George C Parker was known as the greatest conman in American history, managing to sell landmark items like Madison Square Gardens, the Statue of Liberty, the tomb of Ulysses S Grant, the Metropolitan Museum of Art, and yep – you guessed it, the Brooklyn Bridge.
De hecho, se informa (si es verdad o no es otro asunto) que vendió el Puente de Brooklyn al menos dos veces por semana durante cuarenta años, una vez por hasta $50,000.
Y así, a veces, la policía tenía que impedir que los "nuevos dueños" instalaran casetas de peaje en el puente o cerca de él.
Entonces, ¿qué podemos aprender de este pícaro estafador?
Vamos a ver.
¿Por qué demonios estoy escribiendo sobre el hombre que vendió el Puente de Brooklyn?
Dos comediantes australianos llamados Hamish and Andy (que tienen el Podcast más exitoso del mundo) estuvieron en Nueva York en 2019 para hacer una serie de 10 semanas.
Y fueron ellos quienes descubrieron la historia del estafador George Parker... Y, si yo fuera un apostador, ¡adivinaría que también iban a intentar vender el Puente!
Así que me puse a pensar: ¿cómo se podía convencer a un individuo desprevenido de que el Puente de Brooklyn estaba en venta, de que este tipo frente a él lo poseía, y de que solo costaría entre $50 y $50,000?
¿Qué parte del cerebro humano está fallando aquí?
¿Y por qué me recuerda tanto a algunas de las cosas que veo al dirigir una empresa en línea?
Haciendo negocios en línea sin trucos
Cada vez que hablamos de ganar dinero en línea aquí en Blog Tyrant, nos esforzamos por hablar de ética, asegurarnos de que nuestro contenido sea útil y de intentar ayudar genuinamente a las personas tanto como sea posible.
Pero, habiendo trabajado en línea durante más de una década, también escucho muchas historias de personas que caen presa de todo tipo de estafas, fraudes y personas que buscan ganar dinero a través del engaño.
Con el tiempo, notas algunos temas comunes:
…explotan la necesidad de una persona de sentirse parte de un grupo (en este caso, Parker se acercaría a los inmigrantes)…
…usan falsamente la exclusividad y la escasez…
…encuentran lagunas de conocimiento y luego pretenden que pueden ayudarte…
…si eso falla, usan la intimidación o la fuerza…
Pero los resultados son siempre los mismos.
La persona que vive su vida engañando a otros es atrapada y la riqueza a corto plazo se evapora, y hay graves consecuencias para todos los involucrados.
Recuerda, cosas como las ventas interminables y las presiones de tiempo falsas son ilegales en muchos países.
El propósito de esta publicación es simple:
No hay atajos.
Construir un negocio lleva mucho tiempo y es un trabajo duro.
No te rindas con tu blog o negocio en línea (incluso si te sientes agotado), y no caigas presa de usar o ser engañado por alguien que promete soluciones a corto plazo.
Usualmente no funcionan.
¿Así que qué le pasó a George?
Afortunadamente, George Parker fue atrapado, llevado ante los tribunales del juez Alonzo McLaughlin y sentenciado a cadena perpetua en 1928 por fraude.
Luego fue enviado a Ellis Island (prisión de Sing Sing), donde finalmente murió.
No es un final glamoroso.
No vale la pena en absoluto.
Si quieres aprender más sobre esta interesante historia, consúltala aquí:
Así que me pregunto: ¿alguna vez te han engañado en línea o has visto a alguien vendiendo algo que claramente era una estafa?
¿Qué crees que la hizo tan efectiva y cómo podemos evitarla?
Y si tienes curiosidad o quieres estar atento, echa un vistazo a las estafas en línea más comunes aquí.
Disfruté esto, la historia de George la hizo convincente, pero me gusta la moraleja sobre la integridad y la ética. Es algo que también creo que es enormemente importante, pero lamentablemente muchos se contentan con ganarse la vida explotando a otros de manera poco ética (o intentándolo).
De acuerdo.
Oye tirano,
Las cosas que me motivan a comprar son la avaricia, el sexo, la aventura y razones egoístas (además de la razón práctica obvia de necesitar el artículo para hacer algo).
Una solución real a un problema es probablemente una de las razones más convincentes para comprar, pero el problema siempre es presentar el hecho de que tienes una solución para un problema, y luego hacerlo lo suficientemente convincente como para que seas el verdadero negocio y no una estafa.
Saludos
Diggy
Solución a un problema. Tan simple pero tan raro hoy en día.
*cuelga la cabeza avergonzado* Ya sabía demasiado sobre estafadores. :S
Detalles del libro por favor.
