să umpli conducta cu mai mulți clienți de valoare mare și poți cheltui MAI MULT decât toți concurenții tăi pentru a-i obține, ceea ce te face imbatabil.
Există o lege a marketingului care spune: „Persoana care poate și va cheltui CEI MAI MULȚI BANI pentru a obține un client – câștigă!”
Devii imbatabil atunci când poți vinde ceva la aceleași prețuri ca și concurenții tăi, să spunem, de exemplu, un produs de 100 de dolari și cheltui 100 de dolari pentru a obține acel client, deoarece canalul tău este configurat să convertească o altă vânzare de 100 de dolari către acesta în viitorul apropiat.
Concurentul tău care NU are un funnel optimizat poate cheltui mult mai puțin de 100 de dolari pentru a obține clienți, iar acest lucru contribuie la vizibilitatea lor redusă pe piață.
Și acesta este motivul pentru care abordează cele cinci elemente de mai jos în acest curs.
1. Care este calitatea magnetului meu de lead-uri?
2. Care este calitatea produsului meu de nivel de intrare?
3. Care este calitatea produsului meu de bază?
4. Care este calitatea maximizatorului meu de profit?
5. Care este calitatea căii mele de retur?
Vrei să evaluezi dacă le ai pe toate acestea în vigoare, cum funcționează acum și ce trebuie să se schimbe.
A vedea ce funcționează acum online pentru a crește calitatea fiecăruia dintre aceste elemente a fost de neprețuit și nu pot să-l recomand suficient.
Uau. Cel mai util comentariu din 2014! Mulțumesc, frate.
Complimentul este cu siguranță apreciat.
Încerc să fac puțin bine în lume între cocktailuri și somnuri. 🙂
Te-am găsit astăzi și te iubesc deja.
Am petrecut ultimele 3 ore citind articolele tale. Am învățat mult mai multe din acele ultime 3 ore decât tot timpul petrecut în altă parte.
Sunt un nou fan.
Apropo, de obicei sunt doar un „lurker” pe blogurile pe care le frecventez, am comentat pentru că sunt curios despre „pagina ta de strângere” (squeeze page), vreau să văd cum funcționează înregistrarea prin e-mail 🙂