Lo último a lo que me suscribí (además de mi horóscopo diario que quería en mi correo electrónico ya que soy demasiado perezoso para recordar visitar el sitio sin él) fue un ebook sobre cómo trabajar con Kindle: formato, carga, marketing, etc. Mis motivaciones fueron:
1. Soy impaciente/estoy ocupado y no quería lidiar con prueba y error en el formato.
2. Fue el precio de preventa que tenía más del 50% de descuento.
3. Conozco al vendedor, así que sabía que el ebook cumpliría lo que dijo y que el precio realmente se duplicaría con creces en la fecha que dijo. (Lo cual hizo.)
Como valoro el tiempo sobre el dinero, tenía sentido pagar un poco de dinero por algo que me ahorraría tiempo a largo plazo.
Gracias Jen. Perfecto.
Soy de la vieja escuela: compro algo porque resuelve un problema o satisface una necesidad. A veces compro algo porque quiero estar al día con la tecnología actual. ¿Es eso vanidad?
No creo que sea vanidad en absoluto. Simplemente inteligencia.
Estoy suscrito a tu blog y leí tu artículo completo en mi correo electrónico. Si no hubiera querido dejar este comentario, ni siquiera habría necesitado visitarte hoy.
Entonces me pregunto, ¿por qué publicas el artículo completo por correo o RSS en lugar de solo un extracto?
Esperando el libro que vas a presentar. 🙂
Hola David.
Solía publicar solo extractos en otro blog, pero recibí tantas quejas y cancelaciones de suscripción. El feed completo realmente parece ser la única opción la mayor parte del tiempo.
Implementé este consejo: http://bitoftech.mkronline.com/2011/08/18/someone-will-try-to-ruin-your-life-make-sure-they-fail/
Y parece que está funcionando. Dos comentarios (en la publicación de Google+) y bastantes visitas de todos los lugares donde lo publiqué después de solo 30 minutos.
Vaya, eso da miedo.
Orgullo, ego – por suerte para mí, casi nadie tiene las habilidades de marketing para tocar esos botones justo como se debe – pero las interacciones persona a persona… cuando las tienen… cuando me pillan desprevenido… es un desastre.
Por otro lado, creo que este tipo de pregunta requiere un cierto grado de introspección – no estoy segura de que todos sean capaces de pensar en privado, y mucho menos de revelar públicamente sus debilidades – y eso en sí mismo le ha dado al estafador mucha munición a lo largo de los años.
En serio, ¿quién quiere decir: soy vanidoso, necesito muchísima atención y a menudo tomo decisiones muy malas?
*levanta la mano* Soy vanidoso y necesito muchísima atención.
Solo para aclarar las cosas. 🙂
Ja ja ja. Buen punto Leigh. Y Jen.
Bueno, fui a comentar, después de leer el correo electrónico y me apareció "Error al establecer una conexión con la base de datos" y Safari no puede conectarse al servidor "www.blogtyrant.com" desde hace un tiempo (alrededor de las 16:15 hora del Reino Unido).
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Es hora de dejar de usar BlueHost, su reputación no es buena en cuanto a tiempo de actividad y ¡puede costar visitantes! Quizás cambiar a un host más confiable como Hostgator, los uso precisamente por esta razón. Espero que esto ayude, ya que probablemente no te des cuenta de que esto está sucediendo.
De todos modos, volviendo a tu artículo. Título y escritura intrigantes, refuerza lo que decías anteriormente sobre contar una historia... ¡funciona! 🙂
Estoy completamente de acuerdo con la visión del grupo exclusivo. Acabo de convertirme en miembro de un foro bastante exclusivo (menos de 200 miembros) a través de la compra de un producto, incluso lo estoy moderando en este momento. Pero la exclusividad no lo es todo, incluso si la información o el producto es valioso, debe haber una buena relación (incluso del tipo virtual en línea) con otros miembros y este no es mi caso con este grupo, así que probablemente me mude a otro lado.
Por el contrario, otro grupo al que pertenezco y modero (alrededor de 1500 miembros) es extraordinario, todos son serviciales y no hay abuso ni spam, etc., se siente bien ser parte de esto.
Patrick
Hola Pat.
Gracias por el aviso del servidor. ¿Ha pasado eso antes?
Buen punto sobre la interacción humana también. Muy cierto.
La última vez que revisé, Bluehost y Hostgator son operados por el mismo conglomerado.
Creo que te olvidaste de la "estupidez" en la lista de cosas que el viejo George tenía que explotar. Abunda mucho.
Cierto.
¡Ah, estafadores! Soy un gran fan de los libros de crímenes reales. Otro gran estafador que querrás investigar es Victor Lustig. Vendió la Torre Eiffel, ¡dos veces! También codificó sus estafas en una forma de arte creando los "Diez Mandamientos para Estafadores". Vale la pena leerlo.
Para "estudios de caso" entretenidos, hay una genial serie de televisión de la BBC llamada "Hustle" donde los estafadores engañan a gente mala que se lo merece: CEOs codiciosos, policías corruptos y similares. Explican todo lo que hacen, casi como películas de entrenamiento. Gran parte de su tiempo de preparación es estudiar al objetivo e intentar descifrar su debilidad psicológica.
Recuerdo un episodio donde tuvieron que acabar con este gángster duro. Pero no parecía tener debilidad. No se le podía sobornar, acosar ni seducir. Entonces notaron que compraba una revista de cine todos los días, sin falta. Al darse cuenta de que era un fanático del cine, la banda ideó un plan donde lo hicieron invertir en una producción cinematográfica falsa.
En cuanto a lo último para lo que me registré, esta mañana me suscribí a la lista de correo electrónico de Derek Halpers en SocialTriggers.com.
Un amigo mío que es experto en SEO compartió un video en Twitter. Es de un blogger profesional en ConvinceandConvert.com que contrató a Derek para una consulta para evaluar su blog y sugerir formas de aumentar las tasas de conversión. La publicación se titulaba "La Escuela de Optimización de Conversión está en Sesión". Hice un seguimiento visitando el sitio de Derek.
Lo que me hizo registrarme en Social Triggers fue la prueba social. En la parte inferior de la página "Acerca de" de Derek, tiene los logotipos de sitios web más famosos en los que ha aparecido, como Copyblogger y Problogger. Así que mi reacción fue: "Si ellos piensan que este tipo es bueno, debe serlo".
Noté que la página Acerca de de Derek es como una página de destino: la navegación del menú desaparece y es mucho más simple que sus páginas normales. Él realmente practica lo que predica: esa página Acerca de está diseñada para la conversión.
Fue una combinación de factores lo que me impulsó a registrarme: la recomendación personal de un amigo, el amigo tiene autoridad (es un experto en SEO) y la prueba social en la página Acerca de. Todo lo que puedo decir es que esos métodos funcionaron conmigo.
Hay un programa en TNT llamado Leverage que suena como el que estás describiendo. Básicamente, gente común acude a este equipo de ex estafadores, hackers, ladrones y matones para contar su triste historia sobre cómo una persona o corporación los estafó. Luego, el equipo va tras ellos y los derriba de una manera que nunca pueden denunciar a la policía. Al igual que el programa del que estás hablando, también explican lo que están haciendo y se aseguran de volver al final para mostrar las partes de la estafa que podrías haberte perdido durante el episodio.
Hola Jen, gracias por el consejo sobre "Leverage". La estructura de la historia es como una coincidencia exacta con "Hustle". Siempre me encantó intentar adivinar cómo el equipo tuvo éxito, y luego sorprenderme durante las escenas de flashback cerca del final de los episodios que revelaban el truco. Permite que la audiencia también sea estafada, todo parte de la diversión.
No he podido encontrar "Hustle" en la televisión, lo vi hace años. ¡Parece que "Leverage" será un buen reemplazo!
Gran comentario, Marcus. Qué tema tan interesante para un programa.
Gran consejo sobre ST también. Lo revisaré.
Ok. Lo último que compré en línea fue Running QuickBooks in Nonprofits: 2nd Edition de Kathy Ivens. Los motivadores siguen en este orden:
1. Honestidad – Si le digo a la gente que me especializo en algo, más vale que me ponga a ello.
2. Codicia – Los clientes felices corren la voz. Consigue clientes felices conociendo tu oficio y haciéndolo bien.
Si bien encontré este libro en un anuncio y leí varias reseñas, el verdadero punto de inflexión fue cuando me di cuenta de que el autor y yo somos miembros del mismo grupo en LinkedIn. Básicamente, fácil acceso a la fuente en caso de que necesite una aclaración sobre algo.
El libro estará en mi casa esta noche.
Es interesante lo importante que es el aspecto humano, a pesar de lo buena que sea la oferta.
Soy muy fan de las ventas. Eso y las cosas con tiempo limitado en el mercado. Un ejemplo sería una oferta por tiempo limitado de un paquete de videojuegos que además está en oferta. No pude resistirme.
Buen artículo, por cierto. Fue una lectura entretenida.
En realidad, un muy buen ejemplo que se me acaba de ocurrir sería: Acabo de comprar la Nintendo 3DS porque había una oferta para obtener 20 juegos descargables gratis si la compraba antes de la bajada de precio del sistema.
Esa táctica de "solo disponible por tiempo limitado" es tan molesta, pero tan efectiva. Estaba revisando tarifas aéreas en Internet para mi madre, y algunos de los vuelos decían: "Quedan 3 asientos". Luego me preocupaba no reservar lo suficientemente rápido para asegurar el precio bajo.
Amazon.com también hace esto muy bien. Por ejemplo, estaré mirando lentes para cámaras DSLR y dirá: "Solo quedan 5 en stock". Jugar con la aversión de las personas a la pérdida es una poderosa herramienta de ventas.
Lo último que compré en línea fue palomitas de maíz de Garrett de Chicago para el cumpleaños de mi esposo porque le encantan ¡y aceptaron Amex!
Gran publicación.
Lo último que compré en línea fue un libro muy bien reseñado llamado Landlording, fue reseñado por John T Reed, un hombre que admiro y que desenmascara a estos falsos gurús inmobiliarios.
http://www.johntreed.com/Reedgururating.html
Ningún estudio de estafadores estaría completo sin una evaluación seria de la estafa del Gurú de Bienes Raíces. Aquí hay algunas personas que rara vez poseen bienes raíces, a menudo han ido a la quiebra algunas veces, que dependen de los ingresos de la venta de sus libros y cursos sobre cómo tener éxito en bienes raíces.
Demasiadas personas caen en manos de estos artistas del timo.
Una gran lectura en el sitio de John es el
http://www.johntreed.com/BSchecklist.html que está orientado a las tonterías inmobiliarias (Bull S*it) pero ciertamente se puede aplicar a la mayoría de los esquemas y estafas.
Sin mencionar el poder persuasivo de la psicopatía, un estudio interesante en sí mismo. Las personas normales son increíblemente vulnerables a las personas que son psicópatas porque son encantadoras, persuasivas, creíbles y manipuladoras. He conocido a algunas y es casi imposible no quererlas.
¡Oh, y el libro es impresionante!
Recuerdo el sitio web de John T. Reed. Escribió una publicación tipo exposición sobre Robert Kiyosaki, el autor de todos esos libros de 'Padre rico, padre pobre'. Buena lectura.
Sí,
Él odia bastante a Kiyosaki y destroza su libro. Señala dónde seguir sus consejos podría llevarte a la cárcel.
Me dan ganas de escribirle de nuevo para contarle sobre el caso de marca registrada que estoy peleando. Le escribí antes y me dijo que nunca tuviera miedo de decir la verdad al poder. Un tipo muy agradable.
Hay tanto en esta publicación que ahora está marcada y la leeré tres veces más… Soy un profesional del marketing en internet, vivo de ingresos pasivos, y es el lado de estafador del marketing lo que siempre me preocupa. Es tentador, porque en realidad es fácil escribir una historia, conseguir ventas, etc… y también es algo que no quiero hacer.
Por otro lado... por $50k... mmm... (se da una palmada)
En serio, estoy leyendo esta publicación porque acabas de enviar un correo electrónico a tu lista y esta es una publicación 'controvertida'. Estoy decepcionado... no veo la controversia a menos que no tenga brújula moral, esté ciego o... bueno: simplemente no hay controversia.
Volviendo a tu publicación, sin embargo, siempre compro basándome en mi propia red de señales de confianza. Si un amigo me recomienda algo y el producto o servicio satisface una necesidad mía (generalmente compro de forma utilitaria: tengo un problema, compro una solución), entonces compraré.
Lo último que compré fue 'The Tao of Twitter' de Mark Shaefer, ya que normalmente soy un constructor de enlaces y no alguien que aprovecha bien las redes sociales. Desaprender malos hábitos y aprender mejores habilidades de marketing es en lo que estoy actualmente, y este libro y autor tienen mucha credibilidad (de varias personas en las que confío, de la página de ventas de Amazon, de Mark mismo: él irradia confianza).
La credibilidad siempre disminuirá mi resistencia a las ventas. (¡Eso y el efectivo en mano, por supuesto!)
Para ser honesto, esto es algo con lo que siempre he luchado en el marketing en línea. A través de todo el ruido, necesitas tratar de transmitir un mensaje para que la gente te note y se sienta lo suficientemente segura como para comprarte.
Un arte muy difícil, en efecto. Un artículo excelente y cualquiera lo suficientemente triste como para ofenderse por esto claramente no ha leído el artículo correctamente o no entiende lo que intentas decir.
Entiendo que el video ocasional de YouTube
Estoy comentando el correo electrónico de hoy, sobre perder lectores por la estafa del Puente de Brooklyn. La controversia a menudo atrae, y a la mayoría de la gente le gusta leer ambos lados del argumento. Revelar tu propia posición es el riesgo que corres. Evalúalo. ¿Quieres contarlo tan mal que estás dispuesto a perder lectores por ello? Me recuerda a una frase de "Memorias de África" donde discuten si prestar o no libros, y qué hacer cuando los prestatarios no los devuelven. "No perderías un amigo por un libro, ¿verdad?" "No", respondió él, "pero él sí."
Por cierto, si un titular no cumple, probablemente dejaré de leer el blog de esa persona. Después de todo, a nadie le gusta ser estafado.